以商招商以企招企

1 汇 报 材 料 2015 年 9 月 根据督办通知 格园督字第 2015 2 号 要求 现将园区 推动以企引企 以商招商相关情况汇总如下 一 招商工作成效 2015 年以来 园区不断创新招商思路 把集聚以工业为主 体的优势产业视作可持续发展的重要支撑点 通过产业招商 以企引企 以商招商等方式 紧紧依靠园区现有企业 内生 发展的同时 下大力气走以企引企 以商招商之路 做好做足 服务 合力催生项目信息生成和转化 促进招商引资迈入良性 循环 推动园区进一步形成集聚产业 强壮企业的良好发展形 势 一是招商引资实效进一步提升 2015 年 园区重点围绕产 业链延伸 以 以企引企 为招商引资工作的重要手段 成功签 约项目 14 个 签约资金 135 亿元 完成到位资金 13 46 亿元 项目履约率 开工率 资金到位率分别为 100 57 10 其中神华集团有限责任公司 2 660 兆瓦火电项目 青海柴达木 盐湖化工有限公司年产 20 万吨硫酸钾项目等 8 个项目开工建设 二是企业发展信心进一步强化 近年来 园区通过以企引企 成功引进了一大批优质企业 为园区的发展注入强有力的后劲 2 进一步推动园区产业健康发展 比如 上海恒通先进水处理公 司与中信国安合作 进一步提升盐湖提锂技术的开发应用 基 利达金属冶炼有限公司工业废旧催化剂综合利用项目 进一步 提升了资源循环利用水平 为园区环境建设注入新的活力 三 是产业转型升级进一步加速 通过以企引企 不仅能拉升产业 链 提高存量资源的利用 还能为本地企业带来先进技术和管 理经验 助推企业转型升级 如 年产 1000 吨高纯氯化锂 小 企业创建基地屋顶分布式光伏电站 年处理 10 万吨有色固废综 合回收利用等项目 进一步加快园区发展方式转变 破解土地 环保等因素制约 促进园区节能降耗 推动园区经济从资源依 赖型向资源节约型及环境友好型进一步转变 二 以企引企所做的工作 一 摸清底子 包装项目 一方面制定 2015 年招商引 资工作方案 编制了 2015 年招商引资项目册 和 2015 年 投资指南 紧紧围绕循环经济产业链的延伸 整理 筛选符合 国家产业政策 产品市场前景好 产业关联度强的重点招商引 资项目 72 个 总投资 435 94 亿元 另一方面加强与协会 商 会等考察团的交流 及时掌握企业的投资动态和招商信息 对 企业的招商信息进行梳理分类 对项目进行包装 完成 粤港 企业家座谈会项目册 等招商专题项目册 3 二 精心策划 注重引导 一是依托企业对经济形势 产业动态把握的敏感性和准确性 在抓好自身招商队伍的基础 上 注重激发企业业主的主动性和创造性 将园区重点企业推 向招商引资第一线 鼓励和引导企业打好推介牌和引领牌 积 极开展项目招引 引进了柴达木盐化年产 20 万吨硫酸钾 海亚 矿业 120 万吨多金属矿尾渣循环利用综合回收熔炼等项目 二 是注重推动上下游联动发展 鼓励企业对主导产业下游产品的 开发 不断延伸产业链 依托园区现有的氯化钾 PVC 及冶金 企业副产的硫酸等产品 引进了年产 10 万吨硼酸副产 8 6 万吨 硫酸钾 年产 3 万吨农用节水环保微滴灌输水设施及 PE 高性能 复合管等项目 加强盐湖化工 有色金属 装备制造等产业的 对接 促进园区产业向中下游高附加值产品生产的转化 三 专题招商 主动对接 今年以来 先后赴成都 北京 广东等地区就 5 万吨食品级氯化钾 精细化工园 49 5 兆瓦风 电场等项目进行洽谈对接 主动邀请国内外知名企业 行业协 会 商会和投资考察团实地洽谈 进一步明确了物流园 复合 肥生产 新能源配套 熔盐等项目投资意向 借助 青洽会 试验区太原和杭州推介会 津洽会暨 PECC 博览会 第十九届 西洽会暨丝博会 及 世界钾盐大会 等重要经贸平台 精心组织 招商宣传 开展对接洽谈活动 提高了招商引资的针对性和实 效性 4 从大的来说 当前的国际国内环境处于投资放缓的倒逼期 转型升级的倒逼期 环境容量的制约期 从小的来说 投资步 伐的放缓 导致企业在投资上都是持有保守的态度 投资有一 定的风险 三 以企引企下一步举措 一 强化 以企引企 以商招商 理念 一方面通过以 企引企这一举措 引进先进的技术 现代管理经验和高层次人 才 另一方面鼓励企业盘活存量 引进上下游配套项目 延伸 产业链条 全面提升企业的实力 活力和竞争力 形成以商招 商的 葡萄串 效应 促使配套产业集聚 拓展产品销售市场 节约商务成本 增强企业可持续发展动力 二 夯实 以企引企 以商招商 基础 一是完善机制 要按照 一个项目 一套班子 一抓到底 的要求 采取一项 一帐卡片台账制度 梳理服务事项清单台账 结合实际 将任 务分解 细化 量化到具体单位和责任人 积极跟踪项目进度 加强与项目建设单位的联系 开展上门服务 协调解决项目前 期手续办理中存在的问题 促进项目早建设 早见效 二是加 大宣传 利用企业项目信息广泛 合作直接 见效明显等优势 要积极向企业推介宣传园区投资发展环境 招商项目以及优惠 5 政策 吸引关联企业来园区考察和投资创业 实现政府机关与 企业共同参与招商引资工作 进一步扩大招商引资成果 三 提升 以企引企 以商招商 优势 一是在着力在 形成盐湖资源 油气资源 黑色有色金属等资源的综合开发体 系的同时 着力于以光电 风电为主的新能源产业和以矿泉水 开发 枸杞种植加工为主的特色轻工产业 积极培育绿色低碳 经济 不断推进各产业体系间的融合发展 二是注重园区 软优 势 的构建 进一步优化服务 提升园区投资环境 加强招商以 你在队伍建设 加完善基础设施配套 不断提升园区软实力 加速实现园区经济社会的转型升级 四 创新 以企引企 以商招商 举措 一是一是积极参与 省内外各种经贸活动 着力组织一批有竞争优势的项目 有针 对性地到发达地区进行推介 开展点对点招商 二是二是加大力度 调整结构 充分调动园区 企业和科研机构的积极性 加快推 进光热发电 科技研发服务两个平台建设 加快引进管材 阀 门 零部件 设备维修 产品包装 信息物流等生产性服务业 项目 力促一批 短平快 产业项目落地见效 推进产业转型 升级 四是资源招商 及时做好闲置资源信息更新 做好闲置资源 招商规划 利于开展下一步资源招商 6 以企引企 以商引商 以外引外 是一种花最小的代价 取 得最大效益的招商引资方式 以企业出面招商 可以 现身说法 不但更具说服力 也更直观 有时甚至达到了 引进一家 带 来一串 的效应 比如杭州沈氏换热器有限公司 与建德结缘 短短几年间 沈氏已经成长为一家亿元企业 沈氏换热器落户 航头镇后 通过企业主之间的相互介绍 陆续有伊曼纽尔 普 林艾尔 浙江虎鼎机械等先进制造业企业入驻 如今航头大店 口工业园区已经成为我市制造业的基地 这是航头镇工业园区 以企引企 葡萄串 效应结出的丰硕成果 4 产业转型升级进一步加速 通过以企引企 不仅能拉 升产业链 提高存量资源的利用 还能为本地企业带来先进技 术和管理经验 助推企业转型升级 以企引企进一步加快我市 发展方式转变 破解土地 环保等因素制约 促进我市工业能 耗 二氧化碳排放 主要污染物排放等降低 使我市经济从 依 赖资源 消耗资源 的资源依赖型向 资源节约 环境友好 的新 型发展模式进一步转变 2013 年 6 月 杭州建铜集团公司与烟 台恒邦集团公司成功联姻 建铜集团充分依托恒邦集团在矿业 开发领域的强大资金 人才和技术优势 进一步增强市场竞争 7 力 实现共赢发展 去年召开全市以企引企动员大会 并在大 会上成功签约太阳能背板生产 空气活性机 盾安控股投资等 十个 以企引企 项目 项目总投资达 18 亿元 这些项目的引进 为促进我市产业的转型升级注入了新的 血液 不断创新招商思路 把集聚以工业为主体的优势产业视作 可持续发展的重要支撑点 通过产业招商 以企引企 以商招 商等方式 紧紧依靠本地企业 内生 发展的同时 下大力气 走市场化以企引企 以商招商之路 实现了集聚产业 强壮企 业等多赢格局 做好做足服务 企业之间互通有无互为依托 合力催生项目 信息生成和转化 招商引资迈入良性循环 等方式不仅能延长产业链 使相关企业的配套产业集聚 拓 展产品销售市场 节约商务成本 而且还能让更多企业享受到 沿江优越的发展资源 促进产业集群发展 企业是市场主体 对经济形势 产业动态把握最敏感 也最 准确 园区在抓好自身招商队伍的基础上 注重激发企业业主 的主动性和创造性 将园区规模以上企业推向招商引资第一线 鼓励和引导企业打好推介牌和引领牌 积极开展项目招引 一 重点工作开展情况 二 着力围绕重点产业对接 形成上下游联动发展 重 8 点推进新能源 有色金属 装备制造 建材业 物流等产业的 对接 一是一是做好管材 水泥 石材等建材企业 非标设备生产 企业与重点项目的对接 加强项目建设前期的对接和项目招标 管理工作 提高州内投资要素的使用比例 二是二是完善光伏产业 链条 实现下游电站与上游组件的产品对接 加强光伏制造企 业与光伏电站建设应用的紧密度 三是三是支持在建物流园区与重 点园区 企业建立协作配套联盟 充分发挥现代物流对资源配 送的作用 优化物流 信息系统 利用物联网解决供求信息不 对称问题 组织州内生产企业建立协作配套联盟 确保生产性 企业原料 产品及时运输 促进带动信息消费 有效降低企业 物流成本 四 着力强化补充完善产业链 促进产业融合发展 一是一是 引导企业产业链招商 采用重组合作 股权置换等方式组建上 下游产业联盟 推进产业向中下游高附加值产品生产的转化 二是二是针对州内供应不足 需要扩大规模和提高质量的产品 鼓 励与有实力战略投资者合作 做大做强特色产业发展 三是三是立 足我州产业优势 深挖市场潜力 积极承接州内外产业转移 三 主要措施 一 跟踪落实对接项目 一是各地区 各园区要在落实 已对接产业项目基础上 继续加强上下游产业链条间原材料 配套产品 技术 服务等方面的采购和使用 二是建立州内企 业间稳定长效的合作机制 工业项目在建设初期就要确定建设 9 用材和设备采购方向 同等条件下优先使用本地产品 二 加大重点工业产品采购 一是一是各地区 各园区基础设 施投资类建设项目 在政策法规允许的前提下 凡省内或州内 能够提供和生产的均应纳入招标范围 评标时使用省内或州内 企业产品的分别给予中型以上企业 3 5 小型微型企业 6 10 的 价格扣除优惠 二是二是非政府类投资项目 建立本地产品直供绿 色通道 最大限度减少物流成本和中间环节 三 提高产品质量和配套水平 引导和鼓励州内生产企业 主动调整结构 降低成本 加大技术创新和改造投入 提高产 品质量和配套能力 提升产品工艺技术水平 在为项目单位和 用户提供质优价廉 性能稳定产品的同时 做好配套服务和售 后服务 并积极开展设备维护等日常服务项目的合作 不断提 高我州产品的竞争力和市场占有率 四 加大轻工和装备制造项目招商引资力度 要以州内 空白产品为切入点 找准产业链缺链环节 完善产业链条 积 极创新招商引资模式 采取合资 合作 股份制等方式有针对 性的引进省内外生产企业在海西建立生产基地 填补州内产品 空白 鼓励关联企业和产业的融合发展 力争年内引进 10 家企 业 实现强强联合和产业间的互补 推进招商引资工作取得实 质性进展 以企引企已取得的成效 10 1 招商引资实效进一步提升 2013 年 建德市委市政 府确立了三个主题年活动 三个抓手 其中一个重要抓手就是 招商引资 而 以企引企 则是招商引资工作的重点方式之一 2013 年引进杭州市外实到资金 26 03 亿元 完成年度任务的 108 46 同比增长 12 83 2014 年 1 4 月 引进杭州市外实 到资金 11 68 亿元 完成杭州市下达内资任务数的 36 50 同 比增长 40 38 2 闲置存量资源进一步盘活 我市存量盘活工作成效初 显 自 2013 年以来 共盘活存量土地 1707 9 亩 盘活存量厂 房平方米 通过以企引企方式 共引进卡洛实业 PU 合成革 尚 匠科技空气活性机等项目 90 个 涉及投资额 18 2 亿元 完成实 际投资 10 25 亿元 3 企业发展信心进一步强化 这几年 通过以企引企 建德已经成功引进了一大批优质企业 为建德本地企业的发展 注入强有力的后劲 进一步提高企业发展的信心 比如 新安 化工主动与迈图高新材料集团结成战略联盟 使新安化工迅速 成为国内第二大有机硅单体生产基地 紫金滩酒业结合产业升 级 选择市场网络健全 资本实力雄厚的青岛啤酒开展合资合 作 11 以企引企 以商引商 以外引外 是一种花最小的代价 取得最大效益的招商引资方式 以企业出面招商 可以 现身说 法 不但更具说服力 也更直观 有时甚至达到了 引进一家 带来一串 的效应 比如杭州沈氏换热器有限公司 与建德结缘 短短几年间 沈氏已经成长为一家亿元企业 沈氏换热器落户 航头镇后 通过企业主之间的相互介绍 陆续有伊曼纽尔 普 林艾尔 浙江虎鼎机械等先进制造业企业入驻 如今航头大店 口工业园区已经成为我市制造业的基地 这是航头镇工业园区 以企引企 葡萄串 效应结出的丰硕成果 4 产业转型升级进一步加速 通过以企引企 不仅能拉 升产业链 提高存量资源的利用 还能为本地企业带来先进技 术和管理经验 助推企业转型升级 以企引企进一步加快我市 发展方式转变 破解土地 环保等因素制约 促进我市工业能 耗 二氧化碳排放 主要污染物排放等降低 使我市经济从 依 赖资源 消耗资源 的资源依赖型向 资源节约 环境友好 的新 型发展模式进一步转变 2013 年 6 月 杭州建铜集团公司与烟 台恒邦集团公司成功联姻 建铜集团充分依托恒邦集团在矿业 开发领域的强大资金 人才和技术优势 进一步增强市场竞争 力 实现共赢发展 去年召开全市以企引企动员大会 并在大 会上成功签约太阳能背板生产 空气活性机 盾安控股投资等 12 十个 以企引企 项目 项目总投资达 18 亿元 这些项目的引进 为促进我市产业的转型升级注入了新的 血液 二 以企引企所做的工作 1 摸清底子 包装项目 建立以企引企项目名录 以企 引企客商名录 以企引企在谈名录 并实施动态管理 一方面 定期 对企业发展过程中遇到的困难第一时间介入协调 对面 临濒临倒闭的企业 第一时间启动应急处置方案 保全资产 维护稳定 另一方面发挥协会 商会等平台 及时掌握企业的 投资动态和招商信息 对企业的招商信息进行梳理分类 对项 目进行包装 并做好招商项目手册 据统计 全市有 120 余家 企业有对外合作意向 涉及合作项目 152 个 主要涉及电子 生物科技 节能环保 生态休闲等领域 其中 存量土地合作 整体盘活的地块有 67 个 可盘活面积近 3000 亩 资金合作的 项目 58 个 新技术合作项目 10 个 厂房租赁项目 17 个 2 精心策划 注重引导 任何一个地方要发展经济 招 商引资是第一要务 招商引资不单以优惠政策 筑巢引凤 更 应以龙头企业当 红娘 引领上下游企业前来投资兴业 近年 来 建德市不断创新招商思路 在紧紧依靠本地企业 内生 发 展的同时 下大力气走市场化以企引企 以商招商之路 实现 集聚产业 强壮企业等多赢格局 制定建德市以企引企工作方 13 案 切实抓好浙商建商回归工作 把 以企引企 和实施 浙商建 商回归工程 结合起来 建立了市领导联系重点浙商和领衔浙商 项目跟踪推进两项制度 巧打亲情牌 服务牌 充分调动建商 回归的积极性 吸引更多的建商回乡投资创业 根据各地具体 情况 发挥各自优势 如钦堂 李家 大同等乡镇 应充分发 挥碳酸钙资源的优势 鼓励企业引进有实力的大型企业开发碳 酸钙下游产品 形成碳酸钙销售 研发 相关设备制造等完整 的产业链 不断做大做强碳酸钙产业 如乾潭 杨村桥等乡镇 要依托中商汽车 克莱伯电梯 史密斯重工等企业 包装推介 一批汽车相关配套产业 电梯相关配套产业的项目 不断做大 做强本地区优势产业 3 专题招商 主动对接 为深化 招商引资年 拓宽招 商渠道 加快推进大项目好项目的引进 使 以企引企 招商引 资工作出实效 出成效 近几年 建德每年精心安排重大招商 活动 请进来 与 走出去 相结合 以活动促招商 2013 来以来 全市举办土地资源招商 浙商论坛走进建德系列活动 世界浙 商进建德等 20 余场大型的招商活动 邀请了雨润集团 中国国 际能源 中国非金属矿业等知名企业 共接待了 100 余批次 2000 余人次的客商来建考察 与本地的企业进行对接 多方式 寻求合作机会 充分发挥规上企业的产业优势 人脉优势和招 14 商 主力军 作用 通过他们积极引荐客商来建德投资 实现以 企引企 葡萄串 效应 加大宣传推介 鼓励建德籍在外人员为 建德招商引资牵线搭桥或回乡投资兴业 除了市领导带队多次 奔赴北京 上海 广州 深圳 长沙等地主动出击招商外 乡 镇 街道 和机关部门都组成小分队纷纷走出去敲门招商 提 高招商引资的针对性和实效性 4 营造氛围 齐心协力 2012 年 我市出台 关于进 一步加大招商引资力度和吸引浙商来建创业的意见 鼓励企业 积极开展合资合作 凡我市企业吸引市外企业或个人实施收购 兼并 增资扩股 且重组后企业注册登记地仍在我市的 可按 外来股权比例享受政策 除了税收上更优惠 用地上更优价 金融信贷上也更优先 还有去年出台的 关于加快工业企业 腾 笼换鸟 退低进高 促进经济转型升级的的实施办法 试行 分别从鼓励盘活存量 退低进高 建设项目 存量资源招商 存 量资源流转 企业兼并重组 出租闲置厂房等六个方面加大了 扶持力度 通过优二进三来提升我们产业的层次 优化经济发 展环境 市委市政府专门部署了服务企业 百日行动 为企业 的发展创造了良好的环境 通过今日建德 商务动态 建德招 商网等及时发布 以企引企 相关优惠政策和信息 积极宣传树 典型 全力营造 以企引企 以民引外 的良好氛围 15 三 以企引企下步举措 1 强化 以企引企 理念 从大的来说 当前的国际国内 环境处于投资放缓的倒逼期 转型升级的倒逼期 环境容量的 制约期 从小的来说 投资步伐的放缓 导致企业在投资上都 是持有保守的态度 投资有一定的风险 在这种形势之下 以 企引企是缓解投资疲软方式之一 对于企业自身来说 利用自 身的优势应对国内外复杂的投资环境 通过以企引企这一举措 引进先进的技术 现代管理经验和高层次人才 引进上下游配 套企业 延伸产业链条 全面提升企业的实力 活力和竞争力 形成以商招商的 葡萄串 效应 从政府层面来说 以企引企作 为政府招商引资的一种创新方式 可以为政府节约大量的土地 空间资源 目前 我市还有大量的批而未供 供而未用的闲置 土地和低效利用土地 采用激励和倒逼机制 提高土地节约集 约利用水平 鼓励工业企业盘活存量土地 厂房 腾笼换鸟 退低进高 很有必要 2 夯实 以企引企 基础 一是完善机制 要在原来的全市招商 引资工作领导小组基础上 专门成立以企引企工作领导小组 负责全市的以企引企推进工作 定期研究 协调解决以企引企 工作中存在的问题 检查 指导和督促各乡镇 街道 企业开 展以企引企工作 各乡镇 街道 要结合自身产业的优势 引 16 进适合本区域发展的企业 各相关部门要成立组织机构 落实 人员 加大以企引企工作力度 要创新招商理念 拓展思路 搭建引资平台 吸引项目落户 二是加大宣传 企业是全市经 济发展的 台柱子 也是扩大开放 招商引资的中坚力量 企 业招商引资具有信息对称 方式灵活 行动迅速 合作直接 见效明显等优势 对提高企业经营管理水平 增强企业市场竞 争力有着积极的促进作用 各部门要积极向企业推介宣传以企 引企的信息 确保企业能及时 准确 完整地了解到相关的政