早教项目创业计划书

作者 曲志勇 早教早教项项目目创业计创业计划划 书书 公司公司 2013年年6月版月版 项项目目简简介介 幼儿早期教育行幼儿早期教育行业业被誉被誉为为 永永远远的朝阳行的朝阳行业业 名名 副其副其实实 从全球范 从全球范围围看 早期教育看 早期教育经济发经济发展迅速展迅速 2010年全球年全球婴婴幼儿教育市幼儿教育市场场的的营业额营业额已已经经达达 到到6200亿亿美元 有关企美元 有关企业预计业预计未来几年内 幼儿未来几年内 幼儿 早期教育的早期教育的经济经济收入将以收入将以7 8 的速度增的速度增长长 2012年国内早教市年国内早教市场规场规模达到模达到500亿亿以上 而目以上 而目 前早教企前早教企业业开开发发的市的市场场只占城市人口的只占城市人口的10 伴随着中国家庭收入水平的提高 以及伴随着中国家庭收入水平的提高 以及对对孩子孩子 未来未来竞竞争争压压力的焦力的焦虑虑 促使越来越多的新生代 促使越来越多的新生代 父母投入更多的金父母投入更多的金钱钱和精力和精力发发展孩子的早期教展孩子的早期教 育 中国的最高出生率大育 中国的最高出生率大约约出出现现在在2016年 人口年 人口 峰峰值为值为2028年 介年 介时时我我们们将迎来第四将迎来第四轮轮 婴婴儿潮儿潮 未来 未来20年持年持续续增增长长的消的消费费群群预预示着幼儿的早示着幼儿的早 期教育必将成期教育必将成为为一个持一个持续续快速增快速增长长的市的市场场 市 市 场场容量将逐步增至容量将逐步增至5500 7000亿亿元的元的庞庞大大规规模 模 早教早教项项目目顺应顺应中国幼儿早教市中国幼儿早教市场场快速快速发发 展的展的趋势趋势 依托 依托乐乐高中国 幼儿园 高中国 幼儿园 专业专业基金会基金会 和教育机构 以幼儿早教和教育机构 以幼儿早教细细分市分市场为场为突破口 通突破口 通 过乐过乐高玩具与幼儿高玩具与幼儿综综合素合素质质教育的教育的结结合 培养合 培养 幼儿的自主意幼儿的自主意识识和和创创新能力 在新能力 在业业内形成差内形成差别别 化化优势优势 同 同时时通通过过品牌加盟和品牌加盟和阶阶段性融段性融资资 快速 快速 树树立品牌立品牌优势优势和和规规模模优势优势 最 最终终在早教行在早教行业业站站 稳稳脚跟并脚跟并获获得持得持续稳续稳定的快速定的快速发发展 展 为项为项目投目投 资资者提供者提供稳稳健的收益回健的收益回报报 幼儿早教培养了学幼儿早教培养了学龄龄前儿童的自主意前儿童的自主意识识 动动手手 能力和能力和创创新精神 新精神 为为未来儿童的素未来儿童的素质质教育奠定教育奠定 了良好的基了良好的基础础 符合国家 符合国家产业发产业发展的政策 在展的政策 在项项 目启目启动阶动阶段可以申段可以申报报基金会和北京市科委基金会和北京市科委专项专项 资资金支持 也可金支持 也可获获得良好的社会效益 得良好的社会效益 一 一 幼儿早教市幼儿早教市场场分析分析 1 全国幼儿早教市全国幼儿早教市场现场现状状 中国开始中国开始进进入第四波入第四波婴婴儿潮的儿潮的时时代 接着代 接着2007年年 金猪金猪 宝宝宝宝 2008年年 奥运宝宝奥运宝宝 到今年 到今年实实施更施更为宽为宽松的新松的新计计 生条例 生条例 为婴为婴儿潮一再推波助儿潮一再推波助澜澜 2012年全国学年全国学龄龄前儿前儿 童达到童达到1 8亿亿 幼儿早教市 幼儿早教市场场的消的消费费群体巨大 群体巨大 自自2000年以来中国年以来中国经济经济快速快速发发展展进进入黄金十年 中国家入黄金十年 中国家 庭的收入成倍增加 庭的收入成倍增加 这为这为幼儿早教的家庭支出提供了必幼儿早教的家庭支出提供了必 须须的的经济经济基基础础 同 同时时作作为为新生代父母的新生代父母的80后和后和90后在自后在自 身的升学及就身的升学及就业过业过程中程中经历经历的越来越激励的越来越激励竞竞争使其争使其对对子子 女的未来充女的未来充满满了担心和焦了担心和焦虑虑 面 面对对人才人才济济济济的社会的社会现实现实 要想出人 要想出人头头地 必地 必须须比比别别人先一步起跑 人先一步起跑 进进入幼儿园学入幼儿园学 习习已已经经不能不能满满足家足家长对长对孩子的成才要求 在孩子的成才要求 在专专家的倡家的倡导导 以及日益以及日益严严峻的社会峻的社会竞竞争面前 家争面前 家长们长们逐逐渐渐懂得早教懂得早教对对 于孩子日后智力的开于孩子日后智力的开发发以及各种能力的培养的重要性 以及各种能力的培养的重要性 家家长们长们的普遍心里是一切从娃娃开始抓起 尽早的的普遍心里是一切从娃娃开始抓起 尽早的发发掘掘 孩子的天孩子的天赋赋以及各种能力 不以及各种能力 不让让孩子孩子输输在起跑在起跑线线上 因上 因 此相当于将学前教育延伸至此相当于将学前教育延伸至婴婴幼儿幼儿时时期 比期 比别别人尽早的人尽早的 接受教育 以在后期教育以及各种工作中的接受教育 以在后期教育以及各种工作中的获获得得优势优势 这这些都些都为为幼儿早教需求提供了必然性 幼儿早教需求提供了必然性 2012年国内早教市年国内早教市场规场规模达到模达到500亿亿以上 其中北京 上以上 其中北京 上 海 广州和重海 广州和重庆庆等一等一线线城市及省会城市因中高端收入群城市及省会城市因中高端收入群 体聚集 消体聚集 消费费能力能力强强 消 消费费意愿意愿强强烈 早教市烈 早教市场规场规模占据模占据 全国市全国市场规场规模的模的60 以上 以上 2 北京市北京市场场幼儿早教市幼儿早教市场现场现状状 据据统计统计2012年北京常住人口中年北京常住人口中7岁岁以下幼儿以下幼儿约约有有90万人万人 其中加早教班 幼儿园之外 的占 其中加早教班 幼儿园之外 的占约约1 5 约为约为18万人 万人 以年人均早教支出以年人均早教支出3500元元计计算 算 2012年北京幼儿早教市年北京幼儿早教市 场规场规模达到模达到6亿亿元以上 元以上 3 幼儿早教行幼儿早教行业业概况概况 国内早教市国内早教市场场在在1998 1999年开始萌芽 年开始萌芽 2001年是早教年是早教 发发展的展的 井井喷喷期期 政府开始加大 政府开始加大对对早教的关注程度和投早教的关注程度和投 入力度 入力度 2003年的非典年的非典对对早教市早教市场场造成重造成重创创 国内的早 国内的早 教企教企业进业进行了大洗牌 行了大洗牌 2005年国内外更大年国内外更大资资本的本的进进 驻 让早教市场真正 热 了起来 近几年 一些国内外的 大品牌已经占据一定市场和地位 并且向二三级城市大 肆扩展 不少本土的大小早教机构也来分这一杯羹 但 目前早教企业开发的市场只占城市人口的10 消费群 体挖掘潜力巨大 目前中国早教行业高低平分秋色 良莠不齐 鱼龙混杂 因此价格也高低不同 差异较大 有以收费高昂著称的 金宝贝 有像华夏爱婴这样价位较合理的 有其他不明 品牌的较低价位 由于中国市场缺乏健全的市场管理和 监督 这导致早教收费没有统一收费标准 例如 金宝贝 的价格可以高达200元每节课 东方爱婴和华夏爱婴大 约是80元左右 红黄蓝和新爱婴最便宜 大约为50元左 右 消费者信赖的早教企业基本上是基础好 经营久 口 碑一直较好的品牌 比后进入市场 基础相对薄弱的企 业占优势 市场占有率排在前面的有东方爱婴 30 4 金宝贝 16 1 红黄蓝 13 9 和华夏爱婴 12 国内早教只要通过游泳 乒乓球 棋类 舞蹈 英语 美 术等课程 培养幼儿的艺术表达能力 思考能力 语言沟 通能力 达到能力的培养和潜能的开发 4 幼儿早教主要商业模式 我国早期教育起步较晚 但发展非常迅速 根据经营模 式可划分为三种基本类型 1 连锁加盟模式 如来自美国的 金宝贝 小海龟 国内 的 东方爱婴 红黄蓝 等品牌均采用国内连锁经营 有些原本就是经营婴幼儿产品的公司 利用原有的品牌 优势实施品牌扩展策略 进驻国内早教市场 还有一部 分是在北京 上海 深圳等国内经济最发达 思想最开放 的城市开办的亲子教育机构 经过摸索得到较为有效的 经营模式 然后在全国各地招商加盟 2 幼儿园与亲子园兼营模式 这种模式是以幼儿园为基地 整合利用原有的品牌 师资 园舍场地 设备设施 课 程模式等资源 建立园中亲子园 或在亲子园内开设0 3 岁婴幼儿托班 3 婴婴幼儿社区保健早教中心模式 是以社区幼儿社区保健早教中心模式 是以社区婴婴幼幼 儿保健机构儿保健机构为为主体 主体 通通过对过对社区社区婴婴幼儿建立健康档案 同早期教育幼儿建立健康档案 同早期教育 相相结结合 开展早教活合 开展早教活动动 亲亲子活子活动动 开 开设设家家长课长课 堂 提高家堂 提高家长长的育儿水平 的育儿水平 5 幼儿早教市幼儿早教市场场前景分析前景分析 伴随着伴随着80后 后 90后和后和00后后陆续进陆续进入生育期 中国入生育期 中国 将迎来第四将迎来第四轮轮 婴婴儿潮儿潮 到来 新生儿最高出生到来 新生儿最高出生 率大率大约约出出现现在在2016年 到年 到2019年幼儿早教消年幼儿早教消费费 群体数量将达到最高峰 旺盛的早教消群体数量将达到最高峰 旺盛的早教消费费需求需求 将延将延续续到到2025年 中国居民可支配收入的年 中国居民可支配收入的稳稳步步 增加 又增加 又为这为这一消一消费费需求提供了必要的需求提供了必要的经济经济基基 础础 据有关机构 据有关机构预测预测 未来 未来20年中国早教市年中国早教市场规场规 模将达到模将达到6000亿亿元左右 未来市元左右 未来市场场空空间间巨大 巨大 2012年北京年北京7岁岁以下幼儿数量达到以下幼儿数量达到90万 万 这这一数一数 值值在未来在未来5年将以年将以10 的速度增的速度增长长 综综合收入水合收入水 平提高和父母早教意平提高和父母早教意识识的深入 据有关机构的深入 据有关机构预预 测测未来北京早教行未来北京早教行业业未来几年市未来几年市场规场规模如下 模如下 年份年份 2013 2014 2015 2016 2017 2018 市市场规场规模 模 亿亿元 元 7 8 9 1 10 5 12 13 8 二 二 早教早教项项目概述目概述 1 早教早教项项目消目消费费群体群体 1 2014年到年到2015年 北京地区中等收入以上家庭中年 北京地区中等收入以上家庭中 2 8岁岁幼儿及其父母 北京市中国的政治文化幼儿及其父母 北京市中国的政治文化 教育中心 尤其在教育方面幼儿父母消教育中心 尤其在教育方面幼儿父母消费费的能的能 力和意愿非常力和意愿非常强强烈 教育理念也非常成熟 在整烈 教育理念也非常成熟 在整 个个 早教早教项项目目发发展展过过程北京区域将一直程北京区域将一直处处 于全国性核心示范市于全国性核心示范市场场的地位 的地位 2 2016年到年到2017年 北京 天津 上海 重年 北京 天津 上海 重庆庆 广州 广州 深圳地区中等收入以上家庭中 深圳地区中等收入以上家庭中2 8岁岁幼儿及幼儿及 其父母 通其父母 通过过北京地区两年的市北京地区两年的市场场运作 在运作 在积积累累 一定的品牌效一定的品牌效应应 资资本基本基础础 人 人员员准准备备和形成成和形成成 熟的早教模式后将熟的早教模式后将项项目复制到一目复制到一线线大城市 大城市 进进 一步占一步占领领全国中高端消全国中高端消费费群体最集中的市群体最集中的市场场 并以此并以此为为核心形成区域性示范市核心形成区域性示范市场场 为进为进一步一步 市市场扩张场扩张奠定基奠定基础础 3 2018年以后 直辖市及省会城市等国内一线城市中等收 入以上家庭中2 8岁幼儿及其父母 通过国内一线及二 线城市布局 完成对国内中高端家庭聚居城市市场的覆 盖 2 早教项目基本模式 1 早教项目内容 A 2014年到2015年 以乐高玩具系统培训作为核心项目 通过科学的 玩 的过程 激发幼儿的自主意识和创新意 识 锻炼其表达能力 思考能力 语言沟通能力 寓教于 乐的教育模式既保护了孩子的天性 又使其综合素质得 到显著提高 为其在未来生活和学习中需要经历得激烈 竞争积累了优势 B 2016年到2017年 在前一阶段乐高玩具系统培训基础上 依托核心衍生出对于幼儿英语 舞蹈 美术等特长培训 形成多方面综合教育 提升 早教项目综合竞争 力 C 2018年以后形成系统化 多方向 阶梯联系的幼儿教育 培训系统 2 早教基本运营模式 A 2014年到2015 直营店 加盟店模式 在项目的启动阶段 因自由资金比较紧张 在短期内要 完成项目落地并在规模上缩小与竞争对手的差距 快速 在消费群体中建立初步的品牌形象 就必须走直营店与 加盟店结合的道路 利用两年的时间集中主要资源在北 京主城区中高档楼盘建立3到5家直营店 初步树立在消 费群体中的中端早教培训品牌形象 同时通过直营门店 的示范效应 在北京主城区建立8到10家加盟店 在各远 郊区县核心地段建立1家加盟店 以一家直营店管理2到 3家加盟店 并给与必要的资源支持 要完成此阶段需要在2014年年底完成1期融资 融资额 应不少于300万 B 2016年到2017 旗舰店 直营店 加盟店模式 a 北京地区 通过一期融资及前一阶段运营积累资本的基础上在北京 主城区建立3到4家品牌旗舰店 将直营门店发展到8到1 0家 加盟门店控制在10家 在远郊区县核心区域建立直 营店1家 加盟门店不超过2家 基本覆盖北京市场 适当 扩大直营门店规模和装修水平 结合旗舰店完成品牌形 象由中端向高端的提升 b 上海地区 上海作为中国的经济中心 其中高端消费群体聚集程度 不低于北京 在上海核心区域建立2到3家旗舰店 8到10 家直营门店 并以此为示范 发展8到10家加盟店 采用 北京市场的管理模式 基本覆盖上海市场 c 天津 重庆 广州 深圳地区 在天津 重庆 广州 深圳核心区域建立2家旗舰店 5到 8家直营门店 并以此为示范 发展8到10家加盟店 采用 北京市场的管理模式 基本覆盖当地市场 要完成以上发展规划 2016年年底要完成至少800万的 融资规模 D 2018年以后 a 北京 上海市场 旗舰店 直营店模式 在2018年以后完在北京和上海市场以直营门店取代全的 加盟店 完成全覆盖市场 完成品牌形象的高端化转变 b 天津 重庆 广州 深圳 旗舰店 直营店 加盟店模式 保持旗舰店规模 延续其品牌形象示范的作用 在市场 核心区域依靠直营门店控制当地高端消费群体市场 中 端市场利用加盟店涵盖 规避边际效益的递减 c 除直辖市外一线省会城市 直营店 加盟店模式 这些城市虽然中高端消费群体比较集中 但其消费能力 远不及直辖市集中 因此只在城市核心区域建立直营店 覆盖当地高端市场 辅以加盟店占领终端市场 完成市 场布局 3 早教项目优势 1 产业优势 未来5到10年伴随第四次婴儿潮到来 消费能力和意愿 越来越强的新生代的父母更愿意将子女的教育开支作为 家庭消费最重要的一部分 国内幼儿早教市场规模将呈 现出爆发式增长的趋势 虽然目前已经有东方爱婴 金宝贝 红黄蓝和华夏爱婴 等知名早教机构及一些中小型早教机构 但只占据市场 总量的10 市场可拓展的广度和深度仍非常巨大 现 阶段能够真正垄断市场的大型早教企业还未出现 这为 后进入早教市场的企业留下了生存和发展的空间 这也 是 早教项目能够落地的市场基础 早教产业作为素质教育的基础 符合国家的产业政策 现实阶段立项可获得相应基金会的支持 并在前期发展 阶段申报北京市科技项目资金支持 获得政府税费减免 2 项目优势 乐高作为国际知名儿童玩具生产厂商 在西方发达国家 有着深厚的市场影响力 因其进入中国市场较晚 且前 期资源投入不够 因此并不被绝大多数中国人所熟知 2 010年以后 乐高开始意识到越来越富有的中国人是一 直被其忽略的重要市场 2011年以后乐高将更多的资源 注入中国市场 乐高中国持续展开市场宣传和销售网络 建设 包括在北京朝阳公园 建立建立500多平米的多平米的乐乐高体高体验馆验馆和在大型百和在大型百货设货设立立 销销售柜台 国人尤其是中高端消售柜台 国人尤其是中高端消费费群体开始关群体开始关 注注乐乐高 高 认识乐认识乐高 高 购买乐购买乐高 高 但目前但目前乐乐高在中国市高在中国市场场的的销销售存在着一个客售存在着一个客观观 的瓶的瓶颈颈就是中国就是中国还还没有真正意没有真正意义义上的上的乐乐高第一高第一 代 代 乐乐高玩具作高玩具作为结为结构复构复杂杂且且环环保健康的保健康的产产品品 其售价比其售价比较较昂昂贵贵 虽虽然国内中高端消然国内中高端消费费群体有群体有 能力能力购买购买 但作 但作为为父母却没有能力教幼儿如何父母却没有能力教幼儿如何 去玩去玩乐乐高 高 这这也是目前也是目前乐乐高高产产品市品市场场没有快速没有快速 发发展起来的重要原因 展起来的重要原因 早教早教项项目以目以乐乐高高 玩具培玩具培训为训为核心教学内容 通核心教学内容 通过过系系统统教授幼儿教授幼儿 及其父母如何及其父母如何 玩玩 客 客观观上解决了上解决了现阶现阶段段乐乐高高 中国中国销销售的售的这这一困境 作一困境 作为为培培训训的的门门店本身就店本身就 是最直接的是最直接的乐乐高体高体验馆验馆 助推其市 助推其市场场影响力影响力进进 一步一步扩张扩张 如果能通 如果能通过进过进一步的一步的项项目运作将目运作将乐乐 高培高培训训引入幼儿园教育体系 必将能引入幼儿园教育体系 必将能够获够获得得乐乐 高中国的高度高中国的高度认认可 借助其可 借助其资资源和品牌的支持源和品牌的支持 才能在早教市才能在早教市场场上上获获得独特的得独特的优势优势 4 早教早教项项目劣目劣势势 1 目前北京 上海等直目前北京 上海等直辖辖市早教市市早教市场竞场竞争激烈 良争激烈 良 莠不莠不齐齐 既有 既有东东方方爱婴爱婴 金宝 金宝贝贝 红红黄黄蓝蓝和和华华夏夏 爱婴爱婴等知名早教机构 也很多小型早教机构 等知名早教机构 也很多小型早教机构 课课 程收程收费标费标准不一 金宝准不一 金宝贝贝的价格可以高达的价格可以高达200元元 每每节课节课 东东方方爱婴爱婴和和华华夏夏爱婴爱婴大大约约是是80元左右 元左右 红红黄黄蓝蓝和新和新爱婴爱婴最便宜 大最便宜 大约为约为50元左右 元左右 早教早教项项目要想在激烈的市目要想在激烈的市场竞场竞争中站争中站稳稳脚跟脚跟 并并获获得得发发展 就必展 就必须须在准且市在准且市场场定位和价格定定位和价格定 位 在位 在细细分市分市场场上快速取得上快速取得优势优势 吸 吸纳纳消消费费群体群体 2 乐乐高培高培训训本身是本身是传统传统幼儿教育方式与幼儿教育方式与乐乐高玩具高玩具 的的结结合 缺乏真正核心的价合 缺乏真正核心的价值值 易于模仿 相信 易于模仿 相信 项项目如能目如能顺顺利完成第一利完成第一阶阶段段发发展 市展 市场场上的其上的其 他早教机构必然快速跟他早教机构必然快速跟进进 推出 推出类类似培似培训训内容 内容 在在项项目目创创新新优势优势未被市未被市场竞场竞争消除之前争消除之前紧紧靠靠项项 目本身盈利目本身盈利滚动滚动是很是很难难在如此短的在如此短的时间时间内建立内建立 起起发发展必要的展必要的规规模 在具有模 在具有资资本本优势优势的大型早的大型早 教机构的教机构的挤压挤压下 下 项项目很容易走向失目很容易走向失败败 因此在 因此在 项项目的不同目的不同发发展展阶阶段 融段 融资时资时解决解决项项目目发发展展过过 程中程中资资本短板的最佳本短板的最佳选择选择 三 三 早教早教项项目目营销营销策划策划 1 品牌营销策略 1 作为新进入早教市场的品牌 在前期并不为消 费群体知晓 获得认可更是难上加难 在项目运营的前 期要在最短的时间内树立在消费群体中的品牌形象 就 必须与乐高品牌进行捆绑 借助乐高品牌在国际上已有 的 在国内日渐成熟的影响力 只有站在乐高这 个巨人品牌的肩膀上才能在最短的时间内 在花费最好 代价的情况下树立品牌形象 获得目标消费群体的品牌 认可 拓展早教市场 这也是拉近与东方爱婴和华夏爱 婴知名早教机构品牌差距的捷径 2 依托乐高外企品牌优势 利用在幼儿园开展乐高玩具培 训课程 将 品牌逐步渗透入幼儿园教育体系 既 可以以最直接的方式在消费群体最集中的区域建立品牌 影响力 又可以进一步获得乐高中国对于 早教 项目高度认可 可从乐高获得更大的资源支持 2 产品营销策略 1 目前早教机构推出的多是游泳 乒乓球 棋类 舞蹈 英 语 美术等课程 教学内容大致相同 北京市场还没有出 现一家以乐高玩具培训为核心内容的早教项目 在上海 只有一家早教机构是以乐高培训为核心课程 因此在20 14年和2015年品牌初创阶段能够形成差异化优势 规避 原有竞争对手在传统早教项目上的挤压 上海 公司 能够以专业乐高培训站稳上海早教市场也印证了这一品 牌战略的可行性 2 在市场竞争对手推出类似乐高培训项目时 依托已经建 立的 品牌和门店规模 推出衍生的幼儿英语 美 术 舞蹈等培训课程 持续依托乐高的外企品牌形象 利 用综合培训课程体系保持对于竞争对手的优势 3 同时依托乐高品牌优势 将 早教项目渗透入幼 儿园 使其与幼儿园教育结合 形成区别于竞争对手的 渠道优势 从而获得生存和发展的机会 3 门店营销策略 1 在 早教项目运营的不同阶段不同区域 结合品 牌旗舰店 直营门店和加盟店 以最核心的资源占领不 同区域最核心的消费市场 取得最好的利润回报和品牌 价值回报 利用加盟资源以最少的投入和最低的风险填 补有一定价值的空白市场 2 全部客户信息有公司统一管理 品牌宣传和营销活动全 部由公司组织管理 项目实施的第二个阶段要实现全部 门店统一装修风格 课程教授和服务标准化和系统化 3 全部门店完全实行独立核算 业绩考评 在项目运营的 第一个阶段 2014年和2015年 直营门店在核算年终利 润后 将50 留在门店最为员工激励 以较高的激励手 段激发员工的工作热情和创造性 以保证直营门店的高 效运营 加盟门店除每年上缴一定的加盟费用外 绝大 部分利润留在门店 形成对加盟投资者的利益吸引 在 项目运营的第二个阶段 2016年和2017年 伴随着直营 门店规模扩大 年终利润总价增加 此时可适当降低留 存门店利润部分 但总奖励金额的总量上是在增加的 因此仍可起到有效的激励作用 对于北京加盟门店 只 是保持现有规模 因此可提高加