…常用的网络营销方法体系

网络营销的职能实现需要通过一种或多种网络营销手段 常用的网络营销方法除了搜 索引擎注册之外还有 关键词搜索 网络广告 TMTW 来电付费广告 交换链接 信息发 布 整合营销 邮件列表 许可 E mail 营销 个性化营销 软文推广 博客营销 微博营 销 会员制营销 病毒性营销等等 下面是一些常用的网络营销方法及效果 1 交换链接 交换链接或称互换链接 是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式 即分别在 自己的网站上放置对方网站的 LOGO 或网站名称并设置对方网站的超级链接 使得用户可 以从合作网站中发现自己的网站 达到互相推广的目的 交换链接的作用主要表现在几个方面 获得访问量 增加用户浏览时的印象 在搜索 引擎排名中增加优势 通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等 更重要的是 交换链 接的意义已经超出了是否可以增加访问量 比直接效果更重要的在于业内的认知和认可 交换链接要注重对方网站的质量度 交换连接主要是通过工具查看对方网站的 PR 快照 收 录数量 关键词排名等信息 2 网络广告 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关 在所有与品牌推广有关的网络营销手段 中 网络广告的作用最为直接 标准标志广告 BANNER 曾经是网上广告的主流 虽然不是 唯一形式 进入 2001 年之后 网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动 新的广告 形式不断出现 新型广告由于剋服了标准条幅广告条承载信息量有限 交互性差等弱点 因此获得了相对比较高一些的点击率 3 信息发布 信息发布既是网络营销的基本职能 又是一种实用的操作手段 通过互联网 不仅可 以浏览到大量商业信息 同时还可以自己发布信息 最重要的是将有价值的信息及时发布 在自己的网站上 以充分发挥网站的功能 比如新产品信息 优惠促销信息等等有优势的 功能 4 邮件营销 基于用户许可的 Email 营销比传统的推广方式或未经许可的 E mail 营销具有明显的 优势 比如可以减少广告对用户的滋扰 增加潜在客户定位的准确度 增强与客户的关係 提高品牌忠诚度等 开展 E mail 营销的前提是拥有潜在用户的 E mail 地址 这些地址可 以是企业从用户 潜在用户资料中自行收集整理 也可以利用第三方的潜在用户资源 5 邮件列表 邮件列表实际上也是一种 E mail 营销形式 邮件列表也是基于用户许可的原则 用户 自愿加入 自由退出 稍微不同的是 E mail 营销直接向用户发送促销信息 而邮件列表 是通过为用户提供有价值的信息 在邮件内容中加入适量促销信息 从而实现营销的目的 邮件列表的主要价值表现在四个方面 作为公司产品或服务的促销工具 方便和用户交流 获得赞助或者出售广告空间 收费信息服务 邮件列表的表现形式很多 常见的有新闻邮 件 各种电子刊物 新产品通知 优惠促销信息 重要事件提醒服务等等 6 个性化营销 个性化营销的主要内容包括 用户定制自己感兴趣的信息内容 选择自己喜欢的网页 设计形式 根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等 个性化服务在改善顾客 关系 培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果 据研究 为了获得某些个性 化服务 在个人信息可以得到保护的情况下 用户才愿意提供有限的个人信息 这正是开 展个性化营销的前提保证 7 会员制营销 会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段 国外许多网上零售型网站都 实施了会员制计划 几乎已经覆盖了所有行业 总的来讲 国内的会员制营销还处在发展 初期 不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头 8 网上商店 建立在第三方提供的电子商务平台上 由商家自行经营网上商店 如同在大型商场中 租用场地开设商家的专卖店一样 是一种比较简单的电子商务形式 网上商店除了通过网 络直接销售产品这一基本功能之外 还是一种有效的网络营销手段 从企业整体营销策略和顾客的角度考虑 网上商店的作用主要表现在两个方面 一方 面 网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件 另一方面 建立在知名电子商务 平台上的网上商店增加了顾客的信任度 从功能上来说 对不具备电子商务功能的企业网 站也是一种有效的补充 对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果 尤其是将企业网 站与网上商店相结合 效果更为明显 9 病毒性营销 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销 而是通过用户的口碑宣传网络 信 息像病毒一样传播和扩散 利用快速复制的方式传向数以千计 数以百万计的受众 病毒 性营销的经典案例是 几乎所有的免费电子邮件提供商都採取类似的推广方法 10 来电付费营销 按接到客户有效电话的数量进行付费 英文 PayPerCall 是在欧美国家出现的一种 新的广告推广计费新模式 实现策划不收费 展示不收费 点击不收费 只有广告主接到 客户有效电话后才收取相应费用 也就是说 按来电付费 是一种真正意义上的按效果付 费的模式 11 网络视频营销 通过数位技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至 Internet 网上 客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电 视现场直播 是 遥瞰网络监控发展科技有限公司 在网站建设和网站推广中 为加强浏 览者对网站内容的可信性 可靠性而独家创造的 在这以前 所有的网站建设和网站推广 方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您 而 网络电视营销 使找到您 的网民相信您 12 论坛营销 什么是论坛营销呢 论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动 了 当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了 其实这也是论坛营销的一种简单的方法 在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什 么是论坛营销 论坛营销 就是企业利用论坛这种网络交流的平台 通过文字 图片 视 频等方式发布企业的产品 和服务的信息 从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服 务 最终达到企业宣传企业的品牌 加深市场认知度的网络营销活动 这就是论坛营销 13 网络图片营销 什么是网络图片营销呢 网络图片营销其实已经成为人们常用的网络营销方式之一 我 们时常会在 QQ 上接收到朋友发过来的有创意图片 在各大论坛上看到以图片为主线索的 贴子 这些图片中多少也参有了一些广告信息 比如 图片右下角带有网址等 这其实就 是图片营销的一种方式 国内的图片营销方式 千花百样 你如果很有创意 你也可以很 好的掌握图片营销 14 博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者 利用博客作者个人的知 识 兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动 与传统营销相比 博客营销具有目标更 为精确 与传统营销方式相比营销成本较低 广告具有交互性 是一个信息发布和传递的 工具等特点 15 网络品牌营销 网络品牌营销 企业或个人或组织机构利用互联网为媒介 利用各种网络营销推广 手段进行产品或者服务的推广 在消费者者心目中树立良好的品牌形象 最终把企业的产 品或服务推广出去满足消费的需求同时实现企业自身的价值就叫做网络品牌营销 16 电子杂志营销 电子杂志营销 是利用电子杂志为载体的一种营销方式 电子杂志是一种非常好的媒体 表现形式 它兼具了平面与互联网两在特点 且融入了图像 文字 声音等相互动态结合 来呈现给读者 是很享受的一种阅读方式 17 资料库营销 所谓资料库营销就是企业通过收集和积累会员 用户或消费者 信息 经过分析筛选后 针对性的使用电子邮件 简讯 电话 信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方 式 或者 资料库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标 并依赖庞大的顾 客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段 是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客 可以随时更新的动态资料库管理系统 资料库营销的核心是数据挖掘 而网络营销中的资 料库营销更多的是以互联网为平台进行营销活动 18 IM 营销 IM 营销又叫即时通讯营销是企业通过即时工具 IM 帮助企业推广产品和品牌的一种手 段 常用的主要有一种两种情况 第一种 网络线上交流 中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯线上 这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和线上的商家联系 第二种 广告 中小企业可以通过 IM 营销通讯工具 发布一些产品信息 促销信息 或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情 同时加上企业要宣传的标志 19 SNS 营销 SNS 营销就是利用 SNS 网站 的分享和共用功能 在六维理论的基础上实现的一种营 销 通过病毒式传播的手段 让产品被更多的人知道 20 视频营销 视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上 达到一定宣传的目的 的营销手段 网络视频广告的形式类似于电视视频短片 平台却在互联网上 视频 与 互联网 的结合 让这种创新营销形式具备了两者的优点 21 RSS 营销 RSS 营销是指利用 RSS 这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式 RSS 营销的特 点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势 是对邮件列表的替代和补充 RSS 营销 RSS 的送达率几乎 100 完全杜绝未经许可发送垃圾邮件 22 搜索引擎营销 搜索引擎营销 是英文 Search Engine Marketing 的翻译 简称为 SEM 以搜索引 擎为平台 以调整网页在搜索结果页上排名从而给网站带来访问量为手段 针对搜索引擎 用户展开的营销活动 利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户 简单来 说 搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销 利用人们对搜索引擎的依赖和使用 习惯 在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户 搜索引擎营销主要分为两类 一是有价的被称为竞价排名 二是无价的被称为 SEO 搜 索引擎优化 23 微博营销 微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式 因为随着微博的火热 既催生了有关的营 销方式 就是微博营销 每一个人都可以在新浪 网易等等註册一个微博 然后利用更新 自己的微型博客 每天的更新的内容就可以跟大家交流 或者有大家所感兴趣的话题 这 样就可以达到营销的目的 这样的方式就是新兴推出的微博营销 24 免费试用营销 免费试用型营销是一种非常有效的营销方式 通过免费试用企业的新产品不仅可以提 高品牌的知名度还可以达到口碑营销的效果 所有免费试用的用户都将是后期的回头客户 会达到其他方式意想不到的营销效果 例如 可制作一个活动方案 限量免费试用某一种 产品 但试用产品的前提条件是要到网站进行注册 并且邀请 5 人参加 邀请成功以后即 可免费领取试用产品 25 网络事件营销 网络事件营销是指策划某一个跟企业有关的可热议的话题或事件 通过网络预先发布 出去产生网络热议 从而把企业品牌推销出去 说到最新一轮的热门网络事件 如果你不 知道 彪悍的小 y 贾君鹏 那么很可能有人会对你说 你 OUT 了 不管这类事件 是否真的是有组织有预谋的团队策划 但是它们在网络上传播迅速火的惊人 引起了网友 极高的关注度 在网络上制造了相当规模的舆论 网络氛围在变 网络热点在变 网络营 销随之改变方式和话题宣传热点 有热点跟进 没热点自己制造 这就是网络营销的厉害 之处 在网络遍布全世界的时代 企业若能掌握好网络营销这把成就好品牌的网络强刃 所得到的效果将是非常明显和可观的 营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式 是在网上把自己的产品或者服务利 用网络手段与媒介推广出去 很多企业在经营的过程中 都需要做营销推广 如果是由自 己的公司负责营销推广的话 会花费大量的人力物力 本文介绍关于营销推广中与常用的 网络营销方法体系相关的内容 如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务 不仅能节约成 本和经济 更能达到更好的营销效果 倚窗远眺 目光目光尽处必有一座山 那影 影绰绰的黛绿色的影 是春天的颜色 周遭流岚升腾 没露出那真实的面孔 面对 那流转的薄雾 我会幻想 那里有一个世外桃源 在天阶夜色凉如水的夏夜 我会 静静地 静静地 等待一场流星雨的来临 许下一个愿望 不乞求去实现 至少 曾经 有那么一刻 我那还未枯萎的 青春的 诗意的心 在我最美的年华里 同星空做了一次灵魂的交流 秋日里 阳光并不刺眼 天空是一碧如洗的蓝 点缀着飘逸的流云 偶尔 一 片飞舞的落叶 会飘到我的窗前 斑驳的印迹里 携刻着深秋的颜色 在一个 落雪的晨 这纷纷扬扬的雪 飘落着一如千年前的洁白 窗外 是未被污染的银白 色世界 我会去迎接 这人间的圣洁 在这流转的岁月里 有着流转的四季 还有 一颗流转的心 亘古不变的心 When you are old and grey and full of sleep And nodding by the fire take down this book And slowly read and dream of the soft look Your eyes had once and of their shadows deep How many loved your moments of glad grace