培训教案全套版(SYB创业培训)

1 77 SYBSYB 创业培训介绍创业培训介绍 一 一 自我介绍自我介绍 二 二 教学目标 教学目标 1 当前我国的就业形势及特点 2 如何创业 3 什么是 SIYB 和 SYB 4 SYB 助你梦想成真 5 激励手语操 在路上 6 破冰游戏 找伙伴 三 三 教具 教具 多媒体 软木板 白板 挂纸等 四 四 教学方式 教学方式 课堂教学 小组讨论 五 五 授课内容授课内容 1 1 当前我国的就业形势及特点当前我国的就业形势及特点 每年城镇新增劳动力 2005 年为 970 万 2006 年达到 1184 万 2007 年达到 1200 万 全国普通高校毕业生人数 2006 年为 413 万 2007 年达 495 万 农村剩余劳动力 1 3 亿 1 5 亿人亟待安置 国有企业递减 民营中小企业占全部注册企业总数的 99 以上 并提供了 75 的城镇就 业机会 PSPS 供需矛盾突出 结构比例失衡 灵活和非正规就业突显 供需矛盾突出 结构比例失衡 灵活和非正规就业突显 2 2 如何创业 如何创业 创业者通常遇到的问题是 我想创业 但不知道从何入手 我有资金 但不知道干个 什么项目合适 3 3 什么是什么是 SIYBSIYB 和和 SYBSYB 中国创业培训与中国创业培训与 SIYBSIYB 项目介绍项目介绍 SYB 培训课程全称为 START YOUR BUSINESS 即 创办你的企业 的意思 SIYB 创 办和完善你的企业 起源于瑞典 上世纪 70 年代开始叫 看管你的企业 由于开发的 教材取得了成功 1977 年瑞典与 ILO 国际劳工组织 合作改编为 IYB 改善你的企业 到 90 年代 ILO 在斐济做培训时开发出 SIYB 的新成员 SYB 创办你的企业 1998 年 在 SIYB 中又衍生了 GYB 产生你的创业想法 2003 年 ILO 又在斯里兰卡开发了 EYB 扩大你的企业 你的企业 SYB 是 SIYB 品 牌的组成 之一 是 为创业的 小老板量 身打造的 培训项目 2 77 SYB 创办你的企业 从师资培训 教学方法到后续服务有严格的技术要求 世界劳工 组织 ILO 总部设有专门管理 SYB 培训项目的机构 负责控制 SYB 培训质量和维持 SYB 的声誉 SYBSYB 培训的目标人群 培训的目标人群 1 潜在的小老板 有创办企业的想法并确实打算开办一个新企业的人 而非技能培训出的 打工者 2 现实的小老板 已经创办了企业但又不精通企业基本知识的人 SYBSYB 创业培训特点 创业培训特点 1 基于需求 对有创业愿望和打算的人进行培训 2 简单易懂 用较为简单的语言 从办企业的基本之处入手 循序渐进介绍创办企业所需 的各种知识 并以案例贯穿始终 3 实用 注重培训 实际操作和后续支持服务相结合 学员在学习之后能够创办企业 4 参与性 采用高度创新的参与性培训等方法 互动教学使学员能够获得大量参与机会 和创业真实感受 5 以成果为导向 培训结束时学员要能够确定所创办企业项目 并写出创业计划书 6 SYB 创业培训根据成人特点设计 实行小班教学 25 人 班 并要求采用 U 字型课 堂 便于师生间 学生间交流 7 SYB 培训机构必须获得国际劳工组织和中国劳动与社会保障部的资格认定 课程内容课程内容 第一步 创业素质自我评估 我能创业吗 第二步 建立一个好的构思 办个什么企业呢 第三步 评估你的市场 市场容纳我办办的企业吗 第四步 企业的人员和组织 第五步 选择一种企业的法律形态 第六步 当老板的法律环境和你的责任 第七步 预测启动资金需求 算算开业需要投入多少资金 第八步 制定价格 制定销售和成本计划 企业能钱赚吗 第九步 做创业计划书 判断你的企业能否生存 第十步 开办企业的管理工作 参加参加 SYBSYB 创业培训后的收获 创业培训后的收获 使参与者能创办一个有生存能力的企业 或经营一个可以盈利的企业 具体来说 1 为创业者提供系统的创办企业知识与技能 培养创业素质 提高创办企业的开办率开办率 2 帮助创业者用所学知识解决实际问题 理性创业 增加创业成活率 成活率 3 帮助创业者制定周密创业计划 制定周密创业计划 4 理性使用创业资金 提高赢利与还款能力 增强信用度 降低担保风险增强信用度 降低担保风险 培训后的支持服务培训后的支持服务 1 政府提供小额担保贷款 2 开办企业诊室 开展个人咨询 3 组建改善企业小组 学员联谊会 创业协会 SYBSYB 在中国活动情况与现状在中国活动情况与现状 2002 年 6 月在上海建立了 SYB 培训师资进修中心 2004 年 5 月有 SYB 教师 1000 多名 全国近 80 个城市地区使用 SYB 培训模式 项目试点城市 张家口 包头 吉林 创业者协会的成立 开创了中国创业者自发建立组织先河 并正在积极探索其为小企 业创办者服务的新功能 SYBSYB 的主要活动的主要活动 3 77 1 多种形式的 SYB 培训 以各地劳动社会保障部门为主体 开办 SYB 培训班 录制了 西部远程 SYB 培训课程 和 全国高职院校 SYB 远程培训课程 2 运用新闻媒体广泛进行宣传 中央电视台 激情创业 创业路上 内蒙古电视台以及项目试点城市的其他电视台 制作了特别节目来介绍 SYB 设立 SIYB 网站 大量宣传报道 SYB SYBSYB 产生的影响产生的影响 1 社会的反应 SYB 培训模式受到政府高度关注 投入大量资金补贴创业培训工作 2004 年创业培训 列入再就业培训目标全国培训 30 万人 在各地都受到热烈欢迎 2 大量的需求接踵而来 2008 年 培训人群将扩大到集体企业下岗职工 复员退伍军人 大学毕业生 并在适 当时机开办 IYB 改善你的企业 培训 以此全面促进城市就业 参加参加 SYBSYB 创业培训课程对参训学员的要求 创业培训课程对参训学员的要求 1 SYB 创业培训课程的十个步骤 需要十五天的全天候学习 方能完成 2 在 SYB 创业培训过程中 有相关的规定 例如每天签到 要求以签名为准 每日课程 结束后要对当天的学习填写 每日意见反馈表 课程全部结束后 要进行整体评估打 分 并进行结业考试 完成 创业计划书 考试要求是闭卷考试 4 4 SYBSYB 助你梦想成真助你梦想成真 人类因为有梦想而伟大 因为实现梦想而更伟大 创业是一条鲜花与荆棘并生的道路 创业成功的收益和成就感吸引着无数有志之士前赴后继 勇往直前 5 5 激励手语操激励手语操 在路上在路上 励志照亮人生 创业改变命运 励志照亮人生 创业改变命运 6 6 破冰游戏破冰游戏 找伙伴找伙伴 破冰游戏破冰游戏 每人发一张小纸条 纸条上写着一句话 在一分钟内找到跟自己 拿相同句子的人 组成一个小组 各小组成员用五分钟时间在小组内做自我介绍 结 束后将本小组内所有成员名牌汇集反扣 由小组成员任意抽取 抽取后一一上台向大 家介绍所抽取名牌的主人情况 六 六 总结总结 回顾教学目的 第一步第一步 将你作为创业者来评价将你作为创业者来评价 您是否适合创业 您是否适合创业 一 一 教学目的 教学目的 1 1 什么是企业 什么是企业 企业以及企业的循环过程 创办企业面临的挑战 创办企业的原因 创办企业所要面对的挑战 认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因 2 2 企业创办者的特征企业创办者的特征 了解成功的和不成功的企业创办者的特征 了解创业培训对开发这些特征的重要性 3 3 将你做为创业者来评价将你做为创业者来评价 自己作为企业家的优势与不足 4 77 怎样能够开发自己作为企业家的能力 4 4 估算你可以用来创办企业的资金估算你可以用来创办企业的资金 5 5 融资渠道及特点融资渠道及特点 二 二 教具 教具 多媒体 白板 挂纸等 三 三 教学方式 教学方式 课堂教学 小组讨论 案例教学 四 四 授课内容授课内容 课题一 什么是企业 课题一 什么是企业 财商理论 金钱是一种观念 好好学习拿高分 考上好学校 找一份安全稳定的工作 然后攒钱 这种想法对吗 好好学习拿高分 考上好学校 找一份安全稳定的工作 然后攒钱 这种想法对吗 这是永远不可能让你真正富有的思想 这是永远不可能让你真正富有的思想 从哪儿挣钱 从哪儿挣钱 象限中每个字母所代表的意义 象限中每个字母所代表的意义 E 代表雇员 上班族 拥有一份工作 S 代表自由职业者 律师 医生 会计师 工作属于你 B 代表企业所有者 拥有一个系统 有人为你工作 I 代表投资者 让钱为你工作 1 1 什么是企业 什么是企业 1 企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织 PSPS 1 1 以营利为目的 以营利为目的 2 2 从事商品生产经营或服务 从事商品生产经营或服务 3 3 社会经济组织 社会经济组织 2 企业一般通过经营活动谋求利润 一个企业既要从市场上采购商品 产品 服务 又 要在市场上向顾客出售其生产加工的商品 产品 服务 这些经营活动形成了商品流 与现金流 商品流 商品流 指从市场购买商品 设备 原料等 并向市场销售商品 产品 服务 的商品 流动流 现金流 现金流 指资金支付 原材料费用 修理费用 租金等 和资金流入 销售收入回款等 的资金流动流 PSPS 由于企业以赢利为目的 因此 只有流入企业的现金多于流出的 企业才能盈利 由于企业以赢利为目的 因此 只有流入企业的现金多于流出的 企业才能盈利 经营经营核算核算 资金流入 资金流出 盈利 资金流入 资金流出 不亏不盈 企业赢利的模式 低进高出 5 77 创业首先要有亏钱的心理准备 创业首先要有亏钱的心理准备 2 2 创业你的企业面临的挑战创业你的企业面临的挑战 创业者不得不提前深思的问题创业者不得不提前深思的问题 创办企业的好处 你创办企业的原因 创办企业将遇到的烦恼和困难 企业失败的原因是什么 1 自己创业的好处 说起创业 就会让很多渴望成功的人跃跃欲试 摩拳擦掌 因为 创业有可能从此改 变我们的生活 我们能按自己的节奏工作 更好地掌控自己的命运 而不用再听命于 他人 幸运的话 我们还能因为获取更多的财富而赢得尊重 威望 等等 总结 总结 不听命于他人 赢得尊重 威望和利润 感受创造 及贡献的乐趣 更好的掌握 自己的命运 做自己 喜欢的事 2 创业者必须面对的烦恼和问题 但是 作为初次开始创业的人来讲 创业是一种 想说爱你并不是很容易 的财富游 戏 它需要你有健康的体魄 有更多的精力和金钱 有承担风险和责任的勇气 有抓 住机遇和果敢的能力 等等 总结 总结 承担经济风险和面临巨大挑战 长时间工作操劳 生病也得不到休息 失去个人的许多情趣 看电视 看书 精神压力大烦恼多 孩子的学习得不到教育和辅导 失去稳定的工资收入 做自己不喜欢的事 无暇与家人团聚 3 创办企业失败原因 常见 常见 管理不善 运行过程中问题发现不了纠正不力 受骗和用人不当被盗 缺乏员工的管理经验 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后 销售不畅 现金控制不当和赊销 费用控制不当 支出过高 库存超量 管理保管不善 营业地段差 人气不旺 遭受各种自然灾害和难易预料事件 房屋拆迁 其它 其它 没有进行市场调查盲目投资 贪大求新 超过自己经济 管理承受能力 选择自己不熟 不精 不懂的创业项目 盲目打价格战 以致微利经营或赔本经营 缺乏依法经营观念 6 77 注重硬件的投资 忽视软件管理 企业无计划 不会预测启动资金 缺乏对现金流量控制 致使财务上出现资金危机 用传统方式在低水平层次上经营 经营理念差 不适应现代经营的市场竞争 缺少经验 没有打工经历或亲自创办企业的经历 成功的创业者都是相同的 失败的创业者则各有各的原因 成功的创业者都是相同的 失败的创业者则各有各的原因 创业是痛并快乐着 创业是痛并快乐着 请大家翻到 创业意识培训册 第 21 页 做练习练习 1 1 李明的鸡场李明的鸡场 分组讨论派代表 说明 问题一 李明的鸡场为什么会倒闭 问题一 李明的鸡场为什么会倒闭 问题二 为李明设想一下以后怎么办 问题二 为李明设想一下以后怎么办 分析 分析 李明的鸡场为什么会倒闭 直接原因 现金流量出现负值 无力支付到期的应付账款 导致破产倒闭 根本原因 开业前没有对启动资金额作出正确的预算 讲排场 非理性投资过多 挤 占了有限的资金 导致经营失败 启启 示 示 再好的生意在不懂经营的人手里也会失败 反省 反省 如果你是李明 应该怎样避免重蹈覆辙 1 先打工 调查研究 观察学习或参加创业培训 2 仔细预测启动资金 做好预算 不乱花借来的钱 3 制订周密的创业计划 4 从小做起 积累经验和资金 为李明设想一下以后怎么办 为李明设想一下以后怎么办 1 向亲友借贷 以图东山再起 2 与人合伙 融资重新开始经营 3 宣布破产 4 小老板创业失败有一个共同原因 缺乏计划能力缺乏计划能力 既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展 也不能有效分析出企业的潜在风险 有效制定出解决潜在问题的方法 所以 创业需要学习培训 所以 创业需要学习培训 5 创办企业的几个阶段 创业期创业期 创办初期 1 2 年 抗风险的能力弱 竞争能力差 危险期 危险期 成长期成长期 积累经验 积累资产 积累资金 资产不断扩张 客户不断扩展 知名度不 断扩大 产品质量不断更新 成熟期成熟期 资金雄厚 经营稳定 知名度高 衰落期衰落期 产品滞销 市场萎缩 利润下降 人才流失 资不抵债 课题二 企业创办者的特征课题二 企业创办者的特征 创创 业业 金金 字字 塔塔 想创业不一定能创业想创业不一定能创业 能创业不一定能成功创业能创业不一定能成功创业 7 77 创业成功的谜底是什么 创业成功的谜底是什么 一个运动员要想拿到世界的冠军 要有 156 个因素合力发挥作用才可得一个金牌 一 个创业者的成功也要有哪些因素 想想看 想想看 成功可以模仿 卓越可以复制 您见过的成功创业者有什么特征 1 成功业主三要素 成功业主三要素 道德素质 知识技能 物质条件 2 企业创办者应具备的特征企业创办者应具备的特征 素质素质 承诺承诺 对企业的承诺 态度决定一切 态度决定一切 动机动机 真心想创办企业 找到刻骨铭心的理由找到刻骨铭心的理由 诚实诚实 做事重信誉 积累良好的信誉口碑 积累良好的信誉口碑 健康健康 身体健康 没有健康就没有一切 没有健康就没有一切 风险风险 具有冒险精神 挑战与机遇同在 挑战与机遇同在 能力能力 决策决策 能够果断决策 永远自己拿主意 技术能力技术能力 生产产品或提供服务所需要的技能 钱永远是给内行人赚的 钱永远是给内行人赚的 企业管理技能企业管理技能 经营企业所需要的技能 同行不同利 同行不同利 相关行业知识相关行业知识 对生意特点的认识和了解 善为者知其难 善为者知其难 物质条件物质条件 家庭状况家庭状况 家庭的支持尤其重要 夫妻一条心 黄土变成金 创业的 夫妻一条心 黄土变成金 创业的 最大助力来自家庭 最大助力来自家庭 财务状况财务状况 有开办企业的资金 思考 思考 最关键的特质是什么 最关键的特质是什么 最关键的三大特质 最关键的三大特质 眼光 胆略 耐力眼光 胆略 耐力 案例 案例 温州人的创业精神 温州经济的起飞是温州人自己培养的 是闯市场闯出来的 也是一个充满艰辛和 挑战的过程 温州几乎家家办工厂 户户搞经营 每个家庭都直接面向市场 承 受巨大的竞争压力 80 年代 温州有 100 万人在全国和世界各地当 游商 业 务员 拉订单 他们站火车 睡地板 教育部门的教师证 邮电部门的各类信 封 香港警察更换的警徽 甚至连美国海陆空三军的军徽订单 也被温州人拿来 了 创业时期 温州人从小事做起 从做钮扣 皮鞋 打火机 门锁 拉链等小 小商品入手 历尽千辛万苦 说尽千言万语 走遍千山万水 想尽千方百计终获成 8 77 功 温州经济之所以能够发展到今天 就是因为他们有 四千 精神 从来不怨 天不怨地 失败了 爬起来从零开始再干 在温州人思维中 就没有 等 靠 要 这一说 温州人的成功实践告诉我们 与其坐等 不如从不屑一顾的小事 做起 15 年前 很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意 最典型 最常见的就是修鞋 现在他们哪个不是腰缠万贯的老板 请大家翻到 创业意识培训册 第 22 页 做练习练习 2 2 谁能当业主谁能当业主 分组讨论 派代表说明 问题一 白雪和小兰各自的长处和弱点是什么问题一 白雪和小兰各自的长处和弱点是什么 问题二 谁将成为一个好的企业创办者问题二 谁将成为一个好的企业创办者 为什么为什么 白雪的长处白雪的长处小兰的长处小兰的长处 积极思维 有创业动机创业动机明确 沟通能力强 能担负责任了解顾客需求有一定行业知识 决策果断 行动力强 白雪的弱点白雪的弱点小兰的弱点小兰的弱点 消极思维缺少风险防范意识 缺乏冒险精神 保守 行动力差 谁能当业主 谁能当业主 小兰有可能成为一个好的企业创办者 因为 有办企业的强烈愿望和激情 有办企业的强烈愿望和激情 有把构思变为现实的行动力 有把构思变为现实的行动力 她知道要创业先得有计划 她知道要创业先得有计划 有创业激情 才能积极主动的把握机会 激情和行动力是成功创业最首要的品质 有创业激情 才能积极主动的把握机会 激情和行动力是成功创业最首要的品质 请大家翻到 创业意识培训册 第 23 页做练习练习 3 3 一位不成功的企业业主的行为一位不成功的企业业主的行为 加深对成功业主特点的了解 分组讨论 派代表说明 问题一 王大海错在什么地方 问题一 王大海错在什么地方 问题二 应从王大海身上吸取什么教训 问题二 应从王大海身上吸取什么教训 王大海的错误 王大海的错误 王大海既是投资人又是经理应负起经营责任 但他不务正业 可以聘任经理来管理而不为 名义上当老板 实际上放任自流 甚至薄待员工 漠视企业最重要的公众 顾客 员工 供应商 原因 原因 不具备餐饮行业的知识和经验 缺乏敬业精神 仅靠手里的钱是很难取得创业成功的 课题三 将你作为创业者来评价课题三 将你作为创业者来评价 1 1 认识自我认识自我 9 77 请大家翻到 创业意识培训册 第 5 页看黄亮和李燕的创业故事黄亮和李燕的创业故事 一一 自谋出路自谋出路 根据 故事的学习做 创业意识培训册 第 24 页做练习练习 4 4 你具备一个成功业主的能力和你具备一个成功业主的能力和 素质吗 素质吗 看看你是否能当业主 至少从 10 个方面来判断 评估自己做业主的可 能性 至关重要 一边读说明一边认真反省 花费多一点时间 至关重要 一边读说明一边认真反省 花费多一点时间 2 2 增强你自己的创业能力增强你自己的创业能力 请大家翻到 创业意识培训册 第 6 页看黄亮和李燕的创业故事黄亮和李燕的创业故事 二二 信心与措施信心与措施 结合 练习 4 考虑如何克服自己的弱项 来做 创业意识培训册 第 26 页练习练习 5 5 你的你的 创业能力增强计划创业能力增强计划 拟定计划 增强自己的创业能力 向别人学 跟自己比 每天向别人学 跟自己比 每天 进步一点点 进步一点点 提升个人能力的途径 提升个人能力的途径 坚持看 新闻联播 到大公司打工 雇精明能干的员工 与商人交往 与政府人员交往 投资学习 尊重员工 听取他人意见 模仿成功者 持续寻找问题 个人创业能力增长计划 个人创业能力增长计划 弱弱 点点改变办法改变办法 爱喝酒戒酒 请朋友监督 懒散从按时起床等小事做起 应酬过多对朋友分类 谢绝无价值应酬 爱打牌远离牌场 坚决不参与赌博 决心改变者无所不能 决心改变者无所不能 案例 案例 石匠雕佛像的故事 我成佛并不是因为我优秀 仅仅是我经得起雕琢 我成佛并不是因为我优秀 仅仅是我经得起雕琢 课题四 估算你可以用来创办企业的资金课题四 估算你可以用来创办企业的资金 哈佛教条哈佛教条 在著名的美国第一学府哈佛大学 第一堂经济学课只教两个概念 花钱要区分 投资 行为或 消费 行为 辨析 辨析 买房与买车买房与买车 手机话费手机话费 消费上节俭消费上节俭 投资上舍得 投资上舍得 问题 问题 做生意要不要借钱 借来的钱就是你的钱 借来的钱就是你的钱 小仲马在他的 金钱问题 剧本中说 商业 这是十分简单的事 它就是借用别人 的资金 讨一元 十元钱叫讨一元 十元钱叫 乞讨乞讨 讨百元 千元钱叫讨百元 千元钱叫 集资集资 讨一万 十万元叫讨一万 十万元叫 借贷借贷 讨百万 千万元叫讨百万 千万元叫 融资融资 10 77 讨十亿 百亿元叫讨十亿 百亿元叫 资本运作资本运作 企业资金发展的三个阶段 企业资金发展的三个阶段 第一阶段 人找钱 资金原始积累时期 到处找钱 第二阶段 钱找人 当积累了一定资本 随着品牌和知名度的提高 钱和机会就 会找上门来 第三阶段 钱找钱 这是做生意的最佳状态 信用有了 实力有了 经验和能力 有了 靠知识 智慧赚钱 知识能够带来财富 智慧能够创造财富 估算你的创业资金 估算你的创业资金 没本莫求利 你的创业资金从哪里来 没本莫求利 你的创业资金从哪里来 请大家翻到 创业意识培训册 第 8 页看黄亮和李燕的创业故事黄亮和李燕的创业故事 三三 创业企业的资金创业企业的资金 从哪来从哪来 资金筹划 资金筹划 从哪两个方面去估算 筹资 筹资 统计存款 固定收入 销货款 投资 投资 统计各项支出 PSPS 新办企业至少运转三个月才能支付生活费 投资额中要留出保底款 新办企业至少运转三个月才能支付生活费 投资额中要留出保底款 课题五 融资渠道及特点课题五 融资渠道及特点 自筹资金 自筹资金 可靠但很缓慢 亲友借款 亲友借款 失而复得的朋友 合伙出资 合伙出资 风险分担 利益分割 从供货商处赊购 从供货商处赊购 需要良好的信誉 银行贷款 银行贷款 条件严格 银行贷款条件 银行贷款条件 需要抵押物 抵押物高于贷款数额 抵押物有现金价值 到期不还贷 抵押物即拍卖变现 生活用房银行一般不抵押 理财实例 理财实例 窖藏茅台升值 拍卖文物定价贷款 购买黄金 异地买房投资 孩子上学两得益 哈佛教条哈佛教条 理财三句话理财三句话 每月储蓄 30 工资 投资年回报 10 以上 年年坚持 坚持 10 年以上 这样钱就越来越多 想想这是为什么 想想这是为什么 对穷人的赠款是害了穷人 有偿才是真正帮助穷人 对穷人的赠款是害了穷人 有偿才是真正帮助穷人 孟加拉国无抵押小额贷款创始人 银行给怎样的创业者发放贷款 银行给怎样的创业者发放贷款 1 根据创业者提供的创业计划 判断创业者所选项目是否可行 2 创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金 3 考察创业者是否具备经营管理的能力 4 考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障 请大家翻开 创业意识培训册 第 27 页做练习练习 6 6 李军有多少钱办企业李军有多少钱办企业 学习如何 估算你有多少钱可用来开办企业 分组讨论 计算并派代表说明 问题一 计算李军有多少资金可以用来创业自己的企业 问题一 计算李军有多少资金可以用来创业自己的企业 11 77 问题二 李军能从银行贷到款吗 为什么 问题二 李军能从银行贷到款吗 为什么 李军不能贷款的原因 李军不能贷款的原因 无固定收入 个人有债务 没有抵押品 没有创业计划 创业到底需要多少资金 创业到底需要多少资金 五十元起步的项目 推荐 投资少 稳赚不赔 见效快 无风险 获得经验 锻炼能力 创业不在钱多少 关键在于你是否真的想干 创业不在钱多少 关键在于你是否真的想干 请大家翻到 创业意识培训册 第 28 页做练习练习 7 7 估算你可用于创业的资金估算你可用于创业的资金 预测 你需要多少钱来开办企业 第一步小结 第一步小结 1 创办企业要有强烈的愿望 2 一定要有承担责任与风险的精神准备 3 要有良好的健康状态和可投入资金 4 选择一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能 收 入 0 000 00 现有资金 6250 006250 00 创办企业之前其它收入 1750 001750 00 总收入 A 8000 008000 00 支出 今后 4 个月 家庭生活费用 4000 004000 00 偿还贷款 1600 001600 00 其它 0 000 00 总支出 B 5600 005600 00 可用于办企业的资金 A B 2400 002400 00 12 77 第二步第二步 为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思 您是否适合创业 您是否适合创业 一 一 教学目的 教学目的 1 1 企业类型及成功要素企业类型及成功要素 了解可创办的企业的基本类型 以及这些企业成功的因素 了解选择好的企业构思的重要性 创办企业要以小起步 量力而行 怎样发现项目或商机 怎样检验企业构思 2 2 如何挖掘出好的企业构思如何挖掘出好的企业构思 盲目投资办企业的危险性 能够说出本地的三个企业机会 3 3 检验企业想法 检验企业想法 SWOTSWOT 分析分析 根据当地的机会和自己的能力确定企业想法 明白什么是 SWOT 分析 4 4 准备好继续下去了吗 准备好继续下去了吗 二 二 教具 教具 多媒体 白板 挂纸等 13 77 三 三 教学方式 教学方式 课堂教学 小组讨论 案例教学 四 四 授课内容 授课内容 课题一 企业类型及成功要素课题一 企业类型及成功要素 1 1 企业的经营类型企业的经营类型 当我们决定要创办企业时 会发现 要选择一个合适的项目或一个行当来做 相当不 容易 因为可以做的行当太多 让我们无从下手 那么 有哪些适合小企业去经营的 类型呢 请大家想一想 头脑风暴法头脑风暴法 其实 企业有很多种类型 但是 主要可以分为四种类型 贸易类 服务类 制造装 配类 农林牧渔业类 贸易类 贸易类 贸易企业从事商品的买卖活动 它们从制造商或批发商处购买商品 再把商 品卖给顾客和其他企业 如商场 超市 批发部等 制造类 制造类 制造企业生产实物产品 如竹地板加工厂 土特产罐头加工厂等 服务类 服务类 服务企业不出售任何产品 也不制造产品 服务企业提供服务 或提供劳务 如房屋装修 邮件快递 家政服务 汽车修理厂等行当都是服务企业 农 林 牧 渔业类 农 林 牧 渔业类 企业利用土地或水域进行生产 种埴或饲养的产品多种多样 可能是种果树 也可能是养猪 羊等 分析 分析 1 送纯净水 2 幼儿园 3 花卉养殖 4 便民超市 5 皮鞋厂 6 快餐店 7 种植食用仙人掌 8 洗衣店 PS 主要经营内容决定一个企业的经营类型 主要经营内容决定一个企业的经营类型 2 微小企业成功的要素微小企业成功的要素 要想使企业成功 我们必须对企业的每个方面进行分析 以求在每一方面你所提供的 产品或服务是最好的 不同的企业类型有不同的成功要素 小企业成功的共性要素 小企业成功的共性要素 真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化 小企业创办原则小企业创办原则 志向要大 计算要精 规模要小志向要大 计算要精 规模要小 兼职兼职 夫妇都可兼职 或一个人兼职 设备租赁设备租赁 或购买二手设备 使用钟点工使用钟点工 需要人手时 再雇全时员工 逐步拓展逐步拓展 不要摊子铺的太大而陷入困境 无店铺经营或者组合式租房无店铺经营或者组合式租房 降低成本 贸易类企业的要素 贸易类企业的要素 地段和外观好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠 服务类企业要素 服务类企业要素 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客城诚实 服务收费合理 售后服务可靠 制造装配类企业要素 制造装配类企业要素 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 农 林 牧 渔类企业要素 农 林 牧 渔类企业要素 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植 养殖成本 恢复草场 森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 14 77 只有低成本开始 才能把风险降到最低 只有低成本开始 才能把风险降到最低 请大家翻到 创业意识培训册 第 13 页看黄亮和李燕的创业故事黄亮和李燕的创业故事 四四 志向大起步稳志向大起步稳 一个人的心胸有多大 他的世界就有多大 一个创业者的眼界有多宽 他的事业一个人的心胸有多大 他的世界就有多大 一个创业者的眼界有多宽 他的事业 也就会有多大 想大才能做好 也就会有多大 想大才能做好 课题二 如何挖掘出好的企业构思课题二 如何挖掘出好的企业构思 1 1 产生企业想法的重要性产生企业想法的重要性 好的企业构思是创业成功的开始 是避免风险和失败的第一道防线 如果没有正确的 理念和好的企业构思 企业注定是会失败的 努力重要 选择更加重要 努力重要 选择更加重要 那么什么是企业构思呢 企业构思就是你要创办企业的想法 即该做什么项目才好 1 产生企业构思的途径 通常情况 我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发 还可以两者结合 比如 PSPS 创业要有核心竞争力 创业要有核心竞争力 反复问自己 反复问自己 我做这个生意 到底比别人强到哪儿 核心竞争力的表现 核心竞争力的表现 相对垄断相对垄断 别人无法模仿 别人无法模仿 特色产品 独家经营 地点可复制性差 占据黄金地段 人才垄断 祖传技艺 经营服务特色 连锁 直销 广告宣传特色 掉渣烧饼 的沉与浮 宴琳 请大家翻到 创业意识培训册 第 29 页做练习练习 8 8 刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店 分组讨论 派代表说明 问题一 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 问题一 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 问题二 在这种情况下 刘芳还能做些什么 问题二 在这种情况下 刘芳还能做些什么 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要和市场容量 刘芳还能做些什么 刘芳还能做些什么 通过调整商品和服务方式改善经营 如无起色当转营新项目 立即停业 从生产专长出发从生产专长出发 我会做某种服装 而且可以 买一台缝纫机 所以我要开 一家服装加工企业 我知道怎样做蛋糕 也有烤 制设备 因此我可以开一家 蛋糕店 我会修理计算机 因此我想 开一家计算机修理行 从生产专长出发和从顾客需要出发从生产专长出发和从顾客需要出发 人们需要某种价位和质量的服装 我有技术也可以搞到设 备 因此 我可以开一家服装加工企业满足他们的需求 很多家庭需要买生日蛋糕 我会做这种蛋糕 因此 我要 开一家生日蛋糕店来满足他们的需求 我们镇上的企业修理计算机难 我知道怎样修理计算机 因此 我将开一家计算机处理行 从顾客需要出发从顾客需要出发 人们需要某种价位和质量的 服装 因此我可以开个服装 加工企业满足他们的需求 很多家庭需要买生日蛋糕 因此我要开一家生日蛋糕 店来满足他们的需求 我们镇上的企业修理计算机 难 因此我将开一家计算机 修理行 15 77 寻找创业思路的途径 寻找创业思路的途径 寻找 寻找 市场考察 报刊杂志 广播电视 网上查询 挖掘 挖掘 发现消费者未知的需求 自己创造出新的生意 整合 整合 把各种生意有创意地组合在一起 怎样寻找创业机会 怎样寻找创业机会 问题 就是商机 要善于发现商机 谁想成为富翁谁想成为富翁 谁就去发现 研究 解决别人的问题 谁就去发现 研究 解决别人的问题 成功巨商有近 90 的人出身都很卑微 只是他们都懂得一个道理 即 处处留心皆商机 依据问题寻找机会的角度 依据问题寻找机会的角度 社会变化 政策变化 科技进步 自己遇到过的问题 挤车 产妇不下奶 工作中的问题 速递 没地方午休 其他人遇到过的问题 搬家 改衣服 过生日送什么东西 探视病号拿什么 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机 优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机 一个好的企业构思必须包含两个方面 一个好的企业构思必须包含两个方面 必须有市场机会 必须具有利用这个机会的技能和资源 问题就是未满足的市场需求 他为新的商机提供了线索 有问题就有商机 常见的市场考察方法 常见的市场考察方法 巡巡 街街 法法 到街上多走 多看 多听 多问 看一看什么样的门面 什么样的行业 最旺 异地领悟法异地领悟法 可到高一级的城市去看一看 换一个环境和思维 看哪些项目有市场潜 力 人际关系法人际关系法 在人际关系交往中发现信息 多与成功的创业者进行交往 在他们那里 寻找商机 在社区寻找市场机会 在社区寻找市场机会 商店经营什么 生意怎么样 服务情况如何 找出他们不足之处 观察 比较 思考 假如自己去做在哪些方面更胜一筹 看自己能否参与竞争获得市场份额 案例 案例 白手起家的亿万身家老板 老干妈 陶华碧一农村妇女 1989 年开了个 实惠餐厅 专卖凉粉和冷面 当时 她 特地制作了麻辣酱作为调料 生意兴隆 顾客来吃饭时 听说没有麻辣酱 转 身就走 她感到十分困惑 难道顾客并不喜欢吃凉粉 而是喜欢吃我做的麻辣 酱 这事对陶华碧的触动很大 机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力 从此潜 心研究来 经过几年的反复试制 她制作的麻辣酱风味更加独特 1997 年 老干妈风味食品有限公司 正式挂牌 她白手起家 6 年间创出了一家资产 13 亿元 1300 多人的私营大企业 如今 老干妈 每年纳税 1 8 亿 名列中国 私营企业 50 强排行榜的第 5 名 健康的商机 保健 健身 健身用品 医疗药品 现代饮食商机 绿色食品 无公害蔬菜 营养配餐 现代信息商机 法律 心理 中介 企业咨询 现代生活时尚商机 饰品 摄影 宠物 汽车美容 女性的商机 美容化妆 服装 饰物 减肥 小孩的商机 玩具 学习辅导 服装 心理咨询 幼儿教 育 学习用品 16 77 老人的商机 托老 保健用品 老年用品 创业项目哪里找创业项目哪里找 其实就在你身边其实就在你身边 就在你脚下就在你脚下 只要你处处留心只要你处处留心 就一定能够发现适合就一定能够发现适合 自己的创业项目 自己的创业项目 2 2 挖掘市场机会挖掘市场机会 帮助顾客找到他的需求帮助顾客找到他的需求 创造引导消费创造引导消费 案例 案例 把梳子卖给和尚 从前 有二名推销梳子的推销员 姑且称他们为张三和李四吧 每天走街 串巷 到处推销梳子 有一天 二人结伴外出 无意中经过一处寺院 望着人 来人往的寺院 张三大失所望 唉 怎么会跑到这个鬼地方 这里全是一 群 哪有和尚会买梳子呢 于是打道回府 点评 轻易放弃推销机会 是普通推销员经常犯的错误 刚刚看到寺院的招牌 李四本来也是心内一凉 非常失望 但长期以来形 成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己 既来之 则安之 不行动怎 么会有结果呢 事在人为嘛 点评 同样是一枝玖瑰花 悲欢者看到的是 刺 乐观者看到的是花 不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运 而推 销高手必备的基本心态就是积极的心态 即使只有一线希望 也要全力以赴去 争取 于是 径直走进了寺院 待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点 点评 反应迅速 行动敏捷 见面施礼后 李四先声夺人的问到 方丈 您身为寺院主持 可知做了一 件对佛大不敬的事情吗 点评 摸准沟通对象的心理特点 可以尽快找准 切入点 迅速引起对方注意和好奇 方丈一听 满脸诧异 诚惶诚恐的问道 敢问施主 老纳有何过失 每天如此多的善男信女风尘仆仆 长途跋涉而来 只为拜佛求愿 但他 们大多满脸污垢 披头散发 如此拜佛 实为对佛之大不敬 而您身为寺院 主持 却对此视而不见 难道没有失礼吗 点评 针对老和尚宽容仁和的 品质 讲话语气略重 并无不妥 反而会引起对方充分重视 方丈一听 顿时惭愧万分 阿弥陀佛 请问施主有何高见 点评 客户主动询问解决方案时 已经很好的介入了销售环节 此时就是销售的良 机 方丈勿急 此乃小事一桩 待香客们赶至贵院 只需您安排盥洗间一 处 备上几把梳子 令香客们梳洗完毕 干干净净 利利索索拜佛即可 李四答道 点评 合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松 购买的 欲望得以提升 多谢施主高见 老纳明日安排人下山购梳 点评 成功的推销应该 让客户感觉购买决定是自己做出的 而非外人强加的 不用如此麻烦 方丈 区区在下已为您备好了一批梳子 低价给您 也算是我对佛尽些心意吧 点评 成交绿灯闪现 立刻顺水推舟 很快进 入合作签约主题 经商讨 李四以每把 3 元的价格卖给了老和尚 10 把梳子 李四满头大汗地返回住所 恰巧让张三看到 嗨 李四 和尚们买梳子 了吗 张三调侃道 买了 不过不多 仅仅十把而已 什么 十把梳子 卖给了和尚 张三瞪大了眼睛 张开的嘴巴久久 不能合拢 这怎么可能呢 和尚也会买梳子 向和尚推销梳子不挨顿揍就阿 弥陀佛了 怎么可能会成功呢 成功者找方法 失败者找借口 于是李四一五一十将推销过程告诉了张三 听完以后 张三顿觉恍然 17 77 原来如此 自愧不如啊 佩服佩服 嘴上一边说 心里一边想 为什么 我会放弃这个好机会呢 老和尚真是慷慨啊 一下子就买十把梳子 还有没 有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢 点评 摔倒爬起来抓把沙 推 销员不怕犯错 只要能从失败中吸取教训 学到东西 脑筋一转 计上心来 点评 多动脑筋 少走弯路 当天晚上便与梳子店老板商量 连夜赶制了 100 把梳子 并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚 并署上了寺院 的名字 点评 个性化的新产品会引起客户更多的需求 带来更多的销售机 会 第二天一早 张三带着这 100 把特制梳子来到了寺院 找到方丈后 深 施一礼 方丈 您是否想过振兴佛门 让我们的寺院名声远播 香火更盛呢 点评 新的切入点 仍然围绕客户的心理做文章 阿弥陀佛 当然愿意 不知施主有何高见 据在下调查 本地方圆百里以内共有五处寺庙 每处寺庙均有良好服 务 竞争激烈啊 象您昨天所安排的香客梳洗服务 别的寺庙早在二个月前 就有了 要想让香火更盛 名声更大 我们还要为香客多做一些别人没做的 事情啊 点评 从竞争角度入手 更易令客户产生更浓兴趣 请问施主 我院还能为香客们多做些什么呢 方丈 香客们来也匆匆 去也匆匆 如果能让他们空手而来 有获而 走 岂不妙哉 阿弥陀佛 本寺又有何物可赠呢 方丈 在下为贵院量身定做了 100 把精致工艺梳 每把梳子上均有贵 院字号 并画可爱小和尚一位 拜佛香客中不乏达官显贵 豪绅名流 临别 以梳子一把相赠 一来高僧赠梳 别有深意 二来他们获得此极具纪念价值 的工艺梳 更感寺院服务之细微 如此口碑相传 很快可让贵院名声远播 更会有人慕名求梳 香火岂不愈来愈盛呢 方丈听后 频频点头 张三遂以每把 5 元的价格卖给方丈 100 把梳子 点评 更多产品 更高价格 用心就可以将事情做得更好 张三大功告成 兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销 李四听完 默不作声 悄悄离开 点评 有启发 有思考 就有更好的结局 当晚李四与梳子店老板密谈 一个月后的某天清晨 携 1000 把梳子拜见 方丈 双方施礼后 李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况 看到 方丈对以往合作非常满意 便话锋一转 深施一礼 方丈 在下今天要帮您 做一件功德无量的大好事 点评 切入点升级 以求引起对方更高兴致 待方丈询问原因 李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘 寺院年久失修 诸多佛像已破旧不堪 重修寺院 重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿 然则 无钱难以铭志 如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢 李四拿出自己的 1000 把梳子 分成了二组 其中一组梳子写有 功德梳 另一组写有 智 慧梳 比起以前方丈所买的梳子 更显精致大方 李四对方丈建议 在寺院 大堂内贴有如下告示 凡来本院香客 如捐助 10 元善款 可获高僧施法的智 慧梳一把 天天梳理头发 智慧源源不断 如捐助 20 元善款 可获方丈亲自 施法的功德梳一把 一旦拥有 功德常在 一生平安等等 如此以来 按每 天 3000 香客计算 若有 1000 人购智慧梳 1000 人购功德梳 每天可得善款 约 3 万元 扣除我的梳子成本 每把 8 元 可净佘善款 1 4 万元 如此算来 每月即可筹得善款四十多万元 不出一年 梦想即可成真 岂不功德无量 必要时的数字与逻辑说明 会更具说服力 李四讲的兴致勃勃 方丈听的心花怒放 二人一拍即合 当即购下 1000 18 77 把梳子 并签订长期供货协议 如此以来 寺院成了李四的超级专卖店 以 客户需求为导向 紧紧抓住客户的消费心理 大胆设想 小心求证 逐步引 导 最终实现目标 3 3 整合整合 巧妙地将各种要素的搭配起来 在细分市场过程中 产生新的经营创意 五花八门创业小项目 五花八门创业小项目 经营书吧 古旧书 报店 制作特别贺年卡 经营稿件 学生用书资 料交易中心 收易拉罐改卖铝合金 办一个家庭托儿所 创办民间工艺品专卖店 做代理家长 办一家弱智儿童幼儿园 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 靓汤专卖店 野菜加工厂 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络 资料库 种植草皮挣钱 开一个军 事迷酒吧 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心 成人玩具 店 丧事服务 保姆公寓 开家素菜馆 生产玉 米面条 开家香味店 花土经营店 保健用花卉盆景店 婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店 儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开间个性名片吧 粗粮小餐馆 开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂 开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜 解毒中心 形象包装设计中心 等等 寻找项目的规律 寻找项目的规律 长期留心 偶尔得之 长期留心 偶尔得之 机会是给有准备的人 生意是在做中找 找中做的 在层层铺垫中走向成熟 PSPS 谨防项目陷阱 谨防项目陷阱 假回收 假价格 假技术 假项目 这些项目不可靠 这些项目不可靠 假项目 假项目 养蟾取衣 特大黄鳝 假价格 假价格 药材种植 蚂蚁养殖 养鹿 假回收 假回收 散件组装 假技术 假技术 冬虫夏草 月月结果的草莓 猪血提取血红素 水变油 蜘蛛取 毒 您还见过哪些骗人的加项目 您还见过哪些骗人的加项目 特许经营的好处 特许经营的好处 分享品牌金矿 品牌是一种信誉 品质和服务的象征 消费者对品牌的认同 大大缩 短了加盟者的投入期 分享经营诀窍 借他人之梯 登自家成功之楼 分享总部提供的支持 培训 管理 广告 促销等 加盟者只需要出资金 就可以获得一个成熟的项目 轻松开店 获利丰厚 加盟者只需要出资金 就可以获得一个成熟的项目 轻松开店 获利丰厚 发现周围的市场机会 发现周围的市场机会 请大家翻到 创业意识培训册 第 16 页看黄亮和李燕的创业故事黄亮和李燕的创业故事 五五 抓住市场机会 抓住市场机会 学习如何来抓住市场机会 黄亮和李燕他们发现了两个商机 黄亮和李燕他们发现了两个商机 朱砂泥工艺品很受游客欢迎 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室 采取了五个措施利用这些商机 采取了五个措施利用这些商机 以销定产 避免积压 即做旅游纪念品又做工艺品 逐步扩大销售渠道 做特色产品 19 77 靠产品的文化品味卖个好价钱 不和低档产品打价格战 请大家翻到 创业意识培训册 30 页做练习练习 9 9 在社区里寻找你的创业机会在社区里寻找你的创业机会 分组 讨论出至少三个市场机会 并派代表说明 我们可以从以下几方面进行寻找 研究大家都在做什么 做什么最挣钱研究大家都在做什么 做什么最挣钱 如果你既缺乏本钱 又没有什么经商的经验 你不妨研究一下大家都在做什么 先随 大流 也不失为一种切实可行的选择 看看市面上什么东西最畅销 什么生意最好做 你就迅速加入到这个行业中去 当然 别人做挣钱 并不见得你去做也挣钱 关键是 掌握入门