教育营销第一人薛立新教授指导您如何做好招生经典案例(下)

教育营销第一人薛立新教授指导您如何做好招生 经典案例 下 独特的卖点 就是我们的核心竞争力 就是我们的独 特价值 完全区别于竞争对手的价值 但这只是第一步 要让价值过渡为利润 就必须将你的价值以最响亮的声 音说出去 因为学生不可能自动跑到我们的学校 于是很多 培训学校就开始挖空心思打广告 传单 电视广告 报纸广 告 KT 板 横幅 报纸软文 我一直反对用这样的方式来做推广 倒不是说这样的广 告没有意义 而是我一直有个主张 风险更小 投资更少 获利更多 操作更快 为什么 对于一些规模较大的学校多 花点钱无所谓 大不了就当做交学费 他们完全有能力去烧 钱 但是中小规模的学校 广告做多了 可能下个月就无法 给老师发工资了 这是很现实的问题 在我辅导过的学校中 就有这样的现象 这是个浙江的学校 当年投入了 20 多万 的广告 但是只收了 18 个学生 但是不做广告又怎么吸引学生来报名呢 问得好 广告就象鱼钩 但是光有鱼钩就能钓到鱼吗 要钓鱼 就应该到鱼塘 你必须找到适合你的鱼塘 你 必须与人合作 越是竞争激烈的时候 越是需要合作 合 作能让你大大的减少广告成本 更加重要的是 让你的客 户资源成倍成倍地增加 你要知道 一加一 绝对大于二 那么如何合作 如何整合 如何借力 让我先告诉你 2 个案例吧 我相信 你看了后 一定会有所收获 案例一 没做广告 却一下子招到了案例一 没做广告 却一下子招到了 140140 多个学多个学 生 生 我的一个学校 福建泉州 刚开业的时候 招生很不 理想 发了 20000 多张传单 同时在报纸上做了一些软文 广告 但是咨询报名的却非常少 一个多月过去了 才招 30 多个学生 我和我的合作者急呀 房租怎么办 教师工 资怎么办 总不能干坐着 等着关门吧 咨询了很多行业 内的高手 依然没有更好的解决方案 非常郁闷的情况下 找到我以前的老板 也就是我说 的某大型卖场的老总 在和他喝酒的过程中 我和他说了 我遇到的困惑和痛苦 他听了之后什么都没说 这是他一 贯的风格 他不会轻易地发表什么意见 其实 我当时也没 指望他能帮我什么 只是希望找个人 诉说一下 过了几天 他打我电话 叫我去他的公司一下 临走 的时候 他给了我 2 张名片 一张是温州驻晋江商会的会 长 一张是晋江企业联合会的会长 并告诉我说 你去 找下他们 说不定他们能帮得上你 因为他们的孩子 也 非常需要得到更好的教育 一语点醒梦中人 是呀 为什么不直接去找客户呢 我的卖点就是为企业家的孩子而设计的呀 我可以找温州 商会 找晋江企业联合会 也一样可以找其他的商会或者 社团 我将我的想法 和我的合作者一说 他也感觉有噱头 我们商量后 做了一个大胆的决定 我们决定直接去找商 会的负责人 我们要和他们合作 我们的学校 想免费为你们商会的所有企业家的孩 子 免费做一周的培训 因为我们刚推出一个未来领袖的 课程 把你们的孩子交给我吧 周末的时候 商会的几个人 来到我们的学校 参观 了我们的教学环境 同时听了我们的一堂课 最后 会长 告诉我 下周 我们商会的 200 多个老总 将把孩子送到 你这里 希望你不要让我失望 整整 2 天的时间 我们不仅教会了孩子 100 多句英语 口语 同时 那些孩子 都能一改腼腆 主动上台 分享 他们的收获 在培训的最后一个晚上 我们请家长一起参 与 因为我们要搞感恩活动 我们要搞汇报演出 家长们非常吃惊 因为 他们的孩子 学了 2 3 年英 语了 没见过他说过一句英语 现在却能在台上说那么多 的英语 同时还能站在台上大声地说 爸爸 妈妈 我爱 你 太不可思议了 家长们觉得这简直是个奇迹 培训结 束后 很多家长纷纷打电话强烈要求报名 最后统计了一 下 报名的有 140 多个学生 而且 有 50 多个学生一下子 报了一年的课程 你看 我们发了那么多的传单 也做了那么多的报纸 广告 却只招了 30 多个学生 一个小小的借