第八章交易磋商及合同订立ppt课件.ppt

第三篇国际货物买卖合同的商定与履行 第八章磋商交易与订立合同 第一节磋商交易的重要性第二节磋商交易前的准备第三节磋商交易的步骤第四节合同的成立第五节合同的形式与内容 第二节磋商交易前的准备 选配洽谈人员选择目标市场选择交易对象制定磋商交易的方案 返回 第三节磋商交易的步骤 一询盘二发盘三还盘四接受 返回 案例链接 案例 我出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商品 限6月7日复到 6月2日收到英商发来电传称 如价格减5 可接受 我尚未对英商来电作出答复 由于该商品的国际市价剧涨 英商又于6月3日来电传表示 无条件接受你6月1日发盘 请告合同号码 试问 在此情况下 我方应如何处理 为什么 该步骤不具有法律上的约束力 也不是必经程序 一询盘 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为 凡向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议 如果内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就接受约束的意思 二发盘 又称发价 报价 要约 含义 不仅是商业行为 也是法律行为 构成有效发盘具备的条件 A发盘应向一个或一个以上特定的人提出 思考 C必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 思考 B发盘内容应十分确定 公约 名称 数量和价格 大陆法系国家认为不是 因为面对的是不特定的公众 英美法系的国家认为 只要内容明确就是发盘 公约 规定其一般不是发盘 除非发出人在公告中明确作出相反的表示 如某商行在报刊上刊登广告贱卖裘皮大衣 每件100美元 规定售货地点 日期和营业时间 该商行必须按广告中的承诺廉价出售 商业广告和向公众发的商品价目单是发盘吗 可供中国大米6000吨 10 上下卖方决定 杂质1 水分10 每吨FOB上海280美元 毛作净 50公斤新麻袋装 12月装运 不可撤销信用证即期偿付 以获得出口许可证为准 限4日复到我方办公时间 中国武汉粮油进出口公司7月1日电传 有一例发盘如下 该发盘有效吗 发盘的有效期 即对方表示接受的时间限制 超过有效期发盘自动失效 发盘人不受约束 不同于发盘效力的终止 对于口头发盘 则当场接受为有效 规定最迟接受期限 注意事项 规定一段接受期限 起讫的计算方法和有效期的长短 发盘的生效时间 撤回与撤销 A发盘生效的时间 公约 规定 发盘送达受盘人时生效 B发盘的撤回 发盘在生效之前可以撤回 即到达受盘人之前 C发盘的撤销 英美法与大陆法存在分歧 关系到受盘人能否表示接受 关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改内容 英美法认为在受盘人表示接受之前 即使发盘规定了有效期 发盘人也可以随时予以撤销 大陆法认为发盘人在发盘的有效期内应受发盘的约束 不能随意撤销 各国不尽相同 公约 折衷规定 在受盘人未表示接受之前发盘人可以撤销 但是遇到以下两种情况不可 1 在发盘中规定了有效期 或以其他方式表示该发盘是不可撤销的 与英美法不同 2 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的 并本着对该信赖采取了行动 开始备货等 发盘效力的终止 该程序是必经程序 1在有效期内或合理的时间内发盘为被接受 2受盘人的拒绝 并将拒绝通知送达发盘人 3发盘被发盘人依法撤销 4发盘后发生了不可抗力 如发盘为买方 发盘人或受盘人在发盘被接受前 丧失了行为能力 返回 三还盘 还价或反要约 两种法律后果 指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的条件 建议其对发盘条件进行添加 限制和其他的更改的答复 在实质上变更了发盘条件 视为拒绝 原发盘失效 还盘构成新的发盘 有条件的接受 条件不改变实质性条款 视为接受 导致合同成立 案例分析 S公司8月12日向其客户A公司寄出一份商品目录 介绍了S公司经营的各式男女手套 并附有精美的图片 8月20日A公司回电表示对其中的货号为308A 309B 311B的女式手套很感兴趣 每个货号订购100打 并要求大 中号各半 10月份交货 请S公司报价 8月22日S公司发盘如下 报青字牌女式羊毛手套300打 货号308A 309B 311B各100打 大 中号各半 每双CIF旧金山12美元 纸箱装 10月份装运 即期不可撤销信用证支付 8月30日复到有效 8月28日A公司回电 你8月22日电悉 价格过高 每双CIF旧金山10美元可接受 次日S公司去电 你28日电悉 最低价每双CIF旧金山11美元 9月5日复到有效 9月3日S公司收到A公司的电开信用证 其中单价为每双11美元 包装条款中注明 纸箱装 每箱15打 其他与发盘相符 公司审证时发现了A公司对包装条款所作的添加 S公司的习惯包装是每箱10打 考虑到交货期临近 若提请修改 恐怕难以按时交货 另外 即使按信用证要求包装 也不会增加费用 但到9月20日 储运部门通报 公司库存中没有可装15打手套的纸箱 现有纸箱一种为可装10打的习惯包装 另一种可装20打 S公司随即与纸箱厂联系 纸箱很少见 该厂不能供应 附近的几个纸箱厂也如此答复 在此情况下 S公司一面四处落实箱源 一面于9月10日去电A公司 表示包装条款不能接受 要求改为每箱装10打或20打 请依据 联合国国际货物销售合同公约 分析上述 纸箱装 每箱15打 的包装条款是否已达成 分析 公约 规定 1 对发价表示接受但载有添加或不同条件的答复 如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件 除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外 仍构成接受 如果发价人不做出这种反对 合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知内所载的更改为准 2 有关货物价格 付款 货物质量和数量 交货地点和时间 一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件 均视为在实质上变更发价的条件 所以 包装条款不属于实质性条款 所以 该包装条款已经达成 受盘人在发盘规定的时限内 以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件 四接受 注意 沉默或不行为一般不可视为接受 例外 2根据协议规定或以往的惯例和习惯 受盘人的缄默也可视为接受 1其他的因素足以使对方确信他也接受 如开始备货 接受生效的时间 英美法 投邮生效 大陆法 到达生效 接受应具备的条件 1接受必须由受盘人作出 2接受必须使同意发盘所提出的交易条件 3接受必须在发盘规定的时限内作出 否则发盘失效 也无所谓接受 4接受的传递方式应符合发盘的要求 大部分国家的法律都认为逾期接受无效 可为新的发盘 逾期接受 公约认为 1 逾期接受一般情况下视为接受无效 例外 发盘人毫不迟延的表示接受有效 合同成立 2 如果按正常的传递速度 本来能够及时送达发盘人 但并未及时送达 一般视为接受有效 例外 发盘人毫不迟疑的表示该接受失效 接受的撤回或修改 接受到达发盘人之前可以撤回 接受生效后可以撤销吗 第四节合同的成立 一合同成立的时间公约规定 接受送达发盘人时生效 接受生效时合同成立 但 如果双方规定合同成立时间以合同上写明的日期为准 或以收到对方确认的合同日期为准 则签订正式书面合同时合同成立 二合同成立的有效条件 1当事人必须具有签订合同的行为能力2合同必须有对价或约因3合同的内容必须合法4合同必须符合法律规定的形式5合同当事人意思表示必须真实 如一方受到胁迫而签订的合同 返回 第五节合同的形式与内容 一合同的形式 合同 确认书 协议书 书面形式 口头形式 以行为表示二签订书面合同的意义 合同成立的证据 合同生效的条件 合同履行的依据 下一章 SALESCONFIRMATION CONTRACT S CNO ABF0278DATE 2002 7 15Theseller Thebuyer Address Address Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsontermsandconditionsasstatedbelow PACKING Tobepackedinpolybags 25inabag 4bagsinasealedWoodenCasewhichislinedwithmetal Thecostofpackingisforseller saccount 用涤纶袋包装 25英镑装一袋 4袋装一箱 箱子需用以金属作衬里的木箱 包装费用由卖方承担 PORTOFLOADING DESTINATION Shanghaichina KobeJapan 日本神户 TIMEOFSHIPMENT ShipmentduringMarch2006 shipmentonorbeforeJuly15th2006 TERMSOF PAYMENT ByIrrevocableletterofcreditavailablebyseller sdocumentarydraftatsighttobevalidfornegotiationinchinauntil15daysafterdateofshipment TheL CmustreachthesellersbeforetheendofSEPT 返回信用证 INSURANCE Tobecoveredbysellerfor110 ofinvoicevalueagainstALLRisksandWarRiskasperCICofPICCdated01 01 2006REMARKS 返回 案例分析 1 我方某出口企业于10月1日向日商发盘称 阿托品 每100盎司一批 大连船上交货价为5美圆一盎司 5日内复到有效 日商于10月7日回电表示接受 我方立即电告对方其接受有效 并着手备货 两天后 日商来电称7日电传超出发盘有效期 属无效接受 认为合同不成立 请问日商做法是否合理 为什么 2 我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁500公吨 限7日内复到 我公司经调查研究后 于第五日作出决定欲接受该项发盘 但此时外商又发来电传称撤消发盘 请问在此情况下 该公司应怎么办 为什么 3 我A公司向国外B公司发实盘 限6月10日前复到有效 B公司于6月8日来电要求降价 A公司于9日与另一家公司达成交易 同一天 9日 B公司又来电要求撤回8日还盘 全部接受原发盘的条件 A公司以货已出售为由予以拒绝 B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出 要求A公司履约 试分析B公司的要求是否合理 为什么 41991年II月25日 德国A公司向香港B有限公司发出如下要约 Jettish彩色复印机2000台 每台汉堡船上交货价 FOB 4000美元 即期装运 要约的有效期截止到12月30日 A公司发出要约后 又收到了巴黎某公司购买该种型号复印机的要约 报价高于A公司发给香港B有限公司的要约价格 由于当时香港B有限公司尚未对该要约作出承诺 故而A公司于12月15日向香港B公司发出撤销11月25日要约的通知 而后与巴黎方面的公司签约 但是 12月22日 A公司收到了香港B有限公司的承诺 同意德国A公司的要约条件 并随之向A公司开出了不可撤销的信用证 要求A公司履行合同 后因A公司末履约 香港B公司诉诸瑞典斯德哥尔摩仲裁庭 要求A公司赔偿损失 A公司的律师辩称 该公司于1991年11月25日发出的要约已于12月15日被该公司撤销 该要约已失去效力 因而B公司12月22目的承诺没有效力 购销合同没有成立 问题 I A公司的辩称是否成立 A公司11月25日发出的要约能否被撤销 2 A公司与B公司之间是否存在有效的买卖合同 1 A公司的辩称不成立 A公司I1月25日发出的要约是不可撤销的 2 A公司与B公司之间的买卖合同有效 本案涉及到要约的撤回与撤销的问题 要约的撤回是指要约生效前要约人将其取消 根据 联合国国际货物销售合同公约 第15条的规定 一项要约 即使是不可撤销的 也可以撤回 要撤回要约的通知于该要约到达受要约人之前 或与该要约同时送达受要约人 所谓要约的撤销是指要约生效后 受要约人作出承诺前 要约人将其取消 根据