出国参展考察报告范文

1 / 15出国参展考察报告范文出国参展报告首先这次巴西参展总的说来是比较顺利，效果比想象的好。现在总结如下：今年去巴西参展的中国安防厂家大概有 80 多家，去年有 50 多家，而前年有 10 多家，所以竞争越来越激烈。前年的中国参展商都接到订单了，去年呢订单就少一些，所以今年的话订单也是在少数人手上。1. 这次我们的摊位位置非常好，双面开，实际位置有 15 个方，虽然我们给的是 9 个方的价钱，并且在十字路上，非常醒目，四面八方的客人都能看到我们。2. 展会开始的第一天，我们刚开始就来了很多客户，一时都忙不过来，差不多有 4-5 家，就在那个时候或许错过了一些比较大的客户，我们的业务还是去的不多。基本三天的人流量都很大，但是大部分是没有进口权的小经销商。3. 巴西展会最深刻体会就是必须要会讲葡萄牙语，虽然我们中国参展的都没有会讲葡语的，能讲葡语更有优势。我们这次请的翻译帮了我们大忙，但是无法代替业务员的，翻译她们不会去分析客户，只是纯粹翻译。2 / 15巴西市场对摄像机的需求很大，因此这次参展的以摄像机供应商为主，还有 IP SPEED DOME，需要 DVR 客户也很多。有少数需要光端机的客户。但是从这次展会上可以看到，国内做光端机的厂家不多，这次只有我们澳视一家，对于这个情况，我认为我们的市场还需要重新定位，这个还要做一些调查再定位哪个市场适合我们光端机。这次对我们的光端机感兴趣的客户含金量比较高，他们有些是自己有厂家，需要国内 OEM，有些是政府大的工程商，需要去竞标，有进出口权，巴西的客人有进口权的才是客人，而且这些客户采购量一次性都在 200-500 对以上，他们已从中国采购多次，也不介意再多几家供应商。但是他们对1 路或者 2 路感兴趣，对 8 路 16 路的需求量会少点。客户带给我们的信息是低端的光端机需求量会大，但是高端的对巴西市场目前不具有吸引力。有些客户想做我们巴西市场的代理，一些列产品的代理。摄像机的客户群，目前是客户需求最大的一个产品。有些客户的订单会达到 3000 台，有些是一次性10000 台，他们已经从中国进口多次，在中国有固定的采购商，一个月平均一个货柜，这种客户比较多，产品都是中低端，价格要求也低，中国的参展商大都是摄像机生产厂家，我们得采取策略争取订单。DVR 客户群也很大，现在巴西市场比较成熟的一3 / 15款产品，价格相对透明，虽然 DVR 不是我们强项，现在客户都中意一次性购买好所需产品，我们可以通过产品整合获得客户的额外订单。同行都这样操作，通过和 DVR 厂家的互相配合拿到好的价格，而我们也可以提供我们有和性竞争力的产品给他们，如光端机和高速球。由于这次准备不是很充分，那些意向客户都希望我们去拜访他们，去他们公司考察，但是我们行程是跟团的，如果能在那里多考察一周，效果截然不同。1.法国巴黎国际食品展览会考察报告应中国国际贸易促进委员会的组织，青岛永发食品有限公司一行 3 人，于 10 月 15 日至 10 月 22 日，参加了为期 7 天的法国巴黎国际食品展览会活动。在法期间，先后与多家参展公司进行了广泛深入的交流和洽谈。参展时间虽短，但整个参展活动紧张而有序，所到之处，受到了法方的友好接待，全团上下，团结协作，比较圆满地完成了考察活动，达到预期目的。一、法国 SIAL 国际食品展概况：法国 SIAL 国际食品展创建于 1964 年，每两年一届，迄今已有 40 多年历史，该展会参展产品质量高、种类齐全，汇集了整个食品产业链上的代表性企业，国际化程度高，是世界食品业界采购人员和决策人士最重要的聚4 / 15会场所。据不完全统计，今年法国食品展共有来自近 190个国家 5300 多家企业参展，专业采购商及贸易观众达到 14万人次。其中，55%是国际观众，75%是国际展商。展会面积达 20 万平方米，共有 7 个展馆，1-3 号和 4 号馆的一半是国家馆，4 号馆的另一半、5a、5b、6、7 号馆为专业馆。参展产品极其丰富，食品添加剂、调味品、熟食、奶制品、蛋制品、肉制品和腌制品、新鲜肉类和肠类、海产品、鲜果蔬、水果干和脱水蔬菜、甜品、饼干、面包、罐装食品、冷冻食品、生物制品、饮料等 19 个划分细致的产品分布于各专业馆内。Sial 展将设有“食品工业新潮流和革新区”来展示全球食品消费趋势和食品工业最新的产品，届时将会有 60 多个国家，超过 1,400 名新闻记者通过电视、电台、专业媒体等对展会做专门的报道和推广。展馆现场除了第一天因周末外，其余几天，现场始终保持了巨大的客流量，浓厚的洽谈氛围，干静整洁的展馆，简洁大方的展位特装，丰富多样的参展产品，让人深深感受到该展会无愧是世界食品行业最有权威的展览之一。二行程安排：展会时间：2016 年 10 月 17 日-21 日 ，我团由北京飞抵巴黎的时间为 10 月 15 日；16 日布展陈列；17 日-21 日展会5 / 15正式开始；21 日晚撤展；22 日由巴黎返回北京。展会地点：法国 巴黎北郊维勒班展览中心主办单位：法国爱博展览集团展品范围：食品添加剂、调味品、熟食、奶制品、蛋制品、肉制品和腌制品、新鲜肉类和肠类、新鲜家禽和野味、海产品、鲜果蔬、水果干和脱水蔬菜、甜品、饼干、面包、罐装食品、冷冻食品、生物制品、宠物食品、食品杂货、冰淇淋、含酒精饮料、一般饮料等各类食品饮料。三、 市场分析：欧洲零售业的营业额高达 17,050 亿欧元 全球家庭外餐饮业额高达 2,800 亿欧元；产商间贸易快速增长，每年增长幅度高达 6%-10%；在 XX 年欧盟新增十个成员国，使该市场的规模提高至 4,8 亿消费者；农产品与食品工业为欧盟的第一大行业，在 2001 年，其年产值达 6,260 亿欧元；法国是全球第一加工食品出口国及全欧洲营业额最大的国家，2002 年的营业额达 1,312 亿欧元。根据专家预测，欧洲对中国食品的进口需求还会大幅增长。面对如此巨大的市场，中国企业也在越来越积极地开拓。由于中国美食6 / 15越来越流行，也改变了欧洲当地人的烹饪习惯，市场对各种用以烹调亚洲菜的炊具需求也相应增加，例如电煎锅炉具、火锅炉具及电饭煲等。 德国经济周刊日前刊文称，中国食品出口已经“从只对准华人的有限市场，进军到欧洲庞大的主流饮食市场。 ”不仅进入了许多大型超级市场、便利店和零售店，还受到不少酒店、餐馆、酒吧和咖啡屋的食品供应商的青睐。四、我公司参展团特点参加 2016 年法国 SIAL 国际食品展览会，是我公司今年开拓农产品国际市场的一项重要工作，我公司组织的 3 名贸易销售骨干组成的参展团，参加了这一国际食品展览盛会。我公司申请了 1 个展位，面积为 9 平方米，在 3 号国家馆 D198 号展位。展会期间，企业借助这一平台，充分展示企业形象，积极开拓国际市场，取得较为理想的效果，累计达成成交意向 130 万美元，取得良好的展览效果，呈现以下特点：1、参展产品丰富，受到外商青睐。今年我公司的主要产品有冷冻辣椒、干辣椒、各种辣椒粉、辣椒碎、蒜粉、蒜片、保鲜蔬菜、巧克力制品、泡菜、调味料等。展会期间，富有特色的展品吸引了众多客商与参观者的视线，特别是保鲜蔬菜、辣椒制品等出口农产品深受客户青睐，上门洽谈的客户多，共接待了7 / 15世界各国约 400 家客商，与家乐福、麦德龙、联合利华等大买家也进行了接洽，不但巩固了老客户，还结识了荷兰Unilever 联合利华等专业采购商。不少客商留下了珍贵的采购清单，如 Global F&B Purchase 采购部经理 de Deugd先生在展会现场留下水果、蔬菜、调味料等采购意向，还有黎巴嫩 Amine Aour - Middlle East Foods 公司、荷兰Unilever 联合利华、英国 Purveyors of Fine & Oriental Foods 等公司也都留下了采购意向。许多参展企业认为，以前都是与中间商在做贸易，通过到国外参展，企业直接结识了新客户，尤其是终端用户，减少了中间环节，增加了利润，达到了双赢的效果。2、企业参展积极性高，努力拓展欧美市场。我企业通过这一食品展，把产品出口到欧美等地，并受到各国专业人士和媒体的高度关注。公司印制的2016 年法国 SIAL国际食品博览会推广手册在现场向买家派送，很受欢迎。据统计，展会期间，我展团结识国外客商近 400人，发放企业宣传资料 3000 多份。欧盟是我省农产品出口的重要市场，通过参展，各企业进一步提高了开拓欧美市场的积极性。3、宣传展示了山东特色优势农产品，展示效果明显。 这次公司组织参加法国 SIAL 国际食品展,充分展示8 / 15了山东现代农业发展成果,推介了我公司名、特、优农产品,对促进农业企业参与国际竞争,拓展国际发展空间,提高农产品国际竞争力起到了明显的作用。五、参展存在问题及其原因分析本次展会，尽管我公司出口贸易成交总体情况较好，但仍存在诸多不足:一是我公司单品生产规模总体小而散，整体实力不强，还属于低水平。我公司展位的整体及个体形象设计、宣传广告、展品陈列和产品质量、产品包装等方面，与美国、荷兰、英国、日本及土耳其等国家相比差距较大。二是农产品质量安全问题有待进一步提高。从展会了解的情况来看，很多国际客户还是比较看重具有农产品生产基地的单品，能够严格掌控产品质量，往往取得了较好的参展效果，其出口订单和成交意向额比往届有所增长，这是我公司需要借鉴的。而那些没有自主生产能力，主要靠转手贸易的参展企业，其参展效果就不太理想，即使有意向客户，也不敢轻易签订单。三是人民币继续升值，给出口农产品企业带来很大冲击。今年以来人民币对美元的升值幅度达 5%。最近，欧元又大幅贬值，在国外期间的短短十天内，欧元兑换人9 / 15民币的比率由：1 降到：1，跌幅达。此次参展的一些企业考虑到汇率波动的巨大风险，就不敢与客商签订销货合同，严重影响农产品的出口贸易。四是企业缺乏国际展会参展专业人员和一支既懂外语，又懂专业知识、熟悉产品的营销队伍。据部分国外采购商反映，跟中国参展商做生意，首先沟通往往是个较大的障碍，特别是做第一笔单子，很容易因沟通不畅带来问题。我公司农产品出口存在上述问题，分析其原因主要是：1、绿色壁垒严重影响我省农产品出口。发达国家的科技水平较高，处于技术垄断地位。其在保护环境的名义下，通过立法或其他非强制性手段，制定许多苛刻的环境技术标准和法规，限制国外产品进口，绿色壁垒对农产品出口影响极大。以茶叶为例，欧盟宣布禁止使用农药从旧标准的 29 种增加到 62 种，部分农药残留标准比原标准提高 100 倍以上，这使得我省对欧盟的茶叶出口明显减少，一些出口茶叶只能当原材料出口。2、农产品生产与出口主体分离，外贸体制不完善。近年来，国有外贸公司进出口专营的垄断局面虽被打破，但10 / 15农产品出口还没有建立起行之有效的体制，拥有进出口权的贸易公司通过收购或者事先签订的订单从农村、企业获得货源，经过进一步的加工和包装，然后出口。其弊端是生产与出口主体分离，负责生产的管不到出口，负责出口的也难以参与生产，对源头产品质量难以掌控，影响产品出口。3、农产品附加值低，出口竞争无序。高新技术在农业中的研发、推广力度不够，农产品附加值低，在国际市场上的竞争优势主要体现在其低廉的生产成本。由于缺乏必要的协调机制，广大出口企业为了争夺海外市场，往往不惜成本，竞相压低出口商品价格。无序竞争的恶果，使农产品出口价格持续下跌，出口企业经济效益下滑。4、农产品质量标准存在差距。目前，我们在农产品标准化方面虽然已做了大量工作，但与发达国家相比，存在标准低、标准陈旧、标准差距大的问题。我国的绿色食品认证均未获得欧盟、日本和美国的认可。同时，代表团在德国 Helios-Stiftung有机食品基地考察时感到目前欧洲部分国家十分注重农业生产的绿色环保要求，该基地在发展农业种植业和畜禽养殖业时，严格按有机标准组织生产，在生态和环境保护方面，要求十分苛刻，这种生产方式虽然不完全符合我国国11 / 15情，但确也代表了发达国家农业生产的一种发展趋势，其在农业产业发展中注重生态和环境保护的理念和做法，值得我们借鉴。六、对策建议山东省是农副产品出口大省，农业外向度达%。实践证明，统一组织农产品出口企业赴国外参展，是农产品以快速度、低成本促销，抢占国际市场的有效途径，也是农业走出去的重要载体。为了进一步推进我省外向型农业的发展，促进农产品接轨国际市场，我们建议：1、各级政府要高度重视和支持这项工作，加大对农产品开拓国际市场的扶持力度。据了解，美国、加拿大、英国、法国、日本、泰国、斯里兰卡等国家的参展展位，都由政府出钱进行公共布展、租用设施和印发宣传资料，整体形象好，宣传力度大，相比之下我省的展台布臵显得落后。建议政府加大对农产品出口企业参展的支持力度，提高参展补助标准，加大对展位装饰的投入，突出文化色彩，以进一步提高浙江农产品参展水平，取得更好的参展效果。2、加强农产品技术标准体系建设，提高农产品质量安全。在农产品生产、加工、包装和运输过程中推行全程质量控制技术，健全农产品质量监督检验测试体系，完善与国际质量标准接轨的农业质量标准体系。进一步扩12 / 15大农产品生产企业进出口经营权，大力发展农业产业化经营，使出口企业能够从生产、加工到包装、销售等各个环节，控制农产品的质量。3、加强行业自律，促进市场有序竞争。完善农产品出口企业行业协会等中介组织，通过它们反映企业的要求和问题，收集企业所需的信息，使之成为农产品出口相关信息交流和发布的平台。此外，中介组织还应协调行业内企业之间关系，加强行业自律，提升产业竞争力，以民间组织角色与国外采购商交涉和谈判，为行业会员提供优良服务。出国留学推荐信中文范文出国留学推荐信中文范文，国外学生都很注重学生的全面发展，知识传授以实际需要为第一原则。有的并不是这样，那么本文的就和大家分享一篇出国留学推荐信中文范文。如何写工作/学校推荐信1、题目：Recommendation Letter2、称谓：Dear sir or madam/ To whom it may concern/ Dear colleagues3、正文：分段讲述其要点第一段：推荐人相关信息及推荐人与推荐学生13 / 15的关系。第二段：推荐人相关工作信息、工作经验及工作经验、社会活动、所授奖励证书等。第三段：领导讲述申请人的工作学习态度、评价高低，最终要突出申请人综合素质的优势。第四段：对留学国家的学术和环境表示肯定，推荐公司表示大力支持。第五段：对学校的考虑表示感谢。4、内容：主申请人可准备 2-3 封推荐信，可以是和自己关系较好的老师、教授，若有工作实习经验，可以提供单位领导的推荐信。5、落款：推荐人姓名、职务、工作单位全名、联系方式、时间。6、信封：使用有单位抬头的信笺写推荐信，落款写上推荐人姓名、职位并签字，装入信封后，在封口处签推荐人姓名。范例：企业实习出国留学推荐信范文尊敬的先生或女士：您好，我是