出口报价核算操作指南0

出口报价核算操作指南出口报价核算操作指南 一 价格的表示方法一 价格的表示方法 进出口商品的价格可以用单价 UNIT PRICE 和总值 TOTAL VALUE 来表示 总值是单价和数量的乘积 而单价则由计价的数量单位 金额 计价货币和成交的贸 易术语 价格术语 四个部分组成 例如 每件 75 美元上海港船上交货 US 75 00 PER PIECE FOB SHANGHAI 由于进出口交易的双方分别出于两个不同的国家或地区 商品单价中的计价货币 计量单位和贸易术语会发生许多变化 进出口交易中常用的计价货币有 美元 US United States Dollar 英镑 Stg Pound Sterling 德国马克 DM Deutsche Mark 日元 JY Japanese Yen 瑞士法郎 SFr SF Swiss Franc 法国法郎 F Fr FF French Franc 进出口交易中常用的计量单位通常包括六个大类 它们是 重量 gram g 克 ki1ogram kg 千克 ounce oz 盎司 pound lb 磅 metric ton M T 公吨 个数 piece pc 个 只 pair pr 对 付 dozen doz 打 gross gr 罗 set 台 套 carton ctn 纸箱 case 箱 package pkg 件 长度 meter m 米 公尺 foot ft 英尺 yard yd 码 面积 square meter sq m 平方米 square foot sq ft 平方英尺 square yard sq yd 平方码 体积 cubic meter cu m 立方米 cubic foot cu ft 立方英尺 cubic yard cu yd 立方码 容积 liter l 升 gallon gal 加仑 bushe1 bu 蒲式耳 国际货物买卖中的贸易术语最为常见的是以下三种 FOB Free on board 装运港船上交货 CFR Cost and freight 成本加运费 CIF Cost insurance and fre1ght 成本加保险费 运费 贸易术语的主要特征之一是其表明了价格的结构 例如 成本加保险费及运费价 就清楚地表明该价格中除了包含货价以及卖方在出口地将货物装上船之前的所有费用 以外 还包括了货物由装运港至目的港的运输费用和保险费用 掌握进出口贸易术语的基本含义和交易中买卖双方有关费用的划分 熟悉不同汁 量单位以及计价货币之间的换算是进行出口价格核算的前提 二 价格的构成二 价格的构成 出口商品价格的构成包括成本 费用和利润三大要素 一 成本 成本 COSTCOST 出口商品的成本可以包括生产成本 加工成本和采购成本三种类型 1 生产成本 制造商生产某一产品所需的投入 2 加工成本 加工商对成品或半成品进行力 111 所需的成本 3 采购成本 贸易商向供应商采购商品的价格 亦称进货成本 由以上描述我们可以看出 对于从事出口业务的商人来说 需要了解的主要是采 购成本 在出口价格中 成本占的比重最大 因而成为价格中的主要组成部分 二二 费用 费用 EXPENSESEXPENSES CHARGESCHARGES 由于进出口交易通常为跨越国界的买卖 其间所要发生的费用远比一国内所进行 的交易复杂 在出口商品价格中 费用所占的比重虽然不大 但因其内容繁多 且计 算方法又不尽相同 因而成为价格核算中较为复杂的一个方面 出口业务中通常会发 生的费用有 1 包装费 packing charges 包装费用通常包括在采购成本之中 但如果客户对货物的包装有特殊的要求 由 此产生的费用就要作为包装费另加 2 仓储费 warehousing charges 需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用 3 国内运输费 in1and transport charges 出口货物在装运前所发生的内陆运输费用通常有卡车运输费 内河运输费 路桥 费 过境费及装卸费等 4 认证费 certification charges 出口商办理出口许可 配额 产地证明以及其他证明所支付的费用 5 港区港杂费 port charges 出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用 6 商检费 inspection charges 出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的 费用 7 捐税 duties and taxes 国家对出口商品征收 代收或退还的有关税费 通常有出口关税 增值税等 8 出口商买进卖出期间因垫付资金所发生的利息 9 业务费用 operating charges 出口商在经营中发生的有关费用 如 通讯费 交通费 交际费等等 业务费用 又被称为经营管理费 10 银行费用 banking charges 出口商委托银行向国外客户收取货款 进行资信调查等所支出的费用 11 出口运费 freight charges 货物出口时支付的海运 陆运或空运费用 12 保险费 insurance premium 出口商向保险公司购买货运保险或信用保险所支付的费用 13 佣金 commission 出口商向中间商支付的报酬 三 预期利润 三 预期利润 EXPECTEDEXPECTED PROFITPROFIT 预期利润是出口价格三要素之一 在出口交 易中 利润对于贸易商无疑是最重要的部分 了解出口价格的构成要索 掌握成本 利润和出口交易中各种费用的含义和计算 方法 对于准确地核算出口价格是十分重要的 三 出口报价核算要点三 出口报价核算要点 一 成本核算 对于出口商而言 成本即为采购成本 也就是贸易商向供货商购买货物的支出 一般来讲 供货商所报的价格就是采购成本 然而 供货商报出的价格一般会包含税 收 即增值税 增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转 税 由于出口商品通常是进入国外的流通领域 因此 许多国家为降低出口商品的成 本 增强其产品在国际市场上的竞争力 往往对出口商品采取增值税款全额或按一定 比例退还的做法 在实施出口退税制度的情况下 出口商在核算价格时 就应该将含 税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除 从而得出实际成本 例如 SWB32S 火车牌 足球每只的购货成本是 165 元人民币 其中包括 17 的增值税 若 足球出口可以有 8 的退税 那么 每只足球的实际成本就应这样计算 首先购货成本中包括了 17 的增值税 而增值税的征收及退还均应根据货物本身 的价格 即不含税的价格 而不是购货成本 因此 购货成本 货价十增值税额 其中 增值税额 货价 增值税率 货价十货价 增值税率 货价 1 增值税率 货价 购货成本 1 增值税率 出口退税额 货价 出口退税率 实际成本 购货成本 出口退税额 货价 1 增值税率 货价 出口退税率 货价 1 增值税率一出口退税率 购货成本 1 增值税率 1 增值税率 出口退税率 购货成本 1 增值税率 实际成本 1 增值税率 出口退税率 购货成本 实际成本 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率 由此 得出如下公式 购货成本 实际成本 1 增值税率 1 增值税率 出口退税率 实际成本 购货成本 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率 退税收入 购货成本 1 增值税率 出口退税率 解 SWB32S 火车牌 足球实际成本为 购货成本 1 增值税率 出口退税率 1 增值税率 165 1 17 8 1 17 153 72 元 只 二 运费核算 进出口货物的运输通常采用的是海洋运输方式 而在海运方式中 根据承运货 物船舶的不同营运方法可以分为班轮运输和租船运输两种 进出口交易中除了大宗初 级产品的交易外 多数采用班轮运输的方式 在班轮运输中 根据托运货物是否装入 集装箱运输又可以将进出口货物分为件杂货物与集装箱货物两类 现将这两类货物海 运费用的计算方法分述如下 1 件杂货物 散货 运费核算 1 运费构成 件杂货物海运运费主要由基本运费和附加运费两部分 基本运费一般不常发生变 动 但由于构成海运运费的各种因素会经常发生变化 各船公司就采取征收各种附加 费的办法以维护其营运成本 附加运费主要有 燃油附加费 BUNKER AIDJUSTMENT FACTOR 简称 B A F 因燃油价格上涨 船 公司营运成本增加而加收的费用 燃油附加费有的航线按基本运费率的百分比加 收 有的航线则按运费吨加收一定金额 货币附加费 CURRENCY ADJUSTMENT FACTOR 简称 C A F 由于用以收取运费的 货币贬值使船公司收入减少而加收的费用 港口拥挤费 PORT CONGESTION SURCHARGE 由于装卸港口堵塞拥挤 造成船舶 停靠时间拉长 增加船期成本 船公司将视港口情况好坏 在不同时期根据基本 费率收取的不同百分比的费用 转船附加费 TRANSHIPMENT SURCHARGE 指运往非基本港口的货物需在途中经转运 至目的港 因此而加收的费用 港口附加费 PORT SURCHARGE 由于卸货港港口费用大高或港口卸货效率太低影 响船期而向货主加收的费用 2 运费计算标准 件杂货海洋运费的计算标准共有以下七种 重量法按货物毛重来计算 以每公吨即 1000 千克为运费计算单位 又称重量吨 weight ton 吨以下取小数三位 费率表上用 W 表示 体积法按货物的体积来计算 以每立方米为运费计算单位 又称尺码吨 measurement ton 立方米以下取小数三位 费率表上以 M 表示 以重量吨或尺码吨计算运费的 统称为运费吨 freight ton 从价法按货物价值作为运费计算标准 费率表上以 AD VAL 表示 选择法有以下四种选择方法 W M 力最为常见的选择方法 即在重量法与体积法之间选择 W or AD VAL 在重量法与从价法之间选择 M or AD VAL 在体积法与从价法之间选择 W M or AD VAL 在重量法 体积法和从价法之间由承运人根据不同的货物 决定具体的选择方法 择高收取运费 综合法按重量吨或尺码吨计收运费外 再加收从价运费 即 W AD VAL M AD VAL 按件法按每件为一单位计收 议价法 OPEN RATE 由船货双方临时协商议定运价的计费方法 3 运费计算 件杂货物 散货 海洋运费计算的一般步骤为 根据货物名称 在运价表中的货物分级表上查到货物的等级 CLASS 和运费计算 标准 BAS1S 根据货物的装运港 目的港 找到相应的航线 按货物的等级查到基本运价 查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额 或百分比 及货币种类 根据基本运价和附加费算出实际运价 单位运价 根据货物的托运数量算出应付的运费总额 2 集装箱货物海洋运费核算 1 集装箱的含义 种类 交接方式及装箱数量 集装箱是一种容器 能够作为运输辅助设备反复使用 集装箱的外形像一个箱子 由于人们可以将货物集中装入箱内 故称集装箱 又称 货柜 或 货箱 国际标 准化组织为了统一集装箱的规格 推荐了三个系列十三种规格的集装箱 而在国际货 物运输中经常使用的是 20 英尺和 40 英尺集装箱 其型号和具体规格如下 1A 型 8 8 40 外径 2438 2438 l2191mm 内径 238 230 1205cm 1C 型 8 8 20 外径 2438 2438 6058mm 内径 238 234 590cm 为了适应运输各类货物的需要 集装箱除了通用的干货集装箱外 还有罐式集装 箱 冷藏集装箱 框架集装箱 平台集装箱 通风集装箱 牲畜集装箱 散装集装箱 挂式集装箱等种类 集装箱运输有整箱货 FULL CONTAINER LOAD 简称 FCL 和拼 箱货 LESS THAN CONTAINER LOAD 简称 LCL 之分 整箱货由货方在工厂和仓库 进行装箱 货物装箱后直接交运集装箱堆场等待装运 货到目的地 港 后 收货人 可直接从目的地 港 集装箱堆场提取货物 拼箱货是指货量不足一整箱 需由承运 人在集装箱货运站负责将不同发货人的少量货物拼装在一个集装箱内 货到目的地 港 后 由承运人拆箱后分拨给各收货人 通用的集装箱货物运输交接方式可以分为下列三个基本种类 门到门 DOOR TO DOOR 由发货人货仓或工厂仓库至收货人的货仓或工厂仓库 这种方式通常适用于整箱货的运输 场到场 CY TO CY 由起运地或装箱港的堆场至目的地或卸箱港的堆场 CONTAINER YARD 即 CY 一般也为整箱货的运输 站到站 CFS TO CFS 由起运地或装箱港的集装箱货运站 CONTAINER FRE1GHT STATION 即 CFS 至目的地或卸箱港的集装箱货运站 这种方式通常用 于拼箱货的运输 在进出口交易中 集装箱类型的选用 货物的装箱方法对于贸易商减少运费开支 起着很大的作用 货物外包装箱的尺码 重量 货物在集装箱内的配装才 放以及堆 叠都有一定的讲究 需要在实践中摸索 当然 这些也和货物的种类 特性以及客户 的要求有关 这里我们以一个理论算法来规定 20 英尺和 40 英尺集装箱装箱数量计算 20 英尺集装箱的载货重量为 17500 千克 40 英尺集装箱的载货重量为 24500 千 克 20 英尺集装箱的有效容积为 25 立方米 40 英尺集装箱的有效容积为 55 立方米 普通货物 GENERAL 63 00800 001450 00 半危险品 SEMI HAZARDOUS 86 001250 002300 00 例如 某种货 物装箱方式是 8 台装 纸箱 纸箱的尺码是 54 44 40 厘 米 毛重为每 箱 53 千克 试 计算该类货物 集装箱运输出 口时的装箱数 量 根据 20 英尺 40 英尺 重量和体积分 别计算装箱的 最大数量 解 如果按重 全危险品 HAZARDOUS 1550 002850 00 量计算 每个 20 英尺集装箱 可装数量为 17500 53 330 189 箱 取 整为 330 箱 计 2640 台 每个 40 英尺集装箱可 装数量为 24500 53 462 264 箱 取 整为 462 箱 计 3696 台 如果按体 积计算 每个 20 英尺集装箱 可装数量为 25 0 54 0 44 0 4 263 047 箱 取 整为 263 箱 计 2104 台 每个 40 英尺集装箱可 装数量为 55 0 54 0 44 0 4 578 704 箱 取整为 578 箱 计 4624 台 由上述计算我 们不难看出 以重量法计费 的货物通常用 20 英尺集装箱 而以体积法计 费的货物则用 40 英尺集装箱 更能节省运费 当然 运费的 计算标准可以 查货物等级表 得到 2 集装箱货 物运输运费构 成 海运集装箱货 物运输通常会 发生以下费用 内陆运输费 INLAND TRANSPORTATIO N CHARGE 堆场服务费 TERMINAL HANDLING CHARGE 拼箱服务费 LCL SERVICE CHARGE 设备使用费 FEE FOR USE CONTAINER AND OTHER EQUIPMENTS 海运运费 OCEAN FREIGHT 3 集装箱货物 海运运费计算 方法 集装箱货物海 运费用根据货 量的大小 即 拼箱货和整箱 货分为以下两 种不同的计算 方法 件杂货基本费 率加附加费即 以每运费吨为 计算单位 按 照传统的件杂 货等级费率 收取基本运费 外 再加收一 定的附加费 拼箱货运输运 费通常采用这 种方法 包箱费率 BOX RATE 包箱费 率是以每个集 装箱为什费单 位 常用于整 箱货物 运输 常见的 集装箱包箱费 率有下列三种 形式 FAK 包箱费率 FREIGHT FOR ALL KIND 即对每 一集装箱不分 货物级别统一 收取的费率 如表 2 1 表 2 1 中国至 新加坡航线集 装箱费率表 装运港 PORT OF LOADING 货物 种类 COMMODITIES 拼箱 重量 尺码 LCL W M 20 英尺整箱 20 FCL 40 英尺 整箱 40 FCL 黄浦 HUANGPU 冷藏货物 REEFER 2200 004050 00 普通货物 GENERAL 78 001100 002150 00 半危险品 SEMI HAZARDOUS 97 001450 002850 00 全危险品 HAZARDOUS 1850 003550 00 上海 SHANGHAI 冷藏货物 REEFER 2700 005000 00 普通货物 GENERAL 80 0011500 002150 00 半危险品 SEMI HAZARDOUS 120 001550 002850 00 全危险品 HAZARDOUS 1900 003550 00 青岛 QINGDAO 新港 XINGGANG 冷藏货物 REEFER 2700 005000 00 KFCS 包箱费率 FREIGHT FOR CLASS 是按不同货物等级制订的费率 如表 2 2 表 2 2 中远集团第一号运价表 COSCO GROUP TARIFF NO 1 中国 日本航线集装箱费率表 单位 美元 CHINA JAPAN CONTAINER SERVICE IN USD 上海 神户 大贩 名古屋 横滨 四日市 门司 SHANGHAI KOBE OSAKA NAGOYA YOKOHAMA YOKAICHI MOJI 宁波 神户 横滨 NINGBO KOBE YOKOHAMA 温州 横滨 WENGZHOU YOKOHAMA CY CY 等级 CLASS LCL W M20 40 1 7 8 10 11 15 16 20 CHEMICALS N H SEMI HAZARDOUS HAZARDOUS REEFER 55 00 58 00 61 00 64 00 61 00 68 00 770 00 820 00 870 00 920 00 870 00 1200 00 1650 00 2530 00 1460 00 1560 00 1650 00 1750 00 1650 00 2280 00 3100 00 4800 00 FCB 包箱费率 FREIGHT FOR CLASS BASlS 是按不同货物等级或货类以及计 算标准制订的费率 如表 2 3 表 2 3 中国 地中海航线集装箱费率表 美元 CHAINA MEDITERRANEANCHAINA MEDITERRANEAN CONTAINERCONTAINER SERVICESERVICE ININ USDUSD 中国基本港 上海 青岛 大连 黄浦 厦门 巴赛罗那 马赛 热那亚 CHINA BASEPORTS SHANGHAI QINGDAO DALIAN HUANGPU XIAMEM BARCELONA MARSEILLES GENOA 等级计算标准拼箱CY CY 整箱 CLASSBASISCF 9 R v jbj 2 l l l l 4 9 R vbj 9 三 出口税收核算 对出口货物 海关将根据 中华人民共和国关税条例 的规定和 中华人民共和 国海关进出口税则 规定的税率 从价征收出口关税 出口关税的计算公式非常简单 用出口货物的完税价格乘以出口关税税率就可以 得到应当交纳的出口关税税额 即 出口货物应纳关税 出口货物完税价格 出口货物关税税率 那么 出口货物的完税价格是如何确定的呢 以 FOB 价格成交的出口货物的完税价格为 FOB 1 出口税率 以 CFR 价格成交的出口货物的完税价格为 CFR 运费 1 出口税率 以 CIF 价格成交的出口货物的完税价格为 CFR 运费 保险费 1 出口税率 在我国绝大多数货物出口免征关税 四 保险费 佣金和利润核算 1 保险费 出口交易中 在以 CIF 或 CIP 术语成交的情况下 出口方就需要进行保险费的核 算 保险费是按照货物的保险金额乘以一定的百分比 保险费率 来计算的 即 保险费 保险金额 保险费率 保险金额 CIF CIP 货价 1 保险加成率 在进出口贸易中 根据有关的国际贸易惯例 保险加成率通常为 10 当然 出 口人也可以根据进口人的要求与保险公司约定不同的保险加成率 由于保险金额的计算是以 CIF 或 CIP 货价为基础的 因此 对外报价时如果 需要将 CFR 或 CPT 价格变为 CIF 或 CIP 价格 或是在 CFR 或 CPT 合同项下买 方要求卖方代为投保 均不应以 CFR 价格为基础直接加保险费来计算 而应先将 CFR 或 CPT 价格换算为 CIF 或 CIP 价格后再求出相应的保险金额和保险费 由 CFR 价格换算为 CIF 价格的公式是这样产生的 CIF CFR 保险费 CFR CIF 1 保险加成率 保险费率 那么 CIF CIF 1 保险加成率 保险费率 CFR CIF 1 l 保险加成率 保险费率 CFR CIF CFR 1 l 保险加成率 保险费率 2 佣金 佣金 COMMISSION 是买方或卖方付给中间商的报酬 包含佣金的价格即为 含佣价 价格中不包括佣金则称为净价 NET PRICE 净价与含佣价格之间的换算 关系是 净价 含佣价 佣金 佣金 含佣价 佣金率 净价 含佣价 含佣价 佣金率 含佣价 1 佣金率 含佣价 净价 1 佣金率 3 利润 利润是出口价格的三要素之一 价格中所包含的利润的大小往往根据商品 行 业 市场需求以及企业的价格策略等因素来决定 与保险费 银行费用和佣金的计算 不同 利润为商人自己的收入 其核算的方法由商人自行决定 可以某一固定的数额 作为单位商品利润 也可以用一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额 在用利 润率来核算利润额时 应当注意计算的基数 可以用某一成本 生产成本 购货成本 或出口成本 作为计算利润的基数 也可以用销售价格作为计算利润的基数 例如 某产品的成本为 75 元 利润率为 20 计算价格和利润额 解 价格 成本十利润额 成本 成本 利润率 成本 1 利润率 75 1 20 90 元 利润 成本 利润率 75 x 20Ok 15 元 解 价格 成本十利润额 成本十价格 利润率 价格 价格 利润率 成本 价格 1 利润率 成本 价格 成本 1 利润率 75 1 20 93 75 元 利润 价格 利润率 93 75 20 18 75 元 由此可见 因为计算利润的依据不同 价格和获取的利润额都不一样 因此 在进行价格核算时必须特别注意公司计算利润的依据 以避免报价失误 造成损失 四 报价核算操作 了解了出口价格的表示方法 价格的构成以及价格核算的要点之后 我门可以着 手进行出口报价 所谓出口报价 EXPORT QUOTATION 是出口商 EXPORTER 卖方 SELLER 向国外客户提出进行交易商品的价格 通常不外乎 FOB CFR CIF 三种价格 在计算价格时 首先需要确定价格的构成 即所报价格将由哪些部分组成 然后则需 清楚地了解各部分的计算方法 也就是成本 各项费用以及利润的计算依据 最后将 各部分加以合理的汇总即可 举例如下 荣成贸易公司受到日本冈岛株式会社求购 吨冷冻水产 计一个 英尺集装 箱 的询盘 经了解该级别水产每吨的进货价格为 元人民币 含增至税 出口包装费每吨 元 该批货物国内运费共计 元 出口的商 检费 元 报关费 元 港区港杂费 元 其他各种费用共计 元 荣成公司向银行贷款的年利率为 预计垫款时间 个月 银行手续费率为 按成交价格计 出口冷冻水产的退税率为 海洋运费从装运港青岛 至日本神户 一个 英尺冷冻集装箱的包箱费是 美元 客户要求按成交价格的 投保 保险费率 冈岛会 社要求在报价中包括其 的佣金 若荣成贸易公司的预期利润是 以成交金 额计 人民币对美元汇率为 比 试报出每吨水产出口的 和 价格 我们知道 和 三种价格的基本构成分别为 成本 国内费用 预期利润 成本 国内费用 出口运费 预期利润 成本 国内费用 出口运费 出口保险费 预期利润 由于采购价格中包含 的增殖税 所以在报价时应首先求出扣除出口退税收 入后的成本 即 实际成本 元 吨 或者 元 吨 费用 国内费用 元人民币 吨 注 贷款利率通常根据进货成本来计算 银行手续费 报价 客户佣金 报价 出口运费 美元 元 出口保费 报价 利润 报价 报价 实际成本 国内费用 客户佣金 银行手续费 预期利润 含佣 报价 报价 报 价 美元 吨 报价 实际成本 国内费用 出口运费 客户佣金 银行手续费 预期利润 含佣 报价 报价 报价 美元 吨 报价 实际成本 国内费用 出口运费 客户佣金 银行手续费 含佣 出口保险费 预期利润 5456 4103 812 902 1067 6471 报价 3 报价 0 5 报价 110 0 85 报价 10 CIFC3 5456 4103 812 902 1067 6471 1 3 0 5 110 0 85 10 1039 36 美元 吨 17 吨冷冻水产的出口报价如下 US 878 52 PER METRIC TON FOBC3 QINGDAO 每吨 878 52 美元包括 3 佣金青岛港船上