创业计划——竞争分析、风险与对策

竞争分析竞争分析 1 1 行业竞争者 与目前对手的竞争 行业竞争者 与目前对手的竞争 现南昌大大小小的餐饮店多不胜数 但迄今为止没有一家 着重为女性打造并以滋补养颜为主题的饮食餐厅 品福堂 健康饮食餐厅以滋补养颜套餐为主要特色服务 以男性滋 补套餐为辅助产品服务 意在让消费者品尝到美味的同时 帮助客户改善身体状况 本餐厅所有的饮食都是按照祖传 秘方而配制 具有其他餐厅不可比拟的优势 但是市中心 休闲一类的餐厅同样会构成我们的强劲竞争对象 例如一 点味 八佰碗 菠菜音乐餐厅 香港茶餐厅等 但是他们 都没有明确的餐饮主题 2 2 供应商 供应商 我们所需要的材料都是平常生活中可以购买到的 我 们只是将食物合理搭配 针对不同身体体质搭配出适合顾 客身体的饮食 运用物流供应链原理 与配送加工中心所 在的区域内原料供应商 以及生产所需机械 服务用品的 厂家建立固定的供求关系 以实现成本的最小化 品福堂健康 饮食餐厅 原材料厨房用具厨房设备餐厅桌椅 供应商筷子巷农 贸市场 鑫隆不锈钢 餐具商行 南昌华丰厨 房设备厂 海德利餐饮家 具 3 3 消费者 购买者 消费者 购买者 女性对于美 对于健康往往都有很高的要求 但是随 着城市生活节奏的加快 经济的快速发展 现代女性在职 场上的地位得到了提高 但是身体健康水平 皮肤质量却 有所下降 如何既跟上时代的节奏 又保持一个健康的身 体 美丽的容貌成为了现代女性普遍关注的焦点 现代女 性往往是通过那些含有化学成分的护肤品保养肌肤或者是 通过化妆品来掩饰自身的缺点 这些都是治标不治本的 其实大部分女性都知道通过饮食可以很好的改善自身的身 体状况 可是大家对于健康饮食的知识很片面并且在每天 大量的工作之余没有时间花在饮食的料理上 我们针对这 一情况 在南昌的市中心及周边展开了一次市场随机调查 调查结果显示女性对于这一方面的需求特别的强烈 但是 目前为止南昌却没有一家这样致力于为女性改善身体状况 通过饮食让女性达到滋补养颜效果的餐厅 大部分女性表 示对这样的餐厅有着迫切的希望 品福堂健康饮食餐厅根品福堂健康饮食餐厅根 据祖传秘方 第一次将女性据祖传秘方 第一次将女性 滋补养颜套餐滋补养颜套餐 带入大家的带入大家的 生活 具有很广阔的市场前景 生活 具有很广阔的市场前景 4 4 潜在进入者 潜在进入者 由于餐饮业的进入壁垒是较低的 所以当此形成一定的市 场后 肯定是会有大量的进入者的 但是这些企业只能模 仿我们的经营模式 却不能掌握真正的核心竞争力 我们 的祖传秘方只属于品福堂健康饮食餐厅 是其他企业无法 抄袭和超越的 并且我们会在祖传秘方的基础上 不断开 发出新的产品 通过不断创新来增强我们的行业竞争力 从我们提出这个概念 建立品福堂健康饮食餐厅到其它企 业竞相模仿的时候 中间会有一段比较长的时间 我们在 这段期间会加大宣传的力度 迅速抢占和巩固自己的市场 地位 将品牌推广出去 成为市场的领导者 5 5 替代者 替代者 餐饮业的更新速度迅速 市场需求不断改变 新的产品会 不断涌现 因而本公司会紧跟市场发展 通过不断提升自 身的创新能力 不断推出符合市场需要的新产品 同时会 更加注重产品的多元化 以满足不同用户的需求 而为了 增加餐厅的活力 提高我们餐厅的综合竞争力 我们会引 进更多的优秀人才进入我们餐厅 SWOTSWOT 分析分析 优势 优势 StrengthStrength 1 1 本餐厅有来自一位高 级管理层人员的曾曾祖 父流传下来的祖传秘方 滋补养颜餐 2 以女性滋补养颜套餐 为主打服务产品 以男 性滋补套餐为辅助服务 产品的健康饮食餐厅 3 服务质量有保证 有 完善的人力资源管理系 统 有多样的附加文化 外卖 咨询等服务 4 管理科学化 管理层 具有专业知识 观念较 新 创业激情高 企业 目标明确 公司成员富 有激情 劣势 劣势 WeakWeak 1 公司开创初期 因为 经费并不是非常充足 所以广告推广资金有限 2 一个新推出来的概念 新推出来的品牌 需要 经过一段时间大量的广 告推广 树立品牌效应 才能让消费者接受 3 团队成员的社会经验 及管理经验不足 机会 机会 opportunityopportunity 1 现代白领忙于工作 在饮食的料理和身体皮 肤的护理上都心有余而 力不足 2 南昌目前为止没有一 家餐饮店是着重为女性 打造 从合理饮食角度 全方面的保护女性健康 的 3 女性对美和健康的追 SOSO战略 利用优势把握战略 利用优势把握 机会 机会 1 在传统秘方的基础上 经过餐厅营养师的不断 研发 开发传统秘方的 衍生产品 不断创新 2 以南昌市场为中心 逐步向其他城市开设连 锁店 3 企业发展成熟时 允 许特许加盟 WOWO战略 利用机会克服战略 利用机会克服 劣势 劣势 1 抓住女性对健康和美 丽的迫切需求的心理 进行广告宣传 用有限 的广告宣传达到强大的 广告效应 比如利用网 络的病毒式营销 2 研发一些对男性同样 适用的传统秘方衍生新 品 求是永无止境的 威胁 威胁 ThreatenThreaten 1 后期容易有其他企业 跟进模仿我们餐厅的模 式 2 现有企业会加强管理 改变经营模式 具有潜 在竞争压力 3 公司前期发展投入资 金比较多 经营压力比 较大 4 受我国经济形势的影 响 原料市场价格不稳 定 5 如果公司的保密措施 有疏忽 就可能会面临 祖传秘方外泄的危险 STST战略 利用优势回避战略 利用优势回避 威胁 威胁 1 在祖传秘方的基础下 不断推出新的产品 不 断创新 增强企业的核 心竞争力 2 以专业化的产品 创 新型的服务稳固已有顾 客 同时不断吸引新的 顾客 WTWT战略 将劣势降到最战略 将劣势降到最 少并避免威胁 少并避免威胁 1 运用物流供应链原理 与配送加工中心所在的 区域内原料供应商 以 及生产所需机械 服务 用品的厂家建立固定的 供求关系 以实现成本 的最小化 2 公司将与掌握公司重 要信息的人员 例如营 养师等 签订竞业禁止 协议并分配适量股份 与每个雇员签订劳动用 工合同 与相关员工签 订公司技术秘密和商业 秘密的保密合同 为每 位员工购买保险 风险与对策风险与对策 一一 风险分析风险分析 利润与风险永远是对兄弟 成功的实现创业计划并不仅仅 是敢于冒险 而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清 自身承担风险的能力 就此计划而言 其风险可分为以下 几类 1 行业风险 行业风险 餐饮业相对所有行业来说技术壁垒较低 使得大家容易模 仿和跟进 而且目前竞争又相当激烈 导致餐饮业受消费 者的消费习惯和消费潮流的影响度大 2 市场风险 市场风险 迅速进入市场 打响品牌 占领我们的目标市场无疑是我 们成败的关键因素 尽管目前消费者对健康饮食的需求保 持着强劲的势头 但我们仍不能百分百肯定我们的开业后 一定能够达到预期营业额 这是因为 一方面我们面对的 顾客的需求是复杂的 消费者对产品的口味 营养 品质 和附加值的要求越来越高 同时大量不同口味的餐馆 小 吃使消费者的选择区域越来越广 另一方面 行业的竞争 者可能会采取各种措施遏止我们的销量并夺取市场份额 而且较新奇的盈利机会和相对低的技术壁垒也会吸引部分 商家跟进和模仿我们的产品 3 经营风险 经营风险 产品价格的限制是由于创业初期的开办费和广告费较大 因此 产品上市的价格相对会偏高一点 如果其他餐饮商 家采用降价 打折的策略 为了占领和扩大市场份额 我 们的产品可能面临被迫降价或跟随市价的风险 4 管理风险 管理风险 公司管理层结构偏向年轻化 在具体运作方面的实战经验 相对不足 随着公司的扩展也可能造成管理营销人员相对 缺乏 下层执行者是否能完全按决策者的思想去贯彻和实 施也是一大风险问题 5 财务风险 财务风险 公司创立初期营运资金有限 可能面临流动资金不足的风 险 同时为了开拓销售渠道 公司初期要采用较为宽松的 信用政策 可能会造成小部分应收账款无法按时收回和发 生呆帐 坏帐 6 特许经营风险 特许经营风险 品牌形象的损失 加盟方无法按照总部规定运营 降低经营服务的质量 水准 或者绕开特许总部的营销体 系 从其他供应商处获取低质量的产品来销售 实质上是 加盟者通过损害公司的品牌形象来侵占公司的无形资产 核心技术和管理技术的流失 加盟方以特许加盟 的方式获取技术 管理等商业秘密 而后泄露给第三方或 终止特许合同 自己独立经营来牟利 实质上是直接盗取 公司的无形资产 在以销售额或营业额确定特许使用费时 隐瞒销 售额或营业额 实质上是侵占公司无形资产的合法收益 加盟方闹独立 加盟方在获取经营经验以后 不 愿意向总部交纳特许使用费 要脱离特许体系 实际上对 公司来说 也是一种隐性流失 7 政策风险 政策风险 由于当今市场上各大餐饮行业应接不暇 就会使得顾客无 从选择 我们将会严格遵守政府的各项规定 各证件都配 置齐全 做到按时纳税不欠缴税款 及时跟进政府的各项 举措 相信对于这一大风险即可减小到最少 8 技术风险 技术风险 作为一家餐饮行业 如何使自家的食品吸引更多的顾客是 最重要的 虽然我们拥有祖传秘方 在一定程度上占有优 势 但是为了保持我们的竞争力 我们将聘请专业的营养 师根据祖传秘方 不断研发新品种 对于营养师会给予一 定的股份 以防止其另立门户导致人才流失 9 破产风险 破产风险 我们公司致力于改善大众身体健康状况 推出既有效又价格 适中的养生食品 势必能拥有一批稳定的顾客 同时 我们的成 本控制体系有效的降低了损失的可能性 特别是在目前此种 专门针对性的餐饮行业还未大规模推广的阶段 我们的服 务和产品有着观念上的优势 可以保守预计的消费群体较 大且稳定 因而破产的风险很小 10 人力资源风险 人力资源风险 由于人力资源本身的特性和来自于对人力资源过程的不善 管理 因此在公司管理中存在人力资源的风险 其主要表 现在以下几个方面 1 招聘风险招聘风险 一是错误地接受了本来不适合企业的求职者 二是错误地拒绝了本来适合于企业的求职者 2 培训风险培训风险 主要包括 培训内容选择的风险 培训 对象选择的风险 培训结果的风险 3 人员流动风险人员流动风险 主要包括人员流入风险和人员流出风险 前者是指由于不合格人员的流入而给企业造成损失的不确 定性 后者则指由于合格人员的流出而给企业造成损失的 不确定性 二 公司的风险对策二 公司的风险对策 1 行业风险 行业风险 我们团队成员大部分都是学商的 有很强的团队意识与理 念 并且拥有管理高层人员的曾曾祖父遗留下来的祖传秘 方 具有其他企业不可比你的优势 模式可能被抄袭 却 抄袭不了我们的文化和核心竞争力 我公司将迅速注册产 品商标 同时加大广告投放量 提高产品知名度 创业初 期树立起品牌保护壁垒 通过树立新品牌在行业中赢得竞 争优势 2 市场风险 市场风险 我们要定期进行市场调查 以便及时掌握市场的最近动态 并向有经验的行业专家取经 公司还将建立起一支强有力 的营销队伍 以加强服务营销的运行和开展有效的促销活 动 公司在创业初期就将导入 CI 通过 CI 策划及公关活动 在消费者心中树立起良好的企业形象 提高公司综合竞争 力 3 经营风险经营风险 公司将通过全力提高产品质量和大规模生产的低成本效应 来降低可能由于市价变化带来的风险 公司创立初期就将 全面实施 ISO9000 质量管理 并争取在最短的时间内获得 ISO9000 质量管理认证 同时在定价策略上注重成本 综合 考虑各种因素 4 管理风险管理风险 市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析 和把握能力 人才是关键 诗尚轩 健康饮食餐厅将面向 全省公开招聘人才 并通过一系列措施来保障计划的实施 5 财务风险财务风险 由于我们会采用促销和优惠的销售政策 并且我们对于市 场宣传与广告投入都很大 产品会很容易被市场认可 收入 款也可以很快收回 所以坏账损失很低 应收账款回收率 很高 不存在很大的应收账款坏账的财务风险 而我们在 吸收风险投资后要控制好资金用途 做好资金使用计划 将成本控制风险降到最低 一方面 在经营过程加强存货 和应收账款的管理 尽量缩短流动周期 提高资金周转率 降低经营费用 另一方面 公司可以密切与银行等金融机 构的沟通 努力争取相关银行等金融机构的资金支持 开 辟一个有效稳定的外部融资渠道 公司还可以通过自身的 努力经营和创造良好的业绩来吸引投资家增加资金投入 6 特许经营风险特许经营风险 加强品牌管理 严格特许审查制度 严格按照公司的特许 加盟管理条例进行运作 7 人力资源风险人力资源风险 1 识别风险 识别风险 要想防范风险 首先要识别风险 识别风险就是要主动地 寻找可能出现的 潜在的 已出现而尚未被察觉的风险 以便预防和及时处理 2 评估风险 评估风险 评估风险是对风险可能造成的灾害进行分析 主要通过以 下几个步骤进行评估 根据风险识别的条目有针对性的 进行调研 根据调研结果和经验 预测发生的可能性 并用百分比表示发生可能性的程度 根据风险程度排定 优先队列 3 驾驭风险 驾驭风险 驾驭风险是解决风险评估中发现的问题 从而消除预知风 险 它一般由以下几个步骤构成 针对预知风险进行进 一步调研 根据调研结果 草拟消除风险方案 将该 方案与相关人员讨论 并报上级批准 实施该方案 4 监控风险 监控风险 当出现的风险消除之后 可能又会出现新的风险 所以 风险识别 风险评估 风险驾驭这几个环节要连续不断地 进行下去 以形成有效的监控机制 三 风险资本的退出三 风险资本的退出 风险投资退出 是指风险企业发展到一定阶段以后 风险 投资者认为有必要是时候将风险资本从风险企业中退出 因而选择一定的方式 公开上市 出售或回购 清算 通过资 本市场将风险资本撤出 以求实现资本增值或者降低损失 为介入下一个项目做准备 高收益是通过风险投资成功的 退出而实现的 可行的退出机制是风险投资成功的关键 只有协商好了退出机制才能使风险投资者免去后顾之忧 风险投资的目的是在高风险中追求高收益 任何创业公司 要想吸引风险投资就必须能够给投资者带来可观的回报 因此我们将以非常负责的态度对待我们的投资者 在考虑 为公司的发展创造最佳条件的同时也思考如何为风