新项目开盘项目后评估(营销类)

XXXXXX 项目开盘后评估报告项目开盘后评估报告 以下数据截止到 XX 月 XX 日 1X XX 1 项目基本情况 XXX 项目总占地面积 XX 亩 土地总地价 XX 亿元 单价 XX 万 亩 楼面地价 XX 元 总建筑面积 XX 万 高层洋房 公寓货值 XX 亿元 其中高层 XX 亿元 洋房 XX 亿 公寓 XX 亿 商铺 XX 亿元 商铺货值未定 项目为自营项目 201X 年 X 月 XX 签订协议 201X 年 X 月 X 日取得国土证 20XX 年 XX 月 XX 日获取施工许可证 201X 年 X 月 XX 日项目完美开放 开放净工期 XX 个月 201X 年 X 月 XX 日盛大开盘 开盘净工期 XX 个月 不含 XX 天春节 2 项目销售情况 项目我司占股比例为项目我司占股比例为 XX XX 总货值共 总货值共 XXXX 亿 已动工货值亿 已动工货值 XXXX 亿 已亿 已 取证货值取证货值 XXXX 亿 开盘推货亿 开盘推货 XXXX 亿 推货去化率亿 推货去化率 XX XX 已取证去化率 已取证去化率 XX XX 已动工去化率 已动工去化率 XX XX 全盘总货值去化率 全盘总货值去化率 XX XX 按金额 按金额 项目认筹 XXX 个 洋房筹货比 X X 公寓筹货比 X X 开盘推售 X 套 X 亿 其中已取证 X 套 X 亿 未取证 X 套 X 亿 开盘当日成交 X 套 X 亿 其中预留 X 套 X 亿 按套去化 X 按 金额去化 X 当日认购净利润 X 亿 认购净利率 X 其中 高层 洋房 推售 X 套 X 亿 成交 X 套 X 亿 按套去化 X 按金额去化 X 认购净利润为 X 公寓 推售 X 套 X 亿 当日成交 X 套 X 亿 按套去化 X 按 金额去化 X 认购净利润为 X 3 项目预期收益情况 项目全周期预计投资回报率 静态 XX 预计全周期净利润额 XX 亿 预计全周期净利润率 XX 全周期成就共享奖金 XX 亿 首期计 提 X 亿 截止 201X 年 X 月 XX 日 项目累计投入资金 XX 亿 其中自有资 金投入 XX 亿 已经返还股东资金 XX 亿 贷入开发贷 XX 亿 目前 项目占用集团资金净额为 XX 亿 项目资金已于 20XX 年 X 月 X 日回 正 已认购 X 亿 依照按揭折后价 认购净利润 XX 亿 认购净利 率 X 4 经验教训总结 1 项目示范区完美开放效果和当地房价上涨趋势 拉高客户的心理 预期价位 使项目成功实现溢价销售 项目高层洋房和公寓定案会 货值 XX 亿 开盘货值 XX 亿 公寓销售均价 XX 洋房销售均价 XX 总体溢价 XX 成功实现高溢价 2 主打科技智能社区 智能化门禁系统 业主通过手机 APP 远程控 制室内家电 社区 WIFI 全覆盖 吸引年轻上班族的青睐 3 项目主打 XXX 市场 依托 XX 房价上涨趋势 在示范区未能完全 开放下先行开放销售中心 提升项目调性 稳定客户的等待情绪 4 XXX 毛坯均价最高 14000 元 是由当地开发商启动二三级联动 借助 XX 客户外溢态势冲起的价格 目前已经回落到 XXXXX XXXXX 的 水平 XX 市场暂未受到 XX 外溢客户的青睐 意向客户多为本地客 户 对价格的接受度较低 大部分客户对 XXXX 元以上价格有抗性 5 项目示范区完美开放及开盘时间间隔较短 2 天 预留实际拉 高客户心理价位的时间较短 价格拉升速度较快 客户对产品信息 把控不全 6 前期对外公寓输出有低首付 XX 成 但因无法执行 取消了此项 优惠 部分投资客户因首付过高 无法接受而放弃认购 5 后续经营思路 财务资金 XX 号楼和 XXX 号楼已经建档完成的尽快完成签约 已经对销售顾问进行了按揭专项培训 并将按揭资料清单已发放至 客户 已便客户签约时能够带齐资料 加快放款速度 X 号楼和 X 号楼要尽快完成建档工作 锁定意向客户 确保签约 已将签 约任务分配到各家银行 督促银行配备足够人手及按揭额度 缩短 放款时间 挑战 789 的回笼目标 保持现金流持续为正 考虑资 金充裕并且不再可能现金流转负的情况下 阶段性偿还银行贷款 减少外部贷款利息的支出 项目溢价较高 重点做好税筹工作 使项目利润最大化 营销管理 引入一呆托管服务 借用汇联家庭消费贷降低客 户首付压力 促进公寓销售 推动成交客户介绍带动后续销售 小步快跑争取更高溢价 项目主攻 XX 市场 同时寻求从 XX 成交 客突破 借助媒体分销的力量 挖掘 XX 潜在客户 同时借力 XX 来 XX 置业热潮 刺激 XX 客户的购买 工程管理 做好进度管控 尽快取得 X X 号楼预售证 严 抓工程质量 严控各工序验收 把控好土建移交精装修作业面 严 控精装修工程质量 提升项目无问题交付率 严格执行工程计划 节点 确保计划节点的落实 做到提前完美交楼