具体工作计划

1 / 26具体工作计划工作计划的主要部分组成一份计划，一份总结对于一个销售人员来说就像一面镜子，它能时时刻刻提醒着自己，我应该做什么，我哪个地方做的不够好，一份计划不许要多么华丽的言语，只要能写出自己内心最最真实的想法就可以了，如果计划或总结为了应付差事了了草草写一些套话，空话那么还不如不写。一份好的计划主要应该包括1、 目标任务明确，目标要根据上一年的销售情况，分析今年的市场，预计今年的销售情况，合理的制定出全年目标及半年度任务，目标任务现在有了，下一步就是目标任务分解，2、 目标任务的分解，分解至季、月、周。50 套商铺分解到 4 个季度中去，假如第一季度给自己的任务是 15 套，第二季度是 15 套第三季度是 10 套，第四季度是 10 套，然后在把季度任务分解到每个月，第一季度是 15 套目标，一个季度三个月，第一个月 6 套，第二个月 6 套，第三个月 32 / 26套，第二季度也是如此，为什么前期的任务往往都是多的呢，因为前几个月压力要重一些，万一第一个季度或第一个月没有完成可以往后面拖一下，这样会给自己留一些机会。3、 具体的计划要很多细节组成的，周总结和周计划肯定是必不可少的。把本周的工作进行系统的总结，哪地方需要改进，哪个地方做的让自己很满意很成功，回忆成功案例过程，进行复制，运用到以后的工作中去。4、 完成目标任务的具体实施办法，这个就比较多了，最终的目的是围绕着目标任务去开展工作，怎么工作才能完成制定出的目标任务，一、 寻找目标意向客户的渠道，这个前提是要知道你的最主要的客户群体在哪？如其它地产商铺的房东，电话拜访，来访接待客户等等，认真做好工作日记，把客户的基本信息，电话，名字清楚的做好记录。要学会分析，有需求的客户是什么样子的，没有需求的客户会说什么样子的话，分析出 A 类客户名单、B 类客户名单、C 类客户名单，选择3 / 26主要客户进行主要跟踪。二、 有了意向客户就是跟踪了，要做出细致合理的跟踪计划，根据客户的电话回访情况，时时分析客户的心理动态，随时更改跟踪计划，各类客户的跟踪方法和周期是不一样的。不要经常给客户打电话，适可而止，经常打电话会使客户会有反感，影响销售效果。曹四清高中数学工作室半年具体工作计划一、第一个阶段研修任务时间：2016 年 12 月 25 日-2016 年 3 月 24 日具体安排：12 月 25 日-12 月 31 日，全面研读初中教材。1 月 1 日-1 月 7 日，找出高中学习需要而初中教材没有的知识，找出高中学习需要而初中教材讲解不深入、不透彻的知识，找出初高中教材都没有而高中学生学习需要的知识。4 / 261 月 8 日-2 月 4 日，按照周课时数编写相应的节数。语文 5 节，数学 6 节，英语 5 节，物理 4 节，化学 3 节，生物 2 节，政治 2 节，历史 2 节，地理 2 节。2 月 5 日-2 月 11 日，探究高中学生学科思想方法的培养，编写自主学习教材 1 节。2 月 12 日-2 月 18 日，以高中第一节课为例探讨高中学生如何自主学习，编写自主学习教材 1 节。2 月 19 日-2 月 25 日，汇总研修成果，编写新课程初高中衔接教材 。2 月 26 日-3 月 3 日，讨论修订新课程初高中衔接教材 。3 月 4 日-3 月 10 日，调查问卷：学生对高中各学科思想方法的了解情况。3 月 11 日-3 月 17 日，高中各学科的思想方法研究。5 / 263 月 18 日-3 月 24 日，上一节新授课，研讨、探究如何在课堂上培养学生的学科思想方法。二、第二阶段研修任务时间：3 月 25 日-6 月 24 日具体安排：3 月 25 日-3 月 31 日，总结新授课中培养学生思想方法的策略。 4 月 1 日-4 月 7 日，研修学员研讨课，探究学科思想方法培养策略。4 月 8 日-4 月 14 日，研修学员观摩课，探讨学科思想方法培养策略。4 月 15 日-4 月 21 日，工作室成员研讨会，交流各自总结的经验，相互借鉴学习。4 月 22 日-4 月 28 日，形成研修成果：如何通过新授课培养学生的学科思想方法。6 / 264 月 29 日-5 月 5 日，到郑州外国语学校观课，通过观课评课，修订、完善自己的研修成果。5 月 6 日-5 月 12 日，在工作室开设高中学生学科思想方法培养专题讲坛，由研修学员主讲，其它成员提出问题，共同研讨。5 月 13 日-5 月 19 日，面向郑州外国语学校教研组开设讲坛，与组内老师交流。5 月 20 日-5 月 26 日，修善研修成果，并给每位工作室成员的研修成果存档。5 月 27 日-6 月 2 日，新授课上如何通过“先学”培养高中学生学科思想方法。6 月 3 日-6 月 9 日，新授课上如何通过“展示”培养高中学生学科思想方法。6 月 10 日-6 月 16 日，新授课上如何通过“反馈”培养高中学生学科思想方法。7 / 266 月 17 日-6 月 23 日，形成研修成果：新授课上如何通过“先学、展示、反馈”培养高中学生学科思想方法。6 月 24 日-6 月 30 日，召开工作室半年工作会议，反思、回顾、总结半年来的工作情况，汇报研修成果，吸取经验教训，交流研修得失，汇报自己所在学校的教育教学工作情况，展示新开辟的研究领域等。2016-12-22尽职调查工作具体工作计划一、 财务尽职调查总体计划财务尽职调查一般包括立项与计划、实地调查、撰写并提交报告、参与决策讨论、归档管理、绩效考核等六个工作流程：1、尽职调查计划。我们在收到投行的财务尽职调查安排后应予以立项并进行部门内部讨论，制定初步的调查计划。2、实地调查。进行实地调查时财务尽职调查人员应根据进8 / 26一步了解的情况及时修正调查计划，并及时与项目经理沟通以协调实地调查的时间安排。实地调查应严格按照尽职调查工作指引的要求实施调查程序，不得回避、遗漏重要的调查程序。实地调查应注意与其他尽职调查小组成员尤其是项目经理的沟通。财务尽职调查人员的调查时间及范围不应受到限制，因调查时间及范围受限，财务尽职调查人员应在财务尽职调查报告中提及并阐明其影响。3、复核底稿、撰写并提交报告。实地调查工作结束时，财务尽职调查人员应获取必要的资料并完成调查工作底稿的编制。财务尽职调查人员应在掌握充分信息的基础上认真撰写财务尽职调查报告，并进行内部复核。定稿的财务尽职调查报告应在提交或由项目经理转交投行部门会议讨论。4、 参与决策讨论。财务尽职调查人员应参与投行的项目讨论会议，汇报财务尽职调查报告的重点内容，解答相关人员疑问。5、 归档管理。对于成功达成投资的项目，管理咨询部应归纳整理调查工作底稿及财务尽职报告，形成财务尽职调查档案，交总裁办及时归档，以备后查。保管年限为自调9 / 26查报告出具日起五年。二、 财务尽职实地调查计划1、了解组织结构、 公司之集团组织结构图并列出该些公司的法定名称、 公司内部管理组织结构，包括各部门名称、地点、主要活动、员工人数及报告结构等2、了解财务报表和帐簿、法定的资产负债表，利润表和现金流量表、总帐及明细帐、会计政策及以往的变更请安排拜访财务部相关负责人员10 / 263、销售、产品、顾客和应收帐款、销售结构及主要产品系列介绍、分月各产品系列销售及毛利, 包括数量及金额，以及公司各类产品或服务的定价政策、 与母公司、附属公司、联营公司或其他有关联人士收入及采购之金额及明细、 销售分区域(出口与国内), 包括数量及金额、 按主要客户或客户群分类的销售分析, 包括数量及金额、 毛销售额、销售折扣、现金折扣、赊销和销货退回分析、 公司销售、外汇管制、进出口安排及限制、信用控制、折扣许可及产品保11 / 26证方面的主要条款、 分客户的应收帐款帐龄分析, 主要逾期帐户分析, 坏帐准备变动表及主要冲销、 列出公司的主要顾客，以及给予客户的信用期限，折扣及公司接受的付款形式、列出十大主要顾客，如有，并说明发生业务的内容请安排拜访下列部门及相关人员主管销售科目/帐务的财务人员销售部下属的财务部销售部负责人12 / 26售后服务部负责人4. 销售成本、采购、供应商和存货、 存货记价原则, 制造费用帐务处理及存货控制政策/程序、 对销售成本/生产成本按照材料、人工和制造费用等项目进行的分析、 对主要采购项目的成本分析, 包括原材料、水电费、租赁、服务等、 制造费用明细、 主要供货方名称、供应品种、数量、主要条款一览表、 存货分类别及存放地点的汇总/含数量及金额的存货帐、 每月存货余额, 分原材料、在产品、产成品类别, 及最近的存货帐龄分析13 / 26、 存货报废/损失明细、 最近的存货数量调节表, 调节财务部记录数量与仓储/物流部门记录数量请安排拜访下列部门及相关人员财务部成本会计人员物资部负责人及主管仓储、原材料采购及运输的人员参观主要仓库并监督盘点5. 经营业绩、销售费用, 市场及广告费明细、管理费用明细、财务费用明细、其它业务收入/支出、营业外收入/支出明细14 / 266. 资产负债表、 其余所有资产及负债明细、 固定资产分类别的原值,累计折旧变动表(包括期初余额、本期增加、本期减少及期末余额)；若有分厂/车间，请按不同分布点列示、 固定资产登记簿、 固定资产闲置情况、 在建工程合同、工程预算以及资金安排和预测、 验资报告、 或有负债情况,包括：所有担保明细,保证提供,售后服务,员工退休时及退休后的福利、减员计划及成本、法律诉讼、未解决索赔等15 / 26等、 详细列出并提供已达成合约的资本性支出及提供有关文件、 已经审批但未达成合约的资本性支出、付息净负债的组成及到期日、借款明细,特别是任何与市场条件明显不同的借款条款、土地租赁合同、房屋房产证、公司的资产评估报告、所有租赁协议副本7. 管理人员及员工、 员工分布信息(年龄,、地区及职能)，按职能/部门/地16 / 26点分类提供人均人工费用明细分析，奖励机制，员工合同、 包括主要部门职能的组织结构图、管理层教育背景、薪资制度、接替计划、 员工及已退休员工所需交纳或计提准备的退休金及其它各项福利分析、 人工成本明细分析，包括基本工资、社会保险、工会经费、加班费、福利费、养老金、医疗费、住房基金等项目及其他员工福利性项目、 与劳动局往来文件、 高级管理人员雇佣合同、 员工标准合同登记备案17 / 26、 提供集团之员工手册、安全和卫生及其他公司规定请安排拜访下列部门及相关人员人事部相关人员财务部负责薪资有关人员8. 现金流量、 按月的现金流量分析、 资本性支出分析及预算9. 未来业绩预测及现金流量预测、 预测损益表和预测假设基础、 今年全年预测与预算10. 其它18 / 26、面临的环境问题，对遵循环境法律、法规的意见、分析重要的保险条款, 列示最近发生的索赔、公司章程, 各类法律文件, 包括保证, 抵押, 担保, 租赁, 投资, 技术转让协议, 主要或长期商业合同、与银行间就提供按揭中介服务的合同、提供与税务机关的通讯文件及所有企业税、增值税、营业税、个人所得税、房产税及其他税项之税率，以及相应缴纳税款的凭证、所有税务优惠及政府批准的其他有关批文、其它买方应当了解的文件请安排拜访下列部门及相关人员19 / 26人事部相关人员财务部负责税务有关人员一、工作计划和工作方案:计划:狭义的计划是广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。计 划的具体写法：计划由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因而除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明 “年月日制定”字样，以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。正文写法，由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要 工作的具体要求，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容：开头，或阐述依据，或概述情况，20 / 26或直述目的，要写得简明扼要；主体，即计划的核心内容，阐述“做什么” 、 “做到什么程度”和“怎样做”三项内容，既要写得全面周到，又要 写得有条不紊，具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构” 。结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不 写结尾。 方案:方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。 方 案的具体写法：方案的内容由于是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。方 案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如东北师范大学五年发展规划总体方案 ；一个是“两要素”写法， 即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”的标题中体现出来，如治理采掘工业危机，实现良性循环方案 。成文时间，为郑重起 见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针” 、 “主要目标” 、 “实施步21 / 26骤” 、 “ 政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工 作。但不管哪种写法， “主要目标” 、 “实施步骤” 、 “政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目 标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤 或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证” 、 “组织保证”和“具体措施”等。写好计划的方法:写好计划可能是公文写作中比较难的事。因为这不仅仅是个文字表达上的事，还是个涉及具体工作业 务的组织和安排问题，需要有长远眼光和领导魄力，这种写作是一个人综合能力的表现。但是在写作上也有一些章法。首先，写作者必须分清这个计划的内容属于哪 一类，适合用哪一个具体的计划种类来表达，从而确定具体文种，即是规划、22 / 26设想、计划、要点、方案、安排中的哪一种。然后，再根据具体内容和文种写作要求进 行写作。如果是时间较长、范围较广的计划，就要用“规划” 。因为规划不必也不能写得太细，只要能起到明确方向，鼓舞人心，激发热情的作用也就差不多了。当 然这并不是说规划就可以写得不切实际；但规划的切合实际问题的确只是个大致的切合。如果是初步的、不太成熟的计划，就要用“设想” 。因为设想是为计划作准 备的，也不必写得很细，甚至不用写得很好，只要能把大致的“思路”或想法写出来也就够了。但这也不是说设想就可以写得没条理，而只是说它更注重“想” ，即 要有突破和创新。如果计划内容是某一项工作，一般则用“方案”或“安排” ，工作项目比较复杂者用“方案” ，较简单者为“安排” 。因为方案和安排都必须写得 很细，否则工作就没法开展。当然，若考虑到要给下级执行中留有余地，这方案可变成“实施意见” ，这安排也可变成“安排意见” 。如果 计划内容既不是单项工作，又不是很宏大的，这就该用真正的“计划”了。因为狭义的计划是广义计划中最适中的一种。当然，若只想把这计划摘要加以公布，则可 用“要点”来写。23 / 26计划写作注意事项:不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行 党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目 冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广 泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原则。要预 先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。二、区别异同:一般常规性事务工作无须制定方案，只有历时长久，责任重大，涉及面宽?熏工作量大，纷繁复杂的重要工作或重大活动须制定方案。如改革方案、城市建设方案、作战方案、24 / 26人才培养方案等，为确保工作正常开展，有成功的把握，避免或减少人财物力的浪费，事前做出全面的策划、具体的安排，使之高屋建瓴，有序进行。古人云：“人无远虑，必有近忧” ；“凡事预则立，不预则废” 。方案就是机关、团体、单位的组织领导者从实际出发，瞄准未来目标对重要工作或重大活动作出系统谋划、全面构想的一种计划性文书。其虽不是法定公文，却在各行各业公务活动中广泛