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文档简介

服装营销计划模板服装营销计划模板 服装品牌市场营销计划可针对你熟悉的服装品牌进行分析 全文共分八个部分 一 经理摘要概述整个计划的中心内容 使企业高层管理者能够迅 速掌握计划的要点 为了方便主管人员查阅计划书其后的有关部分 还要在摘要后面附 列整个计划的目录或者有关内容在计划书中的页码 二 当前营销状况计划书的这一部分主要是提供与市场 产品 竞 争 分销和宏观环境有关的背景数据 1 市场状况 包括市场规模与增长情况 以过去几年的总销售量及细分市场的销 量表示 可以体现出需求趋势 2 产品状况 列出第一主要产品过去几个的销售额 价格 利润等方面的资料数 据 3 竞争状况 描述主要竞争者的规模 目标 市场份额 产品质量 营销战略及 其他特征 分析其意图和行为 主要竞争产品有竞争方式各有所长 4 分销状况 列出各分销渠道上的销售量及在每一渠道上的重要性 描述各类中 间商经销能力的变化及企业对他们有效的激励条件 5 宏观环境状况 描述影响该企业产品市场的宏观环境因素 包括人口 经济 政治 技术 社会文化与各种环境为状况及变化趋势 三 机会与问题分析概述主要的机会与威胁 O T 优势与劣势 S W 以及根据对它们的分析所确定的计划中要讨论解决的问题 机会与威胁是指能够影响企业前途的外部因素 而优势与劣势则是 与它们正相对应的影响企业的内部因素 通过这些调查和分析 得出要研究的一系列问题 主要机会主要威胁企业主要优势企业主要劣势 四 营销目标确定计划内中想要达到的关于销售量 市场份额和利 润等领域的目标 一般包括两种财务目标和营销目标 1 财务目标 2 营销目标 在xx年度内实现 1 在目标消费群中知名度提高到 2 美誉度和信任度达到 3 指名购买率和市场占有率达到 以上 五 营销战略市场营销战略通常由目标市场决策 市场营销组合决 策 营销费用水平决策三部分组成 1 目标市场 2 定位 3 产品线 4 价格 5 分销网点 6 销售队伍 7 服务 8 广告 9 促销 10 研究和开发 11 市场调研 六 行动方案它回答应该做什么 谁来做它 什么时候做 需要多 少成本等问题 以此把营销战略的内容具体贯彻下来 通常 企业会把行动方案按时间顺序列出 并明确标清每项行动的 日期 活动费用和负责人员 七 预算它是预计的损益表 概述计划所预期的财务收益情况 集 中说明了支持本计划的预算 收入方指出预计的销售量和平均价格 支出方列出生产成本 销售 费用等开支项目与数额 收入和支出的差额即为预期利润 八 控制说明将如何监控该计划 通常 较高一级的管理者要按月或季定期审查下级部门的目标和预 算 要求落后部门解释原因及制定改进措施 对于有些计划的控制部分 包括有权变计划 概述发生意外事件时 的应急方法 鼓励有关人员对可能发生的困难事件先期做较充分的 思考
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