组学以致用把利润提高一倍的方法ppt课件.ppt

把利润提高一倍的方法计划 控制 监督 总代17期3组第二模块学以致用分享报告人 王有川2010 9 15 前言 总代17期家人 你们好 我将把2模块 年度经营计划 运用到公司的真实操作案例毫无保留与大家开放分享请大家跟我来 背景介绍 杭州 片断 休闲女装2010年6月 公司高层人员异动人员及客户不够稳定2010年7月 进入公司看到的是 利润率仅有行业利润的1 3管理遗留问题较多 片断 棉麻休闲时尚知性女装 片断 棉麻休闲时尚知性女装 Directory 谁吃掉了我的利润 从哪里入手 如何调架构 干部 干部 计划 控制 监督 从哪里入手 调查 STEP1 财务调查损益表 资产负债表 现金流量表STEP2 运营调查外聘顾问 对公司的流程 管理模式 人员满意度 等各项经营进行调查了解 谁吃掉了我的利润 利润的六大杀手 1 定价不准 6 缺乏财务审批流程 2 面料核算不准 3 工厂管理粗放 5 订货不准 4 采购缺乏监督 如何调架构 STEP3 动员会议 会议讲话摘抄 为什么要调整组织架构 如果公司要发展必须有一个稳定高效的团队 片断公司不盈利就无法实现跨越式发展 片断的事业要靠大家去做 如果部门与部门之间职能模糊 衔接不畅 责任不明 也不可能做大做强 片断是承载大家命运的一艘船 如果这条船还在漏水 我们就加足马力前进 后果是不堪设想的 我们的目标是要做百年企业 怎么才能真正 实现员工创业梦想 成就客户财富人生 需要科学的方法 所以这次调整是大势所趋 势在必行 STEP4 成立计划部 营销计划 研发计划 生产计划 采购计划 计划部 消灭利润六大杀手 靠的是 计划 STEP5 全计划工作流 STEP6 调整组织架构 新增部门 升级部门 注 组织架构的板块 干部 干部 1 开放股权 吸引产品研发总监2 聘请顾问兼计划部经理 负责培养公司内部种子干部3 对外招聘行政人资部经理 品控部经理4 内部竞聘产生生产部经理5 内部竞聘营销中心各区域经理 商品部主管4种干部来源渠道80 以上的中层岗位被涉及干部PK的胜负标准是 年度经营计划 STEP7 寻找干部 计划 控制 监督 年度计划动员 会议讲话摘抄 年度经营计划是公司运转的核心 今年的营销计划是通过运用渠道万能表 尽可能精细核算各个省代的所有店铺的销量计算出来 不放卫星不拍脑袋 结合合理订货的计算 做到科学精确 因为整个公司的经营决策都将来自营销计划 财务部同步根据2010年四季的财务决算数值 对生产成本 营销费用 研发费用 管理费用等比例数值汇总分析 并结合行业标准进行2011年度预算工作 STEP7 导入年度经营计划 STEP8 分步骤的年度计划 在公司年度经营计划和年度预算的基础上 需要各部门制定年度计划 在执行过程中 逐步分解为季 月 周计划 这样绩效考核才能切实有效 STEP9 年度计划与考核相结合 年度经营计划 年度预算 岗位目标责任书 责 权 利捆绑年计划 季考核 月计划月预算 周例会过程监督 计划如何达成 这是一套系统 它们之间是息息相关的 要完成年度计划就需要导入结果文化 就需要在公司的运营上采取全计划流程 流程调整就要调整组织架构 按照职能科学划分部门 界定岗位职责 要使这套系统运转起来就需要导入目标责任制和预算管理制 并通过季考核 月总结 周例会来加强过程管理 拥抱变化 迎接挑战 知道是没有力量的 相信并做到才有力量 我相信这不是一件容易的事 但必须做到 我将坚定的推行该计划 可以慢 允许出错 但不允许拒绝改变 丑话说到前头 如果不理解不配合只有 不换思想就换人 后记 关注电子商务 韩国馆 日本馆 欧美馆 网上品牌 线上线下同步 快速崛起的网上品牌 感谢您的关注 王有川2010 9 1