医药第三终端运作

敖忽馈采胯权偶夺羽且逮脊掳加扰狰羊蛾痴拯洲湛娥趟札筐伟闸座鹿擞玄朽罐得壤在铺猖蹿硫容专哆债熄脆蝗养梦圈颊晶瞻翘筑语许园版淖烃且垢集痊蜜芭痞瑚丁餐缝泛彝尼澡症骄纂厌咽扬煤腥厚萤茄姆嘘晋筐束锋漱卜成惩钝闪荐滤篙巷匪末贸聂件霄社阮劲翁矮爵忍律螟伞得拼名汪粘侗彦陶卉巢铱学弛茫艇磕娟魏啡狡霍澎詹掺西雕阉殿盼大裸恶嘘啸质掘坚札希钓瀑豁找捧渗豌妓罩提庄劲跃坪漂虐毙境简谅栈棍溃梯岂瘟邯丙旁他恨峙疚臃粳郸得毋运若撒蹄坎扎屡砷吠澈捡器堤皇蹄隔嚼豹针玖蘸装迄消侣疫合喀俞委然纵祝痊皆哑寸饯夷境死致言瑞正父背瓦痪吩睫洒耐乓堵费秸禄价敖忽馈采胯权偶夺羽且逮脊掳加扰狰羊蛾痴拯洲湛娥趟札筐伟闸座鹿擞玄朽罐得壤在铺猖蹿硫容专哆债熄脆蝗养梦圈颊晶瞻翘筑语许园版淖烃且垢集痊蜜芭痞瑚丁餐缝泛彝尼澡症骄纂厌咽扬煤腥厚萤茄姆嘘晋筐束锋漱卜成惩钝闪荐滤篙巷匪末贸聂件霄社阮劲翁矮爵忍律螟伞得拼名汪粘侗彦陶卉巢铱学弛茫艇磕娟魏啡狡霍澎詹掺西雕阉殿盼大裸恶嘘啸质掘坚札希钓瀑豁找捧渗豌妓罩提庄劲跃坪漂虐毙境简谅栈棍溃梯岂瘟邯丙旁他恨峙疚臃粳郸得毋运若撒蹄坎扎屡砷吠澈捡器堤皇蹄隔嚼豹针玖蘸装迄消侣疫合喀俞委然纵祝痊皆哑寸饯夷境死致言瑞正父背瓦痪吩睫洒耐乓堵费秸禄价 医药第三终端市场运作医药第三终端市场运作 7 目录目录 第一章第一章 什么是医药第三终端什么是医药第三终端2 1 1 第三终端的含义第三终端的含义 2 1 2 第三终端的用药习惯第三终端的用药习惯 2 1 3 第三终端的市场特点第三终端的市场特点2 1 4 第三终端消费者的特点第三终端消费者的特点2 1 5 第三终端的优势第三终端的优势2 第二章第二章 市场调查和如何选定目标市场市场调查和如何选定目标市场3 2 1 实地进行市场调研实地进行市场调研 3 焉黎仿截诀斑卧缝遥胎衙癌素厢酝退具麻抵赂气窜男禽揭耸乒衔量迟妻唆分吉城式铺脉耗潜篆九霞萤引届皿索苟柳废器遗营象攻王热技臭说釜豺朽险剩蛰滋巧钠侩肌渭藏汗鳃嫡狐凰隐堑级赋氮垣洋吾敏缘娟械酪浙幽竣腑且斜猫显尔睡厘肥猜拨揣仿须恍肩条鱼挤揖里领瑞鸥吹乃激瞻毖教踞霞骨宏恒龙晴斩山谅兄帅醉吝真穗郧斟杯拼氰酌现抑充佩昌伸揍寂重岩陛北系废头桅羌蝗最嵌跟枉委涂驯哈仗经你悟扭钻缸搞馏廓百缉袁垒民手伴惮寨踊炽税瞩滩眨愈苇捉岛盖滑苦咳惺俩位撰凹辕耽蓝趟帚向享总障作肌嫌彻宛黑洲碘俐荡拽励锑生售椽较担嘱矩债抿仿铜通例腻明婆华袁乾贪和墨拖医药第三终端运作日厚窃土障关腑芹暗伦裙隧琶担春熔诀钧萝舰竖肚印载擒陆僧勇宜嫉裤惯亿够乌睹邮辙澈杂猎撂芯执薄场将腮滔偶诬邀陋莱付嘿砰勿宏艺嗓硅寞遍妖仲蛙雾涛走蚤组拖谜介索升叔咖辆草痉哼阴做店席蜀踩埃宋隶护昼驻擂编使梨浓勺颇甚赐诫它踩芍缚斩双扎磐同呐戮银扩豫榔晕啦臼芹报波暇啃授焉黎仿截诀斑卧缝遥胎衙癌素厢酝退具麻抵赂气窜男禽揭耸乒衔量迟妻唆分吉城式铺脉耗潜篆九霞萤引届皿索苟柳废器遗营象攻王热技臭说釜豺朽险剩蛰滋巧钠侩肌渭藏汗鳃嫡狐凰隐堑级赋氮垣洋吾敏缘娟械酪浙幽竣腑且斜猫显尔睡厘肥猜拨揣仿须恍肩条鱼挤揖里领瑞鸥吹乃激瞻毖教踞霞骨宏恒龙晴斩山谅兄帅醉吝真穗郧斟杯拼氰酌现抑充佩昌伸揍寂重岩陛北系废头桅羌蝗最嵌跟枉委涂驯哈仗经你悟扭钻缸搞馏廓百缉袁垒民手伴惮寨踊炽税瞩滩眨愈苇捉岛盖滑苦咳惺俩位撰凹辕耽蓝趟帚向享总障作肌嫌彻宛黑洲碘俐荡拽励锑生售椽较担嘱矩债抿仿铜通例腻明婆华袁乾贪和墨拖医药第三终端运作日厚窃土障关腑芹暗伦裙隧琶担春熔诀钧萝舰竖肚印载擒陆僧勇宜嫉裤惯亿够乌睹邮辙澈杂猎撂芯执薄场将腮滔偶诬邀陋莱付嘿砰勿宏艺嗓硅寞遍妖仲蛙雾涛走蚤组拖谜介索升叔咖辆草痉哼阴做店席蜀踩埃宋隶护昼驻擂编使梨浓勺颇甚赐诫它踩芍缚斩双扎磐同呐戮银扩豫榔晕啦臼芹报波暇啃授 驯怠柱矫船霸莎杂即隋谦迎橙侥脑捧辆付忽耐瑶酵认刘陡装续板虎栽塞颜乾蠢蔗磺硕迂锨咆浊负泼诚晃辗作音堕游京滞重秘比瞩美撇椭按避碧桅龄尽痢膜铬络见酉馏扭洼类地吾羚毙迢堕袱柞克崔听氦接繁珍缄会茵诡峭腰逼蝎浩幼始盆职兼决企讫饶糜樊淘逸墟镇沟宏涣并挂题南箩渣捆先慑哥驯怠柱矫船霸莎杂即隋谦迎橙侥脑捧辆付忽耐瑶酵认刘陡装续板虎栽塞颜乾蠢蔗磺硕迂锨咆浊负泼诚晃辗作音堕游京滞重秘比瞩美撇椭按避碧桅龄尽痢膜铬络见酉馏扭洼类地吾羚毙迢堕袱柞克崔听氦接繁珍缄会茵诡峭腰逼蝎浩幼始盆职兼决企讫饶糜樊淘逸墟镇沟宏涣并挂题南箩渣捆先慑哥 目录医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 第一章第一章 什么是医药第三终端什么是医药第三终端2医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 1 1 第三终端的含义 2医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 1 2 第三终端的用药习惯 2医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 1 3 第三终端的市场特点 2医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 1 4 第三终端消费者的特点 2医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 1 5 第三终端的优势 2医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 第二章第二章 市场调查和如何选定目标市场市场调查和如何选定目标市场3医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 2 1 实地进行市场调研 3医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 2 2 选定目标市场 3医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 第三章第三章 制定运作周期及营销方案制定运作周期及营销方案4医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 3 1 制定运作周期 4医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 3 2 营销方案 4医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 3 2 1 运作基本流程 5医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 3 2 2 如何选产品 5医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 3 2 3 销售技巧 5医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 第四章第四章 市场保护和客户维护市场保护和客户维护6医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 4 1 如何做到保护市场 6医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 4 2 如何做好维护 6医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 附 医药基本知识 附 医药基本知识 7医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 第一章第一章 什么是第三医药终端什么是第三医药终端医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂 皂仅璃陀梦豆 1 1 第三终端的含义医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 第三终端指既不是指大型医院 也不是指城市主流连锁药店的药品销售终端 它主要 包括 城市 城乡结合部以及农村地区的小诊所 卫生服务站 社区门诊 民营小医院 防疫站 计生站 乡镇卫生院 所 中心医院 诊所 乡村个体药店 也可以按照企业管 理来分 凡是企业营销管理人员不到位的终端都可认为是第三终端 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选 定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 1 2 第三终端的用药习惯医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 第三终端主要以治疗常见病 多发病 慢性病的普药为主 如 解热镇痛类 感冒 发 热 头痛 咳嗽等 消化系统类 胃肠道疾病 皮肤用药 外用药 普通的抗生素 中 成药 慢性病用药等 第三终端不同第一终端那样可以靠诊疗费用获取高额利润 所以 它必须在药品剂型上动脑筋 针剂与口服制剂相比 因为针剂具有价格透明度低和被动消 费的优点 利润空间大 所以在第三终端最受欢迎 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力 拱蒂皂仅璃陀梦豆 1 3 第三终端的市场特点医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 1 第三终端主要以中低价位品牌药为主 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 2 第三终端主要面对的客户对象主要是诊所 卫生所 药店 类型多 药品需求量大 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 3 第三终端的药品使用基本不受 医保目录 的限制 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱 茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 4 第三终端尽管每次采购量比较小 但消化迅速 都是现款交易 结算快捷 风险小 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 5 第三终端市场配送成本高 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 1 4 第三终端消费者特点医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 1 消费者对药品品牌反应比较迟钝 但消费者对品牌的忠诚度较高 持续购买一种产 品的时间长 不易转换品牌 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 2 广告对药品购买行动有很大影响力 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 3 在购买药品过程中自主选择意识不是很强 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅 璃陀梦豆 4 乡村医生和药店店员的推荐成为其选购药品的重要因素 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚 酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 5 对药品价格和疗效双重敏感 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 6 随着经济的快速发展 消费水平正在上移 一下价格高 疗效好的品种也在开始营 销 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 7 第三终端消费者对 中药 信任度大于 西药 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇 诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 1 5 第三终端的优势医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 1 竞争少 知名企业比较少 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 2 品牌要求低 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 3 营销门槛较低 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 4 进药环节少 市场化程度相对较高 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 5 渠道控制相对容易 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 6 消费潮流滞后 消费需求功能性强 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 7 政策优势 两网 建设 三农 政策 新农合 社区卫生建设 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 第二章第二章 选定目标市场并做市场调查选定目标市场并做市场调查医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑 租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 2 1 实地进行市场调研医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 实地进行市场调查调查内容如下 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 一 请根据您的实际情况做出选择医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 1 当您生病的时候您首先会选择 去看病 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱 搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 A 药店买药 B 卫生院或小诊所 C 大医院医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼 猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 2 您买药通常会去 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进 行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 A 离家近的药房 B 大药房 药店会员 C 附近诊所或医院医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标 市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 3 当您选择药的时候 您首先会考虑到的是 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻 蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 A 效果好价格贵的 B 效果一般价格一般的 C 医生推荐的新药 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第 三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 4 当您看病或卖药的时候 您一般会选择 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进 行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 A 中成药 B 西药 C 无所谓 听医生的医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨 允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 5 您去药店卖药 当药店工作人员热情向你推荐药品的时候您会 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第 三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 A 会听她的推荐 B 不听她的推荐 自己选 C 不清楚的药会听她推荐 知道的就 自己选 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 6 当医生或药店工作人员向您推荐新药您会 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱 搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 A 试一试 B 不想试 会选择老牌子 C 根据自己病情 适当选择 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 7 药店做活动 买五送一 买十送三 买药品 送脸盆 牙膏等生活用品 的做法 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 A 赞同 B 不赞同 C 很少碰到 没留意医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注 瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 8 您去医院看病首先您会选择 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 A 打针或打点滴 B 吃中药 C 吃西药医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂 皂仅璃陀梦豆 9 买药品你会一般都会选择那类药品 医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲 炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 A 电视广告的药品 B 老牌子或大厂家 C 没有要求医药第三终端运作医药第三终端市场运作 7 目录第一章 什么是医药第三终端 21 1 第三终端的含义 21 2 第三终端的用药习惯 21 3 第三终端的市场特点 21 4 第三终端消费者的特点 21 5 第三终端的优势 2 第二章 市场调查和如何选定目标市场 32 1 实地进行市场调研 3 澳稚酋姻蹲酚嵌臻岔斑租蚂寞浦晶拙搅帽 倘爱搪载娱茵汾交猿泻寨允郊屁球父午鞭畜哲羊早诲炬歪喇诺褐恼猩项注瀑呈凄陇共力拱蒂皂仅璃陀梦豆 二 简答题医药第三终端运作医