用合同的商谈技巧

用合同的商谈技巧用合同的商谈技巧 发布时间 2001 5 14 如何利用聘用合同保护你的利益 以下是在聘用合同的商谈前 商谈中和商谈后应考虑到的事宜 Vinton Nissler Allen Vellone 过关斩将谋得新职 会使人变得目光短浅 只会想到自己所谋职位美好的方面 因为这总比想到任何潜在的不利因素令人愉 快 但是在与企业商谈受聘合同时 在坐到谈判桌之前 应当对几件事了然于胸 以下是在商谈前 商谈中和商谈后应考虑到的 事宜 商谈前 花点时间考虑一下担任新职后将面对的一切 你的职责是什么 如何对你的业绩进行监控 评估和将结果通知你 你想在新 职位上待多久 你希望日后如何发展 你的薪酬结构如何 一旦考虑过这些问题 就会对受聘合同的内容形成一个基本框架 至于更加具体的内容 则需要认清工作中可能对你产生影 响的问题 并排出这些问题的轻重顺序 所设计的以下问题能帮你在谈判中迈出坚实的一步 该不该找律师 一般来说 请律师审查企业交给你的受聘合同是个不错的主意 当然 如果你在这方面具有丰富的经验 并 有自己能做好的信心 也许你不用把钱花在律师身上 不过 如果你是生手 拿不准该如何谈或得知企业在请律师帮助商谈 还是根据你问题的轻重顺序请个律师好些 提出多高要求为宜 最简单的答案是想要的东西你都应要求 但要做好要求会落空的准备 分清各项要求的优先次序 以便 需要做出让步时 应知道哪些可以放弃 哪些 毫无商谈的余地 应该决不妥协 除非具有特别充分的理由 否则别这样做 虽然企业向你提供了职位 但企业愿不愿聘用你 还取决于它在 商谈中是否争取到有利于它的条件 如果你的要求太高 它可能干脆另请高明 因此 在商谈中对你提出的每个要求都要给 予充分的理由 良好的沟通是取得圆满结果的保证 如何利用聘用合同保护你的利益 以下是在聘用合同的商谈前 商谈中和商谈后应考虑到的事宜 商谈中 这是通常最让人沮丧的过程 因为其间你得等待和做出妥协 但是 你在商谈期间越冷静 精神越集中 表现会越出色 以下各项可用来助你考虑受聘合同的内容 再强调一次 如果需更多的信息或指导 最好向律师请教 聘用期应多长 在你认为能接受此合同条款的时限内 如果预计自己的情况可能会很快发生变化 你也许想增加一项允许你 在某个时间重新商谈合同内容的条款 你也肯定想载明因时间变化而改变薪酬结构的条款 至于聘用期 原则是越长越好 是否应书面明确我的职责 是的 全部要白纸黑字写好 并尽可能地详细些 以免产生误会 应注明我的薪酬和福利结构吗 是的 要尽可能详尽 对于聘用终止期 该作何规定 受聘合同应尽可能具体地阐明中止合同的条件 如果只在具备 因由 时才能中止合同 就应 在合同中清楚注明所有构成 因由 的条件 如果企业希望可以 随时终止 合同 对此你可能无多大的商谈余地 合同中还应注明哪些事宜 要考虑的条款可能很许多 包括 失去工作能力时如何处理 如自愿终止合同 会有何后果 如 果企业做出变动 会对你的合同有何影响 如有疑惑 可以找律师讨论一下如何处理合同的附加条款 商谈后 如有希望 合同商谈成功的那天终会到来 而且也是你开始新工作的日子 此时要切记你的合同是一份有效文件 它掌管着 你与所在企业关系中最重要的方面 当你得到体验新工作 结识新同事的机会后 应考虑以下问题 合同是否准确反映我的工作职责 薪酬结构和所有相关的方面 再读一遍合同 确保已理解合同的内容 合同的行文准确反 映了你的情况 如果工作的实际情况与合同有出入 应对合同予以更正 当然 要想更改合同 可能得重新商谈 但一定只限于谈论重要问题 分歧似乎很大或相持不下时 最好向律师咨询 合同有何遗漏 开始新工作后 你也许发现 有些与你工作有关的方面你觉得也应包含在合同里 如不能肯定是否一定要在 合同中书面载明 还是应找律师 你是否看到任何书面材料的内容 如员工手册 经理人须知或类似文件 与你合同所规定的相抵触 你在职期间收到的政策 程序或书写文件如与你的合同有任何出入 要仔细注明 同你的律师或 和企业一起解决重大分歧 这点至为关键 也许 有关合同的最好建议正好与旧的信条相反 在受聘时 无知不是件幸事 如果你接手新工作时 既了解自己的需要 又能同企业坦诚交流和商谈并完全理解受聘合同中规定的条款 你就在走向成功的路上迈出坚实的一步 成功商談技巧 2005 05 08 21 56 目录 風言風語 浏览字体 大 中 小 成功商談的核心是運用用肯定性語言促使對方說出 是 是的 從正面明確向對方表示購買 商品會給他帶來哪些好處 繼續就是力量 固然沒錯 在推銷中使用肯定性語言時還應記住 關鍵的一條 重復就是力量 把自己商品的優點以及購買該商品的好處用不同的方式向客 戶重複 這些肯定性語言就會像正面作用的催眠術一樣 對客戶産生奇妙的作用 有效地促使 對方産生購買的願望 從而逐步達到商談的成功 言詞方面的肯定性表現 應該作為一個人內 在心情的流露 所以 要想取得理想的推銷成績 必須從根本上成為一位真正積極的人 本身應 該自覺做到積極的正面性的思考 正面性的發言 正性的動作 使自己從內到外真正積極起來 在每個人的心目中 沒有比自己更親近 更重要的了 因而盡可能叫出對方的名字可作為成功 商談的一大要點