竞争的最高境界是无竞争

竞争的最高境界是无竞争竞争的最高境界是无竞争 新商报文化版的市场突围之策 耿聆 竞争 让都市报们开始图谋避同趋异 理性思考自己的市场占位 从难分 难解的比拼中抬起头来 目光向远 大连日报的子报新商报 通过 6 年来的征战 打造了自己独到的形象和读 者口碑 但是 在新一轮报业竞争来临时 一个严峻的问题摆在新商报人面前 在生存环境已经发生巨大变化 经营门槛日益抬高的前提下 如何夯实已有的 优势 实现差异化竞争 给读者和广告商一个追随的强大理由 本文试图通过 解读新商报文化版面的突围实践 探索更高层次的报业竞争策略 做做 唯一唯一 比做比做 第一第一 成本要低得多成本要低得多 经济学有个著名的理论 市场的后来者要想后来居上 应制造无对手的竞 争格局 尽可能地在某些可以实现的领域 去做独一无二的 唯一 做 唯 一 比做 第一 的成本要低得多 竞争的最高境界是无竞争 这个理论同样 适用于报业市场 大连是个文化新闻的低发带 极少遭遇有价值的娱乐人物 娱乐事件 除 了各种地方书画活动 各种为发展经济 搭台 的文化演出 就是唱片公司安 排的小歌星走场 商家请来的产品代言人 即使是这类读者并不特别感兴趣 的 人造新闻 也会受到本地各家媒体的争抢 很难做到独家 在这种无法改变的软环境里 如果还不想法另辟蹊径 一味去要求记者抓 原创 抓独家 做到人有我优 要求编辑少依赖网络 成本相当高 而且在新 商报现有的主客观情势下 也很难实现 新商报文化部冷静地分析形势后 决心找准有价值的差异化突破口 继续 细分读者 攀缘无竞争的境界 打开信息富矿打开信息富矿 我们曾经历过多方面的尝试 比如 每天一套主题性版组 涵盖从出版到 影视的各文娱种类 编辑记者轮流操盘 初衷很理想 避开与同城媒体的同质 化竞争 打造强大的 文化专卖店 但在实践中 问题很快就显露出来 第 一 这种主题性专卖 是周刊的路子 报纸的新闻属性弱化 第二 因为要采 编合一 有能力经营 专卖店 的只有资深编辑 对于那些刚迈进文化部大门 的年轻记者来说 就是拔苗助长 也造成了版面 深一脚浅一脚 的尴尬 悖 离了新闻生产规律 既要规避同质化竞争 又要尊重新闻规律 尊重读者口味 避免曲高和寡 的差异化 还要另想办法 21 世纪什么最贵 人才 确定竞争策略 还要先从我们的核心竞争力 人力资源评估做起 相对同城其他媒体 最优秀的几位文化编辑 他们或者 熟谙影视娱乐 或者对文史造诣深厚 另外 我们的外援队伍强大 尤其是写 时评的高手很多 这 是属于新商报的 唯一 因此 我们决定 先端上一 道 麻辣鲜 娱乐新闻快评 虽然第二天各家媒体都会照旧刊出类似的 文娱焦点新闻 但新商报跟进了独家观点性评说 让读者眼前一亮 而且 我 们的评说目标都是在版面定稿后才确定 这给模仿者设置了极高的人力门槛 既然本城文娱信息贫瘠 那就想法找热点 集思广益后 我们决定 借势 数字电视的东风 在许多人为频道太多选择难而苦恼时 开个 锁定频道 版 帮读者搜寻好剧好节目 开张第一期就是介绍吉林台让人笑翻天的 忽悠姐妹 花 幕后故事 喜爱它的读者感到解渴 没看过的读者欣然锁定 这个版面的 开设 给读者提供了必读的理由 不错过真正的荧屏精彩 也给记者找到了采 访的方向 打开了另一座信息富矿 接下来是版面细化 把每天的信息分类处理 文史在读 出版动态 作家风向 影视同期 明星后院 尽可能保证版面的区隔性 保证了阅读的 节奏 还是要有文化还是要有文化 娱乐明星容易出彩 也受到很多读者的追捧 更多收到 短平快 的阅读 效果 但文化信息 文化知识更体现了一张报纸的含金量 也是读者阅读需求 中不可或缺的一个方面 我们是文化部 不能只顾 追星 丢了 文化 为此 我们创办了 文化沙龙 约会文化大家 活动 约请叶永烈 梁晓 声 石钟山 郑渊洁等文化名人 与大连读者面对面交流 既为大连文化建设 作出贡献 同时也有效拓展了报道资源 丰富了文化版面的独家报道内容 受 这项活动成功的启发 我们发现大多数媒体文化版在与读者的互动性方面都有 不足 为此 去年 6 月初 我们发起 20 年影响大连时尚生活的十大风标人物 评选 此活动一经推出 读者反响热烈 文化部信箱来稿激增 要求冠名的 商家也主动上门 在此基础上 我们又启动了对老名牌 读周刊 的改造 读周刊 是一 个针对白领高端读者的版面 包括读史 读书 读人 读碟 读刊 读图等板 块 以高品质的原创随笔 稳稳地占据了大连的精品文化高地 深受读者喜爱 但调查显示 近年来 象征着新商报文化高度的读周刊 忠实读者的队伍没有 增长 要让老品牌焕发新光彩 就得求变创新 如何拓展高质量的原创作者 如何吸引更多的读者阅读 我们的选择是 降低参与门槛 同时也把曲调降降 吸引更多的 下里巴人 因此 读心 读人版新鲜出炉 读心版讲求在生活 经历中提炼人生感悟 读人版强调文化名人小故事 力图让读者享受轻松阅读 的乐趣 通过新商报文化版的实战经验 我们发现 在充分尊重读者和新闻市场规 律的前提下 对自己具有唯一属性的核心资源进行有