朵唯女性手机上海市场促销推广.doc

朵唯女性手机上海市场促销推广一、市场背景及分析：(一)上海市场分析: 城市化程度高,市民平均收入水平高 ,消费者综合素质高,商业环境成熟 ,媒体影响力强劲 综合以上分析,上海市场重点区域确立为浦东开发区,并通过上海的广告运作：报纸、网络、电视等全面宣传。(二)目标消费人群的定位与分析:综合分析,目标消费人群定位于时尚、自信、美丽、喜欢彰显个 性具有一定审美品味的都市女性。(三)消费分析： 近几年来，上海市城乡居民收入稳步提高。2002年全市职工年平均工资19452元，比上年增长9.5。据抽样调查，城市居民家庭人均年可支配收入13250元，按可比口径计算，比上年增长11.5；农村居民家庭人均年可支配收入6212元，增长6.2。由于城乡居民收入的稳定增长，全年实现社会消费品零售总额2035.21亿元，比上年增长9.3，增幅高于上年1.2个百分点，为1999年以来增长最快的一年。高收入、高消费，已成为上海的代名词。（四）竞争环境分析:竞争概况: 朵唯DOOV是朵唯志远科技有限公司针对细分市场，推出的全球第一个女性手机品牌。在此之前，虽然也有其他厂家推出女性手机产品，但至今未曾有一个女性专属手机品牌面世。存在巨大潜在市场空白. 二、产品定位与策划(一)产品功效定位: 朵唯DOOV产品，外形时尚靓丽，出自韩国大师的设计手笔；材质方面，或选用双色注塑，或全钢化玻璃，色彩则是采用日本幻彩油漆，三层喷涂，无刮花无褪色的；日立高清屏，OV摄像头，208M CPU等配置；“一键求救、自动定位”的安全功能，“爱美尚家”的主题功能菜单；从外在到内涵，朵唯DOOV女性手机的特质，及其对女性的关爱，彰显无遗。（二）产品功能亮点：1、一键求救，贴身安全手机特设一键求救，自动定位功能，可以快速确定所在位置，危困时刻仅按一键，即刻自动发送求救讯息至亲友或警方，并告知所在位置，同时鸣笛警报，一机在手，犹如有贴身保镖随时陪伴，安全更有保障。2、“爱美尚家”，美丽达人朵唯女性手机内置的“爱美尚家”四大主题功能，让新时代女性准确把握健康美丽脉搏，家庭事业和谐美满。主项“爱”包含一键防狼、星座运程、男人物语、恋爱常识和爱情测试五个菜单项，爱情让女人更滋润；“美”包含化妆指南、健美瘦身、发型设计、丽人礼仪，美丽的达人是由内而外的；“尚”包含视频聊天、随身男友、快乐消费等菜单，做新时代的时尚女王；“家”包含健康饮食、育儿常识、子女教育、教您理财四项菜单，多样化的选择，创造家庭的温馨。值得一提的是，这些资讯大多都是朵唯为女性独家定制的内置免费资源。3、“朵易”软件，贴心关爱朵唯DOOV手机专为女性贴心打造“朵易”软件系统，更符合女性使用习惯，更懂女人心，朵唯DOOV手机为女性的贴心和关爱渗透在手机设置的点滴之中。 女性的美是由内而外散发的，爱是女人美丽最宝贵的养分，朵唯手机的诞生正是源于对女性的关爱。新时代的女性可以自由的选择专属于自己的生活方式，坚持专属于自己的价值观念，实现专属于自己的梦想。朵唯手机同样是女性的专属品牌，从关爱女性出发，将女性的美丽散发到极致。 (三)形象代言人: 具有品味、寻求健康及美丽的女性 (四)主题广告语：为了美，为了爱为今天的女性而生朵唯，爱让女人更美丽！品牌理念“爱让女人更美丽”三、总体促销策略:（一）阶段性广告计划：1、12月20日：报纸广告，新民晚报整版发布，主题：美在朵唯 爱传中国。说明：12月18日 举办“朵唯手机幸福工程 救助贫困母亲活动”，此活动以“朵唯手机幸福工程救助贫困母亲行动的签约仪式”拉开序幕。2、12月24日：报纸广告，车身广告。圣诞节礼品诉求：圣诞节到了，给自己的母亲，爱人送上一个惊喜朵唯手机 为了美 为了爱。3、12月30日：元旦礼品广告：“元旦到了，新年出心意，为自己的爱人送上朵唯手机爱让女人更美丽。4、2月14日：既是浪漫的日子也是全家团聚的日子，献上自己的一份孝心，一份爱心：朵唯手机为今天的女人而生。（二）地面促销：1、相关营业员促销员的产品知识,推介技巧的培训与灌输;一方面通过日常的大量接触逐步沟通,一方面与各连锁商场,相关部门保持联系,以一定频率集中,统一,大规模地进行.2、店面现场促销:建立自己的专卖店，选择适宜的天气、时间、节假日促销。主题形式:现场产品宣传,散发宣传资料等.3、社区推广:时间一个礼拜一次,最好是星期四晚上.白天没人有空,而休息日的晚上又各有安排,选在星期四晚上.地点是物业管理比较好的小区,有自己的活动室.居住人员为收入较高的人群.（三）促销活动方案第一部分：活动目的 1、朵唯女性手机 “爱让女人更美丽”！利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得朵唯的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。 2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，手机宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。 3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买手机时，第一个想到的就会是我们。”第二部分：活动总策略 1、围绕朵唯女性手机的主题、优惠活动突出“爱让女人更美丽”，并以此为中心开展一系列的产品推广活动，引起重大强烈的反响。 2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的活动形式的开展把时尚爱美女性聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。第三部分：主题活动策划思路与内容 大型活动一：强强携手，共获双赢 与东方卫视联手，请加油，东方 天使前十强举办一个大型朵唯手机T台展示秀。活动细则：所有到达现场的观众均可获得20-50 面值的手机购买