智联招聘网络营销计划书

智联招聘网络营销计划书智联招聘网络营销计划书 1 前言前言 全球现正陷入 Internet 的淘金热中 如何从 Internet 找到商机 各行各业都使 出浑身解数 Yahoo 与 Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限 策划案目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活 人们对电子商务的注意力已经转变 到如何将这些电子业务变成更便捷 模块化 个性化 更紧密集成的电子化服 务 流程定制上来 即要实现 你在 WEB 上工作 到 WEB 为你工作 这一重大 转变 网络营销环境分析 营销环境 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件 营销环境是 企业营销管理过程中不可控制的因素 企业经营的优劣成败 在于营销管理者 能否顺应不断变化的营销环境 公司的市场营销环境是指在营销活动之外 能 够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量 营 销环境既能提供机遇 也可能造成威胁 成功的公司必须持续不断地观察与适 应变化着的环境 2 2 智联招聘网络营销现状分析智联招聘网络营销现状分析 一 专业的人力资源网站 成立于 1997 年的智联招聘是国内最早 最专业的人力资源服务商之一 它 的前身是 1994 年创建的猎头公司智联 Alliance 公司 独特的历史为今天智 联招聘的专业品质奠定了基石 并积累了宝贵的人力资源服务经验和优秀的客 户 二 智联的运作模式 智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业 提供一站式专业人力资源服 务 包括网络招聘 校园招聘 猎头服务 报纸招聘服务 招聘伴侣 RC 服务 企业培训以及人才测评等等 并在中国首创了人力资源高端杂志 首席人才 官 是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构 智联招聘总部位于北京 在上海 广州 深圳 天津 西安 成都 南京 杭州 武汉 长沙 苏州 沈阳 长春 大连 济南 青岛 郑州 哈尔滨 合肥 福州 厦门 石家庄 重庆等城市设有分支机构 智联招聘的客户遍及 各行各业 从创建以来 为众多跨国公司和中国本土企业提供专业人力资源服 务 三 智联的营销推广渠道 智联招聘曾经作为中央电视台经济频道 绝对挑战 栏目的独家人才支持机 构 自 2003 年栏目播出以来 负责招聘企业和求职选手的筛选 推荐 审核 面试 测评等工作 与中央电视台共同打造国内唯一真实招聘的电视栏目 携手中央电视台 智联招聘以专业精神深度关切职场人的生存状态 平均每 年提供 75 份职场人生存调查研究报告 自 2005 年起 与中央电视台最具影响 力的新闻评论栏目 东方时空 联合打造最具影响力的专业职场调查第一品牌 通过央视一套黄金时间联合制作播出的数十期调查节目 与企业雇主和求职者 分享最新的调查发现 2007 年 智联招聘携手凤凰卫视 鲁豫有约 推出特别节目 职场人 生 邀请知名企业进行现场招聘 讲述普通求职者的故事 2008 2009 年 智联招聘与北京电视台展开全面合作 联手打造四档精彩的 职场栏目 四 流量统计与竞争者比较 截止 2011 年 1 月 智联招聘网平均日浏览量 6800 万 日均在线职位数 255 万以上 简历库拥有近 3800 余万份简历 每日增长超过 30000 封新简历 其主 要竞争对手是中华英才网 网站日均浏览量超过 2060 万 拥有超过 1930 万个人注册用户 拥有超过 1600 万份有效简历 累计超过 170 万家企业注 册会员 通过网络调查显示 中华英才的校园招聘领域较好 而智联招聘的 广告做的更好 智联对比中华优势的方面在其回复速度更加迅速 3 3 网网站站营营销销中中存存在在的的问问题题 1 信息真实度低 如何进行网上身份的认证 以避免虚假信息和不严肃行为的侵入 是目前 困扰网络招聘发展的最大难题 网络招聘中的 陷阱 主要有两大类 一 来 源于招聘单位和应聘者 由于网站会员的登陆还没有明确要求 实名制 也 没有强制性的核查和惩罚措施 企业可以随意填写 甚至发布虚假信息 应聘 者也可以邮发虚假简历和信息 二 招聘网站的问题 有的网站没有及时更新 网站的招聘信息 企业的招聘人员在结束后也没有几时的删除招聘信息 误导 应聘者 2 应用范围狭窄与基础环境薄弱 目前适合在网上招聘的工作岗位较单一 能在网上进行网络招聘的企业大 多属于计算机应用较为普及的行业 招聘也会局限在知识文化水平较高的人员 中 此外 在现有的人群中 使用网络的大多数都是年轻人 或者是在高新技 术行业工作的人群 这样使得应聘人群受到限制 对于不上网或者使用网络较 少而经验丰富的人群 网络招聘的做偶那个不明显 3 技术个服务体系不完善 网络招聘并不是简单的把招聘信息搬上网 除了具备必要的技术实力之外 招聘网站还必须对人力资源有深刻的理解 需要有较高的市场策划推广能力 吸引更多的应聘者 网络招聘的服务体系还处于初级阶段 需要进一步的向 前发展 网上的个人信息的机密管理也不完善 缺少规范网络招聘的政策法规 从而导致网络招聘市场秩序较混乱 4 信息的处理难度较大 先进的网络技术极大的提高了信息的传递速度 对于一个职位同时产生较 多的求职者 在招聘单位收到简历极为丰富的同时 也会出现了简历数量较为 庞大 人力资源部门不得不花费大量时间进行筛选 疲于应付的现象 此外 大量的无效信息还会增加真正合格候选人漏选的可能性 统计表明 一些进行 网上招聘的企业每周要接收上千份新简历 面对众多的简历 人力资源管理者 通常是匆匆的浏览一遍后就将其中的 80 删除了 一般浏览每份简历的时间不 超过半分钟 在网上求职者中大多数都经历过失败 可见网络招聘的成功率还 是比较低的 3 针对本网站网络营销现状中存在的问题提出以下对策针对本网站网络营销现状中存在的问题提出以下对策 1 健全立法个管理法规 互联网的发行咱日新月异 因此对互联网进行法律的规范和调整是非常必 要的 面对国内网络上出现的诸多法律纷争 政府应该加强立法力度 在加强 对网络和信息传播内容管理的同时 也应该将该领域纳入法制化管理的过程中 应当注意网络法律体系的明晰性个可操作性 注意从民法 刑法 合同法 知 识产权法等角度加强对网络法律体系的建设和支持 2 建立规范的管理制度和管理机构 在网络招聘比较发达的地区 建立适用于本地区的规章管理制度 加强各 地区的交流 积累经验 为国家立法提供依据和支持 同时要加强网络招聘的 管理 建立相关的管理机构 中国互联网络信息中心是我国最高的网络管理机 构 它行驶国家国家互联网络信息中心的职责 在次基础上 还应该明确并分 级的纠纷仲裁机构 受害人投诉有门 从而形成一个规范 有序的网上人才市 场 3 采取适当的收费服务形式 网络招聘中的大量问题往往是由于当事人的不严肃问题行为造成 在目前 的立法不健全 管理难到位的情况下 由于无法对成本低廉的网络招聘进行有 效的监督 管理和控制 不仅浪费了大量的网络资源 也扰乱了网络市场的秩 序 对于这种情况 可以通过适当提高网络招聘行为的成本 即通过收取一定 的服务费 从而达到限制 消费应聘者 和网络招聘过程中的不严肃行为的目 的 网络招聘管理部门可以建立相关的数据库 当招聘网站中需要企业和求职 者的信息时 可以通过支付一定的费用从数据库中获得 招聘网站则可以通过 想招聘企业和求职者收取一定的信息费用来增加网站的收入 同时用来改善网 站系统招聘设施和提高网络服务水平 4 4 结论结论 任何一个人才招聘网站 如果敢于突破传统的赢利模式 那么在人才招聘网 站的领域