超市促销方案范文5篇

超市促销方案范文超市促销方案范文5 5篇篇 超市是一个满足与被满足的场所 不能是一成不变的 需要给人感官和物质的双重刺激 因此超市的推广 要具有多样性 下面是超市促销方案范文 欢迎参阅 超市促销方案范文1 活动主题 一 冰爽夏日回馈 会员优惠 一 活动时间 7月21日 7月31日 二 活动内容 1 增加会员优惠商品 特价商品除外 通过会员优 惠刺激商品销售 增加扩大固定消费群 2 2 宣传海报增加优惠角 通过购物 凭购物小票和优宣传海报增加优惠角 通过购物 凭购物小票和优 惠角即可在服务台领取礼品 每人限一份 可以提升惠角即可在服务台领取礼品 每人限一份 可以提升 海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购 买商品 买商品 3 3 推出一批特价购买量大的时令商品 推出一批特价购买量大的时令商品 活动主题 二 购物风光无限 天天特价不断 一 活动时间 7月20日 7月30日 二 活动内容 1 夏季商品全场特价销售 1元啤酒饮料 蚊香 杀虫 剂等 每天不定时推出不同商品做活动 2 2 天天特价不断 活动期间百余种商品全线下调 再次天天特价不断 活动期间百余种商品全线下调 再次 冲击 低价绝对震撼 主推夏季时令商品 冲击 低价绝对震撼 主推夏季时令商品 3 3 在活动期间一次性购物满在活动期间一次性购物满3838元 即可享受元 即可享受 惊爆惊爆 价啤价啤 酒抢购 每日限量供应酒抢购 每日限量供应100100提 每人限购提 每人限购1 1提提 1 1提提9 9瓶瓶 装装 客服安排 对于海报回收和礼品 购物券的兑换 收银台安排布置 强调注明会员优惠 和会员卡的兑 换 前期准备 联系会员活动商品 活动人员安排 海报 宣传制作 会员卡的统计准备 超市促销方案范文2 一 春节促销无非是降价 捆绑 赠送 换购一 春节促销无非是降价 捆绑 赠送 换购 等几种形式等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达 成销售目标 1 1 媒体传播 媒体传播 这是信息传递与消费者沟通的传统方式 利用能影响目标消费群消费行为的广播 电视 报 纸等媒体介绍活动和团购内容 媒体的选择 投放的 频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定 目的 在于引导消费者关注本次促销活动 是促进消费的第 一步 2 2 销售生动化 销售生动化 对卖场内货架 堆码陈列 pop布置 环境气氛等进行生动化布置 提示消费者有关促销 活动的信息 在销售生动化过程中必须注意突出主题 一目了然 一般在活动的前3天到前1天就要将陈列 做到位 此种沟通方式既加深春节的气氛 又可以更 贴近老百姓 3 人员促销 这是最直接的与消费者沟通的方式 在 卖场内外设立活动兑奖点或直接销售 并通过促销人 员与消费者的直接交流 面对面地将促销信息传达给 消费者 促使消费者产生购买行为 二 针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式二 针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点 要依据不同 的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式 但这种联系 是要求灵活的应该把握上应注意以下特点 1 1 属于注意 兴趣 联想 欲望阶段 属于注意 兴趣 联想 欲望阶段 主要采用媒体 市场冲击等方式 将消费者引导至终端 2 2 属于欲望 比较 确信 决定阶段 属于欲望 比较 确信 决定阶段 主要采用生动 化 人员推销方式 促使消费者快速形成购买决策 春节期间 约有近5成的消费人群 都是在尚未得到 任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身 因为必须购买该类产品而进入卖场的 因此 生动化 及人员推销至关重要 3 3 春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列 堆头要春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列 堆头要 就强大的冲击力 要有气势 要注重堆头的造型 可就强大的冲击力 要有气势 要注重堆头的造型 可 以用中国传统的喜庆形象来设计 以用中国传统的喜庆形象来设计 三 认真做好商场超市的陈列工作三 认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点 如货架 专柜 堆头 特殊造型 冻柜等的陈列 这些陈列点的常规陈列 标准 除上轻下重 先进先出 各种品牌产品分比还 要注意颜色的搭配此外 在活动中 陈列还要注意以 下主要原则 1 1 一致性原则 指的是在促销活动期间所有的陈列点一致性原则 指的是在促销活动期间所有的陈列点 表达的都是本次促销活动信息 而不应该含有其他非表达的都是本次促销活动信息 而不应该含有其他非 本次促销信息或过时信息 本次促销信息或过时信息 2 2 重点突出原则 指的是重点表现本次促销活动的核重点突出原则 指的是重点表现本次促销活动的核 心品牌 包装 心品牌 包装 可采用集中陈列 加大陈列比例 专 门设立特殊陈列位等等方式来体现 各店在实际操作过程中 应该要认真坚持是做好陈列 的关键 因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的 陈列操作来体现的 春节经常遇到的问题是 由于销 量太大 堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就 会被顾客拿光 来不及补货或补充 一 抓春节市场 确保开门红 誓夺年度目标一 抓春节市场 确保开门红 誓夺年度目标 以春节营销工作为先导 全面实施旺季市场经营战略 确保一 二月份开门红及年度经营目标的顺利实现 二 准确把握市场定位 实施差异化经营二 准确把握市场定位 实施差异化经营 略微调高经营档次 跟青商 徐东 销品茂实行整体 错位 打造区域时尚百货 特别是在区域市场内实现 主流品牌独家经营的格局 三 组建货品部 实施进销分离 加大招商调三 组建货品部 实施进销分离 加大招商调 整力度整力度 通过组织架构的健全 为加快调整进度提供有力的软 环境 使调整工作一步一个脚印地向前发展 从而达 到区域百货经典的经营格局 第四 以四楼的改造与经营为契机 全面整合场内资 源 做强做大是企业经营的第一要务 以开发扩大四楼经 营面积和内容作为20 年的首要任务 进一步提升商场的经营功能 开发 新的经济增长点 第五 狠抓百万品牌 全面发挥二八效应 要从招商 装修 营销 人员 考核等各方面全面整 合 提高百万品牌的成功率 成活率 使已有的百万 品牌发挥领军作用 超市促销方案范文3 前言 春节是每年销售的顶峰时期 也是超市全年最繁忙的 时间 为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战 本次春节 我们将以商品组合销售为主要促销方式 同时配以适当的促销活动 以引导消费 挖掘潜在 消费为提升途径 同时注重团购促销 希望于正常销 售途径之外尽量挖掘市场潜力 迎合顾客购物心理 大批量购物 一站购物 体现我们的经营特色 从 而提高客单价 提升销售 110期 本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品 相结合的形式 以商品为活动主要角色 挖掘节日前 期的消费力量 活动以团购特价商品为主 以dm为主要体现形式 先 期吸引单位集体购买 会员卡赠送主要针对市外门店 新客户的吸纳 挖掘和培养 年的新消费群体 同时 也希望籍此活动 吸引对我们的会员身份有兴趣的潜 在消费群 主题 福多春意浓 1 1 特价团购商品 特价团购商品dmdm a 规格 小8k 4p 共计80个商品 食品 40个 百货 30个 生鲜 10个 b 要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25 c 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品 类 2 2 享受团购价前提 享受团购价前提 一次性团购满500元 即可以dm 团购专版上的特价购买 3 3 辅助装饰 辅助装饰 制作团购商品标识插卡 醒目标识 提示购买 4 4 操作细则 操作细则 对所有团购商品不进行调价 在团购 发生时 请门店团购人员按dm价格手工调价 5 5 市外门店活动 市外门店活动 一次性购买商品满500元 可获赠 20 年会员卡一张 单笔销售限送1张 6 6 要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的 要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的 赠送措施 整合供应商活动 体现团购专版的特惠性赠送措施 整合供应商活动 体现团购专版的特惠性 质 质 主题 新春 抢购第一站 时间 年初一 2 14情人节 共计 天 由于春节的特殊性 零售活动的策划侧重于通过dm商 品的组合推荐 形象生动具体的诉求商品销售点 通 过提醒顾客的购买需要 诱发购买欲望等多个手段的 结合拉动销售 适当配合刺激性的活动 结合卖场宣传 装饰等途径 渲染年末浓重的购物氛围 同时综合考虑节后效应 以及情人节活动的配合 达到档期活动策划的完整性 和全面性 1 1 商品组合以及dm要求 a dm规格 小8k 20个p 400余件商品 b 礼品主题 祝福心意表一表 主要商品为滋补品 含南北货 礼品酒类 玩具 家 居用品套件 小电器 此部分商品要求供应商促销活动的支持 c 食品主题 佳肴美食齐送到 以年货为主打 综合各类礼品 干货 休闲食品 粮 油面制品 饮料 酒品 休闲食品 糖果 d 百货 开门迎新 床上用品 服装 服饰配件 家用杂件 e 生鲜 鲜美啧啧过大年 调味品 生鲜中的日配 冷盘 熟食 蔬菜 f 分类版面主题 这个冬天不太冷 i 红系列 本命年红色衣裤 春节特色的装饰品 主要是一些春联 对联 福 字 红包等 ii 火系列 火锅 火锅料 调味料 iii 暖系列 床上用品 内衣 取暖类电器 g 情人节主题 简单爱 情人节推荐商品 考虑到这部分商品可能与春节推荐 商品重复 建议dm排版上 可以在相关商品在可以作 为情人节特色的商品上 标注特殊记号 代表情人节 推荐商品 以做提示作用 h 长假消耗补给 为您考虑 民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品销售 刺激人们 长假后的新一轮购买需要 可以通过将可推荐商品进 行简单的文字组合的方式 提醒购买 以温馨提示的 方法推动需求和购买 同时也加强卖场 为你所想 的 亲民形象 2 2 一元风暴 一元风暴 快速抢购 事实证明 价格竞争尽管是最低层次的竞争 确实打 击和弱化其他超市最行之有效的手段 也是提高市场 份额最直接 最有力的竞争手段 在春节这个特殊的 节日 人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的 时期 因此设计活动以买大赠小 买礼品类商品送调 味品 为主要手段 刺激消费 时间上的考虑主要是由于 在年夜前后是卖场相对非 常繁忙的时间 也是希望通过此活动能在时间上分流 客源 达到销售平衡 并有效避免销售的流失 此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点 作为 活动费用 a 时间 b 活动内容 在本超市购买保健品 酒品类礼盒类 商品满100元 即可参加 一元风暴 快速抢购 活动 凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店 特卖场 以一元价格自由选购以下任意一种商品 1瓶酱油 1 袋味精 2瓶香醋 4袋盐 2听可口可乐 c 操作细则 i 有场地条件的门店单独开辟特卖场 面积比较小 的门店在总台赠送 但都统一要求门店在活动开始前 特卖场所在位置的醒目标识 并做好活动内容宣传 ii 赠品事先要货 并打包 以免活动开始造成混乱 iii 请顾客依次排队购买特卖场商品 每张购物小 票限购其中任意3种商品 iv 所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票 隔日无效 小票不可累加 v 若购 特卖场 商品后退超市所购商品 需凭购物 小票办理退货手续 并将 特卖场 商品一同退货 vi 所有赠送要求剪小票操作 并做好每日台帐 vii 本活动解释权归本超市所有 d 宣传文案 一元钱能买什么 一瓶酱油 一袋味精 或是四袋盐 能 只要您来 超市购物 这样的梦想也 能变成现实 月 日起 如果您在 超市购买保健品 酒品礼盒 类商品达一定数额 您就可以花一元钱 捧回一瓶酱 油或一袋味精或其它指定的商品 这样的优惠看得见 这样的真情感受到 一元风暴快速抢购 心动吗 那就快快行动 3 3 装饰 a 卖场入口处采用大如意结装饰 部分旗舰店利用 氦气球加大气氛渲染效果 b 收银台采用大红绸和福字装饰 c 卖场入口主通道的采用大型梅花盆景 对联的组合装饰形式 d 货架笑脸设计 e 井道特殊装饰 春满 广告公司出方案 f 常规装饰 横幅 吊旗 竖幅 活动海报 dm喷 汇等 超市促销方案范文4 一 活动时间 20 年4月29日 5月2日 二 活动主题 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 三 具体活动 三 具体活动 四重喜 惊喜连连看 惊喜一 激情五一 开门送礼 5月1日当天前300名购物的顾客朋友 无论购物金额 多少均可获得精美礼品一份 数量有限 送完即止 惊喜二 购物抽奖 抽完还送 4月29日 5月2日 凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小 票换取抽奖券一张 满58元换取抽奖券两张 多买多抽 单张小票最多限抽5张 一等奖 现金购物卡888元 1名 二等奖 现金购物卡588元 2名 三等奖 现金购物卡88元 5名 四等奖 精美礼品一份 100名 惊喜三 您购物 我送礼 4月29日 5月2日 凡来本商场超市一次性 购物满18元 送 牙刷一把 购物满38元 送 500ml茶饮一瓶 购物满68元 送 1 25L可乐一瓶 购物满118元 送 1 5L洗洁精一瓶 购物满168元 送 1 8L调和油一瓶 注 烟酒 粮油 生鲜 特价 会员价及专柜商品 不参此活动 惊喜四 超值换换换 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元 就可 凭海报剪角加1元换购牙膏1支 一次性购物满38元 加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒 购物满58元 加15元换购价值60元保健品一盒 注 烟酒 粮油 生鲜 特价 会员价及专柜商品不参加换购活动 此活动和惊喜3活动任选一项 不可同时参加 超市促销方案范文5 前言 春节是一年当中最重要的节日 对于客流量较大的超 市业态 即是不做活动生意也不会淡 但是在有竞争 的情况下 好的企划方案不仅是提高客单价的有效途 径 同时也是增强顾客好感度 提升企业美誉度的良 好契机 在做方案之前 我们可以把前来购物人群按购物的目 的性分为三大类 第一类 普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额 的购物 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十 一般消费金 额在50 100或200不等 所购商品主要是柴米油盐和 特色年货 那么针对这类人群一定要在采购上下大功 夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货 精品采回来 这样在宣传环节可以把这些做为主推产 品 吸引顾客前来购买 企划方案可以从提高客单价 入手 以100为单位进行操作 从而达到提高销售的 目的 当然为了突出春节的喜庆气氛 活动可以溶趣 味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象 第二类 普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食 类礼品 消费高峰应該在正月十五之前 因为走亲访友一般会 带至少两样礼品 我们可以考虑捆绑销售的方案 但 是根据以往的经验 要捆绑销售的商品一定得是畅销 品 而且必须得让顾客感觉实惠 例如火腿肠 牛奶 方便面 桶油 钱 或牛奶 桶油 钱等 可以定为两件套 三件套 四 件套等 要么从价格上给予优惠 要么以实物买赠的 形式 为了突出 套 这一亮点 可以把这几件东西做 上同一标示或系上飘带等 增加喜庆的气氛以促进销 售 第三类 个别单位的大宗团购 消费高峰期从进入腊月便陆续开始 针对这一群体 往年我们仅仅做的是宣传口号 没有明确的优惠措施 今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细 的进行宣传 明码标示 刺激销费 经过以上分析 搞清楚目标客户群的不同消费特点 今年的春节要从年货宣传入手 把活动时间拉长 并 且把活动内容多样化真正突出 节 的气氛 实现老百 姓开心购物 享受实惠的心愿 一 活动主题 一 活动主题 佳美精品年货节 二 活动时间 二 活动时间 年2月10日 农历十二月二十三 3月5 正月16 三 整体活动广告语三 整体活动广告语 欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断 说明 可用作公交车前后的宣传 一店前厅入口 一 店店内气氛 各店对联等 四 活动内容四 活动内容 一一 新春到 新春到 福福 送到送到 活动时间 活动时间 2月10日开始 购物送福送到家 福运连连 惊喜不断 凡在佳美各店购物满50元者 送价值5元的金字 福 联一个 共20 个送完为止 二二 新年送新年送