商务谈判流程报告3篇

商务谈判流程报告商务谈判流程报告3 3篇篇 在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈 判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于 自己的目标 减少成本和损失 商务谈判流程报告有 哪些 下面整理了商务谈判流程报告 供你阅读参考 商务谈判流程报告篇01 商务谈判是在经济活动中 谈判双方通过协商来确定 与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动 它可 以促进双方达成协议 是双方洽谈的一项重要环节 商务谈判是人们相互调整利益 减少分歧 并最终确 立共同利益的行为过程 我们就是以这种形式来进行 模拟商务谈判 在谈判过程中充分利用课程所学的方 案策略 同时也结合营销手段 达到谈判的最佳效果 一 一 职责与履行情况 此次谈判我们小组是代表 一方 谈判标的物是 主要围绕获得这几块土地的开发权谈判 于是我们便开始了分工 我在此次任务中主要担任的 是主谈手 刘岳副谈手 围绕着我们的工作和谈判任 务 我们开始了一系列的准备 1 1 组织小组成员开会并主持讨论 协调组员之间的沟通组织小组成员开会并主持讨论 协调组员之间的沟通 2 2 作为我们小组的主谈手 首要的工作就是组织小组作为我们小组的主谈手 首要的工作就是组织小组 的工作准备流程 的工作准备流程 我们整个谈判的准备的时间是一个 星期 在这一个星期中 开了三次讨论会议 每次的 讨论都有着不同的目的 第一次会议是小组成员的初 次交流 先建立团队熟悉感 还有问题的初步认知 初步确定我们谈判的方向 二次会议则是确定谈判主 题 谈判细则 谈判条款 然后进行明确的分工 三 次会议是谈判前的热身和细节补充 就准备好了的谈 判方案和合同进行修改和完善 并初步练习谈判时的 情景 就这样我们的准备阶段经过了三次会议的讨论 每次的会议通知和组员关系协调工作都由我们组潘 祺来做 3 3 合同的拟定合同的拟定 商务合同是指交易双方在交易中权 责 利和义的书 面表达方式 内容除了交易的主要条件如土地的使用 权限 土地的开发方案 各方利益的协调 地块数量 价格 支付外 还包括 不可抗力 索赔 仲裁等条款 我们合同的拟定是在 谈判双方的共同沟通下完成的 我们就谈判的条款来 定合同的内容 其中有些条目是我们谈判桌上不谈的 就私下讨论完成 写进合同中 在合同的拟定过程 中 我主要是与对手的合同负责人商讨合同的订立事 宜 共同协商出一份合同 3 3 谈判技巧与策略的商定 资料的查找与温习谈判技巧与策略的商定 资料的查找与温习 作为主谈手 要与副谈和其他成员商定谈判时使用的 谈判策略 定好谈判方案 确定谈判策略后要知道在 什么时候利用此策略 在什么情况下利用该策略能发 挥更好的效果 同时 想要在谈判时占据有利地位 必须对我方的资源有足够的认识 并且要找一些实证 资料来作支撑 也要了解谈判对手的弱势 这样在谈 判时才能进行有利的论证和反驳 因此在谈判中 我 们能够很好地运用我们之前准备的策略 一步步地按 我们的方案走下去 虽然最后双方没有达成一致 没 有交易成功 但是我们的策略运用 快速反应能力得 到了很好的效果 二 二 认识与体会 1 1 准备阶段的体会准备阶段的体会 模拟商务谈判的准备时间是一个星期 一个星期的时 间虽然有点短 但是我们的小组成员做到了高效率 高效果 每次小组讨论 大家都能各抒己见 将自己 所了解到的情况和组员们分享 并及时提出自己的疑 惑 让我们每次都发现问题 有所进步 虽然在讨论 的过程中很多时候表现出激烈过度的情景 争得面红 耳赤 但是我们讨论后又是一群其乐融融的人了 这 就是我们团队的闪光之处 工作起来就认真 但是工 作下很和谐 所以我们在两个星期的合作与磨合中不 但学会了怎样在团队中实现自己的价值 还学会了怎 样与团队成员相处 构建一个和谐的团队 2 2 谈判时的体会谈判时的体会 谈判时的表现是我们此次模拟谈判最核心的部分 谈 判开始时的气氛显得有些紧张 因为我方采用的是谨 慎型开局策略 一开始的态度就有点强硬 后来谈着 谈着我们的气氛显得不那么紧张了 我方先报价 却 和对方的利益形成了严重的冲突 有点争执不下 后 来慢慢双方开始让步 最后对方的让价到了我方的价 格底线 最后我方在深思熟虑之后 为了顾全大局 还是和对方达成了协议 最终双方都取得了满意的成 果 令本人最深刻的是想让谈判结果满意的话必须做 好充分的准备 无论是对方的背景 近况 还是我方 的实力 开发计划 这些都必须了如指掌 只有这样 才能在谈判桌上令对方信服 此外 谈判时态度也很 重要 该强硬时一定要强硬 否则会让对方占据上风 该让步时要让步 否则让对方感到我方没有诚意 以后合作的机会也没有了 最后 说话的技巧在谈判 中也起了很关键的作用 如何叙述自己的观点才能够 让对方更容易接受 更快地做出回应 至关重要 所 以在谈判中说话要尽可能简洁明了 并且让人家容易 作答 3 3 反思反思 在此次模拟谈判中 虽然整个谈判的效果良好 也锻 炼了谈判能力 团队合作能力 认识和了解事物的能 力 但是也存在很多反思的地方 结合老师给我们小 组的点评 我认为我们可以从以下方面进行改进 1 1 谈判前 资料的收集 整理对谈判很重要 影响谈判前 资料的收集 整理对谈判很重要 影响 着谈判的进度和达成一致的成功率 着谈判的进度和达成一致的成功率 2 2 谈判时 明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要谈判时 明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要 陷入无谓的争论中乱了方位 同时要有敏捷的思维 陷入无谓的争论中乱了方位 同时要有敏捷的思维 不断转换思路 扭转谈判形势 不断转换思路 扭转谈判形势 3 3 学会控制谈判氛围 一张一弛 拉近谈判双方距学会控制谈判氛围 一张一弛 拉近谈判双方距 离 增进双方感情促进谈判圆满达成 离 增进双方感情促进谈判圆满达成 4 4 在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务 在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务 职责以达到相互配合 相互协调的目的 从而提高谈职责以达到相互配合 相互协调的目的 从而提高谈 判成功率 判成功率 三 收获 通过这次谈判 自己我们都学到了许多东西 总的来 说 我们觉得 在谈判中应该坚持下列原则 1 1 知己知彼的原则知己知彼的原则 知彼 就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯 谈判风格和谈判经历 不要违犯对方的禁忌 知 己 则就指要对自己的优势与劣势非常清楚 知道 自己需要准备的资料 数据和要达到的目的以及自己 的退路在哪儿 2 2 互惠互利的原则互惠互利的原则 商界人士在准备进行商务谈判时 以及在谈判过程中 在不损害自身利益的前提下 应当尽可能地替谈判 对手着想 主动为对方保留一定的利益 3 3 平等协商的原则平等协商的原则 谈判是智慧的较量 谈判桌上 唯有确凿的事实 准 确的数据 严密的逻辑和艺术的手段 才能将谈判引 向自己所期望的胜利 以理服人 不盛气凌人是谈判 中必须遵循的原则 4 4 人与事分开的原则人与事分开的原则 在谈判会上 谈判者在处理己方与对手之间的相互关 系时 必须要做到人与事分别而论 要切记朋友归朋 友 谈判归谈判 二者之间的界限不能混淆 5 5 求同存异的原则求同存异的原则 商务谈判要使谈判各方面都有收获 大家都是胜利者 就必须要坚持求大同存小异的原则 就是要注意在 各种礼仪细节问题上 要多多包涵对方 一旦发生不 愉快的事情也以宽容之心为宜 6 6 礼敬对手的原则礼敬对手的原则 礼敬对手 就是要求谈判者在谈判会的整个进程中 要排除一切干扰 始终如一地对自己的对手 时时 处处 事事表现出对对方不失真诚的敬意 每次实践都可以让人从不同角度看待问题 商务谈判 也是如此 我相信这次的模拟谈判会在我们以后的商 务生涯中发挥强大作用 商务谈判流程报告篇02 题目 家乐福采购温州电动车模拟谈判 D1 采购数量 1万辆 谈判背景 家乐福公司要向温州某电动车生产企业采 购1万辆电动车 卖方要向买方提供电动车型号和价 目表 解释价格制定的依据 买方根据自己掌握的信 息作出还盘 要求 双方要收集市场信息 了解电动车不同型号的 市场行情 在第一轮谈判中 卖方要向买方提供产品价目表 进 行价格解释 在第二轮谈判中 买方要确定购买项目及数量 就价 格问题进行谈判 争取达成较为完备的合同 包括成 交方式 货运与保险等条款 组员 徐红群 吴婷婷 藤浩霞 杨杰 余晟龙 通过一个学期的商务谈判课程学习 经过一个暑假的 前期准备 商务谈判模拟我方作为家乐福一方采购温 州电动车 在8月末9月初的两轮谈判顺利结束 两轮 谈判分为磋商阶段与成交阶段 每个阶段 我们小组 5人认真准备 收集资料 制定方案 做好分工 进 展顺利 谈判中 我们始终牢记双赢的目的和谈判的 原则 避免 赢了辩论 输了谈判 每人各司其职 最终达成了合同 通过这次商务谈判的模拟 让我们更加清楚了商务谈 判 明白了商务谈判需要前期充足的准备 需要谈判 前制定周密的方案 过程中要灵活应变 谈判后反思 总结 这些都锻炼了我们组各个成员的动手能力 沟 通技巧 组织能力和合作精神 同时也增进了我们同 学之间友谊 当然 这次商务谈判有可取之处 亦有 不出之处 可取之处包括明确的分工 充足的资料收集 合理的 谈判方案 精心的彩排和临场的稳定发挥 具体如下 商务谈判的顺利展开少不了前期充足的准备 我们精 心收集资料 了解资源市场 收集情报 了解电动车 市场行情 知道我们要采购的电动车在什么价位 现 在的制造商的供应情况如何 产品需求 销售及竞争 情况 在进行资料整理 因为知己知彼方能百战不殆 只有充足的资料准备才能在谈判中有据可依 有话 可讲 有理可驳 谈判前 我们根据各自特点 合理分工 发挥各自所 长 组长掌握进度 督促成员完成任务 两组人员多 次沟通 然后都制定的合理的谈判方案 还进行了多 次彩排 一切都胸有成竹 保证正式谈判的顺利展开 谈判过程 我们仪表得体 互赠礼物 寒暄问好 谈 判时清楚 直观地表述 我方观点立场 利用数据和事实说话 同时结合当前 政府的相关政策 大家互相耐心倾听对方所阐述的观 点 经过多次灵活多样的价格让步 打破商务谈判的 僵局 根据谈判策略 谈判技巧 价格的影响因素 合理的报价范围 报价策略 促成谈判的成功 本次谈判也有不足之处 第一轮谈判一结束 老师便 提出了一点 便是我方的讨价还价立场不够坚定 老 师指出 我们不能够用 你方能不能降价 我们的 还价是合理的你们能不能接受 等类似不确定的话语 还价应该一口咬定不能接受对方报价 一定要求让 对方降价 通过我们的反思认为可能是我们觉得谈判 毕竟是模拟不似真正商业战场 比较出于礼貌的还价 便如此不强硬 还有一个原因便是商务英语学习中还 价都用 Could you 等句型导致翻译成中文便不强硬 今后谈判中 我们会注意这一点 资料准备时我们只准备对方的劣势和我方的优势 却 忽略了我方家乐福的不足 没有全面客观地认识家乐 福 以至于谈判时 对方说我们家乐福缺点影响他们 品牌要求不降价时 我们一时间无据可依 无从反驳 只能随机应变 临场发挥 但理由牵强 使我们一 时间乱了阵脚和策略 我觉得今后的谈判要注意这些 尽量资料完备 不能只准备进攻 还要有防守的资 料 虽然没准备到的内容在所难免 但即使出现这样 的情况也不要慌张 此外 我们还从对方那里学到了一点 便是说话的条 理性 对方阐述观点时很有条理 总是 首先 其次 第一点 第二点 能一下罗列好几个 内 容颇多 全面反驳我们 使我们难找突破口 我们觉 得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点 立 不败之地 总之 通过这次商务谈判的模拟 我们印象深刻收获 很多 更深一层地了解体会了商务谈判 也会记得保 持自己的优点 对于不足在今后的谈判中努力提高 相信今后的商务谈判 我们会更加出色 浙江工业大学之江学院国贸802班徐红群 商务谈判流程报告篇03 国际商务谈判 实训报告 学院 商学院 班级 20 级国贸1班 姓名 李明新 学号 20 5998 指导老师 李艳萍 时间 20 年x月x日 11国贸 国际商务谈判 实训报告 姓名 李明新 学号 20 5998 为期一周的国际商务谈判实训转眼间过去了 在这周 学到了很多书本上学不到的知识 与同学们深入市场 调查也有许多收获 现对本次实训总结如下 一 实训目的一 实训目的 为了进一步巩固所学知识 有机地将理论与实践相结 合 学会巧妙运用谈判技巧 了解社会 了解市场 接触实际 将自己所学的专业知识能更好的运用到实 践当中 从而能更好更快的适应将来的工作 二 实训地点二 实训地点 民航花园酒店 南昌洪城大市场 三 实训时间三 实训时间 20 年x月x日 20 年x月x日 四 实训形式四 实训形式 听讲座 从中吸取有益的意见和建议 与同学组队深 入市场调查 五 实训内容五 实训内容 12月x日下午我们去了民航花园酒店 感受了下酒店 氛围 听了两位成功人士的讲座 他们分别从物流市 场和旅游市场为我们做了详细细致的讲解 从他们的 讲座中我们了解到 旅游业的发展起步晚 现状比较 艰辛 但前景将是非常乐观的 可以用这么一句话来 描述 赚着卖白菜的利润 顶着卖白粉的风险 然 而 旅游业作为一项 新兴的产业 起步较晚 现在发展的还不够成熟 但 随着经济的发展 人们收入的增加 以及人们对精神 的追求更加强烈 所以旅游业的发展将会欣欣向荣 物流的现状是非常好的 电子商务的发展带动了物流 业的发展 然而 从事这一行业也充满着许多的风险 例如 货物损失 携款而逃 不提货等各种风险 听着他们的讲解 让我受益匪浅 收获颇多 为迈出 校门走向社会打下了良好的基础 12月x日我们来到了南昌洪城大市场 先对南昌洪城 大市场整体做了一下调查 根据我们的调查 我们了 解到 洪城大市场占地1700亩 有19个市场 约1 3 万店面 是全国第四大市场 每日车水马龙 工具五 花八门 广告诸多 层出不穷 商品琳琅满目 折扣 甩卖是必见的景象 每年都涌现出一批批千 百万 户 洪城大市场分四大交易区 经营小百货 鞋帽 布匹 服装 针织品 床上用品 副食品等七大类商 品 市场内还配有餐饮 住宿 邮政通讯 金融保险 交通售票 货运客运 代办托运 医疗保健等服务 设施 市场内的大型停车场 可集中停放各类车近千 辆 公交车 客运车由市场始发开往省内外各市 县 及市区主要车站 码头 商业街 形成多方位的交通 网络 这些都对洪城大市场的发展以及推动南昌经济 的发展起到了决定性的作用 为了得到更多有益的信息 我们深入市场进行亲身体 会 进入市场 就被浓重的商业氛围给渲染了 正值冬季 围巾受到了越来越多的人的青睐 于是 我们几人 决定了解一下围巾市场 在去市场之前我们了解到现 在围巾类的商品的毛利率在30 至50 之间 根据成 品的供应价格浮动和品牌连锁的价格折扣不同而不同 找到店铺之后 我们发现围巾做工相对精致 感觉 相对舒适 我们中的女同学认为她们能接受的价位在 25 30元 之后再去了两家店面 发现围巾的样式如 出一辙 分别询问一下价格 都有所差别 但顾客都 有比较的心理 正所谓货比三家不吃亏 即使是微小 的差别也很可能在顾客心中留下印象 竞争的市场是 有利于大众消费的 我们观察发现在店里面有两名女 性顾客最终以30元的价格成交了一条 老板好像也是 勉强才同意的 说除去租金