出差总结报告模板

1 / 12出差总结报告模板出差工作总结报告单位主管： 部门主管： 报告人：出差总结报告出差地点：济南诸城青岛临沂聊城 出差天数：2016 年 3 月 17 日2016 年 3 月 25 日 出差目的：落实好山东营销人员备案的相关事宜，拜访成交客户及成交希望较大的意向客户，了解他们的销售情况及对操作我们产品的态度，促使客情关系的发展，为以后业务发展铺下更好的道路。出差日程：下午长沙济南。下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。拜访山东豪诺医药采购黄经理。2 / 12下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理。下午上临沂同仁医药拜访徐静经理。上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理。下午济南长沙走访情况： 3 月 19 日上午拜访山东豪诺医药采购黄经理，该公司属于当地的一个商业公司，以批发为主，我们的产品拿过去也是在当地做调拨，据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着愿意尝试的态度去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如浙江为城，江西徐红有那里，青岛三和世纪，该客户也听得比较心动。但是认为现在已经到了淡季了，首次进货不会太多，估计在10000 元左右。只要法人委托书重新开好，寄过去后就办款。 3 月 20 日拜访诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还3 / 12有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一直合作这么久量也不大，但是比较稳定，不管怎么样都会一直支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。 3 月 21 日拜访青岛三和采购员郑经理。该客户从 09 年合作以来一直合作的非常愉快，到目前为止回款 130000 元左右，对我们公司的产品是持支持态度，所有的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。 3月 22 日拜访临沂同仁医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院，以后每次从我们这里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供价是元，他的政策是达一定量就去新马泰旅游，据了解这次开订货会有 7-8 家卫生院要货量各达到300-400 盒，这样发展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200 元。 3 月 23 日拜访聊城春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要覆盖在聊城市里面，有 12 家单体药店，算是聊城市里面单体药店做的比较成熟的客户。所有的产品已经在药4 / 12店做了首推。本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：1.电话销售与面对面谈判有很大的不同。平时在电话里面可以侃侃而谈，但是但面对客户的时候不知道从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清楚怎样去把握此次出差的目的。2. 请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来，以便在吃饭中一一尝试得知。3. 和客户交流时，不要含糊不清，语速要慢，表达要清晰，反应要快，要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时观察客户的细微变化，了解他的心理。出差报告出差目的，时间，地点，内容，经费预算等总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系5 / 12统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。基本情况。1总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。4今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。6 / 12写好总结需要注意的问题1总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。5总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。7 / 12出差报告范文一、时间：11 年 4 月 18 晚至 11 年 4 月日早上二、出差地点：XX，三、出差人员：XX，四、出差目的：了解 XX 货源、行情，五、出差主要内容及地点：第一站、烟台环海市场：19 号早上 6 点左右到达，市场不算大货源不多，3 斤左右的黑鱼 15 元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8 点离开市场，打车去长途汽车站。第二站，山东省安丘市已是中午 1 点过，在车站大体了解8 / 12了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午 1 点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情 3 斤以上单价 135 元 1 斤，斤左右 115 元 1 斤、包塘大小一起 95 元 1 斤，我们谈到下午 3 点多他才开车送我们到车站。第四站；山东淮坊市，到达时间下午 4 点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上 113 座船返回大连。2016 年出差总结各种范文9 / 12? 范文 1: 检查稽核类出差范文一，工作回顾：从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺利等二，工作成绩、不足之处及建议等1. 较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时 90%以上的仓库进行了拍照指导。但是有趣前期的协调做的不够，使得工作进展较计划有所拖延。2. 同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录3. 工作不足之处是由于情况紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不流畅和10 / 12差旅费开支较大等问题三，此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：1. 前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展2. 与不同职能工作人员的合作，自己仍然需要提高与他们的合作能力，以及工作中的一些必须的应酬等等3. 自己工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，以防万一总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。? 范文 2:11 / 12出差报告一、 出差时间：YYYY-MM-DD YYYY-MM-DD 二、 出差地点：海口.三亚 三、 出差路线：海口城西陶瓷市场.新华陶瓷市