产品推销策划书

机电学院首届机电学院首届 Idea Value Idea Value 创业见习大赛创业见习大赛 北雁北雁 信知队产品销售策划书信知队产品销售策划书 做事先做人 凡事必用心做事先做人 凡事必用心 1 1 目目 录录 一 前言与团队介绍 3 1 1 团队名称 4 1 2 团队口号 4 1 4 队员风采 4 1 5 成员分工 4 二 产品与服务 5 2 1 产品简介 5 2 2 产品目标消费群 5 2 3 向消费者提供价值的途径 5 2 4 推销方式 5 2 5 销售范围 5 三 市场综合分析与业绩目标分析分析 6 3 1 推销产品的市场特征 6 机电学院首届机电学院首届 Idea Value Idea Value 创业见习大赛创业见习大赛 北雁北雁 信知队产品销售策划书信知队产品销售策划书 做事先做人 凡事必用心做事先做人 凡事必用心 2 2 3 2 市场分析 6 3 3 学校周边商场需求分析 6 3 4 市场可行性分析 7 3 5 市场竞争分析 7 四 营销策略 7 4 1 市场调查 7 4 2 营销策略 8 4 3 顾客服务方案 9 一 前言与团队介绍一 前言与团队介绍 前言 前言 我们渴望前进 冲劲十足 却不知路在何方 我们心怀感恩 投递这份方案策划书 我们都是那么的年少 满怀青春 这次的大赛 给我们一次很宝贵的机遇 在此我们将乘风破浪 勇往直前 机电学院首届机电学院首届 Idea Value Idea Value 创业见习大赛创业见习大赛 北雁北雁 信知队产品销售策划书信知队产品销售策划书 做事先做人 凡事必用心做事先做人 凡事必用心 3 3 团队介绍 团队介绍 1 1 团队名称 团队名称 北雁 信知队 1 2 团队口号 团队口号 激情四射 六心合一 所向披靡 1 3 团队文化 团队文化 做事先做人 凡事必用心 1 4 队员风采 队员风采 1 XXX 负责团队管理 有着山东人的爽快与热情 2 XXX 性情严谨 对事情细微处由自己独特的认识 相信她 的加入能够让团队更上一层楼 3 XXX 极具演讲天赋 见识广博 她使我们的团队在销售环 节的比赛中更具竞争力 4 XXX 极具亲和力 是团队形象代表 文笔了得 负责团队 的宣传 1 5 成员分工 成员分工 姓名姓名职称职称职责分工职责分工 XXXXXX 团队总协调 制定团队营销战略及目标 制定团队利益分配制 度 制定激励奖惩措施 协调各方面关系 处理所遇 各种困难 团团 队队 成成 员员 XXXXXX 财务官 负责比赛中货源的交接 财务的明细管理 货源 的管理与存放 机电学院首届机电学院首届 Idea Value Idea Value 创业见习大赛创业见习大赛 北雁北雁 信知队产品销售策划书信知队产品销售策划书 做事先做人 凡事必用心做事先做人 凡事必用心 4 4 XXXXXX 销售代表 负责在比赛的销售环节中 与客户的沟通 并尽 可能地促进销售量的提高 XXXXXX 宣传总监 根据团队的经营战略 考虑和提出信息战略 提 高北雁 信知队的影响力 并负责后期团队宣传资 料的制作 二 产品与服务二 产品与服务 2 1 产品简介 产品简介 金黄色 层次清晰 脆而不碎 油而不腻 香酥 适口是给力酥与肉松饼的共同特征 2 2 产品目标消费群 产品目标消费群 在校大学生 学校周边居民 2 3 向消费者提供价值的途径 向消费者提供价值的途径 a 采用高品质 优质服务的策略提高顾客感知 加强顾客对产 品的信赖 b 尽力在不同的方面为顾客提供独特服务 注重细节服务 为顾 客所想 想顾客所想 如耐心解答顾客疑问 向顾客保证质量问题 完善的售后服务等 c 提供产品或服务后 要协助顾客达到使用产品或服务的目的 与顾客建立起良好稳定的客户关系 d 为顾客提供更具价值的产品或服务 以满足不断变化着的顾 机电学院首届机电学院首届 Idea Value Idea Value 创业见习大赛创业见习大赛 北雁北雁 信知队产品销售策划书信知队产品销售策划书 做事先做人 凡事必用心做事先做人 凡事必用心 5 5 客需求与偏好 以优异的产品质量和服务赢得用户的忠诚 2 4 推销方式 推销方式 a 自销 在规定的销售时间 团队成员在校园周边摆摊设点销 售 b 代理销售 在校园内寻找产品代理 协助销售 c 强化宣传 印制传单 在空间或微博等传播媒介中 宣传产 品 扩大产品知名度以及联系周边大学社团 学生会等 组织相关产 品宣传活动 以扩大产品销售 2 5 销售范围 销售范围 XX 交大 XX 理工 XX 大学 XX 学院等周边 在校大学生及居民 三 市场综合分析与业绩目标分析分析三 市场综合分析与业绩目标分析分析 3 1 推销产品的市场特征 推销产品的市场特征 饼干和糕点的主要消费人群是在校学 生 少年儿童和中老年人士 他们更倾向于低糖产品 在我校及其 周边广泛分布着该产品的主要消费人群 我们可以在学校进行推销在 校外摆摊设点扩大产品影响力和知名度 3 2 市场分析 市场分析 我校位于 XX 市 XX 区 XX 道 与 XX 理工大学和 XX 财经大学 XX 校区毗邻 周边市场的主要消费群体是在校大学生 在 机电学院首届机电学院首届 Idea Value Idea Value 创业见习大赛创业见习大赛 北雁北雁 信知队产品销售策划书信知队产品销售策划书 做事先做人 凡事必用心做事先做人 凡事必用心 6 6 校教职工及周围居民 根据年龄特点我们对在校教职工及周围居民市场的细分如下 少年儿童 青少年 中老年 根据性别因素对在校大学生市场细分为 1 女大学生 2 男大学生 由于少年儿童及女大学生对饼干的需求较多 因此少年儿童 青 少年 及女大学生市场是我们重点的营销对象 3 3 学校周边商场需求分析 学校周边商场需求分析 经过我们的调查 学校周边的商场 虽然有同类商品 但是没有相同商品 我们会联系商场营销主管 详 细介绍该商品的生产流程和同比于同类产品的优势 同时向主管说明 引入该产品还可以增加商场同类产品的种类 在此基础上使主管能够 接受我们的商品进驻商场 3 4 市场可行性分析市场可行性分析 综合以上的分析 我们有理由相信 只 要扩大了该商品的影响力 数量成动态平衡的消费者就会成为拥有巨 大吞吐能力的市场的依托 以此为保障 我们一定可以完成预期的销 售任务 3 5 市场竞争分析 市场竞争分析 市场上同种食品出现频率较高 同时校园 内心开设了一家面包坊 挤占了大部分的市场份额 通过调研发现 80 的同学倾向于面包和蛋糕 而只有 5 的人有意愿购买桃酥 机电学院首届机电学院首届 Idea Value Idea Value 创业见习大赛创业见习大赛 北雁北雁 信知队产品销售策划书信知队产品销售策划书 做事先做人 凡事必用心做事先做人 凡事必用心 7 7 四 营销策略四 营销策略 4 1 市场调查 市场调查 我们主要采取实际问卷调查的形式 1 针对在校大学生 为了确保问卷的真实性 可参考性 我们将把问 卷分发至各个学生宿舍 了解在校学生对饼干的需求情况 2 针对在校教职工及周围居民 深入教职工及校外居民公寓区 分 发调查问卷 通过问卷了解并推测出平均每个家庭对饼干的需求情况 同时问卷中还将体现不同年龄阶段对产品的需求情况 这样可以使我 们的营销更具目标性 针对性 4 2 营销策略 营销策略 宣传 宣传 1 活动前期对我校寝室数量 学生的消费理念和消费结构 目标消 费人群及活动地点人流等重要营销住处做调查统计 选出最适合做宣 传的场地 2 我们团队会在活动前进行发放传单 张贴广告和小型传单 宣传 栏 电话亭 布告栏 人流量高的地方墙壁 楼道口等 利用学生 会 社团的资源 制作宣传板进行了活动的前期宣传 机电学院首届机电学院首届 Idea Value Idea Value 创业见习大赛创业见习大赛 北雁北雁 信知队产品销售策划书信知队产品销售策划书 做事先做人 凡事必用心做事先做人 凡事必用心 8 8 3 精心制作团队的名片和团队的标志性的宣传刊物 宣传团队的文 化 加强团队在消费者心中的认同感 为后期的工作作好铺垫工作 4 充分利用我们团队成员的技术优势和专业的网络营销的能力 在 网络上进行广泛地宣传 例如 QQ 群及邮箱 个人签名 校内网 飞 信群 论坛 博客 微博 社区等对赛事进行宣传 同时利用我校广 播台 我校信息中心 湖工大在线 团旗飘飘及校学生会等各个网站 进行宣传 销售 销售 1 在学校内部及周围摆摊设点进行现场销售 针对不同群体选 择不同的销售方案 采用不同的激励措施刺激消费 对于青少年消费 群体 我们将采用买多赠文具及玩具的方案 对于大学生消费群体 则采用多买多赠的形式 2 团队分小组利用寝室登门拜访 班级团购 联系各班班长 社团团购 社团会长 各种方式进行内部推广比赛 发掘潜力顾客推 广团购业务 4 3 顾客服务方案 顾客服务方案 1 1 团队自身计划 团队自身计划 a 在我们团队中选出一名有责任心 有相关经验并且服务热情的队 员负责销售服务工作 这名队员必须对产品有深刻的了解 及时了解 产品的销售情况 而且要求对客户反应做出及时的响应 b 根据顾客反应 及时改进服务方案 把用户的满意度放在首位 机电学院首届机电学院首届 Idea Value Idea Value 创业见习大赛创业见习大赛 北雁北雁 信知队产品销售策划书信知队产品销售策划书 做事先做人 凡事必用心做事先做人 凡事必用心 9 9 维护团队的良好形象 2 2 针对客户的计划 针对客户的计划 a 制定严格的管理条例保证我们团队的服务理念能够有效实施 b 对售出的产品通过电话跟踪 及时了解顾客对产品的满意度 以 及对我们团队服务的评价 c 认真倾听顾客的意见 在受理售后服务的问题时 要耐心倾听 注