电商运作方案

电商运作方案电商运作方案 现在的传统行业所拥有的都是成熟的线下销售模式 有成现在的传统行业所拥有的都是成熟的线下销售模式 有成 熟的渠道体系 但是对于电子商务渠道多数是一窍不通 随着熟的渠道体系 但是对于电子商务渠道多数是一窍不通 随着 电子商务的蓬勃发展 越来越多的企业可以从中找到开拓新渠电子商务的蓬勃发展 越来越多的企业可以从中找到开拓新渠 道的机会 但是现在企业面临的一个问题就是 电商行业的人道的机会 但是现在企业面临的一个问题就是 电商行业的人 才难招 同时在对于电商运营方面缺少概念以及运营思维 所才难招 同时在对于电商运营方面缺少概念以及运营思维 所 以企业对于做电商是心有余 力不足 所以才造就了现在很多以企业对于做电商是心有余 力不足 所以才造就了现在很多 企业想做电商 但是又迟迟不起步的原因 企业想做电商 但是又迟迟不起步的原因 车载空气净化器行业数据车载空气净化器行业数据 热卖品牌及产品热卖品牌及产品 类目分布类目分布 以上数据是最近一段时间的平台行业数据 仅供参考 以上数据是最近一段时间的平台行业数据 仅供参考 如何运作如何运作 1 定位定位 产品跟品牌的定位很重要 这个事决定以后在电商这条路走产品跟品牌的定位很重要 这个事决定以后在电商这条路走 得顺不顺的关键所在 得顺不顺的关键所在 2 选品及定价选品及定价 有了品牌以及产品的定位之后 我们就应该选择在互联网渠有了品牌以及产品的定位之后 我们就应该选择在互联网渠 道销售的产品了 产品遵循两个原则 一个是质量 一个是价道销售的产品了 产品遵循两个原则 一个是质量 一个是价 格 好的质量 好的价格 加上好的营销思路 自然能打动消格 好的质量 好的价格 加上好的营销思路 自然能打动消 费者的心 费者的心 3 操作模式操作模式 利用现有的专业运营团队 团队人员包含 美工 客服 推利用现有的专业运营团队 团队人员包含 美工 客服 推 广 运营店长 文案策划 来对整个产品的市场 客户群体进广 运营店长 文案策划 来对整个产品的市场 客户群体进 行分析 制定季度 月度的销售计划 然后总结每周 半月 行分析 制定季度 月度的销售计划 然后总结每周 半月 整月的店铺运营数据 从中分析不足的地方加以改进 同时根整月的店铺运营数据 从中分析不足的地方加以改进 同时根 据当月数据的变化制定次月的运营方案 据当月数据的变化制定次月的运营方案 配置如下 配置如下 B2CB2C 部分 国内部分 国内 国际国际 国内 平台 淘宝 天猫 国内 平台 淘宝 天猫 销售 直营销售 销售 直营销售 意义 提升品牌知名度和影响力意义 提升品牌知名度和影响力 搭建全网销售渠道搭建全网销售渠道 不不 放过任何潜在客户放过任何潜在客户 投入 可控 投入 可控 运营团队费用 运营团队费用 5 5 人 人 推广费用推广费用 可做快速投入方案和时间服务推进方案 可做快速投入方案和时间服务推进方案 利润点 产品销售利润利润点 产品销售利润 团队配置 团队配置 淘宝 天猫 运营店长 客服 美工名淘宝 天猫 运营店长 客服 美工名 文案名文案名 推广专员各推广专员各 1 1 名名 完成布局周期 三个月完成布局周期 三个月 建议 可适当拓展品类建议 可适当拓展品类 降低流量成本及开店单品承担成本降低流量成本及开店单品承担成本 增加赢利点增加赢利点 短期预案短期预案 目标 提高平台的访问流量 培养客户对产品以及品牌的认知目标 提高平台的访问流量 培养客户对产品以及品牌的认知 和认可 和认可 策略 平台建设 产品推广 团队机制建设 策略 平台建设 产品推广 团队机制建设 第一阶段第一阶段 平台完善期 试运营期 约平台完善期 试运营期 约 1 1 个月 个月 10 1510 15 天的平台基本建天的平台基本建 设阶段 包括平台流程的优化以及页面美化 设阶段 包括平台流程的优化以及页面美化 1010 天左右的改进天左右的改进 后平台试运营 可通过试运营期间的数据分析 客户反馈来手后平台试运营 可通过试运营期间的数据分析 客户反馈来手 机整改意见 机整改意见 目的 保证平台的流畅 稳定运转 平台内容和模块的基本完目的 保证平台的流畅 稳定运转 平台内容和模块的基本完 整 整 第二阶段第二阶段 运营中期 运营中期 2 2 个月 其实这个阶段也可以说是运营初期 为个月 其实这个阶段也可以说是运营初期 为 了让运营结果更具有真实性和具有说服力 这个阶段的主要任了让运营结果更具有真实性和具有说服力 这个阶段的主要任 务是产品以及品牌的中期推广和产品介绍的进一步完善 务是产品以及品牌的中期推广和产品介绍的进一步完善 目的 提高访问的流量 提升品牌在平台上的知名度 有知名目的 提高访问的流量 提升品牌在平台上的知名度 有知名 度就是有销量 度就是有销量 第三阶段第三阶段 平台运营后期 这个阶段的由于前期的宣传和推广 平台运营后期 这个阶段的由于前期的宣传和推广 为平台带来了一定的流量 所以这个阶段的重点应该放在访问为平台带来了一定的流量 所以这个阶段的重点应该放在访问 流量和购买率的转换上 让每个来访流量都能转化为我们的店流量和购买率的转换上 让每个来访流量