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智联招聘网案例分析 目录 一 基本情况 一 基本情况 成立于1997年的智联招聘是国内最早 最专业的人力资源服务商之一 它的前身是1994年创建的猎头公司智联 Alliance 公司 智联招聘提供一站式专业人力资源服务 并在中国首创了人力资源高端杂志 首席人才官 是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务许可证的专业服务机构 二 商业模式 价值定位与商业参与者 利润来源 市场环境 一 价值定位 智联招聘通过整合市场中人才与企业信息 扮演着中间平台和服务提供商的角色 其中 服务包括双向招聘服务 双向培训服务 人才测评服务等 并为企业和个人双方构架高效的交流互动平台 智联招聘致力于打造为一个拥有巨大信息量的职场信息提供平台 成为企业猎找和个人求职的高效中转站 一 商业参与者 二 利润来源 三 市场环境 三 市场环境 三 经营模式 主要采用的是媒体模式 即招聘企业只是将网络变成一个像报纸一样的媒体 发布招聘广告 一 产品与服务 1 网上招聘服务 智联招聘网作为中国领先的人才网站 为个人用户提供网上求职 简历中心 求职指导等个性化服务 为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案 无论是求职者还是企业HR都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务 2 报纸招聘服务 智联与全国众多重点城市的主流高端平面媒体强强联手 每周推出专业的 智联招聘周刊 成为各城市最为专业的招聘周刊之一 智联招聘周刊 每周不仅随主报几十万份的发行量发行 同时还增印数万份 一周七天不间断在当地千余家书报摊亭发放 在百余座商务写字楼 白领消费场所免费赠阅 并在当地的人才市场 高等院校 外来人口聚集地等热点地区免费派发 有效提高企业招聘效果 3 校园招聘服务 4 猎头服务 智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一 智联猎头业务遍布全国 已经在北京 上海 天津 深圳 南京 成都 苏州等城市设有猎头部 智联在全国拥有近百人的顾问团队 其中北京 上海实力雄厚 拥有多名经验丰富的资深顾问 是国内最具影响力的猎头公司之一 在业界具有非常高的知名度 5 培训服务 智联培训服务始于2001年 服务范围包括公开课 认证 企业内训及人才测评 已经为大量跨国公司 民营企业 国有企业及其员工提供了非常有针对性的培训方案与课程体系 智联培训服务以针对性和实效性为特点 课程涉及战略 营销 管理 团队 人力资源 职业素质等多个方面 同时依托专业化的人才测评服务 完善企业人才招聘 岗位竞聘 团队诊断等核心竞争力提升的重要环节 5 人才测评 智联人才测评业务借助智联招聘网面向全国 同时依托国内 外顶级人才测评专家和专业机构形成了科学 系统 完善的测评产品和服务体系 网站推出了以任职测评 在职测评 竞职测评以及个人测评为基本骨架的人才测评体系 充分体现了网站建立和发展的务实性 多种测评手段与测评相关的服务功能的有机匹配性 6 招聘外包服务 即RecruitmentProcessOutsourcing 简称RPO服务 此项招聘项目服务可以提供招聘流程中的全面解决方案 即整合所有招聘渠道 从简历收取媒体采购 到简历集中筛选及笔试 面试等环节 为客户提供一揽子招聘服务 尤其当企业有大批量招聘需求 职位分布广泛 项目时间紧而企业内部招聘人员短缺时 招聘外包是最佳的解决方案 二 市场细分 三 营销路径及其特点 采取线上和线下配合的方式 其中网络营销包括品牌广告展示 与除新浪外的门户签订排他性投放协议 搜索引擎关键字 视频贴片广告等多种形式 而线下投放包括电视广告 地铁广告 车身广告 楼宇电视广告 平面媒体广告等 智联招聘采取多渠道同时投放的方法 在短时间内对用户和潜在用户进行冲击 其投放策略定位于对其重点用户生活轨迹进行包围式宣传 其08年投放额是中华英才网的2 47倍 是前程无忧的5 59倍 线上广告计费方式以CPA A 多指注册量 为主 包括品牌展示广告的计费方式 与除新浪外的门户签订排他性投放协议 和搜索引擎的计费方式 多为竞价排名 而线下广告计费方式以CPT 按时长计费广告 为主 主要是按照时间展示收费 四 技术模式分析 五 组织管理 网站管理是垂直的管理模式 智联招聘网总部设在北京 全国有18家分公司 拥有1000多名高素质 专业化的人力资源服务团队 六 资本模式分析 智联招聘于1999年获得美国兰馨600万美元投资 2004年获得200多万美元投资 2005年6月 联想与宏基旗下的风投向其投资1000万美元 2006年10月 又获得澳大利亚与新西兰最大网络招聘公司 2000万美元的投资 2008年7月获一笔巨大投资11000万美元 分别来自澳洲最大的投资银行麦格理银行和 2010年首次收支平衡 2011年10月集资2亿 拟美国上市 七 信用模式 智联招聘网用户身份是多种认证方式