利用直通车快速打造爆款之三（培养期）

利用直通车快速打造爆款 之三 （培养期） 如何提高精准流量：从以下四个方面 在直通车推广计划里面，地域是可以选择的 ， 产品要往 哪个 地域 进行 推广 。 要 选择地域就是要 提供精准流量， 如果把产品投放到没有需求的地域，只有点击，没有转化，这样的流量是不精准的。 要投放到哪个地域，可以从以下四个方面参考 ： 需求 ：考察产品在当地有没有这个需求。 季节 ： 假设 10 月份销售羽绒服，先投放东北三省、北京等地，福建、广东肯定是不会投放。保证流量的精准性。因为有季节的需求。 天气 ： 如江南一带进入梅雨季节， 伞的销量 和 需求非常旺 盛， 将伞的地域选定江南三省、江准一带的城市进行销售，流量精准性 就会 非常高。 因为考察了当地的季节和天气。 如北京近期连续下大雪，汽车的防滑配件，在北京地区投放 淘宝指数 ： 如果通过以上的主观判断，还不能判断 。 可以通过淘宝指数工具，在淘宝指数输入关键词，帮 助 判断 。 淘宝指数是可以判断出来的 。 比如搜索 ：“ 羽绒服 ” ， 会显示羽绒服需求最多的省份和 城市，可以马上 放在直通车推广计划里面，针对性的地域里面去推广。 要想做到精准的流量，就要做到精准的地域推广。 建议从以上这四个维度去考察你的产品。 当然也要考虑 直通车的推广预算，如果预算足够多，可以更多地域投放；如果预算少，要把有重点需求的城市提出来，进行投放。相对不重要的地方，选择不投放。 在推广计划时间选择的时候， 应从以下几个维度考虑： 1：消费习惯 ： 我们用户群体的消费习惯，如果你卖的羽绒服是卖给 30岁以上的人群？还是学生人群 ？还是白领人群？ 不同的消费人群，是有不同的消费习惯和上网习惯。 这就要考虑直通车投放的广告 时间 ，你的消费人群是否在电脑上购物？ 比如是 35 岁以上的女性的羽绒服销售，晚间投放不要太长，晚 9 点足够， 甚至夜晚不投放。 她们都有小孩，精力分散到生活上、工作上、家庭上，不会像学生那样，很容易熬夜。一般会早睡。 2：量子数据： 通过一个星期，甚至是半个月的时间访问，可以测算出整个店铺的用户人群的 上网习惯。量子数据的判断更加精准，可以测算出哪个时间段进来的人群 会更多，哪个时间段 是高峰、低谷。通过这样的数据可以直接反馈到直通车的时间投放里面。 3：数据魔方： 是一个大范围内，是一个行业类目的数据分析，对整个的前期在做时间投放有帮助，可以做到一个方向性的较正。但是数据魔方给出的时间是不够精确 ， 精确的 数据 还是本店铺的 生意参谋里的 数据。 4：客服工作时间： 如果客服是晚上 10点以后就已经下班了，这时如果再投放，流量也许会精准，但是转化不高。 直通车的投放时间跟客服的时间要相对一致，才有可能最大程度放大精准流量，放大转化率。 提升精准流量 定向 定向：是一个非常精准的直通车工具 ，做 直通车 流量定向的时候， 效果非常好。 很多中小卖家直通车定向是没有做起来。 可以从测试位置出价 +人群星级 +人群购买力 +人群性别 +淘宝指数 几个方面分析 。 测试位置出价：通过调整测试位置出价，测试出来 哪个位置？什么样的价格？取得的流量最高？ 我们就可以测算出流量价值，肯定会选择流量价值最高的进行投放。 人群星级 +人群购买力 +人群性别：这三个维度淘宝是可以供选择的，可以根据淘宝指数判断。可以分析出男女的比例、 消 费层级、买家等级、身份。 这样的数据在卖家进行定向直通车投放时非常有必要和关键的。 提升精准流量 关键词 什么样的关键词流量会更高？ 1：质量得分：如果爆款关键词经过测试期和培养期，质量得分低于 8 分。建议删掉，这样培养周期非常长，花费的价值非常高。 重点选择质量得分比较高的关键词作为明星关键词，进行 转化、 提升、维护。 2：长尾词：精准流 量定位 ，选择了淘宝推荐的一些大类目的词汇，这时要从本身产品属性里去 找 定语，就是做这个产品的长尾词。 属于三级、四级词汇 ， 这样的词汇是有利于提升流量精准性的。 3：流量热词： 是与产品属性相匹配的淘宝官方推荐的热搜词。 （以上章节已讲） 4：截流词： 属于长尾词的一种 。 假设是做运动服类目的，品牌没有 特大的号召力，但是你相信你的产品比鸿星尔克、安踏这样的品牌更有性 价比