服装企业-事业部职务说明书

工作描述体系 北京李宁体育用品有限公司 5 2 5事事业业部部总经总经理理职务说职务说明明书书 LN AD 001 职务职务名称 名称 事事业业部部总经总经理理 职务编职务编号 号 直属上直属上级级 财务总监财务总监 所属部所属部门门 事事业业部部 4 工工资级别资级别 直接管理人数 直接管理人数 岗岗位目的 位目的 全面全面负责负责事事业业部的日常工作与部的日常工作与长远发长远发展展规规划划 工作内容 工作内容 1 制定事 制定事业业部中部中长长期期发发展展战战略略规规划 划 2 制定本事 制定本事业业部部经营产经营产品的市品的市场场推广策略 参与李宁公司品牌建推广策略 参与李宁公司品牌建设规设规划划 3 组织组织建立本部建立本部门产门产品的品的销销售渠道 售渠道 4 协调协调和解决本部和解决本部门门生生产过产过程出程出现现的各种的各种问题问题 5 对对原原辅辅料的料的单单价及成本价及成本进进行行审审核 核 6 负责组织负责组织本部本部门对协门对协作工厂的作工厂的评评估考核 估考核 7 组织组织制定本部制定本部门产门产品品设计设计开开发规发规划 划 8 完成上 完成上级级交交办办的其他任的其他任务务 权权限与限与责责任 任 权权限 限 1 对对本事本事业业部部发发展展规规划 研划 研发发方向的建方向的建议权议权 审审批批权权或否决或否决权权 2 对对本事本事业业部部产产品品拥拥有定价有定价权权 3 对对下属各小下属各小组组的的总总体体经费经费支出有支出有审审批批权权 4 对对下下级级有指有指导监导监督督权权和人事任免和人事任免权权 2 责责任 任 1 对对本部本部门门技技术术开开发发 生 生产经营产经营 销销售的重大决策售的重大决策负负主要主要责责任 任 2 对对本部本部门销门销售回款 售回款 销销售利售利润润率等各率等各项经营项经营指指标负责标负责 与上与上级级的沟通方式 接受的沟通方式 接受财务总监财务总监的的书书面及口面及口头头指指导导 同同级级沟通 沟通 协调协调与公司与公司产产品品经经理 市理 市场传场传播播经经理的关系理的关系 所予下所予下级级的指的指导导 给给予予设计设计开开发组发组 生 生产产技技术组术组 市 市场场推广推广组组 产产品品销销售售 组负责组负责人明确指人明确指导导 关关键业绩键业绩指指标标 指指标项标项目目 量化目量化目标标 指指标权标权重重 40 销销售收入售收入 1 B万元万元 25 经营经营利利润润率率 B 百分数百分数 2 15 库库存周存周转转速度速度 B次次 年年 3 12 应应收收帐帐款期末余款期末余额额 B万元万元 4 8 毛利率毛利率 B 百分数 百分数 5 工作描述体系 北京李宁体育用品有限公司 岗岗位位资资格要求 格要求 教育背景 教育背景 大学本科以上学大学本科以上学历历 经验经验 5年以上管理年以上管理经经理 理 2年以上部年以上部门门管理管理经验经验 岗岗位技能要求 位技能要求 专业专业知知识识 熟悉体育用品行熟悉体育用品行业业 掌握 掌握经营经营管理知管理知识识 能力与技能 能力与技能 计计划与划与组织组织能力 能力 战战略思考能力 市略思考能力 市场场开拓能力 开拓能力 谈谈判能力 判能力 应变应变能能 力力 职业发职业发展 展 调调任其他事任其他事业业部部总经总经理或晋升公司理或晋升公司总监总监 工作描述体系 北京李宁体育用品有限公司 5 2 6事事业业部部销销售主管售主管职务说职务说明明书书 LN AD 101 职务职务名称 名称 销销售主管售主管 职务编职务编号 号 直属上直属上级级 部部门经门经理理 所属部所属部门门 事事业业部部 工工资级别资级别 直接管理人数 直接管理人数 岗岗位目的 位目的 完成部完成部门门的市的市场场开拓 市开拓 市场场管理及各管理及各项销项销售指售指标标 工作内容 工作内容 1 开拓所 开拓所辖辖区域市区域市场场 落 落实销实销售指售指标标 维护维护店面形象 店面形象 2 制定 制定 实实施施销销售售计计划并予以划并予以总结总结 客 客观观把握工作工作把握工作工作进进程 并据程 并据 此适此适时调时调整整销销售方案售方案 3 客 客观观 系 系统统地地总结产总结产品市品市场销场销售信息售信息 4 定期出差解决市 定期出差解决市场场客客户问题户问题 5 对员对员工工进进行培行培训训与指与指导导 6 协调协调与其他部与其他部门门的关系的关系 7 贯彻贯彻 执执行公司的行公司的组织组织目目标标和政策和政策 权权限与限与责责任 任 1 权权限 限 1 市 市场场区域划分 区域划分 销销售指售指标标分解的制定和分解的制定和监监督督实实施施权权 2 员员工日常工作管理工日常工作管理权权 3 销销售政策制定售政策制定权权 4 部 部门门建建设设建建议权议权 2 责责任 任 1 对销对销售指售指标标的完成的完成负责负责 2 对贯彻对贯彻公司的公司的组织组织目目标标和政策和政策负责负责 3 对员对员工管理效果工管理效果负责负责 4 对对客客户户服服务务的的满满意度意度负责负责 所受上所受上级级的指的指导导 接受部 接受部门经门经理的口理的口头头及及书书面指面指导导 同同级级沟通 与公司市沟通 与公司市场场部 部 销销售部 物流部沟通售部 物流部沟通 所予下所予下级级的指的指导导 口 口头头 书书面指面指导导 关关键业绩键业绩指指标标 指指标项标项目目 量化目量化目标标 指指标权标权重重 岗岗位位资资格要求 格要求 教育背景 大学本科教育背景 大学本科 经验经验 3年以上相关工作年以上相关工作经验经验 工作描述体系 北京李宁体育用品有限公司 岗岗位技能要求 位技能要求 专业专业知知识识 市市场营销场营销 企 企业业管理等管理等专业专业知知识识 能力与技能 能力与技能 管理能力 管理能力 计计划划实实施能力 沟通能力 分析施能力 沟通能力 分析问题问题能力 客能力 客户户服服务务意意识识 职业发职业发展 展 调调任公司任公司销销售部督售部督导导 或晋升 或晋升销销售部 本部售部 本部门经门经理理 工作描述体系 北京李宁体育用品有限公司 5 2 7事事业业部部销销售代表售代表职务说职务说明明书书 LN AD 102 职务职务名称 名称 销销售代表售代表 职务编职务编号 号 直属上直属上级级 销销售主管售主管 所属部所属部门门 事事业业部部 工工资级别资级别 直接管理人数 直接管理人数 岗岗位目的 位目的 完成市完成市场场开拓 市开拓 市场场管理和管理和销销售指售指标标 工作内容 工作内容 1 协协助助销销售主管制定售主管制定销销售售计计划 并参与划 并参与实实施 施 2 执执行期行期货货合同的合同的发货发货和回款情况 和回款情况 3 定期定期对对所所负责负责区域的区域的销销售数据售数据进进行收集 整理和分析 行收集 整理和分析 4 向向经销经销商商传传达公司的达公司的销销售政策 向公司反映售政策 向公司反映经销经销商提出的商提出的问题问题并并协协 助解决 助解决 4 向向经销经销商提供零售管理和店面管理方面的指商提供零售管理和店面管理方面的指导导和和监监督 督 5 对经销对经销商的商的业务业务人人员进员进行培行培训训 6 对经销对经销商的市商的市场场开开发发 促 促销销活活动进动进行指行指导导 7 定期分析定期分析销销售数据 并提出改售数据 并提出改进进方案 方案 8 负责负责每年两次定每年两次定货货会的准会的准备备工作 工作 权权限与限与责责任 任 1 权权限 限 1 对经销对经销商商选择选择的建的建议权议权和初和初审权审权 2 对销对销售渠道售渠道选择选择的建的建议权议权 2 责责任 任 1 对对市市场场开拓 开拓 销销售和回款指售和回款指标负责标负责 2 对对分析数据的准确性分析数据的准确性负责负责 所受上所受上级级的指的指导导 接受 接受销销售主管的售主管的书书面及口面及口头头指指导导 同同级级沟通 市沟通 市场场推广推广组组 公司大 公司大货销货销售人售人员员 所予下所予下级级的指的指导导 关关键业绩键业绩指指标标 指指标项标项目目 量化目量化目标标 指指标权标权重重 岗岗位位资资格要求 格要求 教育背景 大学教育背景 大学专专科以上学科以上学历历 经验经验 1年以上相关年以上相关产产品品销销售售经验经验 相关社会 相关社会经验经验 工作描述体系 北京李宁体育用品有限公司 岗岗位技能要求 位技能要求 专业专业知知识识 市 市场营销场营销 贸贸易等知易等知识识 能力与技能 关系建立 敏感性 沟通能力 主能力与技能 关系建立 敏感性 沟通能力 主动动性 客性 客户户服服务务 职业发职业发展 展 工作描述体系 北京李宁体育用品有限公司 5 2 8事事业业部部销销售内勤售内勤职务说职务说明明书书 LN AD 103 职务职务名称 名称 销销售内勤售内勤 职务编职务编号 号 直属上直属上级级 销销售主管售主管 所属部所属部门门 事事业业部部 工工资级别资级别 直接管理人数 直接管理人数 无无 岗岗位目的 位目的 销销售部售部门门的助手 后勤的助手 后勤 工作内容 工作内容 1 负责负责日常的定日常的定单录单录入入 2 统计统计 监监督期督期货货合同的合同的执执行情况行情况 3 统计统计 监监督客督客户应户应收款情况收款情况 4 统计统计分析公司分析公司现现有器材有器材类产类产品品库库存数据的存数据的统计统计 分析 分析 5 处处理相关理相关销销售人售人员员出差出差时时的的业务业务往来往来 6 存档 存档 备备份各种份各种资资料料 7 协协助助SAP小小组组的的测试测试工作工作 权权限与限与责责任 任 1 权权限 限 1 期 期货发货发放放执执行行权权 2 对对客客户户的的应应收款及合同收款及合同执执行情况有行情况有监监督督权权 2 责责任 任 1 对对不正常的不正常的应应收款及合同收款及合同执执行情况的及行情况的及时时上上报负责报负责 2 对库对库存缺口状存缺口状态态的及的及时时上上报负责报负责 3 对对各种各种资资料的及料的及时时 准确 安全存档 准确 安全存档负责负责 所受上所受上级级的指的指导导 接受 接受销销售主管的口售主管的口头头 书书目指目指导导 同同级级沟通 与市沟通 与市场场部 国部 国际际市市场场部等部部等部门门沟通沟通 所予下所予下级级的指的指导导 无 无 关关键业绩键业绩指指标标 指指标项标项目目 量化目量化目标标 指指标权标权重重 岗岗位位资资格要求 格要求 教育背景 大教育背景 大专专以上学以上学历历 经验经验 1 3年的年的计计算机操作算机操作经验经验 工作描述体系 北京李宁体育用品有限公司 岗岗位技能要求 位技能要求 专业专业知知识识 计计算机 算机 财务财务方面的知方面的知识识 能力与技能 能力与技能 良好的人良好的人际际交往与沟通能力 工作主交往与沟通能力 工作主动动有效率有效率 职业发职业发展 展 工作描述体系 北京李宁体育用品有限公司 5 2 9事事业业部生部生产产主管主管职务说职务说明明书书 LN AD 201 职务职务名称 名称 生生产产主管主管 职务编职务编号 号 直属上直属上级级 部部门经门经理理 所属部所属部门门 事事业业部部 工工资级别资级别 直接管理人数 直接管理人数 岗岗位目的 位目的 在确保在确保质质量的前提下按量的前提下按时时完成生完成生产计产计划划 工作内容 工作内容 1 协调协调与合作工厂的关系 保与合作工厂的关系 保证产证产品的品的质质量 数量和交量 数量和交货货期 期 2 管理 管理 评评估生估生产产基地和合作工厂 并提出开基地和合作工厂 并提出开发发新合作工厂的建新合作工厂的建议议 3 建立和建立和维护维护完善完善严谨严谨的生的生产产及商及商标标管理制度 管理制度 4 培培训训 指 指导导跟跟单员单员的各的各项项能力 以提高效率 降低成本 能力 以提高效率 降低成本 5 处处理加理加单单和各工厂的退和各工厂的退还货还货事宜 事宜 权权限与限与责责任 任 1 权权限 限 1 对对生生产计产计划 定价的建划 定价的建议权议权 2 对对生生产产流程流程调调整 技整 技术术改改进进的建的建议权议权 3 对对合作工厂的合作工厂的选择权选择权 4 对对下属工作的指下属工作的指导权导权 5 对对下属的人事建下属的人事建议权议权 2 责责任 任 1 对产对产品的品的质质量和数量 交量和数量 交货货期期负责负责 2 对对生生产产成本成本负责负责 所受上所受上级级的指的指导导 接受事 接受事业业部部经经理的理的书书面及口面及口头头指指导导 同同级级沟通 事沟通 事业业部部销销售售组组 市 市场场推广推广组组 设计组设计组人人员员 所予下所予下级级的指的指导导 给给予本予本组员组员工工业务业务指指导导和和监监督督 关关键业绩键业绩指指标标 指指标项标项目目 量化目量化目标标 指指标权标权重重 岗岗位位资资格要求 格要求 教育背景 中教育背景 中专专以上学以上学历历 经验经验 5年以上年以上产产品生品生产产 开 开发发和工和工艺艺方面的方面的经验经验 一定的管理 一定的管理经验经验 工作描述体系 北京李宁体育用品有限公司 岗岗位技能要求 位技能要求 专业专业知知识识 美学 美学 设计设计 制版 制版 产产品工品工艺艺等知等知识识 能力与技能 沟通能力 能力与技能 沟通能力 领导领导能力 准确性 能力 准确性 计计划和划和组织组织 职业发职业发展 展 工作描述体系 北京李宁体育用品有限公司 5 2 10事事业业部生部生产产技技术术跟跟单职务说单职务说明明书书 LN AD 202 职务职务名称 名称 生生产产技技术术跟跟单单 职务编职务编号 号 直属上直属上级级 生生产产技技术术主管主管 所属部所属部门门 事事业业部部 工工资级别资级别 直接管理人数 直接管理人数 无无 岗岗位目的 位目的 确保确保产产品的生品的生产产按按质质 按量 按 按量 按时时完成完成 工作内容 工作内容 1 生 生产产跟跟单单 保 保证证生生产产任任务务保保质质 保量完成 保量完成 2 为为OEM工厂提供技工厂提供技术术指指导导 3 进进行市行市场调场调研研 4 开 开发发新新产产品 包括 原 品 包括 原 辅辅料和成品料和成品 5 进进行成本核算行成本核算 6 定 定货货会会产产品品组织组织 7 负责负责各各项赞项赞助助产产品的生品的生产产跟跟进进 技 技术术指指导导 权权限与限与责责任 任 1 权权限 限 1 对产对产品的款式 生品的款式 生产产工工艺艺有更改的建有更改的建议权议权 2 代表部 代表部门门与生与生产产厂厂进进行生行生产产洽洽谈谈和成本核算的代表和成本核算的代表权权 3 签签定生定生产产合同的合同的实实施施权权 4 生 生产过产过程中突程中突发问题发问题解决的建解决的建议权议权 5 对对生生产产厂的厂的监监督督权权 2 责责任 任 1 对对生生产产任任务务保保质质 保量 及 保量 及时时按合同完成按合同完成负责负责 2 对产对产品开品开发发工作工作负责负责 所受上所受上级级的指的指导导 接受 接受经经理的口理的口头头 书书面指面指导导 同同级级沟通 与沟通 与设计设计人人员员 销销售人售人员员 质检质检 技 技术术人人员员和生和生产产厂商沟通厂商沟通 所予下所予下级级的指的指导导 无 无 关关键业绩键业绩指指标标 指指标项标项目目 量化目量化目标标 指指标权标权重重 岗岗位位资资格要求 格要求 教育背景 大中教育背景 大中专专以上教育程度以上教育程度 经验经验 3年以上的年以上的产产品开品开发发 生 生产产管理管理经验经验 工作描述体系 北京李宁体育用品有限公司 岗岗位技能要求 位技能要求 专业专业知知识识 对对美学 美学 设计设计 制版 制版 产产品工品工艺艺有一定了解有一定了解 能力与技能 能力与技能 沟通能力 指沟通能力 指导导制作能力 解决制作能力 解决问题问题的能力 的能力 计计划和划和执执行能力行能力 职业发职业发展 展 工作描述体系 北京李宁体育用品有限公司 5 2 11事事业业部部产产品管理品管理专员职务说专员职务说明明书书 LN AD 203 职务职务名称 名称 产产品管理品管理专员专员 职务编职务编号 号 直属上直属上级级 生生产产主管主管 所属部所属部门门 事事业业部部 工工资级别资级别 直接管理人数 直接管理人数 岗岗位目的 位目的 定定单单管理和其它相关档案的建立 代表部管理和其它相关档案的建立 代表部门协调门协调和其它部和其它部门门的关系的关系 工作内容 工作内容 1 编编制生制生产计产计划草案 划草案 经经批准后与供批准后与供应应商 即合作工厂 下同 商 即合作工厂 下同 签签定合定合 同 同 2 在在SAP系系统统中下达采中下达采购购定定单单 3 建立供建立供应应商档案 商档案 4 印制 配印制 配发产发产品包装物 品包装物 5 随随时时跟跟进进生生产计产计划划执执行情况 行情况 协调协调供供应应商和公司之商和公司之间间的各种事宜 的各种事宜 6 定期定期汇总汇总 分析生 分析生产产数据 数据 7 记录应记录应收收帐帐款 款 8 负责负责部部门门的事的事务务性工作 代表部性工作 代表部门协调门协调和公司其它部和公司其它部门门的关系 的关系 权权限与限与责责任 任 1 权权限 限 1 对对跟跟单单人人员产员产品落品落实实情况的情况的监监督督权权 2 对对供供应应商到商到货货情况的情况的监监督督权权 3 对对部部门门内部事内部事务务的建的建议权议权 2 责责任 任 1 对对生生产计产计划的划的执执行情况行情况负负部分部分责责任 任 2 对对相关数据 相关数据 记录记录的准确 及的准确 及时时性性负责负责 所受上所受上级级的指的指导导 接受生 接受生产产主管的主管的书书面及口面及口头头指指导导 必要 必要时时部部门经门经 理直接指理直接指导导 同同级级沟通 事沟通 事业业部其它人部其它人员员 公司其它部 公司其它部门门人人员员 所予下所予下级级的指的指导导 关关键业绩键业绩指指标标 指指标项标项目目 量化目量化目标标 指指标权标权重重 岗岗位位资资格要求 格要求 教育背景 大学教育背景 大学专专科以上学科以上学历历 经验经验 2年以上相关工作年以上相关工作经验经验 工作描述体系 北京李宁体育用品有限公司 岗岗位技能要求 位技能要求 专业专业知知识识 营销营销知知识识 财务财务知知识识 计计算机知算机知识识 能力与技能 能力与技能 团队发团队发展 沟通能力 解决展 沟通能力 解决问题问题的能力 准确性 效率的能力 准确性 效率 职业发职业发展 展 工作描述体系 北京李宁体育用品有限公司 5 2 12事事业业部市部市场场推广主管推广主管职务说职务说明明书书 LN AD 401 职务职务名称 名称 市市场场推广主管推广主管 职务编职务编号 号 直属上直属上级级