双十一活动方案策划

双十一活动方案策划双十一活动方案策划 双十一 即指每年的11月11日 在双11活动前夕 各 大商家都会策划双十一促销活动的实施方案 下面给 大家介绍关于双十一活动方案策划的相关资料 希望 对您有所帮助 双十一活动方案一 一 活动背景一 活动背景 双十一 即指每年的11月11日 由于日期特殊 因此 又被称为光棍节 而大型的电子商务网站一般会利用 这一天来进行一些大规模的打折促销活动 以提高销 售额度 20 年11月11日前后 发生了中国互联网最大规模的商 业活动 在淘宝上 众多商家推出5折优惠促销活动 2100万人的集体疯抢 150多家知名品牌参与 单 日成交额9 36亿 二 活动时间二 活动时间 11月11日前后 三 活动地点三 活动地点 X淘宝店 四 活动主题四 活动主题 双十一 轻松抢5折 健康不打折 五 活动内容五 活动内容 A 产品促销 1 1 单笔满 单笔满400400立减立减2020或加送一个专项体检或加送一个专项体检 肝功三项肝功三项 血清蛋白四项 总胆固醇 血清蛋白四项 总胆固醇 TC TC 甘油三酯 甘油三酯 TG TG 高 高 密度脂蛋白胆固醇密度脂蛋白胆固醇 HDL HDL C C 低密度脂蛋白胆固醇 低密度脂蛋白胆固醇 LDL C LDL C 选一选一 2 2 单笔满 单笔满600600立减立减3030或送一个专项体检或送一个专项体检 3 3 单笔满 单笔满800800立减立减4040或送一个专项体检或送一个专项体检 4 4 单笔满 单笔满10001000立减立减5050或送一个专项体检或送一个专项体检 5 5 全场套餐再加 全场套餐再加2525元送价值元送价值5050元南海岸鳗钙中老年元南海岸鳗钙中老年 补钙壮骨粉一份补钙壮骨粉一份B B 信誉好评信誉好评 拍后5星 好评返还金额 根据套餐金额比如300以下 返还5元 300 399返还10元 400 499以上返还15元 500 599以上返还20元 600 699以上返还25元 700 799以上返还30元 800 999以上返还40元 1000以上返还60元 20 以上返还100元 六 活动推广 A 内部推广 活动套餐在网店首页醒目位置标出 全场套餐再加25 元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份 此 页面放本次活动详细介绍及套餐链接 套餐价格里一 定要标出原价及折后价 并将此页面置于首页 B 外部推广 集合网络运营部全部推广人员 进行任务分配 在各 大外围网站进行推广 推广时间为双十一前期推广和 双十一后期推广 双十一活动方案二 一 一 天猫装修 1 1 店招店招 清晰 醒目清晰 醒目 2 2 页头大图广告页头大图广告 主题 双十一 文案 老板不在家 我们偷着卖 场景选择 春运背景或者兔斯基排队的背景 以烘 托出疯 狂抢购的效果 产品 徜徉花韵 3小图广告引流 枕头套餐系列 多关联SKU 高弹力抗压枕 原价79 成本14 特价9 9 全棉舒适枕头 原价208 成本19 5 特价29 9 羽丝绒 防雨布 原价276 成本23 特价39 9 薰衣草枕头 原价162 成本27 特价59 9 羽丝绒小缎格 原价338 成本29 特价69 9 加任意花型涂料印花四件套 228 4 4 设置满减送活动设置满减送活动 单笔订单满300立减20 单笔订单满500立减50 单笔订单满1000立减100再送 单笔订单满20 立减100再送水洗靠垫被一个 5设置收藏 分享 关注有礼 在店内消费任意价格产品后收藏本店 并截图给我们 立返5元 在店内消费任意价格产品后并通过新浪 腾讯 人人 等分享后截图 立返5元 在店内消费任意价格产品后 登陆新浪 腾讯 人人 等加我们好有 关注之后截图 立返5元 5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户 二 二 天猫活动 1 1 全场价格全场价格2 42 4折起折起 2 2 部分商品限时限量抢购部分商品限时限量抢购 秒杀秒杀 3 3 新款预定新款预定 前前200200名预定的返定金名预定的返定金 三 天猫推广 1 QQ1 QQ好友好友 将店铺链接 活动信息逐一发给他们 2 2 微博关注 微博关注 加官方微博 转发活动信息 双十一活动方案三 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例 花100元买130元商品 错觉折价等同打七折但却 告诉顾客我的是优惠不是折扣货品 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例 超市 10分钟内所有货品1折 客户抢购的是有 限的 但客流却带来无限的商机 方案3 超值一元舍小取大的促销策略 例 几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参 加促销 虽然这几款货品看起来是亏本的 但吸引 的顾客却可以以连带销售方式来销售 结果利润是反 增不减的 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例 10元改成9 9元 这是普遍的促销方案 方案5 阶梯价格让顾客自动着急 例 销售初期1 5天全价销售 5 10天降价25 10 15天降价50 15 20天降价75 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发 明 表面上看似 冒险 的方案 但因为抓住了顾客的 心里 对于店铺来说 顾客是无限的 选择性也是很 大的 这个顾客不来 那个顾客就会来 但对于顾客 来说 选择性是唯一的 竞争是无限的 自己不去 别人还会去 因此 最后投降的肯定就是顾客 方案6 降价加打折给顾客双重实惠 例 所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元 并且还可以享受八折优惠 先降价再打折 100元若 打6折 损失利润40元 但满100减10元再打8折 损失 28元 但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售 促销第二波 奖品诱惑不能少 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例 将折扣换成了奖品 且百分之百中奖只不过是新 瓶装老酒 迎合了老百姓的心里中彩头 而且实实在 在的实惠让老百姓得到物质上的满足 双管齐攻收销 匪浅 方案8 摇钱树 摇出来的实惠 例 圣诞节购物满38元即可享受 摇树 的机会 每次 摇树掉下一个号码牌 每个号码牌都有相应的礼物 让客户感到快乐 顾客才会愿意光顾此店 才会给店 铺带来创收的机会 喜庆元素 互动元素 实惠元素让顾客乐不思蜀 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例 此方案涉及的顾客多 且没有门槛要求 所以是 最为广泛应用的 促销第三波 各种促销可以有 方案10 退款促销用时间积累出来的实惠 例 购物50元基础上 顾客只要讲前6年之内的购物 小票送到店铺收银台 就可以按照促销比例兑换现金 6年一退的 退款比例100 5年一退的 退款比例 是75 4年一退的 退款比例是50 此方案 赚的人气 时间 落差 方案11 自主定价强化推销的经营策略 例 5 10元间的货品让顾客定价 双方觉得合适就成交 此 方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围 给 顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式 这种 权利也是相对的 顾客只能在店铺提供的价格范围内 自由定价 这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障 方案12 超市购物卡累计出来的优惠 例 购物卡的有点稳定了客源 双赢 广告效应 促销第四波 给点折扣噻 方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例 55 60元只收55元 虽然看起来 大方 了