房地产市场调查方案

房地产市场调研策划书房地产市场调研策划书 班级 班级 1414 营销一班营销一班 组长 组长 唐春唐春 指导教师 王丽娜指导教师 王丽娜 学院 财经学院 房地产市场调研方案房地产市场调研方案 一 一 调研背景调研背景 房地产作为我国主要的经济支柱产业 依然存在着广阔的发 展前景 而随着南昌市三年城市规划政策建设战略的实施 南 昌市更是成为了众多房地产开发商看中的一块宝地 为了能够 更快的了解南昌市的房地产市场并且为尽快实现成为南昌市一 流的房地产策划公司的愿景 我们计划要针对南昌市的大型楼 盘进行调研并且为了更好的了解消费者的购房意向 同时对广 大的消费大众群体进行调查访问 三点主要调研背景 1 南昌市房源传统的淡季即将过去 旺季即将到来 2 房地产大亨刚进军南昌不久 立足未稳 需要对南昌市的房 地产市场有一个宏观上的准确把握 3 南昌现房供求关系 二 调研目的二 调研目的 1 对房地产市场进行研究调查与预测 把握未来房地产市场方 向 2 以大众群体为对象 了解消费者在购房方面的购买动机 过 程和购买需求 以便适应其市场发展 3 为前景拟订经营策略提供其依据 2 房地产市场调研的重要性 1 市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提 2 是销售稳定和提高的基础 3 是了解竞争对手优 劣势的有力方法 4 是楼盘本身提高经济效益的主要方法 三 市场调研的内容三 市场调研的内容 1 1 地段 地点 交通 周围环境 经济发展 生活环境质量等 2 2 公司组成 开发商 设计单位 承建单位 物业公司 环境 设计等 3 3 基本参数 开发占地面积 总建筑面积 容积率等 4 4 建筑类别 商场 住宅 商品房等 5 5 面积与户型 面积与各户型配比情况 6 6 周边及区内配套设施 周边包括购物 医疗 教育 金融 环境等 区内包括休闲聚会场所 健身房等 7 7 价格 起价 均价 最高价 8 8 推广策略 现场促销方式 广告宣传推广方式 9 9 销售情况 商品房销售率等 1010 付款方式 一次性付款 银行按揭 免息分期付款等 1111 客户群体 客户群体分布情况 1212 楼盘优 劣势等 四 调研范围及对象四 调研范围及对象 1 调研范围 南昌市青山湖区 2 调研对象 南昌市青山湖区知名楼盘 南昌市青山湖区 大众群体 五 调研方法及步骤五 调研方法及步骤 一 第一种一 第一种 1 1 调研方法 楼盘调研 实地调研 a 现场观察法 b 访问法 消费者调研 随机抽样调查法 2 2 调研步骤 确定调查内容 确定目的 确定范围 确定对象 确定调查计划 调查实施流程 现场实地调查 资料 处理 编辑整理信息资料 数据分析 评估反馈 对所有的信息进行归档存储 以便日后需要时查阅 撰写 市场调查报告 收集相关的信息资料 设计调查问卷 a 根据调查目的 列出调查所需收集的信息 b 按照所需收集的信息确定每个要提问的问题及其类型 c 按照问题的类型 难易程度 题型 单选 多选 判断 题 d 试调查 选择一些被访者作调查问卷的初步测试 然后 集体讨论 二 第二种二 第二种 1 1 网络调查法 通过电脑网络进行一些基本资料收集 了解楼盘的概况 2 2 亲临现场调查法 是剖析价格组合即产品的单价 总价和付款方式 市场中 往往有许多价格方面的促销活动 但万变不离其宗 其最终依 旧归结于价格组合的三方面 剖析价格组合并了解其运用策略 是市场调查最吸引人的地方 1 单价 分为最低单价 最高单价 平均单价 主力单价 是指所占建筑面积比例最高的单元 所标定的 销售单价 是我们判断楼盘客户定位的关键 单价基本上是 地段远近 产品品质等各种因素的综合反映 是衡量比较一个 产品的重要指标 通常 我们可以通过对起售单价 往往也是 最低单价 和最高单价的了解而对整个大楼盘单价体系略知一 二 然而 因为促销的各种人为因素 起售单价 最低单价和 最高单价往往有戏剧性的夸张 作为替代 平均单价 主力单 价便成为判断一个大楼盘真正价值的重要指标 但归根结底 对单价的最终把握 依旧是房屋的实际成交单价 2 总价 分为最低总价 最高总价 总价范围 主力总 价 总价配比 指依总价范围不同 各个范围的总价及其所对 应的单元数量在总销金额中所占的不同比率 相对于房屋单 价给人的直观印象是楼盘的地点和品质的高低 房屋总价所分 析出来的更多信息是目标客源层的区隔 对总价的仔细调研 对总价配比的切实把握 会很容易掌握住产品的客源定位 市 场定位 因为事实上 总金额是购买客户的最直接 最明显的 分水岭 付款方式 作为一个隐蔽的价格调整手段 一个有 力的促销工具 付款方式是房地产营销策略中最为变化多端的 一个方面 也是房地产市场的一个晴雨表 它反映了开发商 购房者 行业竞争者三者之间利益的冲突 交织和平衡 六 调研人员及任务安排六 调研人员及任务安排 1 1 调研人员 唐春 组长 龚乐乐 龚斐琛 贾文雅 高大亨 杨许昌 黄金玲 梁旭颖 付若飞 蒋仕卿 2 2 调研任务安排 一期工程 详见具体安排操作流程 及问卷调查的进行 每天各五份 3 3 具体安排操作流程 每天下午 3 00 前全体访员集合 验收问卷 汇报访 问过程 谈体会和遇到的问题 交流看法和做法 七 调研时间及流程七 调研时间及流程 1 调研时间 5 天 准备阶段 网络搜集资料 拟定计划书及设计问卷 1 天 调研阶段 发放问卷 记录观察结果 2 天 分析阶段 整理资料 分类归纳 分析统计数据 1 天 总结阶段 根据分析结果写书面报告并做出口头陈述 1 天 2 调研流程安排 具体楼盘项目的调研时间分配由实际 工作决定 一期工程 新力方 东区小时代 二期工程 绿地集团 八 调研报告提交八 调研报告提交 1 问卷回收和整理 2 整理材料 复核 验证 3 数据处理与统计分析 4 内部讨论 分析 总结 5 报告撰写 画图 制表 6 提交调查报告 九 附录九 附录 南昌房地产市场问卷调查南昌房地产市场问卷调查 一 单选题一 单选题 1 您的性别 A 男 B 女 2 您的年龄 A 20 30 B 30 40 C 40 50 D 50 60 3 您的职业 A 学生 B 个体经营者 C 白领或蓝领 D 公务员 E 其 他 4 您的居住地址 A 红谷滩 B 下罗 C 市区 D 新建县 E 其他 5 您目前的居住条件 A 出租房 B 商品房 C 经济适用房 D 单位福利房 6 您的家庭结构 A 单身 B 两口之家 C 三口 D 四口 E 四口以上 7 您觉得南昌的房价怎么样 A 非常高 B 很高 C 一般 D 低 8 您觉得南昌现在的房地产供求关系怎样 A 供大于求 B 供小于求 C 供求差不多 9 假如您有在会展站附近购房的需求 你打算在什么区 域内买房 A 0 5 公里 B 0 5 公里到 1 公里 C 1 公里外 10 南昌地铁的建设成功是否会影响您的购房 A 会 B 不会 C 不确定 11 如果您要购买地铁房 你的目的是 A 自住 B 投资 C 其他 12 南昌地铁建成后 周围的房产租售均会上涨 您的接受 态度 A 能 交通便利 自然应该为此买单 B 可以接受 但不 能涨的太离谱 C 完全不能 13 您计划购房的住房类型 A 超高层 30 层以上 B 高层 15 层以上 C 小高层 9 15 层 D 多层 二二 多选题 多选题 1 提及商品房住宅 您第一感觉是什么 A 高尚体面的物业 B 舒服的住宅 C 社区生态景观 D 人文化物业服务 E 智能化信息化 F 新都市情结 H 物有所值 K 其他 2 您购房优先考虑的因素 A 区位 B 价格 C 户型 D 交通 E 楼型 H 建筑质量 F 品牌 O 区内配套 P