化妆部工作计划

1 / 35化妆部工作计划化妆部工作流程1、每天早上打完上班卡以后，化妆助理及化妆师要主动搞好自己台面的卫生以及物品摆放整齐工作。(项链、耳环、头饰)2、每天准备下班之前,化妆助理要搞好三楼礼服部的卫生,把服装整理好!地板拖好再下班,化妆师也要把二楼物品整理好,把窗帘拉开。3、化妆助理要服从化妆师的安排,上班时间化妆师不能帮门市化妆,如有特殊情况,化妆助理可以给门市化妆、化妆助理不能在上班时间练妆,特殊情况除外。4、上班时化妆师及助理要注意自己的言行举止,敬请用礼2 / 35貌用语,不得大声喧哗,轻声细语,粗口话,尤其是对客店人不得抱怨,即使客人在无礼取闹也要笑脸相迎。上班时间没有事做时不得聚在一起讲人是非,要做文明人。5、上班前要检查自己的仪容仪表,工牌是否佩带整齐,上班时间内也要保持化妆部及礼服部的卫生,客人用过的杯子以及用过的餐具不用了要及时丢掉,要保持桌面的干净整洁,及厕所的卫生，沙发也要摆放整齐。6、自已的私人物品不得乱放乱摆,尤其是自己换的鞋子,不能摆放在二楼显眼位置。7、客人用过的粉扑,如不要了,助理要及时洗干净,以后可以给化妆助理练妆使用,或者公用，不得浪费公司财产及物品,要养成节3 / 35约节俭的好习惯。8、客人当天穿完的衣服脏了以及臭了,助理要及时拿去 5楼给阿姨清洗,尤其是男士的衬衣及白裤子要当天穿当天洗,不能从客人口中听见说我们的衣服很脏很臭。美丽女生女生部“职前化妆培训”系列讲座工作计划随着就业竞争压力的增大，求职前的准备工作显得愈发重要。这些准备工作中很重要的一项就是掌握面试技巧。对于女生而言，如果能够稍微化妆一下，就可以锦上添花了。目前，在各大高校中，职前化妆培训俨然成为了一项“必修课” 。考虑到同学们的实际需求，让同学们的求职之旅更为顺畅，女生部拟定于 11 月初开展面向全校的“职前化妆培训”系列讲座。活动前期准备：与外联部合作，联系厦门地区的摄影楼、化妆培训等机构进行协商，邀请化妆师来校进行化妆技巧4 / 35的讲座培训。在十月下旬开始对该系列活动进行宣传，宣传方式为张贴海报、在各群里发邮件以及在校园贴吧等网站上发布信息。并借好教室，招募和培训人员。活动内容：拟邀请厦门地区的化妆师来我校进行化妆技巧的讲座培训，讲座频率为一周一次，一共两次，在元旦之前结束以免影响大家准备考试。培训内容：女生基本的日常妆容以及职业妆的化法。现场准备一些小礼物以活跃气氛。给嘉宾赠送礼品。活动后期总结：撰写新闻稿发布到学校以及学院的相应网站、刊物上，与督导部的就业系列讲座相结合联合宣传以扩大影响。与化妆师建立长期的友好合作关系，以期往后能够长期开展类似活动，为同学们的切身利益带来好处。销售人员工作计划在 xx 年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。5 / 35xx 年的计划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒6 / 35和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的7 / 35困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡一 。本年度工作总结个人工作总结xx 年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。8 / 35通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点：对于*市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。9 / 35二部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司 xx 年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*产品品牌众多，*天星由于比较早的进入河南市场，*产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*个，加上没有记录的概括为*个，八10 / 35个月*天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。三市场分析11 / 35现在河南*市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为*市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常 Ji 烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南*市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住12 / 35这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四xx 年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。13 / 353） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4） 在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。14 / 35我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。至礼摄影部工作总结及计划 目前摄影部总的工作方针也是我一直试图灌输的一种工作理念就是“快乐拍照 享受拍照” 。客人理应在这样一种愉悦的氛围中完成拍摄过程，为了确保我们能够提供这样的服务，我在以下这些方面对部门员工做出相应的要求。一 影棚环境 卫生整洁的环境是良好服务的基本内容之一，可以使客人放松心态，更加全情的投入到拍摄中去。反之，脏乱的环境会使客人企盼拍照的心情大打折扣，甚至对我们的专业态度产生怀疑。 1.影棚卫生，一尘不染15 / 35必须要承认，我们以前一直在找借口，总是说影棚环境差是因为挨着锅炉房烟尘太大，进出人员太多，工作太忙等等。其实只要勤擦，勤收拾，没有收拾不干净的！目前，在严格的规定和不停的督促下，影棚整体环境卫生已经有了极大的改观，可以做到环境卫生，一尘不染。2.及时清理，井然有序以前我们在每拍摄完一套照片后，背景道具灯具都不能及时清理或者只是简单的堆放在旁边。这样做给后续拍照的摄影师增加了工作量，耽误了流程，也使影棚整体看上去非常的混乱拥挤！现在我们规定，每拍摄完一套照片后，助理必须马上进行整理，使背景道具灯具各归其位，这样全天的拍摄过程中影棚始终都是井然有序的。3.道具整洁完好美观道具是我们拍照非常重要的辅助设施，所以保证道具的整洁美观非常重要。现在我们严格要求背景必须每天进行清洁，无影响拍摄的严重破损，对无法修补的及时进行更换。花束，白布，白毛，方箱，背景轴，灯具等均有专人进行16 / 35清洁维护，每天检查！二 技术要求1.稳定扎实的拍摄技术目前大部分摄影师都具有数年的拍摄经验，均可以较好的完成大部分拍摄任务。但由于各有所长及侧重，在遇到短板的主题时就容易在灯光美姿和构图上出现问题。针对这一点，一是根据其所长有针对性的安排客人，二是规定并监督其在自己短板的方面着重练习，多找资料，多看样片，以尽快有所弥补和提升。2.每日对客照进行检查检讨每天我会对拍摄的客片全部进行检查，将在灯光美姿构图意境穿帮等方面出现严重问题的照片单独挑拣出建夹保留，与当事摄影师一起检讨，并提醒全体摄影师共同注意。3.均衡的技术实力全体摄影师具有比较均衡的技术实力可以使订单、造型、17 / 35拍摄、后期设计的整体流程更加顺利简洁流畅。目前我将有经验的摄影师与新晋摄影师捆绑成对，一对一进行帮扶，加快新晋摄影师的成长速度，尽快使全体摄影师处在相近的技术水平线，最终使公司在客照的分配上，影厂与 soho人员的调配上，室内和外景人员的分派上更加的从容。三 服务要求 “服务至上，注重细节”如果没有好的服务，就像一堆零前面没有那个“1”一样。1.文明礼貌，体贴照顾使用文明用语是服务行业从业人员的基本要求。部门员工在与客人交谈时必须注意言谈举止，并且注意与客人保持合适的距离，注视客人的目光要专注又柔和，尽量不与客人发生肢体接触，万不得已需要上手调整客人美姿时，也只用两个无名指轻轻调整客人。2.理解客人，赞美客人客人千差万别，各有各的想法要求，各有各的实际情况。18 / 35我们既要根据自己的专业知识对客人做出判断更要虚心的倾听客人愿望和要求，通过沟通构建出摄影师和客人之间共同的拍摄目标。面对不自信或者有缺陷的客人，我们既要耐心的赞美跟鼓励更要用专业技术去化解客人的疑虑，弥补客人的缺陷，让客人对拍摄充满信心。四 摄影部化妆部员工每日基本工作流程规定如下： 1 摄影师化妆师工作流程。1】通过微博与客人事先沟通，了解客人的基本想法和要求。2】化妆助理迎候客人并及时通知及介绍摄影师化妆师。3】摄影师化妆师再次与客人沟通，确定客人的拍摄想法及要求。 4】摄影师化妆师帮助客人初选主题。5】化妆师为客人化妆造型，并及时根据客人要求调整造型方案。6】化妆师亲自送客人进棚拍摄第一套服装。7】摄影师根据客人第一套拍摄感觉提出进一步建议。19 / 358】摄影师亲自送客人出棚交接给化妆助理。9】摄影师亲自转存客照。10】化妆师不定时进棚关照客人的妆面造型及服饰，给客人鼓励加油。 11】摄影师化妆师对客片进行整理总结。12】摄影师化妆师与后期沟通，交代修片想法及客人意愿。13】摄影师化妆师文字记录客人拍摄情况，经济情况，加选意愿等并通报给看样门市。14】客人来选片时摄影师化妆师协调门市看样加选。2.摄影助理工作流程1】提前 20 分钟到岗，对影棚卫生，道具，背景进行整理。2】为客人拍摄妆前照，按照固定格式建夹存片。3】根据客人妆面进展提前置景布光准备道具。20 / 354】在化妆部督导台处提前迎候客人。5】为客人保管钥匙牌，避免丢失及拍摄时穿帮。6】拍照过程中随时根据摄影师意图调整背景灯光道具。7】为客人提供一切力所能及的帮助，并至少为客人接一杯水。 8】每套拍摄结束后立即整理背景道具，保持影厂环境井然有序。 9】每日拍摄结束后，整理转卡记录核对客人姓名、单号、套数、主题名称、张数，并让后期主管确认签字。10】每日拍摄全部结束后，对影棚进行彻底的打扫、整理。11】学习样片，储备对象连续拍摄。3.主管每日工作流程1】监督助理晨扫。2】与其他部门主管沟通，了解其对摄影部化妆部的意见和建议。 3】开早会，对前日部门工作进行总结，布置当日工作任务。传达公司新的计划安排及其他部门对摄影部化21 / 35妆部的意见建议。 4】监督部门各项规章制度执行情况，环境、流程、服务。 5】完成店经理交代的各项任务。6】检查客片，发现问题及时提醒当事摄影师化妆师。7】解决部门员工提出的各种问题。8】拍摄全部结束后召集摄影师化妆师对客片进行总结。 9】督促助理对各自部门进行彻底打扫整理。10】督促存在不足的摄影师化妆师有针对性的进行加强练习。 11】督促储备对象进行练习，并给予指导。五 近期工作计划1.员工激励近日，摄影部化妆部在人事上出现了一些新的变化，这就要求我们必须及时的做出相应的调整加以应对！我认为连两个部门均具有技术实力相当，为人更加踏实的摄影师化妆师存在，只要我们能够加以积极的鼓励和鞭策，调动其创作的热情，激发其勇于担当的心劲，就22 / 352016 年，做什么？ 做什么？集团公司战略重心关键词：大客户、核心员工、合作制、言传身教年、客情、目标、品牌互补、商业流程、 终端销售 集团公司 2016 年战略重心 重心一：大客户战略 1 每个品牌拥有一批 2016 年从影响力到销售力整体发力的核心客户，大客户的销售额不 低于整个品牌销售额的 50%。 2 每个品牌 2016 年培养一批 2016 年从影响力到销售力整体发力的核心大客户，该批潜力 型客户 2016 年的销售额不低于整个品牌销售额的 30%。 重心二：核心员工培养战略： 1 努力培养一批以各品牌运营总监和销售总监为重点的中层核心员工。 丸美：2 名运营总监 2 名销售总监 安婕妤：3 名运营总监 3 名销售总监 碧斯：1 名运营总监 3 名运营总监 诗维雅：1 名大区业务经理 3 名销售总监 依奈：1 名运营总监 1 名销售总监 汇美舍：1 名运营总监 3 名销售总监 彩妆事业部：2 名运营总监 2 名运营总监 唯美嘉露：1 名运营总监 1 名销售总监 2 努力培养一批后勤服务部门经理 人事经理一名、客户服务部经理一名、物流经理一名、财务经理一名 3 培养一批直营部门核心员工： 百货商场运营经理 1 名； 百货商场培训销售经理 1 名； 百货商场促销经理 1 名； 超市卖场运营经理 1 名； 超市卖场培训销售经理 1 名； 超市卖场促销经理一名。 23 / 354 培养四大事业部营销副总 4 名 重心三：多品牌互补战略24 / 351 以多品牌互补为中心，在一个地方重点培养三个客户；2 通过在一家店内多品牌的互补，重点增加公司所有品牌在店内的覆盖率和占有率； 3 做客户店内高知名度品牌、高端护肤品牌、顾客口碑性品牌、利润型品牌、高人气品牌、 差异化卖点品牌、未来发展型品牌的差异化经营；4 品牌互补阵营：安婕妤、诗维雅、唯美嘉露、恋火、露华浓、丸美、依奈、汇美舍、碧 斯、其他品牌 重心四：情感营销战略，做好客情关系 1 王经理亲自负责，定期沟通、定期交流； 2 做好每年四次店经理工作会议形式推广； 3 通过各种形式，增加客户对公司的认同感和归宿感。 重心五：让终端销售活动具备影响力战略 1 让终端销售队伍具备战斗力； 2 公司员工驻店销售具备带动力； 3 大型促销活动具备影响力。 重心六：基础服务主动化、标准化、流程化 1 基础服务主动提供； 2 客户订单、财务对帐、合同执行、柜台、样品、发货、退货、换货等物流服务执行标准 化、流程化。 重心七：强化培训系统 1 公司内部培训系统； 2 客户店内专员及店长培训系统； 3 客户培训系统； 4 深化各种培训会议营销。各品牌战略重心 碧斯 2016 年碧斯关键词： 选择大店、 选择主做品牌的店、 选择没有高端品牌的店、 单25 / 35店销量、 会员制、带动销售、销售专员与店长、专供会员套盒、名星单品、大客户营销、分品项 加盟 2016 年碧斯品牌战略重心： 1 销售网点布局应作为重中之重。每个工作站所属区域选择一家大店，全省选择 11 家大 店重点培养的同时，选择一批店老板较认可碧斯品牌的、主做碧斯品牌的店；对于店内 没有高端品牌，如丸美、安婕妤的店应重点进入； 2 提升单店、单柜、单月销量。 一星级加盟店：2016 年杜绝 F 类以下店面； 二星级加盟店：2016 年杜绝 E 类以下店面； 三星级加盟店：2016 年杜绝 C 类以下店面； 3 通过外采购赠品做好基础会员建立工作 ；通过季末会员 积分做好老会员带新会员，实现会员人数增加。 4 提升碧斯品牌部公司销售人员的带动销售能力：驻店带动销售；周末店头版活动带动销 售；会员专场沙龙会带动销售；终端导购争霸赛带动销售；26 / 355 通过培训提升销售专员及店长对品牌的认可度及销售力。 每月一次区域培训总结会； 每季一次省级培训总结会； 每半年一次优秀店长培训总结会； 每半年一次优秀专员培训表彰会； 6 将专供会员套盒分解至每个季度。每累计至一定会员人数，通过会员专供套盒，举办专 场联谊会，作为会员连带销售的有利武器； 7 列出每个季度主推明星单品。通过明星单品销售建立基础会员。 8 重点支持有影响力的大客户。大客户所占的销售额不低于碧斯品牌全年销售额的 50%。 a. 北、中、南三个大区各培养一家年回款销售额在 50 万的大客户； b. 北、中、南三个大区各培养一家年回款销售额在 30 万的大客户； c. 北、中、南三个大区各培养三家年回款销售额在 20 万以上的大客户； 9 分品项加盟，星级考核，提升店经理对品牌的关注度。 a. 一星级加盟店：只可经销百合系列与水之源系列以及防晒系列 折； b.二星级加盟店：只可经销羊胎素、百合、水之源及防晒系列 折； c.三星级加盟店：只可经销羊胎素与细胞抗衰系列 折；各招聘岗位人员基本要求 市场管理人员： 1.品牌运营总监或大区业务经理： a. 熟悉省内或某个大区所有精品店客户资源，有一定的大客户客情基础； b. 创业型员工、有激情、有责任感、有明确的27 / 35工作目标； c. 心态阳光、有一定的团队整合及管理能力；d. 有说服力及引导能力； 2.品牌销售总监或大区销售经理： a. 有产品的终端销售经验； b. 创业型员工、有激情、有责任感、有明确的工作目标； c. 有亲和力、有耐心、有团队管理和带队经历； d. 有稳定性； e. 有先苦后甜的奋斗精神； f. 有学习培训能力和复制能力； 市场销售人员： 1 外向型性格、善于与人沟通、有亲和力；2 有赚钱的需求和动力、非城市女孩； 3 有学习能力、敢于面对困难和挫折； 4 有稳定性； 碧斯品牌 1基本工资：北区运营总监张世民 基本工资 4100 元 2奖金： 折以下核心客户回款额的 5%; b.其他客户回款额的 1%;c.每月 15 日之前,前半个月完 成当月回款目标的 80%以上,另外奖励 500 元; d.完成 100%以上回款目标的月份,当月奖金可28 / 35提前放,随本人当月工资一起领取,完成 80%以上月份,当月奖金季末发放;完成 80%以下回款 目标月份,当月奖金年终发放;月回款目标达成,给予其当月目标达成奖 500 元,季度回款目标 达成,给予其当季目标达成奖 1000 元,年终发放。 第一季度 考核时间 2 月 考核回款目标 10 万 3 月 75 万 4 月 15 万 5 月 35 万 6 月 15 万 7 8 月 月 1 90 0 万 万 9 月 20 万 10 月 10 万 11 月 70 万 12 月 20 万 1 月 0 万 第 二 季 度 第三季度 第 四 季 度 月奖金发放额 月目标达成奖金 季度目标达成奖金 每月前 15 天回款目标达成奖 金 奖金发放具体时间 网点开发目标达成奖金 a. 指定 A、B 类目标客户网点明细：大同阿锦、大同红树林、大同千姿彩、左云美云、右 玉公主、天镇月亮神、阳高彩虹、浑源东丹、浑源鹏辉、朔州南方、怀仁金峰、忻州华中、 定襄佳丽、太原新高新、阳泉超丽、榆次青春、榆次升升、霍州女友、临汾鸿远、侯马旭达、 垣曲靓佳、垣曲佳人、东镇丑小鸭、永济化妆世界、运城三和、新绛木子小屋、离石女人秀、 汾阳天马、文水峰达、清徐天源，每开发一家指定 A、B 类网点，奖励 300 元奖金，季度发 放；每开发一家指定 C 类网点，奖励 100 元奖金，季度发放，指定 C 类网点是指店内终端 护肤品不超过 2 个，主做碧斯品牌，店每天平均销售额在 1000 元以上，严禁进入最低销量 在 1000 元以下店面；另一类是29 / 35指其他店的店长或优秀店员新开店，只做碧斯一个品牌。 b. 季度网点开发目标达成奖： 时间 网点开发目标 实际完成 达成奖金 实际发放时间 完成季度网点开发目标，奖励 1000 元 3绩效奖励、年终分红 完成全年回款任务的 80%以下，即全年回款额低于 304 万，给予本人年终分红 4%；完成全年回款任务的 80%以上， 即全年回款额在 304 万以上， 给予本人年终分红 5%； 完成全年回款任务的 100%以上，即全年回款额在 380 万，给予本人配送轿车一辆。 品牌销售总监或大区品牌销售总监：分北区、南区两个销售大区 1基本工资 每个大区 190 万任务 2奖金 a.提货目标达成奖金 第一季度 第二季度 第 三 季 度 二季度 三季度 15+5 5+3 10+5 四季度 5+330 / 35万） 考核时间 2 月 考核提货目标 80%提货目标 月 折核心客户提 货奖金发放额 月其他客户提货奖金 发放额 实际奖金 领取时间 北区 南区 3 万 24 万 3 月 25 万 20 万 4 月 12 万 96 万 5 月 18 万 14 4 万 6 月 5 万 4 万 7 月 2 万 1 6 万 8 月 40 万 32 万 9 月 15 万 12 万 10 月 10 万 8 万万） 11 月 40 万 32 万 12 月 15 万 12 万 1 月 5 万 4 万奖金发放规定： 每月 15 日之前，前半月完成当月提货目标的 80%以上，另外奖励 500 元奖金； 完成 100%以上提货目标的月份，当月奖金可提前发放，随同本人当月工资一起领取；完 成 80%以上提货目标月份，当月奖金季末发放；完成 80%以下提货目标月份，当月奖金年 终发放。 折以下供货折扣的核心大客户按提货额的 5%核发奖金，其他客户按 1%核发奖金。 3主题促销活动销量突破奖金 活 动 销 量 突破 活 动 奖金 1 万 2 万 3 万 5 万 7 万 850 元 9 万 11 万 13 万 15 万 17 万 150 元 300 元 450 元 650 元 1050 元1250 元 1550 元 1750 元 1950 元每个季度必须至少安排三场以上专题促销活动该笔奖金季度发放。每个季度活动安排低于 3 场，该笔奖金不再发放。 4.专柜类别升级奖金：专柜类别 季度平 均销量 奖金 F 类专 柜 15 100 元 E 类 专柜 150 元 D 类 专柜 200 元 C 类 专柜 万 300 元 B1 类 专柜 万 350 元 B2 类 专柜 万 400 元 31 / 35B3 类 专柜 6 万 450 元 A1 类 专柜 7 万 500 元 A2 类 专柜 8 万 550 元 A3 类 专柜 9 万 600 元专柜类别每个季度考核一