会计工作计划书

1 / 41会计工作计划书财务部 2016 年工作计划2016 年度即将结束，为了更好地开展新年的工作，根据公司的要求并结合 2016 年度的实际情况做了 2016 年度的财务部门的工作计划。一、 2016 年度工作简要回顾总体来说 2016 年度的财务工作基本满足了公司内外的需求，但是存在很多问题，有很多可以提升和改善的空间。1、 会计核算工作形式上满足了对内、对外的报表需求，每月按时申报，但是核算的准确性有待提高；2、 财务管理层面还停留在比较低的层次，对内管理报表没有形成制度、完整的报表体系；3、 财务对很多业务环节监管还存在很多不到位的地方，包括对成本核算落后于实际业务需求、对库存物资、固定资产管理缺失等问题；2 / 414、 资金管理有待于更细、周期更长的计划安排，对收支安排制度化、表格化；5、 财务对公司全员的财务基础知识培训不够，内部控制有待更规范地去执行，相关财务制度没有有效的推广；二、2016 年度的财务部目标及工作规划1）财务目标：财务部目标：提升个人素质，提高会计核算的准确性、及时性，提高财务管理的水平，提高资源的使用效率，保证收支平衡，提高财务对内对外的服务水平。2）2016 年度工作规划2016 年财务工作的整体思路：“积极沟通；规划先行、重在落实；按章办事、有据可循；流程规范、科学决策” 。下面是财务各项工作的具体描述： 序号 工作内容 工作措施3 / 411 会计核算 对财务本质/实质认知的培训，建立会计核算手册， 2 信息提供 ERP 系统、管理报表、财务分析、单据收集，3 沟通渠道 定期例会、谈话交流、建立顺畅的沟通汇报机制， 4 培训体系5 纳税申报6 软件退税7 成本控制8 费用控制9 资金管理10 贷款管理11 库存管理4 / 4112 往来管理13 内外服务14 档案管理财务内部、销售人员、全员财务意识等内容培训， 国税、地税按时申报，审计申报，帐套分配， 建立退税跟踪表，单证收集、发票跟进、申报， 销购价格审核，人力成本分析，财务费用控制， 拟制适合公司的各项费用标准，严格审核单据， 平衡收支，建立应收/应付账款跟踪表，提供日报， 建立贷款信息跟踪表，保证及时还贷，维护信誉， 加强人员管理，信息沟通-例会； 追踪应收款，严格审核应付款，定期清理往来款， 对内积极配合，维护好银行、税局等关系， 原始单据、凭证、报表、合同等资料建档管理； 财务部2016 年财务工作计划 一、财务工作计划要顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇。年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体5 / 41人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋，2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。3、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。XX 年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。二、财务工作计划要加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。 管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开6 / 41支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时财务工作计划中对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。1、业务招待费管理。XX 年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费。严格执行“就餐代金券制” 。2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司关于加强差旅费和职工借款管理的通知制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。4、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经分7 / 41管领导审核批准后进行维修;车辆用油由财务科负责采购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。三、财务工作计划要明确责任，从严要求，积极抓好会计从业人员职业道德素质培训，提高服务水平。财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将认真落实国网公司供电服务“十项承诺” ，提高服务水平，让“优质、方便、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现，做到内让公司全体干群称心，外让社会各相关人员及部门满意。财务科倡导“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位相互服务”的意识，切实抓好财务行风建设。四、财务工作计划要稳定财务队伍，继续加强会计从业人员业务培训，规范供电所财务管理，使全公司财务会计工作再上新台阶。XX 年度我们财务工作将继续以稳定增强财务队伍为主，通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和规范供电所财务管理为主要内容，扎扎实实的把全公司的财务工作8 / 41推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手：1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基础财务分析工作。4、加强会计实务培训。注重工作效率，以推行财务会计电算化核算为目标，全面提高财务人员素质。总之，我们将以现在拟定的财务工作计划范文为宗旨，在今后的财务工作中，我们财务科的奋斗目标是：在省市公司财务部门和公司领导的大力9 / 41关心领导下，在各相关部门和科室的积极配合支持下，逐渐培养出一支以规范化流程、精细化核算、数据化考核为基础的科学管理型财务队伍;在今后的经营管理中，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，时刻坚持科学性预测、过程化控制、准确性核算的工作方法和态度，为全面完成新一年度的财务预算目标任务而努力奋斗。 搞好会计核算是做好学校财务工作的基础,因此,必须在巩固会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平。会计核算 对财务本质/实质认知的培训，建立会计核算手册， 2 信息提供 ERP 系统、管理报表、财务分析、单据收集， 3 沟通渠道 定期例会、谈话交流、建立顺畅的沟通汇报机制， 4 培训体系 财务内部、销售人员、全员财务意识等内容培训， 5 纳税申报 国税、地税按时申报，审计申报，帐套分配， 6 软件退税 建立退税跟踪表，单证收集、发票跟进、申报， 7 成本控制 销购价格审核，人力成本分析，财务费用控制， 8 费用控制 拟制适合公司的各项费用标准，严格审核单据， 9 资金管理 平衡收支，建立应收/10 / 41应付账款跟踪表，提供日报， 10 贷款管理 建立贷款信息跟踪表，保证及时还贷，维护信誉， 11 库存管理 加强人员管理，信息沟通-例会； 12 往来管理 追踪应收款，严格审核应付款，定期清理往来款， 13 内外服务 对内积极配合，维护好银行、税局等关系， 14 档案管理 原始单据、凭证、报表、合同等资料建档管理；财务部年度工作计划 2016 新的一年已开始，财务部要对过去工作中存在不足的地方进行完善管理，对做得好的方面需要把工作做得更好，加强财务管理，做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。 1、响应公司会议精神，围绕公司发展目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，从每一件小事做起，为公司真正的开源节流； 2、财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部的工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全；服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润11 / 41最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益； 3、在新的一年里，财务部的人员应在领导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关办法； 4、对财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用； 5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门；及时装订会计凭证；及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务；及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结；对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结；做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项等等；做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确；加强素质养成、推进队伍建设。随着公司业务不断壮大，面对日趋复杂的市场，提高财务人员素质日显重要。a、努力学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和12 / 41有关的财务制度,提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立牢固地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵制不正之风。b、加强业务学习,提高业务水平。定期进行业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握基础知识的同时,加强计算机知识的学习,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水平。一、加强规范管理、做好日常核算1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。2、配合会计师事务所对公司第六年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制13 / 41订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门；及时装订会计凭证；及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务；及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结；严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。9、完成公司领导临时交办的其他工作。14 / 41二、加强基础防范、做好安全工作1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放；对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映；及时加以整改。2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源；对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。三、加强考核考评、提高工作质量1、严格遵守会计人员职业道德和有关规定，对违反规定的人员提出处理意见。15 / 412、严格进行考勤工作。严格执行上下班制度，保证每日工作的正常进行。3、要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。4、建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。四、加强素质养成、推进队伍建设随着后勤集团的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加16 / 41大的竞争，提高财务人员素质日显重要。1、认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度,提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立牢固地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵制不正之风。2、加强业务学习,提高业务水平。定期进行业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握基础知识的同时,加强计算机知识的学习,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水平。3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过撰写论文,可促进理论知识,有利于总结工作中的经验,提高业务水平,还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平,以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求,确保公司和各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。会计工作计划书17 / 41一、计划书的基本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有 5W2H1E，共 8 个基本要素：What(什么)企划的目的、内容。Who( 谁)企划相关人员。Where( 何处)企划实施场所。When(何时)企划的时间。Why(为什么)企划缘由、前景。How(如何)企划的方法和运转实施。How much(多少)企划预算。Effect(效果)预测企划结果、效18 / 41任何一种真正意义上的企划书必须具备上述 8 个基本要素。值得一提的是，要注意 How much 和 Effect 对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有 5W1H 的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。二、企划书的一般格式。企划书的一般格式大致如下：1.企划书名称企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说， 如何防盗企划书的名称就不够完整、准确，应该修正为北京市朝阳区 1994 年 6 月至12 月防盗企划书 。2.企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集19 / 41体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。 ”4.企划目标企划的目标要具体明确。例如；在 1994 年 6 月至 12 月间，北京市朝阳区盗窃案降低 10%。5.企划的内容这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料(material)、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。20 / 416.预算表和进度表企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。7.企划实施所需场地在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。8.预测效果根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。9.参考的文献资料(material)21 / 41有助于完成本企划案的各种参考文献资料(material)，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料(material)、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。市场工作计划书 教学工作计划书 会计工作计划书 招商工作计划书 服装店工作计划书 项目计划书 企业计划书 培训计划书 创业计划书模板10.其他注意事项为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如： ? 执行本企划案应具备的条件。? 必须取得其他部门的支持协作。? 希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。 现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：企划书的一般格式22 / 41封面 企划书名称企划者的姓名 要求具体、清楚企划书完成时间正文 企划的目标企划的内容 本企划书的主要内容预算表与进度表细化内容 企划场地预测效果附件 参考的文献资料(material)其他注意事项23 / 41会计工作计划书 -计划一、书的基本构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别， 。但是，任何一种企划书的构成都必须有 5W2H1E，共 8 个基本要素： What(什么)企划的目的、内容。 Who( 谁)企划相关人员。 Where( 何处)企划场所。 When(何时)企划的。 Why(为什么)企划缘由、前景。 How(如何)企划的和运转实施。 How much(多少)企划预算。 Effect(效果)预测企划结果、效 任何一种真正意义上的企划书必须具备上述 8 个基本要素。值得一提的是，要注意 How much 和 Effect 对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种的企划。只有5W1H 的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。 二、企划书的一般。 企划书的一般格式大致如下： 1.企划书名称 企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，如何防盗企划书的名称就不够完整、准确，应该修正为市朝阳区 1994 年 6 月至 12 月防盗企划书 。 2.企划者的姓名 企划者的姓名、 、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职24 / 41务均应写出。 3.企划书完成时间 依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。 ” 4.企划目标 企划的目标要具体明确。例如；在 1994 年 6 月至 12 月间，北京市朝阳区盗窃案降低 10%。 5.企划的内容 这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 6.预算表和进度表 企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。 企划过度表则是把企划的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。 7.企划实施所需场地 在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。 8.预测效果 根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。 9.参考的文献资料 有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、 、稿、企业内部25 / 41资料、政府统计浆、等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。 计划书 href=“http:/fanwen/gongzuojihuashu/”target=_blank工作计划书 计划书 href=“http:/fanwen/gongzuojihuashu/”target=_blank工作计划书 计划书 href=“http:/fanwen/gongzuojihuashu/”target=_blank工作计划书 计划书 href=“http:/fanwen/gongzuojihuashu/”target=_blank招商工作计划书计划书 href=“http:/fanwen/gongzuojihuashu/”target=_blank服装店工作计划书 计划书 href=“http:/fanwen/gongzuojihuashu/”target=_blank计划书 计划书 href=“http:/fanwen/gongzuojihuashu/”26 / 41target=_blank企业计划书 计划书 href=“http:/fanwen/gongzuojihuashu/”target=_blank计划书 计划书 href=“http:/fanwen/gongzuojihuashu/”target=_blank计划书模板 10.其他注意事项 为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如： 必须取得其他部门的支持协作。 希望企业向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。 现将上述企划书的一般格式归纳如表 2-2： 企划书的一般格式 封 面 企划书名称 企划者的姓名 要求具体、清楚 企划书完成时间 正文企划的目标 企划的内容 本企划书的主要内容 预算表与进度表 细化内容 企划场地 预测效果 附件 参考的文献资料 其他注意事项 场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。 将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任27 / 41务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。 市场做得好的都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的及生产，这样可以跟踪你执行计划的情况。 计划是市场工作的重头戏 计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个 24 年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。 你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。 实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。 某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加28 / 41广度，如果确实需要独权模式，那么你必须要有三头六臂了。 紧跟市场，做好市场 无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您掌握市场信息的最佳途径。 市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略， 如果没有调研是无法制定出来的。 无论你是用历史方法、方法、法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。第一 网整理该，版权归原作者、原出处所有 对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值29 / 41一些。 收集所有信息 在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。 公司最新的财务报告，最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据，如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。 组织结构表。 你对市场的理解：你的对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息。 问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。 在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。 完美市场推广计划的要素 每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。 无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。 1. 市场状况 “市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的30 / 41描述。 你的产品或服务是什么。 市场规模有多大？ 销售及分销渠道情况是怎样的？ 你将销往哪些地理区域？ 根据人口、平等方面来描述目标客户的情况。 市场中有什么样的竞争对手？ 从历史上讲，你的产品卖得如何？ 将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。 2. 威胁与机遇 这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。 哪些市场趋势对你不利？ 是否存在一些不详的趋势抬头？ 你的产品正在走向成功吗？ 哪些市场趋势对你有利？ 是否有一些对你有利的趋势抬头？ 市场中的人气对你有利还是不利？ 你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会，咨询协会，并阅读行业期刊。 3. 市场目标 你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要31 / 41达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到 8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。 4 具体目标 如果你是做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了 80%，那么预计明年有20%25%的增长是比较合理的，45%就不对了。 你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的要好得多。5. 预算 无论做得好与坏，开展总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的32 / 41资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有的活动，在你估计的预算基础上再加 25%。预算应该将内部费用和外部费用分开算。将预算做成一个 Lotus 或 Excel 的工作表，以便改动而达到最佳效果。 6. 控制：效果跟踪 为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。 任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在上，有关负责人要上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的和。 如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。 无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它33 / 41变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。 7. 摘要 在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结。 你的计划应有两种架构：短期和长期。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？ 摘要为读者提供一个有关你的企业计划简要介绍，它也能促使你将精力集中在最有意义的事情上。 生物学与人类的，与工农业生产，与其他科学的发展，都有密切的关系。生物学在实现我国的主义现代化建设中，有着重要的作用。生物课是高级中学开设的一门基础课程。生物课要贯彻“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”的，使学生掌握生物学基础知识和基本技能，培养生物学的兴趣和能力，为他们进一步学习文化科学知识，参加社会主义现代化建设，打下必要的基础。 一、教学目的要求 (一)要求学生比较系统地掌握关于细胞、生物的新陈代谢、生物的生殖和发育、活动的调节、遗传和变异等方面的基础知识，以及这些知识在34 / 41农业、医药、工业、国防上的应用。(二)通过生物学基础知识的学习，使学生受到辩证唯物主义和国主义思想的教育。(三)要求学生掌握使用高倍显微镜，做简单的生理实验等的基本技能。(四)培养学生生物学知识的能力，观察动的生活习性、形态结构、生殖发育的能力，和解释一些生物现象的初步能力。 二、确定教学内容的原则 (一)从学生今后进一步学习和参加社会主义现代化建设的需要出发，认真选取生物学基础知识：选取生物的结构和生理的知识， ()。结构知识是理解生理知识的基础。生理知识是阐明生物的新陈代谢，生长、发育和生殖等的基础知识。因此，必须重视选取形态结构和生理的知识。(二)选取生物学基础知识，必须做到理论密切联系实际。1.选取生物学基础知识，要密切联系工农业生产实际。生物学是农业、畜牧业和医学等方面的理论基础，通过学习生物学知识，要使学生知道生物与生产的关系十分密切，应该利用和改造有益的生物，防除有害的生物。 2.要密切联系各地的自然实际。由于我国幅员广大，各地的生物种类有很大差别。因此，所选取的植物和，既要重视其典型性，又必须尽可能是各地比较常见的，以便学生可以直接观察到这些动植物和了解这些动植物的生活规律。 3.选取的生物学基础知识，要密切联系学生的日常生活实际，使学生加深对生物学知识的理解，同时更加深刻地学习生物学的意义。 (三)35 / 41适当选取反映现代生物科学水平的生物学基础知识。 现代生物科学发展很快，生物课必须重视用现代生物科学的观点来阐述教学内容，并且适当地增加反映现代生物科学水平的知识内容，使学生对生物科学发展的现状有个初步的认识，为他们进一步学习现代生物科学知识和参加工农业生产打下必要的基础。 三、班级现状分析本我任教高二、三个班级，三个班级人数分别为：46、45、46 人，虽然通过，我对个班的现状有了一点了解，但由于生物是从高二开始的起始课程，所以具体情况还不能下定论。四、教学进度安排阶段学习的生物学知识，是在生物教学内容的基础上进行的，学习生物的基本特征，侧重于生命活动的共同规律的内容。主要包括细胞、新陈代谢及其调节、生殖和发育、遗传和变异的知识。初中和高中两个阶段所学的生物学基础知识，既有所分工、又互相衔接，高中生物学是初中生物学知识的综合、概括和提高。高中开设的生物必修课，每周 2 课时，共计 34 课时。讲述细胞、生物的新陈代谢、生物的生殖和发育、生命活动的调节、遗传和变异等生物学基础知识。五、教学内容及其课时安排高中生物必修课教学进度单元 知 识 学生实验 课时 要 点 教学要求 项 目 绪论 生物的基本特征 生物科学的新进展高36 / 41中生物课学习的要求和方法 B AA 2 生命的物质基础 组成生物体的化学元素 组成生物体的化合物 B C 实验：显微镜的结构和使用；生物组织中还原糖、脂肪、蛋白质的。 2+1+1 生命的基本单位-细胞 细胞主要的亚显微结构和功能 细胞周期细胞分裂 BCA 实验： 1颤藻和水绵细胞的比较观察2植物细胞的有丝分裂。 2+1+2+1 生物的新陈代谢 光用的发现，光合作用及其重要意义根对水分的吸收和利用植物的矿质营养动物的营养呼吸作用 ABBBB 实验： 1叶绿体色素的提取和分离 2植物细胞的质壁分离与复原。 2+5 应激性和生命活动的调节 植物生命活动的调节高等动物的激素调节高等动物的神经调节 AAB 1+1+2 生殖和发育 减数分裂和配子的形成 A 2 具体教学内容如下：绪 论生物的基本特征(细胞结构，新陈代谢，生长现象，应激性，生殖和发育，遗传和变异，生物与的相互影响)的概述。生物学的研究对象和发展方向。学习生物学的重要意义。说明：生物学的研究对象和发展方向，只要求学生作一般了解。 一、细胞细胞的发现。细胞学说。原生质的。细胞的化学成分：水，无机盐，糖类，脂类，蛋白质，核酸；上述物质特别是蛋白质和核酸的重要作用，构成细胞的化学元素。细胞的结构和功能：原核37 / 41细胞和真核细胞的区别。真核细胞的亚显微结构细胞膜，细胞质(其中含有线粒体、质体、内质网、核糖体、高尔基体、中