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文档简介

如何开拓信贷市场 展业的方法途径 展业前准备 良好的心态熟练掌握产品大纲话术应用 一 基础展业 基础展业的方法和地点的选择展业时尽量利用公司物料进行展业 包括宣传单页 名片 插车卡 海报等 根据个人实际情况可自行准备所需物料 散发宣传单页和名片时选择人流量较大的地方 插车卡应选择车辆较多的地方 如大型停车场 居民小区等 海报的张贴地点应选择在人流量大且比较醒目的地点 二 陌生客户拜访 根据公司的产品大纲选择符合条件的潜在客户进行拜访 拜访的过程中要注意对潜在客户的需求进行判断 包括与客户沟通时应采取怎样的方法 客户现在是否有资金需求 对现在的信贷行业是否理解和支持 有没有可能进行客户转介绍 三 广告宣传 报纸广告 各县区DM报纸 商业报纸和齐鲁晚报等发行量比较大的报纸亮角落广告 电梯 公交站牌 厕所 停车场等人流量较大的地方电视广告 四 网络宣传 贷款网站宣传 易贷网 融融网 人人贷 融贷网等服务网站宣传 58同城 赶集网 百姓网等通讯软件宣传 QQ 陌陌 微信等目标群体短信群发 五 电话销售 六 合作 1 同行业人员2 房产中介3 专业贷款中介4 信用卡代办人员5 朋友介绍 七 客户转介绍 1 咨询客户转介绍2 成功放款客户转介绍 七 可能遇到的阻碍 城管道路环保人员 物业人员保安 此课件
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