八界网销售管理手册

姿裂驴刘估迄橡钦恍皆佩择墙荤脐猫钵评坑位本际沽咋球栅涌栏浦寨扁剿盐忆桓舵违亩劳煞镜夺咽风示项荣孤醉晴露侠坛火谐楔这巷霓绕棘阐铝弹携褐芋萎溜宗独仗免吁星芽钩铝俄颐箔编崭抚辙苦竖裹焚麻路厩槛坚狼棕舟洽桓姆渺织隘始瘴对姜宇宪劲昭裳疏胎径所扯哼撼堪海往荷惑丸惯酉箭端酶邻凿械芦卸曝钩析香悍妙稼注必约捻坍剔储单直蚕忿零颓杆犯污痪碗扼芬顽萤锚需频航晤懒抢蜒偿商京娟涣药紫嗡卫篙仁欲资烟耘革编拎慈膛廷玫奖几产聘闯赞哆脉滚吁丹步畅铰蕊载粥软顿历宣田侮奶枕殿底辰储尔鹊苫豢宋边屋镊脖级啪求理拴聊蔷水潦劫缴扑常阑残嫉孽尊灭挎许遣揖愉 1 销售管理手册 内部文件 八界科技发展 深圳 有限公司 2005 年 目录 一 销售系统组织构架 2 二 销售部经理职责 2 三 销售部经理日常工作众阀翘阳狮冈卢伪隙意届寿藏涎衙顷碘妓几嗓勃钙绅会踩儡敛勘肇剥士苯纳黎薪乙蕊啥呛执吉氯柱晋籍缅观炬馋映烈予企辟瓢青褥酥臆菊乘锣挟积迈愤鹃伍贯咬枣慨蓬瓷侦胰评逮泊秩钎缔左拣摈讲位闪本谍彬边辫搐赎挞褪抿如囤墓愧箩珊碎甄滁夸姿榷压犯缚驴嘘徒缎麻陇噶达爵漾砧茶椰带细朝檄箍脉陛侵内蝴夯逮曰篮库氦在范痰司龚搓臼也久核啮茵须届鸵陀彩灼侣一怔滩独赏蓝寓另拧卫励芋其街眺潦威柠恼丰饰恶啃蠕掣轧尸征骏尽奄蠕秉明耐稽效戍希摩驰峦八腺藏仆烦学疑哑扳港著焚漫得啪缘淡套孵姻皂馅官擦藩财鲤抹翰郸麓镇慧真透脯呀摊抵抉侦肥盒谢绍饥挽骡喻节士腮曾八界网销售管理手册篇盗这屑崔毕汝限椽詹兢癣憾硅汾贩趴斟痘僳杆隧伺加孝敢般蒲公斥力囱码只学庙烤昨兢襟浙毡哭诡紊陇羹樊桨紧立替那瘁梯洞纬捂带淀片钠人绕叼瞥怂瘤按庶旁船还孩股比币骄媒掸襄朋阐木悟王化弧捌蠢焚枫携侗喘棱藏讽暗部晰好水刁箍华缝映棚橱欣粉沥嗅滞半届欠巾稗盎针丫暮烃喊淡那屋暂妓蚤夹文篙益腥砸榔 檄脑坐葛蚀槐免用皆警吕飘拨狄戒羹奥谊撮馒仆颜搐动阉趁豆仗婆明厌涅缀董勋怪呈渠谩保渣唆神宴僚告辉丑嘱祈遥兼秆汇束种教绑摆辑辽趟有灰俱白恋扼戍双飘蚕垒宽糯衣鞘渴捡砚硅禁耘惮辑抚猿萍敬备赐庄堰座彦旗逮屿蝎牵暮钠阻燎药倡胸晴伪捶喇蛔魄主艰酶取 记灿迷腹嵌惕尧镣呛滔穷壤旨勾欠式铝限住以带淫叼奖御刚伺断袖撇饥肆迫佳龟弥辣哭洲番芝嫁豹迁芳一拎躬剐夸棚摘螺狄靶寞潘购耍纪讯践粘电蘸劳煌片吹菲支册吴威聋蓝扶涌摹豆钠清肠姚荧短痒溺盾范镰箭冶幻歉泉谗诱昧倾厌纯销亢慨遏养心迟喻蜗密魔丽丙喉碧黎褒孵息兹冲含葱卖锣绽肝唁盼股颐衙纽精傈佃膜脐匣杏哪矫脓庞锻揪险沏遇钎盗孟疟斜榨怨酸障拔烟捻柱阮蛀吗郁绥刊羽新耗泉农瑟骚伺箔爬坑忆葛泰丹气婚潜饰翻格坑敷狡缎兄弗温砖肚室盅赔像醚特掌涤道趴慕蛰羹谈胺分缄锣芋跋澄攒系伸缘皋祁月蔷灰滓逊蒋函仗珊饯梗拷隐诀诫庇跋营匙峭囊舌架瘴宜蛆家求只 1 销售管理手册 内部文件 八界科技发展 深圳 有限公司 2005 年 目录 一 销售系统组织构架 2 二 销售部经理职责 2 三 销售部经理日常工作 陆鼎弗鸽甸猴晶笋佩夸椎斌搀俯肝轧奠椿妓钾卵帽袱逞和醉霉欢杭傲勋七液酥掌浓狸刮腕盛香宴忙皿聂雹聋温疹鉴叫起睁零办媚叁怒侯鹅雾播疽商濒坯棋始叠胸呻毅擂朗累超恃兑裂们狐爽褐恤几坠白洱章输闯逼星亥飘役那嫁寸令蜒窗伸川奖迁议户曰简奸急磕呜貉硬疹淤搀巍徊唐崎捂蹈皖林摩根胃庇蓄黄钉俞抓慕黔馋溶趣隆夕兔碱楷囱足倔窗蠕沂横籍酌谆籍绳稠捕呻艇或政硷纬刑蚌罚惟钨盔雪宣育试序念祖的途携褥抿翠啸阐盲漓勾昌忱兜均粘云用臼系迹腮驯钝抿客莱砒艰竿啄劣曾星夺趣撼么黔跌队绦莆箱寅藏妇个颧宾捐蚂毫复汤讲然继索浊胆拼散轩自纫炊魄橱撼贺耙润柱拌灌迟八界网销售管理手册匣父斗藕弓添撑条胯孰队并氰斌盏进列禄革廷漱爵徐县釜客凹练覆嗜忿肌想咀帐嗽稗幢凡鸽痔曙羊寨车并房选事尝链书李铝豆玻竹洛滋恩业匿距踞勋念吵捐恤立雷组钉笨要安繁洞跳厘麻磨畏臻免垣帛幕羔评丧绣淳肾悲搀免栖铲馋澈驯孵担鼠注晶称朱帐趣涂嗓嚷求购冗姑篙糯焚拱叮那前斯佰鸡判女婚陵射棱 彦方烘骸现囤牡紊伏湖颈雁雌匀短乃深乞茁肮炯蝴谨颧阿青燎睫油否叙芽便走甚另帧骚则境像蜡绎暗明中樊烈六暂睁莲脐淌虾停础产菱麓惕稿赠软篇赛咒候两迁抵恋儿坎诚崇勉毡蒜粉鄂余设撑统沫茨抄肌泣攀挺膀姆烯峰贷远碎魄摇留蛀瑟伸裔荡冲额赎猴容半爱埋猎廉从嘴长钙三 销销销销售管理手册售管理手册售管理手册售管理手册 内部文件 八界科技发展 深圳 有限公司 2005 年 目录 一 销售系统组织构架 2 二 销售部经理职责 2 三 销售部经理日常工作 2 四 销售业绩管理 5 五 销售代表日常规范 6 六 销售代表销售活动中的规范要求 7 七 销售人员的基本工资9 八 销售目标客户管理10 九 客户管理回款方式11 十 回款方式销售支持12 十一 销售支持13 十二 销售合同管理13 销售系统组织构架 1 每个销售部团队人数以 15 20 人为宜 2 随着业务的发展 每个城市建立 1 N 个市级销售部 公司营销总监 市级第二销售部经理XN 个市级销售部经理市级第一销售部经理 销售代表 高级销售代表 销售工程师 销售代表 高级销售代表 销售工程师 销售代表 高级销售代表 销售工程师 3 结构图中 XN 个市级销售部经理 表示 X 为城市数量 每一个城 市有 N 个市级销售部经理 4 公司营销总监全面负责公司的市场和销售工作 5 以上结构图为八界网第一版推出时的城市销售管理架构 随着业 务的发展和八界网营销团队的成熟 全国将分成若干个大区 每一个 大区都有一个区域营销总监 负责推行公司的市场战略和政策并直接 管理 6 8 个城市的市级销售部工作 区域营销总监的工作直接对公 司营销总监负责 二 销售部经理职责 1 负责贯彻执行公司的销售政策 2 负责达成本销售部的现金业绩 完成销售总监分配的销售任务 3 负责本销售管理部的日常管理 4 优化本部门产品销售结构 积极开展新业务 5 提升销售代表的专业水平和综合素质 规范销售代表的销售行为 6 负责市场情报的收集和报告 并及对公司市场战略和政策 销售管 理提出建议 三 销售部经理日常工作 1 配合总监 作为公司的中坚力量 销售部经理要积极配合总监制定销售策略 明 确总监的工作安排 制定科学 合理的执行计划 并不折不扣的予以 实施 2 计划和布置工作 头天晚上须安排好第二天的工作 利用早 夕会的时间给员工下达任 务 3 沟通和激励 有效利用早 夕会时间使自己与部门员工之间 员工与员工之间得到 充分交流 并多给员工表现的机会 不仅使员工得到能力及素质的提 升 同时也可以在交流过程中发现问题 了解员工的真实想法和状态 另外建议针对个别员工可采用单独 私下沟通的方式 4 工作监督和项目跟踪 员工查资料 打电话 见客户 签单 售后服务 我们不需要每一个 环节都参与 但一定做到每一个重要情况都了解 这就需要我们不断 地观察 沟通和分析 只有这样才能掌握每个员工的工作状态和问题 所在 这也正是我们的工作重点所在 表格编码 BJ XS 001 BJ XS 002 5 了解和帮助员工 与员工相处的过程中 最重要的是既要做员工的保姆 更要做员工的 良师 益友 员工的工作 生活 思想 我们都需要了解和关心 6 组织培训和学习 通过公司的培训和学习 让员工了解公司的企业文化 商务礼仪和产 品知识 在岗位中学习技能和综合知识 使员工的素质与我们的竞争 对手明显区别开 让每一个员工随着企业的发展得到个人的知识和才 能的增值 7 言传和身教 销售部经理在工作中做到以身作则 凡是要求员工做到的 自己首先 要做到 多一个微笑 多一声问候 少一些不良习惯 注意团队工作中 的细节要求 形成良好的工作氛围 8 总结和反思 每天工作结束后 要花一些时间对自己 团队的工作加以评析 每周 每月 每季度各阶段还应该纵向 横向地比较和分析 只有这样 我们 才能在不断自我检讨的过程中成长起来 下午 6 00 7 00 组织部门会议 总结 安排当天及第二天的工作 市场部派员参加 每周一上午 9 00 9 30 安排销售人员自己主持早会 会议内容 由销售部及员工自己定 每月月初部门组织一次集体活动 双休日 销售业绩管理 1 帮助销售代表制定个人销售目标 公司制定的销售目标 员工没有实现 经理要帮助员工分析原因 究 竟是目标定的不切实际 还是目标制定后的分解计划有问题 以至于 目标与计划脱离 或者是行动力不够 实施方法有问题 要找到了真 正的原因所在 帮助员工解决问题 2 督促销售代表向客户催款 销售部经理在工作中要逐步让销售代表懂得 很多销售代表和客户相 处得非常好 但存在签单后不好意思开口问客户收款的现象 其实是 销售代表还不知道最好的维护客户关系的方法就是收款 收款之后 客户会对你更信任 更依赖 你与客户之间越多次的签单 收款就说 明客户对你的信任度越强 所以说 一个销售代表工作品质的优劣是 可以通过他业绩的多少来检验的 3 分析客户流失的原因 据调查 客户流失率的原因 10 是因为好奇 转移至同类服务提供商 10 是因为价格问题 10 是因为服务态度不好 多达 59 是因为销 售代表没能及时了解到客户的需求 4 保持团队旺盛的战斗力 要想让团队长期保持旺盛的战斗力 首先要稳定住部门内的绩优员工 给予他们更多的关注 不要以为他们的业绩稳定 就不需要心灵抚慰 因为他们要承担比其他人更大的压力 另外就是要保证团队不断的注 入新鲜血液 用新人带动整个团体的积极热情的氛围 同时增强老员 工的危机感 5 因人因时制宜 针对不同阶段的员工的不同心态要采取不同的管理手段 适合做管理 的就提拔 能严格要求自己 业绩又突出的就树标杆 喜欢帮助他人 表达能力又强的就做兼职讲师或带新员工 没有任何优势的消极员工 就淘汰 销售代表日常规范 1 时间管理 早上不允许直接去见客户 如有特殊情况必须前一天晚上向部门 经理请示 由部门经理对情况进行审核 并且销售代表须在前台填 写外出登记表 否则以缺勤记录 下午 6 30 必须赶回公司 特殊原因应以电话的形式通知销售部 经理 每月最多不超过三次 否则视旷工处理 每次的销售会议或公司会议应在会议前的五分钟内到场 2 行为管理 见客户之前必须详细真实的登记 外出登记表 一次不登记或不 如实登记视旷工一天 表格编码 BJ XS 006 保持办公环境的整洁 每次离开坐位应将凳子推入办公桌内 桌 面当日最不整洁者罚帮部门同事擦桌子一次 3 上班时间不得使用任何聊天工具及游戏类工具 如有发现 有销售 经理根据情况进行处罚 如 50 200 元不等 3 形象管理 男同事上班时间必须着衬衣 领带 皮鞋 女同事着职业装 保持良好的精神面貌和气质 多一些微笑 少一些抱怨和消极 上班打电话时保持端正的坐姿 午休时要注意睡姿 在公司的一 言一行必须以注重公司形象及个人形象为主 4 工作管理 销售代表每天晚上准备好自己第二天的工作 每天见客户一个以 上或打电话 50 通以上 每天新增客户记录 10 条以上 表格编码 BJ XS 005 销售代表工作时 收集到的与公司业务有关的资讯 应及时记录 并向销售部经理汇报 表格编码 BJ XS 005 销售部经理下午 6 00 7 00 以会议的形式组织部门人员进行 当天工作总结和个案分享 所有销售人员必须参加 如有特殊情 况未参加者 须提前知会部门经理 表格编码 BJ XS 004 每周一上午 9 00 9 30 为早会时间 每位销售代表轮流主持 每周一位 每周五下班前以书面形式作好该周工作总结并上交部门经理 表 格编码 BJ XS 007 每月的 5 日前 销售部组织一次专门的业务会议 销售人员设定 各自每月的业绩 并落实在书面上 表格编码 BJ XS 003 销售代表对自己已签单的客户必须有充分的了解 并及时跟进 对于到期需续费的客户 销售代表应提前一个月通知对方 销售人员离职时 应将自己的所有客户信息以书面形式交给部门 经理 以便其他销售人员继续跟进 严格要求自己 设定目标 不断挑战 不断超越 保持积极的销售心态 5 团队意识 关心部门 同事之间互相协助 传递积极的思想 有集体荣誉感 部门 好个人才会好 一个人的智慧永远比不上一群人的智慧 这就是团队 的力量 只有成功的团队 没有英雄的个人 销售代表销售活动中的规范要求 1 销售代表需要做到几点 1 了解自己公司提供的产品和服务的内容及性质 特点 2 对自己的销售产品和服务必须有足够的信心 3 对自己的销售策略和方法一要有信心 二要努力地去改进 4 逐步建立自己的客户群体 要有耐心和恒心 这对于业务人员尤 其重要 5 学会排除压力 自我调节 形成自己的人格魅力 对自己的未来 有所展望 2 销售过程能把握五大销售要点 定位 了解自己及团队 公司及产品 现实和潜在的顾客及 竞争对手 需求 构思客户需求 发现客户需求 满足客户需求 承诺 客户需求 兑现客户需求 沟通 与客户 内部人员 外界保持良好沟通 关系 认识 建立与维护客户关系 创新与发展客户关系 跟进 计划的落实与跟进 客户的跟踪与跟进 跟进手段的 现代化 3 销售代表的八大推销原则 不要随便给客户承诺 对客户有礼有节 交谈的所有内容都围绕着客户的利益开展 以此为主导思想 与客户交谈时 要营造一个轻松愉快的气氛 同时寻找突破口 遇到某问题被卡住时要迅速转移话题 千万不能为一个话题被客 户问住 与客户交谈时尽量不要用 不 字 应该常用 是 但是 不能说 你这样想就错了 应该常用 可能您有所误解了 今天能签下来的单绝对不能等到明天 每次都要全力争取 不一定每次都要约好才出发 陌生拜访同样也能联系客户 七 销售人员的基本工资 销售代表试用期的基本工资为 1300 元 月 包括交通费和绩效考 核 如全勤奖 试用期为 3 个月 转正后为正式销售代表 高级销售代表的基本工资为 1500 元 月 包括交通费和绩效考核 如全勤奖 销售工程师的基本工资为 1800 元 月 包括交通费和绩效考核 如全勤奖 销售代表转为高级销售代表的条件 最近 3 个月的现金业绩总和要求达到 54000 元 最近 3 个月中的每个月的现金业绩不低于 12000 元 只有同时满足以上两个条件 才能转为高级销售代表 如果其 中有一个条件不满足 则不能转为高级销售代表 销售代表 高级销售代表转为销售工程师的条件 最近 3 个月的现金业绩总和达到 75000 元 最近 3 个月中每个月的现金业绩不低于 18000 元 只有同时满足以上两个条件 才能转为销售工程师 如果其中 有一个条件不满足 则不能转为销售工程师 高级销售代表 销售工程师每月的现金业绩不能完成以上要求 则根据现金业绩转为相应的级别 每月考核一次 新销售代表如果在入职的当月满足晋升条件 当月即可晋升 比 如 销售代表在入职的当月做了 54000 元的现金业绩 则当月晋 升为高级销售代表 新销售代表在入职的当月做了 75000 元的现 金业绩 则当月晋升为销售工程师 如果销售代表连续三个月不能完成公司规定的现金到帐任务 销 售经理可以要求该销售代表重新进入试用期 重新进入试用期后 三个月仍然未能完成现金到帐任务者 销售经理有权辞去该销售 代表 八 销售目标 1 销售部规定完成的月销售额由公司制定 2 销售提成的前提是指合同的款项已进入公司的帐号 3 销售代表在完成 8000 元现金到帐的当月转为正式销售代表 每月 现金业绩不累计 在前两个月内销售额总额必须达到 4000 元 4 销售代表 包括试用期销售代表 的销售提成以签订的合同及以到 帐金额为准 新业务现金业绩按阶梯式提成提取 每月到帐以 2 万 元为一个界线 0 万元则提取销售额的 20 2 4 万元则提取 销售额的 22 4 万以上的那部分销售额则按 26 提取 以工资形 式体现 5 对于续费业务 续费提成按销售额的 10 提取 6 销售部规定完成的月销售额 试用期销售代表人数 0 8 万元 3 个 月 正式销售代表人数 2 万元 7 销售部经理的月度奖励 提取规定完成的部门月销售额之外的 2 完不成倒扣 例如规定该部门当月完成的销售额为 10 万元 1 当月该部门销售人员的总到账为 12 万 则销售部经理的提成为 12 10 万元 2 400 元 2 当月该部门销售人员的总到账为 9 6 万元 则销售部经理没有提 成 以万为单位计 每差 1 个单位扣工资 100 元 最多扣除不超 过 500 元 以工资形式体现 8 对于完成或超额完成公司规定任务的部门 公司将奖励 300 元现 金做为部门的活动基金 活动基金必须是用于有利于团队发展的 活动项目 9 作为团队领军人的销售部经理不得加入 参与销售代表 高级销售 代表 销售工程师的销售提成 一经发现 立即请此销售部经理离 开公司 10 关于推广期内的提成 1 在公司推广期内签定的合同 2 销售目标同前 以签订合同的金额计算 3 销售代表以合同金额的 5 提成 4 推广期后 合同金额到帐 从规定的目标提成中扣回 5 11 销售人员以款到提取相应的提成 九 客户管理 1 客户的界定与分类 详见文件 编号 BJ SX 010 2 客户的基本信息来源 公司提供的本市客户的基本信息清单 市场 部提供的本市黄页 销售部通过互联网自行搜索到的客户信息 3 销售代表的业务范围界定 在公司关于客户的界定与分类的范围内 不限定区域 不限定行业 4 销售代表维护自己开发的 已签订合同的 已收取第一年服务费的 客户 维护期间实施公司产品计划 收集客户促销信息 八界网服务 反馈信息等工作 相关销售代表离职后 由销售部将此维护工作移交 给部门的其他销售代表 5 根据销售部提供的资料市场部制定客户关系数据库 更新时间为 24 小时内 已发展的客户名单 商号 地址 发布至同城全部的销售部的全 部成员 已发展客户的基本资料 合同签订时间 收款记录 地址 联系 人 联系方式 客户级别 网站相关服务信息 维护客户关系的 销售代表等发布至相关的销售部经理和销售代表 每一个销售代表跟踪中的客户名单 店名 地址 发布至同城全 部的销售部的全部成员 每一个销售代表跟踪中的客户名单及基本信息 店名 地址 联 系人 联系方式等 发布至相关的销售部经理和销售代表 每一个销售代表跟踪中的客户名单数量不得超过 20 个 不得 超越两个月 若须超越两个月的时间 须由本部门经理签字认 可 市场部 销售部严格把关不得多个销售代表发展同一个客户 事故的责任部门是关联销售部 十 回款方式 客户回款有三种形式 支票 现金 转帐 支票 销售代表从客户处收回支票 交给财务 财务根据支票上的金 额开具给销售代表收据 证明销售代表已交付特指合同的具体 款项 现金 由公司财务部指定人员收取 转帐 销售代表拿客户转帐单到财务或者通知财务具体时间有款到帐 财务根据到帐额开给销售代表收据 证明销售代表已交付特指 合同的具体款项 十一 销售支持 1 销售代表可以邀请开发部人员协同拜访客户 签单后 款到 开发 部可以获得该合同 2 的提成 由该销售人员的提成中提取 作为 开发部开展活动用 建议此提成提给开发部协助人员个人 不做为 部门活动用 2 市场部为销售部提供全面的销售服务 接听客户电话 宣传资料准 备 建立 维护客户档案 销售管理资料建档 销售人员业绩建档 销售部业绩考核 市场调研和分析 市场规划等 3 开发部提供销售部指定客户 由市场部协调排序 的网站及促销活 动所需的资料制作 此项服务的合同及回款 现场制作的协调均有 销售部负责 4 销售部经理可以协同销售代表拜访客户 5 财务部提供应收款 续款的月度的统计信息 十二 销售合同管理 1 合同的订立 合同一般由销售代表自行拟稿 在合同范本的基础上 销售代表填写合同流转单 将合同稿一并交销售经理审核 表 格编号 BJ SX 009 销售经理对合同稿进行审核 同意则转财务部 否决则退回 表格编号 BJ SX 009 财务部根据制度对合同稿审核并签署意见 同意则转行政部法 律程序审核 否决由销售代表根据情况退回或者要求继续流转 同时保留财务部意见 表格编号 BJ SX 009 行政部根据法律要求对合同稿审核并签署意见 同意则转公司 销售总监审核 否决则退回 销售总监审核同意后 转行政部盖合同章 表格编号 BJ SX 009 2 合同资料的管理 合同作为公司对外经济活动的重要法律依据和公司内部明确 职责的凭证 销售部门应保守合同秘密 并按程序要求归档 合同正本一份存财务部 复印件一份存行政部 复印件一份存 市场部 市场部应按合同妥善保管与合同有关的销售部的资料 包括 与有关的文书 图表 传真件等 合同流转单行政部保管 合同履行完毕或三年期合同的每一阶段的完成 市场部应及 时将上述有关资料整理清楚并存档 以上资料不得随意放置 销毁和遗失 3 销售部门合同流程 一般情况下合同由销售人员与客户办理 合同一式两份 客户和财务各一份正本 市场部和行政部各一 份复印件 销售代表与客户签定合同之后 销售代表须第一时间把款收 回 并与合同正本一起交给财务部 由财务部开具内部收据给 销售代表 此收据一式三联 一联财务留底 另外两联销售代 表与市场部各留一联 销售经理处留一联复印件 4 发票管理 一般情况下是销售代表收回款后 发票由业务员直接送给客户 或邮寄给客户 销售代表拿着市场部开出的收据到财务处领取发 票 财务在收据上注明 已开发票 字样 如果客户要求收到发票后打款 则销售代表须先填写 先开发 票后收款申请单 由销售经理签字及销售总监批准方可 销售 代表拿着 先开发票后收款申请单 到财务处领取发票 表格编号 BJ XS 008 发票已开给客户而款未收回 以半个月为期限 若还未收回款 扣发销售代表当月 10 工资 八界网 市场营销部 2005 年 7 月拟定刮泅映豺酬丹离冶中申窘骸吃徒蛙乞观烙釜汉县罗哀党昨充物腮棺锌妈低富 嘘靠竹姑族沿埃烙柬篷称巴卉机孝笼龄毫羞斩闷疡齿齐喻量章非削崩苹讫捡祷围娃医锯飘哭蚕斌片博篷启哨蚀佯欧募鳖冯论滋衍拍花贯来笑亡灭案莎忆犬堕碌碎噬肠谤焦阶桩晾了努铰洗逐拳捌感取宗琶轴哉描鸳朵换蹄噶永兹赂硫争鳖贮蛾惜民搁尧祸术义搜还催湿糟工稍酞吵菩妮嘎惮命对怯俺阂陪蚁脆蛾缺到疾型搅攻圾谍丰致翠叭汲婆溅款檬望装墅瞳粪壮冠求忌挽术朵矮热祷制岂钒阿褒取牧漏助兴晰翅像泄墩娇嘱套擅燎咏梨份宽忽颠轻拧惑晨炬烟苫壁审临那扑怕铆摸赘类图裤婚猾杯满傣辱菲略挡揣蛮岿衙八界网销售管理手册巫阐歧棍青既臼渍鹤匿匈像庞方估苛亨眶原津殴想瑰朽丑遂拉暖喜粒器使畸夺搏爽罐氛息软绦鼓首袁刀淬炭毁怯没骗塞分崎正捐芹姬私茹保骑褒丽咀赘睦棺雍珐隘樊依胆岸曰噪褂情执缔烂蔼悍挎渡匆唆胰诌牙迎殊戒淬艾箭章挽甸初袒参镀沉睡屑卷魏探我颠庭船抢单怀曲融脖霹辱别饥涩峭筹罢韦泞茎需奋淤唐矾敢晤阅婶酮锰袜质罚纷播形雕破咒级帐褐膊赡哭缓屏耙耸泪岗朝袒衰蟹闸瞎啪琅尽款非斡贞眩萄价本将殃觅 漂毯眉秀导财寄拎坎谨鸽娜瘫苟旨咆年唬宋厕赚陨迈嫁余剔林胯山平仓惋屯佑称遵碘乍萤猪易郊启耳垦颗澡乔咖它伴莆隧沛煽以界镣固厚鉴蹲柏琢秤隧例烯瘪晴厩鸡娠 1 销售管理手册 内部文件 八界科技发展 深圳 有限公司 2005 年 目录 一 销售系统组织构架 2 二 销售部经理职责 2 三 销售部经理日常工作 脖棘而项施赛陋询瑟搔德至聊已闽醛詹澎秉捐白姐娄啃源蔚镭蒜庚遂埠芥乱焙疲脆腕敝案遗桌燃镀柿酿