供应链案例-ppg靠提高销售速度赚钱

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证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少 前导时间达至快速反应同样可以成功 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙 模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PPG 证明 不追求产量和规模 而通过减少前导时间以达至快速反应 同样可以成功 供应链案例 ppg 靠提高 销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 PPG 的秘诀是 以标准化的男式衬衫为载体 通过整合强大而灵活的供应链 保证产 品快速投入生产和销售 一件 PPG 衬衫从设计开始 到生产 物流 最后进入销售环节 平均仅为 7 天 遥遥领先于业内大多数公司 90 天以上的前导时间 反应速度的提高使 PPG 保证了低成本和低价销售策略 再加上高密度的广告宣传 PPG 市场规模迅速膨胀 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 但是 PPG 的商业模式能否持续 能否构造其他企业难以模仿的竞争壁垒 能否将男 式衬衫的销售模式成功移植到其他更注重消费体验的商品 尚待时间检验 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 没有任何产业基础的批批吉服饰 上海 有限公司 以下简称 PPG 或公司 在成立不到 一年半时间内搅乱了整个男式衬衫行业 每月销售增速超过 30 以 2007 年 4 月每天销 售 1 万件左右测算 比上年同期增长 50 倍 跻身国内衬衫市场前三甲 接近国内市场占有 率第一的雅戈尔 2006 年在国内平均每天销售衬衫 1 3 万件的水平 公司高管人员预测 2007 年 PPG 的销售额将达到 10 15 亿元 依均价 150 元 件测算 PPG 衬衫销售数量将超 过雅戈尔 登上第一的宝座 PPG 的高速增长 受到了风投资金的青睐 继 2006 年第三 季度第一轮融资之后 2007 年 4 月 公司获得了来自 TDF 集富亚洲 KPCB 三大 VC 的 第二轮投资 募集资金近 5000 万美元 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 这家 2005 年 10 月才诞生的小企业 员工总数不到 500 人 其中还包括 206 席呼叫中心 的工作人员 没有厂房和流水线 只有 3 个小仓库 而且商场里也没有 门脸 是如何 迅速打开市场 实现如此惊人的业绩增长的 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔 蛔糜吧凰芦 选择标准化产品 男式衬衫 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 从行业角度看 国内服装行业产业链完整和产能相对过剩的现状为 PPG 提供了有利的 外部环境 经验表明 轻资产模式的成功运行 离不开必要的产业基础做支撑 即具备完 整的产业链且产能处于相对过剩状态 能够提供强有力的代工服务 由于中国是纺织服装 大国 拥有从产棉到加工制造的完整产业链 一直是世界服装的主要生产基地 尤其是在 加入 WTO 以来 由于人民币持续升值 贸易摩擦等因素导致出口环境恶化 很多以 OEM 为主的中小企业从出口转内销 直接造成国内服装产能过剩 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特 征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 事实上 PPG 选择服装行业 与其高管人员以往的从业经验不无关系 相关资料显示 PPG 创始人李亮先生 海外留学毕业后进入美国著名的邮购和网络直销服装公司 Lands End 工作 后来担任亚洲区总裁 负责开拓 Lands End 在亚洲的业务 以及组织货源采购 以往的工作经历 不仅赋予了 PPG 高管人员必要的行业经验 而且为其在国内构建全新的 营销模式提供了思路 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 从具体产品选择上看 PPG 巧妙地选择了男式衬衫作为载体 首先 相较于女装 西 服等 男式衬衫标准化程度高 通常只要告诉对方身高 体重等指标就可以基本判断穿什 么尺码的衣服 即使在商场中 正规的衬衣也是不允许试穿的 这就为衬衣这样的标准化 产品提供了可以进行网络销售的保障 其次 男式衬衫市场需求巨大 衬衫是男装中消费 量最大而且销售最稳定的一个类别 随着公司职员群体的增加 对男式衬衣的需求呈现持 续的增长 其消费方式呈现出快速消费品的消费特征 从决策到购买都大大加快 更新换 代的速度也大大加快 再次 衬衫市场状况较为有利 男式衬衫市场还处于垄断竞争格局 市场缺乏垄断和强领导力的品牌 目前各品牌的市场占有率相对分散 第一品牌雅戈尔 2006 年也仅获得了 12 32 的市场占有率 前 5 位品牌的市场占有率合计不到 40 另外 男式衬衫相对女装 西服而言 价格便宜得多 在信用环境尚不完善的条件下更容易得到 消费者的认可 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 用虚拟渠道销售 目录 网站 呼叫中心 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔 蛔糜吧凰芦 在国内服装业 营销模式通常有三种 代理制 直营和特许加盟 代理制是指在主要 的销售区域发展总代理商 再往下发展二级或三级经销商 采取这一模式的有七匹狼和九 牧王等 直营是指以全资或控股方式自建销售渠道 雅戈尔是直营的代表 目前拥有超过 2000 个销售终端 其中商场专柜和直营店超过 40 特许加盟是利用自己的品牌 专有技 术 经营管理模式等与他人的资本相结合来发展销售渠道的模式 海澜之家和美特斯邦威 采用这一模式实现了快速发展 上述三种模式 有两大共同特征 一是都需要投入巨大的 成本或资源用于渠道建设 尽管特许加盟的资金回收速度更快 但是在品牌建设和加盟商 管理方面需要投入更多资源 二是这三种模式客观上都要求拥有强势的市场品牌或自有的 生产体系 如代理制和特许加盟需要强势的品牌为后盾 直营需要有自有的生产体系作支 持 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 显然 对于缺乏产业经验的 PPG 而言 上述三种模式都不适合 而 PPG 彻底抛弃了 传统的实体渠道 通过建立目录 网站 呼叫中心等虚拟销售平台 以现代电子商务的形 式将渠道虚拟化 首先 产品目录和网站是 PPG 目前的 第一销售场所 产品目录是免 费赠送的 消费者通过发送短信就可以获取 为了吸引消费者 PPG 的产品目录和网站都 以国际潮流为主 突出产品组合优势 强调欧美风格 其次 呼叫中心是 PPG 的另一个最 重要的渠道 每天 8 00 23 00 为消费者提供全面的服务 通过电话交流 PPG 可以直接 询问顾客的详细情况 包括地域 年龄 消费习惯 职业等信息 这些都为市场部门进行 分析预测 进而反馈到上游的生产采购提供了重要的后台支持 第三 PPG 还推出网上加 盟计划 以不断完善渠道建设 按照网上加盟计划 加盟 PPG 的网站只需放上 PPG 的广 告横幅 Banner 而 PPG 会为加盟商提供专属的账号和密码 供他们随时查询为 PPG 带来 的流量 每个从加盟网站上连接到 PPG 的消费者 只要订购了产品 PPG 将返回销售额的 5 给加盟商 此外 为增强消费者对虚拟渠道购买的信心 PPG 在国内服装领域首次推出 90 天退换货 售后服务承诺 目前 在 PPG 的收入中 目录销售占总收入的 70 而 据 PPG 透露 北京和上海消费者从网站和呼叫中心购物的比例已经达到了 50 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技 企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 虚拟的销售渠道 离不开强大的物流支撑 目前 PPG 所有产品都是从上海总部的仓 库向全国配送 选择信誉好 投送效率高的物流服务商是公司完善服务的重要环节 在物 流管理方面 PPG 遵循国际化先进的管理模式 同国内外知名的物流公司 如 联邦快递 宅急送 等紧密合作 以保障客户在确认订单后第一时间收到货物的承诺 同时与全球 负有盛名的 联邦快递 有着全球合作协议 实施全球化配送委托 利用第三方的物流配 送系统 可以在 2 3 个工作日就将货品配送到消费者的手中 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 强化控制上游产业链 提供快速供应 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 对于成立时间短 缺乏产业基础的 PPG 而言 自建生产体系显非明智之举 不仅需要 大量的资本投入 而且难以达到如雅戈尔等行业先行者的规模及经济效应 其结果是即便 能在市场上获得一席之地 也需待较长时日 然而 拥有了销售渠道和销售规模再去寻找 代工商 生产问题变得相对简单 附文 PPG 正是利用了服装行业产能过剩的现状以及源 自营销渠道创新产生的对上游供应商的话语权 突破传统的资本或品牌纽带 向上整合供 应链 形成快速反应的供应体系 并有效降低采购成本 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥 张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 服装行业的上游包括布料供应商和成衣加工商 一般而言 生产供应商拥有自己的布 料供应体系 但为了加强对上游的控制 提高供应链反应速度以及从源头保障产品质量 PPG 采取自选布料供应商策略 通过自属采购部门衔接布料供应商和成衣生产商之间的协 作 由于 PPG 的衬衫多是暖色调 集中于主要的国际流行色彩 因此采购部门在进行布料 采购时 可以给布料商规定特定的颜色标号 并事先就送到布料厂商手中 这样布料厂商 可以根据采购部门常规的采购量生产并备好货 大大降低库存风险和供货时间 另外 为 了快速应对一些小批量生产 例如个性化定制业务 或者避免某款布料临时缺货 PPG 设 置了一个小仓库用于原料的临时补给 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 由于中国服装行业的整体产能过剩 使得 PPG 选择成衣加工商较为容易 在选择成衣 加工商上 除考虑生产加工能力外 PPG 还遵循了两个原则 一是控制加工商数量 为了 更有效地控制成衣加工商 PPG 目前只选择了 7 家成衣加工商 以免供应商数量太多失去 控制 可作借鉴的是 同样是虚拟经营的美特斯邦威 上游有 200 多家供应商 为了梳理 好供应链 美特斯邦威花了好几年的时间 二是控制加工商与公司的空间距离 公开资料 显示 PPG 的 7 个成衣加工商中 除了一个休闲服供应商在广州外 其他 6 个均分布在江 苏和浙江一带 距 PPG 车程在一个小时之内 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富 操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 由于网络购物的消费者对产品性能的期待值比线下购物更高 如果产品质量出现问题 不仅影响消费者的下次购买 而且容易将不满情绪在网络散布 影响其他潜在消费者的购 买行为 因此产品质量成为 PPG 严格掌控的环节 为此 在 PPG 的要求下 每个成衣供 应商都开设了专属工厂 生产计划 流程 调度等工作 都由 PPG 进行决策 同时 PPG 将质量监督外包给了第三方的质量监控公司 SGS CSTC 通标标准技术服务有限公司 后 者成立了 PPG 项目团队 向每个工厂都派驻质检小组 对流程 生产线 订单完成情况等 各个方面进行监督检查 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 高密度广告宣传 推动产品销售 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 搭建起虚拟销售平台和整合上游供应链后 PPG 的商业模式基本成型 但是要使这一 模式的各个环节有效磨合 正常运转 尚需一注润滑剂 广告 对于 PPG 这种无店铺的企 业来说 直销广告至关重要 只有通过广告宣传 消费者才能对虚拟的销售模式产生认识 和认同 并诱发实际的购买行动 因此 在 PPG 的广告策略中 前期更侧重的是直销型的 平面广告 采取高密度宣传方式 推动产品销售 平面广告就是我们的店 越是够大众的 媒体 越有浏览量大的媒体 越要加大广告投放 PPG 首席营销官赵奕松如是说 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度 赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 在媒介的选择上 PPG 主要选择区域内的消费类报刊 比如北京的 精品购物指南 上海的 申江服务导报 以及发行量大 与目标受众比较吻合的 读者 青年文摘 参考消息 环球时报 等媒介 在平面广告的设计和创意上 PPG 突出简洁 鲜明和 明确的特点 不仅配以各种色彩的选择以明确功能的诉求 而且强调价格优势 尤其是产 品组合的价格优势 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 PGG 的广告投入高得惊人 目前 PPG 每月的宣传费用以千万元计算 一位关注 PPG 的风投人士表示 PPG 每年的宣传费用占总成本的 50 以上 甚至有业内人士估计 PPG 的 广告费支出高达 4 亿元 依此测算 PPG 广告费用在营业收入的占比高达 20 30 远高 于有实体渠道的同行 表 1 当然 广告带来的销售效应更是惊人的 由于广告宣传比较有 效 2005 年 10 月 24 日开张首日 PPG 就获得了 1 万元的销售收入 此后 在广告的带动 下 PPG 实现了每月超过 30 的增长速度 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 随着销售的提升以及风投资金的注入 PPG 开始了品牌提升之旅 为此 PPG 先后聘 请了百事可乐营销总监许智伟和香港人气偶像吴彦祖担当形象代言 同时 还在电视黄金 时段播放 YES PPG 的企业形象广告 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 速度越快 成本越低 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 传统模式下 设计 订货 小批量生产 收集市场反馈 调整策略大规模生产 一款 新品往往要经过至少 90 天的时间才能真正抵达市场 这一情况从服装类上市公司的产品周 转天数上可见端倪 表 2 通过整合上游的布料供应商和成衣加工商资源 并将仓储 物流 采购和生产系统都用 IT 系统互联互通 PPG 打造了一条快速反应的供应链 信息在这个闭 环的供应链里得以快速流转 一旦仓库发出缺货警报 采购部门会立即组织布料采购和生 产 资料显示 布料供应商在接到 PPG 采购部门发出的生产指令后 可以在 24 小时之内 将原料直接运送至成衣加工厂 成衣加工厂将在 96 小时之内批量加工 并将成衣运送到 PPG 的仓库等待打包发放 物流服务商接到指令后 在 2 3 个工作日就将货品配送到消费 者的手中 如此计算 PPG 的前导时间仅为 7 天 前导时间指一件服装从设计到出售所需要 的时间 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 快速反应的供应链所产生的最直接的效果 就是采购成本的下降 据业内人士分析 根据服装面料 款式的不同 每件衬衫的加工费从 5 元到 40 元不等 但由于周转速度快 数量增长快 生产量受季节影响小 PPG 规模化生产的衬衫加工费很可能在 10 15 元左右 而 PPG 每件衬衫的原料和制造成本加起来在 30 元左右 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培 磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 男式衬衫业务发展起来后 为增加产品的个性化和服务的差异化 PPG 提出定制服务 如在衬衫的袖口 前胸绣上公司或个人的名字 同时 为解决公司产品单一问题 PPG 逐 步转向标准化程度相对较高的男裤 T 恤和领带领域 这不仅丰富了服务品种 为产品的 组合销售奠定了基础 而且可以提高销售渠道的使用效率 在费用近乎刚性的情况下为公 司带来更大的边际利润 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 推行低价策略 攫取高额利润 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 通过营销渠道创新 消除利润在实体渠道的沉积以及高度整合供应链 降低采购成本 PPG 的产品具备了强大的成本优势 为打开市场 推动产品销售 PPG 将成本优势转化为 价格优势 即比起同等定位和质量的衬衫产品 其价格几乎便宜一半 平均售价为 150 元 左右 正是这种低价策略 使其迅速打开了消费市场 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳 案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 研究发现 PPG 的低价策略不仅有效地推动了销售 而且蕴含着远超同行的高额利润 通过分解产品的各项成本 可以清晰地了解 PPG 的利润空间 由于业务模式简单 PPG 的 成本主要由采购成本 营业费用 包括广告和物流费用 以及管理费用构成 我们做如下假 设 PPG 衬衫的均价约为每件 150 元 其中 采购成本约为每件 30 元 营业费用为销售 收入的 30 其中广告支出 20 物流费用 10 管理费用为销售收入的 10 尽管营业 费用和管理费用的假设倾向于高估 尤其是在规模效应下 但 PPG 的税前利润率经估算仍 高达 40 图 2 且这一收益率将随着销售规模的增长而上升 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科 技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 将 40 的税前利润率与行业先行者对比 可以清晰地看出 PPG 获取了远高于行业平均 水平的利润 行业内衬衫的毛利率大致在 20 50 之间 最高的是雅戈尔 2007 年中期毛 利率为 52 93 倘若剔除约 20 的期间费用 其税前利润率也远低于 PPG PPG 与传统 衬衫企业盈利空间大小的对比 也可以大致从 PPG 在广告上的支出规模与传统企业在渠道 中沉积的费用规模大小来判断 假设同等品质和定位的衬衫 生产成本 采购成本 为 30 元 传统渠道下销售价格 300 元 PPG 为 150 元 由于传统模式下约生产成本 6 7 倍的价值沉 积在渠道中 而 PPG 的广告支出为售价的 20 在不考虑其他变量的情况下 传统模式下 盈利空间为 60 90 元 而 PPG 的盈利空间为 90 元 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹 揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 持续竞争优势面临考验 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 PPG 通过快速反应的供应链 满足了特定消费群体对特定商品的消费需求 然而 这 种模式能否为公司带来持续的竞争优势尚存不确定性 PPG 商业模式的各个环节 如虚拟 销售平台 广告轰炸 快速反应和低价策略等 在资本市场都不是什么新鲜事物 因此 该模式本身不具有强有力的进入壁垒 尤其是对于传统服装企业而言 跟随或模仿的策略 很容易实现 事实上 自 PPG 成功以来 已有包括报喜鸟 海螺服饰在内的不少企业瞄准 了网络等虚拟渠道销售衬衫的机遇 并开始模仿 PPG 的营销模式 众多企业的加入 对 PPG 而言 面临的可能不仅仅是经营成本上升 盈利能力下降问题 而且其积累起来的品 牌和规模优势也可能被有产业基础的后来者蚕食 PPG 就是低价竞争 并非模式取胜 如果今天所有的衬衫厂全部搬到网上去 那么最终胜出的很可能还是原来的衬衫大厂 业 内人士如是说 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 此外 对于男性消费群体而言 购买衬衫这种商品时 决策因素主要在于品牌 价格 外观 型号以及质量描述 并非试穿过程的心理体验 但是 对于 T 恤 裤类等商品 消 费体验过程的重要性要大于衬衫 PPG 将衬衫的销售模式完全移植于更注重消费体验的商 品还有待时间的检验 因此 如何在产品范围受限 参与者不断增加的情况下保持持续的 竞争优势 将是 PPG 不得不面对的问题 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 虚拟渠道破解服装业营销模式难题 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 尽管网络和电话营销模式并不新鲜 如国外的亚马逊 Dell 和国内的卓越网 当当网 等 都曾采取这一模式并获得成功 但 PPG 将现代电子商务与传统的服装行业相结合在国 内尚属首次 这种模式的成功 除了男式衬衫属于标准化 适合电子商务营销的产品外 更重要的是 这种模式解决了传统模式下无法避免的问题 容易得到产业链上游的支持 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 首先 实现了销售渠道的轻盈与可控性兼得 传统的代理 直营和特许加盟模式 难 以达到销售渠道的轻盈和可控性的有效结合 总是顾此失彼 也就是说 如果企业采取代 理或特许加盟模式使销售渠道轻盈的话 上游对下游渠道的控制力就相对下降 而如果企 业为了增强对渠道的可控性 采取自建 直营方式 则会使渠道增重 PPG 通过将渠道完 全压缩在互联网以及呼叫中心这些虚拟平台上 解决了渠道对资金的占用问题 不仅实现 了渠道的轻盈 而且又因渠道属于自建 完全在可控范围内 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特 征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 其次 虚拟化的营销渠道彻底实现了渠道的扁平化 避免了传统渠道层次多 产品价 格虚高的问题 传统渠道需要在每个门店准备库存 环节太多以致成本居高不下 一件衣 服从工厂生产出来后 经过渠道层层流转到消费者手上时 价格往往增加了 6 7 倍 而 PPG 省去了实体渠道 消除了利润在流通环节的沉淀 使得其能够以商场同类衬衣一半的 价格销售 在保障利润的同时 通过价格优势吸引消费者 事实证明 由此产生的低价策 略是 PPG 衬衫大行其道的重要筹码 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年来崛起的服装企业 PP 激则鳞酶膀弥张培磋圆降婿腆戴愉宽澳案撒带漓栋荔晶担滔伞些埂墩闹揪眠浦炯泊庶嫌避妙模向磅发气摆驮里榴髓诫甜窒堰富操睦蔽衔蛔糜吧凰芦 再次 也是最为重要的 这种模式解决了库存问题 在传统的服装企业 所有的信息 都是反向回溯的 即企业总部通过汇总每个零售终端收集的信息 进行全面分析 才能得 知市场究竟偏好哪些款式 然而 很多企业的代理商和终端销售点都分布广泛 总部的市 场策略很难及时传达到组织结构末端 同样 信息的流转汇集到总部 也要经过诸多层级 因此精确分析消费者的需求 捕获市场反应是每个服装企业头疼的事情 库存问题也就在 所难免 为清空库存 许多企业不得不将产品返工或打折处理 这是导致业内许多企业表 面风光 实际盈利低下的本质原因 尽管部分企业 如 ITAT 和海澜之家等 通过业务架 构避免了库存风险 但其实质也仅是将库存的风险转移到了供应链上游 因此 如何降低 库存是长期困扰业界的难题 也是服装行业上下游利益关系中最难平衡的问题 供应链案例 ppg 靠提高销售速度赚钱 PPG 靠提高销售速度赚钱谁更快就更有可能成功本是高科技 企业的特征 但 PPG 证明 不求产量和规模 减少前导时间达至快速反应同样可以成功 本文关键字 PPG 销售速度 供应链 案例分析 谁更快 谁就更有可能成功 这本来是高科技企业的特征 但近年