促销活动工作总结

促销活动工作总结促销活动工作总结 促销活动总结范文 促销活动工作总结 第一篇 促销活动总结范文 xxxx 年 11 月 12 日 25 日开展了七周 年大型促销活动 由于占了一定的天时和人和 再加上有吸引 力的季节性商品和促销活动 总体效果较好 给我们以后的工 作开展留下了一个很好的教材 本次企划案的前期准备十分充足 覆 盖面很广 配合各门店店长及公司各部门的认真论证 形成了 一套较完整的可操作性强的整体营销手册 在促销方面 我们应用了针对家庭及 主妇为主的消费群的促销活动 达到了应有的效果 消费者反 响热烈 完全达到了聚集人气的目的 商品方面 我们配合季节性进行了 劲爆生鲜 仅限 1 天 疯狂特价 限时抢购 的商品促销活 动 达到了即配合着整体快讯收费的目的 又运用商品进行拉 动人气和销售的目的 再加上门店的陈列配合 现场促销 我 们制作的七周年广播稿 使门店在执行宣传方面和渲染买场气 氛和促销气氛方面有了新的突破 在视觉和听觉方面给了消费 者很大的冲击力 为我们以后的工作留下了很好的借鉴 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆 推上高潮 各门店的文艺表演可圈可点 供应商的邀请使我们 公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶 配着生日歌总 经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感 这是本 次文艺晚会的几大重要亮点 在天时人和方面我们也占到了一定的 优势 七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节 性商品热销 人气鼎沸 这和我们分析和组织商品的前瞻性分 不开的 最后真的连老天都帮我们 再加上我们的勤奋努力和 较好的分析执行能力 还有做不好的事情 促销活动总结范文 但是我们在工作的计划 组织安排和 活动控制过程中 仍然存在着许多不足之处 在本次七周年活 动中间 有一些关于促销计划 活动及商品的工作没有落实到 位 导致损失了一部分销售 这是值得我们去深思和深刻检讨 的 1 部分促销活动由于找不到供应商 被迫流产 2 监督表格没执行 是本次七周年的 一个遗憾 3 门店的现场执行力度不够 4 门店的及时跟踪检讨没有做到位 5 门店在人力安排方面不合理 致使 本次的个别活动没有得到充分的发挥 6 新商品 敏感性商品开发 采购没 有充分的执行 是本次七周年最大的遗憾 7 门店在七周年活动中 在一些商品 的创意陈列方面明显不足 有待改进 8 门店在七周年商品活动中 现场促 销作的不到位 有时有 有时没有 没有彻底的给现场促销人 员培训和跟踪 这样致使一些消费者的反映得不到收集 不能 为以后的工作借鉴 9 门店在七周年活动中 人气有了 销售上去了 但卫生工作没有及时跟进 致使各门店门口及卖 场的卫生不尽如意 象个垃圾场 10 在七周年活动中 部分敏感性商 品缺货严重 影响了消费者的购物情绪 这是生意中的大禁 要认真反思 总之 任何工作要不断进行总结和检讨 才能把 下一次的快讯工作作好 我们希望以后能够把整个快讯营销的 方案作得更好 落实得更好 促销活动总结报告 促销活动工作总结 第二篇 2012 年 5 1 砸金蛋 中金条 促销活动总结报告 5 月 13 日圆满完成了 砸金蛋 中金 条 五一促销抽奖活动 活动通过公司 领导的支持 以及同仁 们的齐心协力 取得较好的效果 对本次促销活动作个总结 具体情况如下 活动时间 2012 4 21 2012 5 13 活动主题 砸金蛋 中金条 活动对象 全市市民 活动方式 降价 打折 买赠 卖场形象 卖场装饰以紫色 金色为 主题 凸显九开家居的高贵 在卖场内发气球 以及商产品信 息 各展位摆放赠品 装饰展位 衬托出浓烈的节日气氛 奖 品提前购置摆放大厅 正面的位置摆上大大的 奖 字 给顾 客进门第一印象就是 划算 有东西送 宣传方式 报纸 4 月 19 晨报整版 4 月 20 日晚报整版 单页夹报 4 月 21 日夹报 2 万分 张 贴海报 500 张 发放宣传单 1 万张 拱门 场内宣传 分析说明 此次活动取得全公司各部门的积极配 合 物管部同事负责活动现场的音箱调试 活动道具搭建及安 保工作 在规定时间内完成 给抽奖活动提供了有效地硬件保 障 综合办在活动期间负责将商场装饰一新 提升了商场的活 动氛围 提前将奖品购置摆放到位 有效地刺激了顾客的购买 欲 总结 A 业绩统计上看 本次促销没有达到 预期效果 预计活动期间营业额 100 万 实际售卖 63 万 达成 率仅 63 客流统计 较为理想的是 4 月 29 日 4 月 30 日和 5 月 1 日劳动节放假 3 天 客流分别为 213 人 248 人 340 人 活动其他期间客流较为平稳 平均 120 人次 天 原因在于 1 宣传时对九开家居没有名确的凸显 导致客流量 1 10 的顾客 看到宣传直接到了三站 2 宣传的时效性没有达到 一个是宣 传时间段 所有的宣传都是在活动前 3 天开始的 有的甚至于 活动同期 再者宣传的时间没有提前预留出来 活动内容的宣 传至少要提前 3 4 个周 应当给顾客一个了解过度的一段时间 3 宣传时间没有充分利用网络平台的优势 造成宣传有死角 4 商品摆放不够突出特点 营业员的服务意识不高 产品专业度 不够 不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣 营业 员不会占有主动权 大多数是在跟随 顾客的思路 虽然 在活动之前举行过统一的营业员培训的 但是效果不佳 在整个活动期间 我们的营业员大部分没有提 高服务意识 服务质量未有提升 除了服务员自身素质不够高 以外 商场的培训不到位 培训除了正式的讲课以外还可以通 过日常的沟通灌输 营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能 够到位的 要通过我们平常的不懈努力 通过我们内部培训 定期组织专业知识学习 提升自身水平 从产品分类 材料特 性 如何辨别真伪 区分产地 如何做到展位的合理布局 培 训营业员建议性销售 能做到给商户和营业员合理有效的指导 及制定合理培训计划 B 活动期间各商户销售状况 有高有 低 总销售额为 654888 元 其中尾款为 73400 元 售卖较好 的梦丽莎 128900 元 瑞尔中式 146200 元 南方家私 49200 元 帝标 37100 元 大堂红木 2500 元 百强圣 17800 元 另有部分展位没有销售额产生 二层家饰居多 原 因在于商场标示不明 没有对顾客做好引导 正在改进中 C 活动成本 此次活动奖项 根据销 售额设置如下 金条 5G 3 个 电视 2 台 1599 冰箱 2 台 1299 山地车 4 辆 460 自行车 5 辆 260 电饭煲 电 饼铛 电压力锅 挂烫机 电饭煲各 5 台 299 蚕丝被 10 床 126 电热水壶 10 个 85 电吹风 18 个 56 合计 27764 元 提点 15000 元 D 此次活动的策划 开始的时候通 过征求商户意见和后来公司专会研究 所有人员献策献力 使 活动方案较为完整并得以实施 但是 从细节来看还是不够严 谨 就活动现场的节目表演而言 没有做好时间的规划 以致 抽奖时间比预计的推迟半小时 活动的时间节点没有掌握好 活动用得架子规定上午就要准备好 但是一直到两点才到位 另 活动期间要求导购人员沟通上做 到三大主动 1 主动介绍 宣传公司的促销活动情况及优惠活动 2 主动解答顾客的疑问 3 主动加强与顾客的沟通 通过顾客对 商场的认知度调查来看 各种宣传的途径都带来一些顾客群 但主要有 通过报纸 小区广告及周边居民了解到的居多 被 朋友介绍过来的顾客也占有一定比例 所以建立顾客档案和建 立推荐机制是必须的 建立顾客档案 是想通过对老顾客的维 护让其为商场带来新的顾客 建立推荐机制是为了刺激让更多 的人将意向顾客带到商场 拉动销售 从活动现场来看 今年的家具行业形 势确实受到一定的影响 销售平稳 没有高潮 调查过几家较 大的家居商场 情形也是如此 但是潜在的刚需顾客还是有的 就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客 当前应提升商场商品 的档次和规范提升营业员行为和素质 根据节日时间 提前将 策划方案做出 大的 节日策划在提前两个月的时间完成 小的节日在提前一个月完成 预留充分的时间便于将方案更细 致化 定时到其他商场了解情况 购买相应的书籍丰富自己的 专业知识 通过询问征求更多的建议 6 1 国际儿童节 九开家居 SOS 儿童 村关爱行动 5 24 日以商场为单位 组织商户参与购买礼品 到烟台市儿童福利院进行慰问 7 1 建党日 结合 6 月 23 日端午节 以商场为单位 组织商户编排文艺节目 至社区慰问老的素质 培养当下工作重中之重 党员活动 8 1 建军节 以商场为单位组织商户 编排文艺节目 至部队慰问活动 9 10 九开家居一周 年店庆活动 后以部门进行讨论 6 月 30 日之前出店庆 1 周年策划方案 促销活动工作总结 促销活动工作总结 第三篇 促销活动工作总结 本次活在时间从 xxxx 年 xx 月 xx 日到 xxxx 年 x 月 x 日 共 x 天活动时间 总销售额 xxxxx 元 环比增 长率 xx 除去节日期间 xx 的自然增长 实际增长率也达到 了 28 超过了活动前 5 预计增长目标 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况 同样在 30 日至 1 日之间也出现了连续三日平均营业额 xxxx 元 并将这种形式延续到 1 月 2 日 促销活动工作总结 本次活动前期宣传费用 12 月 28 日 xx 刊 封底整版 xxxx 元 展板和 X 展架 xx 元 宣传费销售 占比 1 从礼品发放情况来看 单比消费额有 所提升 但消费额集中 礼品发放数量比实际估计数量减少 30 在 9 日活动内销售联通手机体验卡 41 张 与联通公司合作活动看 这种新型营销模式给消费者带来 一些新意 尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂 中国联通红 楼百货 强强联合 购物送手机体验卡 和印刷的 500 份宣传单 页 缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡 不但给我们的活动进行了宣传 同时 强强联合 也让消费者 感受到了实惠 促销活动工作总结 从以上情况来看 1 媒体选择 本次活动在媒体平台选择上存在不足 28 日广告宣传打出 29 日 周六 销售比上个周六却下降 17 6 在元旦前夕营业额应呈增长趋势 尤其是在促销活 动的带动下 营业额增长应较明显 从数据上看 我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群 体偏离性 促销活动工作总结 我们主打的是时尚休闲口号 目标定 位在时尚女性和年轻群体 在媒体选择上同样应该选择在媒体 中具有较高知名度的平台 符合商场和目标群体共性 2 缺乏计划性 促销活动是在时间的迫使下组织实施 的 虽然具备了一定市场基础 在单个活动或企业总体发展方 向及年度规划上存在较大偏差 单次活动对企业品牌积累上轻 则无力可施 重则影响到品牌积累步伐 如本次活动在奖品制 定上是参考了畅销品牌的销售记录 然而在本次活动中几家畅 销品牌却没有参加 不但影响到活动力度 还影响到了商场凝 聚力 3 营利部门与非营利部门工作协调性 差 各楼层专厅促销活动 不能定期反馈 给把这些信息宣传到外部去的企划部 专厅促销信息成了内销 文件 不能起到增加品牌顾客的作用 薄利多销的目的也成了 一相情愿 企划部失去了这些信息的支撑 在活动计划拟订上 不能将商场活动与专厅活动结合 不但存在独立性 更甚使活 动被孤立 营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时 失去 立场 4 活动执行力差 一项活动 无论大小 策占三划占七 可见活动实施重要性 即使再好的策略 没有人去实施 他 还是等与零 员工对活动的促销知识了解不够 缺少服务 热情 对促销活动促进上缺乏技巧和 活力 在员工心目中没有 活动是在大量资金与人力投入下 营业额大幅度拔高的概念 另外 活动在销售过程中也没有一 个激进方案 销售任务没有进行细分 笼统管理 大概销售 也限制了销售额的增长 5 前瞻性和时尚性表现不够 企划部成员应常走出去 了解最新市 场信息 做好信息归整 并多了解时尚前沿时尚资讯 下一部计划 克服种种困难规避以上情况 每项活 动都具备以下 5 个要素 1 准确的市场背景 2 周密的计划 3 密切的结合 4 密切的配合 5 强悍的执行 促销活动总结范文 促销活动工作总结 第四篇 篇一 五一促销活动总结范文 5月 13 日圆满完成了 xxxxxxxx 五一促销抽奖活动 活动通过 公司领导的支持 以及同仁们的齐心协力 取得较好的效果 对本次促销活动作个总结 具体情况如下 活动时间 2014 4 21 2014 5 13 活动主题 xxxxxxx 活动对象 全市市民活动方式 降价打折买赠 卖场形象 卖场装饰以紫色 金色为主题 凸显九开家居的高 贵 促销活动总结范文 在卖场内发气球 以及商产品信息 各展位摆放赠品 装饰展位 衬托出浓烈的节日气氛 奖品提 前购置摆放大厅 正面的位置摆上大大的奖字 给顾客进门第 一印象就是划算 有东西送 宣传方式 报纸 4月 19 晨报整版 4 月 20 日晚报整版 单 页夹报 4 月 21 日夹报 2 万分 张贴海报 500 张 发放宣传单 1 万张 拱门 场内宣传 分析说明 此次活动取得全公司各部门的积极配合 物管部同事负责活 动现场的音箱调试 活动道具搭建及安保工作 努力和较好的 分析执行能力 还有做不好的事情 但是我们在工作的计划 组织安排和活动控制过程中 仍然 存在着许多不足之处 在本次七周年活动中间 有一些关于促销 计划 活动及商品的工作没有落实到位 导致损失了一部分销 售 这是值得我们去深思和深刻检讨的 1 部分促销活动由于找不到供应商 被迫流产 2 监督表格没执行 是本次七周年的一个遗憾 3 门店的现场执行力度不够 4 门店的及时跟踪检讨没有做到位 5 门店在人力安排方面不合理 致使本次的个别活动没有得 到充分的发挥 6 新商品 敏感性商品开发 采购没有充分的执行 是本次 七周年最大的遗憾 7 门店在七周年活动中 在一些商品的创意陈列方面明显不 足 有待改进 8 门店在七周年商品活动中 现场促销作的不到位 有时有 有时没有 没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪 这样致使 一些消费者的反映得不到收集 不能为以后的工作借鉴 9 门店在七周年活动中 人气有了 销售上去了 但卫生工 作没有及时跟进 致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意 象 个垃圾场 10 在七周年活动中 部分敏感性商品缺货严重 影响了消 费者的购物情绪 这是生意中的大禁 要认真反思 总之 任何 工作要不断进行总结和检讨 才能把下一次的快讯工作作好 我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好 落实得更 好 篇三 2013建材类大型促销活动总结报告 通过半个月准备和连续三天共同努力 这次活动无论是销量 还是订单数均名列前茅 无论是市场 同行还是消费者都赢得 了相当好的口碑 超额完成了预期的销量 达到了增强队伍信 心 鼓舞士气的作用 鉴于对下阶段工作的推进和完善 力求每次活动都有所进步 特总结一下经验供大家探讨学习 其中的教训望大家都引以为 鉴 本总结按时间跨度分为三段 准备阶段 促销阶段和结束阶段 一 准备阶段 准备阶段总的来说 有点仓促 相对其他品牌略显细致 本 阶段将就 小区 装饰城 店面 外圈 宣传 网络 线上 人员 物料 价格 产品 内圈 线下等方面来试图阐释本次 促销活动成果和不足 小区层面 月初开始宣传月底将有一次大型活动 中间进行了不间断的 跟踪 从现场来看 到底效果多大 难以界定 不过这种提前 蓄客的意识要建立 小区活动推进不是太明显 跟进的基础有 待提高 网络组织要跟上 样板房的建立 设计师木工渠道维 护都要提前蓄客 装饰城层面 装饰城层面主要针对活动的主会场 准备了两种一是耐磨的 二翅豆 一是风格化仿古的白蜡木 不仅有大气的铺装效果 现场的踩踏体验 而且有关这次活动的介绍 歪打正着 喷绘原 本用在店面的 装饰城不让用 才放到会场 形成了一个很大 气的带有活动主题帐篷 一方面也说明在装饰城的准备也相对 欠缺 另一方面 有些东西没有提前沟通好 装饰城哪些地方 可以用那些地方不可以用没有沟通好 那些物料可以借用那些 物料必须自备也没有沟通好 很多椅子和桌布是可以用的 不 用自己置办 再加上 画架 x 展架 环保袋 折叠桌 排列 有序的木雕像 签字笔 整个现场布置得当 气氛和周边相得 益彰 提前和装饰城沟通 达到的目的是 在主会场 t 字台旁 边布置了体验区 不足的是 铺设过后 没有零散的样板 花色和出样没有一定 的系列 特价贴 标价贴 后来补上 现场人员饮用的瓶装水 后来补上 椅子没有准备充分 没有签字台 正式度显得不够 店面层面 活动压单 对活动高潮的推动起到很大的作用 特别是活动 前两天 首先对所有工作人员进行活动的培训 解读活动的内 容要注意的细节 其次 对店面形象做了大幅改动 整洁条理有很大的改观 价 格标签全部统一 特价标签全部统一 x 展架布置到位 画架 赠品 木雕象 蚕丝被 环保袋 店面条幅 地贴广告 小型户 外喷绘 店内 dm 单页 吊旗 样品摆设 画册摆设等都很到 位 还可以加强布置 比如气球拱门加上条幅 迎宾临促 水 果等吃的东西 进店小赠品 还有就是准备几个大空箱 在空 箱上贴上大号的礼品或奖品 最好用毛笔字 如果印刷用红底 黄字 字体选用正式大方的字体规格至少 1m 1m 宣传层面 宣传层面包括报纸软文 短信平台和下面的网络平台 单独提 出 报纸软文应提前半个月发 提前仅有一个星期 短信平台 应提前一个星期发 这次仅提前一天 内容 现买地板最高可省 元 m2 番龙眼一等品 元总裁签售年度极限价仅三天 月 日某某 装饰城店电话 00000000 其他网络没有重点 支持 其他媒体也没有重点支持 在整个装饰城外圈 没有上 拱门 横幅 彩旗 刀旗 相应地贴等形式 装饰城外终端拦 截不足 总裁签售及相关活动 赢得市场的一部分资源 网络层面 针对这次活动 没有做宣传 对各个小区qq 群还是缺乏了解 软文和硬广有待改进 对专人负责网络推广缺乏人才 下步打 算给 做详细培训 一个人发受到局限 必须建立严格的用人 机制 由店面进行跟踪 可参考某网址等等 人员层面 整体人员相对充足 某某 某某 某某 某某 负责店内 某某 某某 某某 负 责会场 临促 2 名 负责进场人流拦截 会场人员对材种和价 格的了解不是很彻底 临促没有进行正式的培训 对活动内容 了解欠缺 人数可以增至 5 名 门口 1 名负责形象展示 三楼 2 名分开负责人流拦截 店面 2 名负责接待和介绍及形象展示 5 人形成一个路线图 一定要增强人员的拦截能力 如果有条 件可多加 3 至 5 个举牌在市场游行 有商家用人体彩绘吸引眼 球值得关注 物料准备 物料的准备 包括工厂方特价板的支持 改制板 活动当天礼 品的支持 半价 样板等支持 厂方 给了强化的是 很大的 支持 实木的从 的番龙眼 圆盘豆 的二翅豆都体现 了这次物料准备的充分 花色上看 有淡色系的白蜡木 强化 板的淡色系 也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆 在规 格上有短板的格木 其他物料 dm 单页 吊旗 x 展架 画架 地贴 喷绘 木雕象 伞 杯子 蚕丝被等 总的来说还是比 较完备的 价格层面 此次活动成功举办 关键的一点是价格 作为促销活动 价 格是选购一个重要原因 在价格上要注意几点 首先能确定一款作为市场最低价的特价板 最好是其他品牌 同样做的材种而且价格一定要最低 即使是噱头也要把势造足 虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球 顾客也许是冲着这个 降价的力度来的 其次 同样的活动品牌 力度代表一个企业的实力 如果没 有做到第一 就不要和其他品牌有雷同的材种 否则只能起到 负作用 会给消费者提供作为参照的标靶 和 就做了我们 的参照物 对我们这次活动起到了很大的参照作用 其三 参照整个装饰城的基本消费梯度 可以判断出大多数 消费群体的消费能力 在根据这个信息定制特有的产品 特价板 改制板等 比如 装饰城的消费群体是中等 那么在中等这 个价位 就可以针对一些材种进行专门研究 价格的改动 往往是静态的 这个是滞后市场信息的一个重 要环节 例如 番龙眼 元 某某 元 面对某某 元 明显就是作为陪衬作用 这个例子提醒我们 市场人员必须具 备一定的灵活应对能力 能动态的把握整个市场走向 随时对 市场和对策进行调节 这就要求 特别促销期间有个灵活的决 策下移的过程 产品层面 产品的摆放 陈列 花色的选择 规格的定制 包装的统一 一些有瑕疵的产品要提前做好准备 不要本来没有瑕疵的产品因 为样板的损坏导致顾客的不满 在特价板中要考虑花色的不同 满足不同年龄段的消费人群 对规格不是很在意的时候 可以 使用较多的改制板 包装上的一等品 是让消费者信服的一个 重要因素 背面的小 a 也是我们这次促销成功关键的一步 再者就是 产品的认证标志 权威认证的标志也是赢得消费者 认同的一个很好的硬性指标 下面就是 产品的技术卖点 很多技术卖点在这个时候 可 以放大 出样不足 有很多出了样没货 有很多根本没有出样 导致很多可以出量的产品 就不能卖出去 为此 可以制作一 个小样展示的手册 二 促销阶段 促销阶段 主要是终端截流 店面导购 现场造势 动态调 节的过程 终端截流 主要是针对临时促销员而言 市场的人流走向是受到一定的 人为因素影响的 终端截流可以加强消费者进店了解产品的频 度 进一步提高签单率 作为关键时刻的关键因素 临促的作 用要大于不会说话的广告 临时促销员可以定点作出安排 一 直使用一个固定的群体 避免出现各种复杂情况 减少累计的 人员培训成本 时间成本等各种成本 本次活动 临促没有统一服装 而且有位穿的过于休闲 短裤 t 恤 头发散乱有点散漫的形象 这些都是严禁的服装 除非所 有女孩都是同样的短裤 t 恤 店面导购 店面导购最重要的一点就是 对整个产品和价格体系的把控 必须了解最低界限 始终掌握主动权 鉴于总体传播的考虑 导购和小区等促销活动要围绕 关于漆层的导购 首先 了解地板可以从两个方面 一是正面 即产品本身 一是侧面 即企业信息 正面来说 看一个产品要看细节 材种都是从外国进口的 所以材种这个 我们要了解一下 比如那个现在性价比高 那个稳定这些 但 不是各个品牌差别的主要原因 一块地板有漆面 工艺和坯板 先说这个工艺 您可以逆着光看下这个漆面 是不是平整 是 不是均匀 正面看是不是有瑕疵 拿在手里感受一下地板 再 就是开槽 这个开槽的技术是最先进的 一般地板分布在厚度 上 是 6 6 6 这个没有考虑到地板的受力 也没有考虑到 地板的二次利用 所以说这个不是我们要的 应该是 5 6 7 光是这个开槽您就可以淘汰掉很多 接下来 再看地板背面的logo 和板面 我们能保证这里都是 一等品 一等品和合格品相差是很大的 到时你可以带上一块 样板 等货到家的时候 你们可以对比一下 是不是你们看的 这个我们可以保证的 再接下来就是规格了 规格不同 价位是两样的 虽然铺设 时时按平方算的 但是在选购时 这个是按规格计费的 所以 一些非常规的板子也是可以用的 下面说的就是最最关键的了 漆面 一块地板现在多的有20 多层漆面 少的有 6 层漆面 或者自己上漆 涂个几层都可以 但是 经过研究发现 漆面层数多导致漆面容易崩漆 裂漆 一旦有特殊情况 钥匙不慎坠落 都能使整个地板破相 但是 漆层少 很多功能又不能得到最大发挥 漆面根据三种特性 通 透性 柔韧性和附着力 研制出三种漆 柔性离子漆 韧性粘 合漆 养护耐磨漆 再加上 高温固化和高频射线 形成一层 致密的立体网状结构 是一般地板漆面所不能达到的 再者 导购要注意的 消费者他们的需求 他们对各个成交 因素最关注的问题 是品牌 价格 售后 促销 还是导购本身 还 是购物环境 等等这些因素都要有意识的关注 然后 掌握一个 规律的东西 自己给所有类型的顾客进行分类 做到有的放矢 最后 作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关 系 可以随时进入竞争对手的地盘 了解竞争对手的销量 同 时也能给他们了解本品牌的销量 相互了解 有利于临时改变 战术 根据整个市场的动态 走向 分析市场现在的需求或者 这个阶段的需求 在促销活动时 要注意人流的动态 学会走 动管理 中间有空时 到其他店面了解 研究他们吸引人流的 方式方法 根据现场的变化 制定自由的方案 这个是一套模式 也许只适合一个人 作为聪明的导购会从 中间吸取养料 拿出对自己最有用的 形成自己的风格 现场造势 现场造势 不光是给顾客看的 也是给同行和市场看的 适 当的造势 能起到震慑同行 在市场中赢得主动的有利资源的 好处 造势一举牌造势 在活动的现场 三五个人 举牌在市场游走 可以起到提示市场其他潜在顾客注意 其他品类市场人员注意 市场人员注意等作用 要求 举牌人员 能统一服装 精神饱 满 态度端正 队形整齐 对每个队要求有一个领队 对自己 队形队员有稍微的调整 领队的工资也要有相应的表示 这次活动没有找很多兼职 举牌的活动也没有做 造势二视觉和听觉的造势 电子屏和公司宣传广告片 电子屏 配合适当的企业宣传片 可以给消费者一个不同的消费环境 电子屏一定要发光字 而不是游动的 企业宣传片最好能在门 外用两个音箱 店内是适中的声音 活动时 没有企业宣传片 这些作为可选项 看各地经销商 对待活动的态度 造势三外围造势 刀旗 彩旗 拱门 气球 横幅 遮阳伞 广告衫 这些是在场外造势的武器 对于促销来说 在气球 横幅 拱门上可以用一定的活动内容比如番龙眼 等字样 意思是告知消费者 我们的活动力度 从本质上吸引消费者对 本次活动的注意 这次活动刀旗 彩旗没有制作 横幅 气球想到没做 遮阳 伞太少应该做 至于拱门可以做个横幅 现有但是没有用 广 告衫多用于内部 没有起到很大的作用 造势四现场活动造势 有部分活动需要提前和市场沟通 但是 在中间人多时用市场的广播公布 某某地板 只限一个小时的 限量促销 所有进店人员均可得精美礼品一份 在规定时间下 定的将享受超低的价位 目的是吸引在场消费者注意 也是 对其他同行的一个重击 注意的是 每次提前沟通要买断 本 次活动要只能一家做 或者用抽奖 鉴于本次促销活动大量顾 客对本店的支持 将有一位幸运顾客享受免单 敬请关注某某 地板的本次活动 谢谢大家的支持 等其他方式 让消费者感受 到活动的乐趣和实惠 这次活动没有做这方面的造势准备 其他活动可借鉴 动态调节 政策的动态 动态调节要注意几个要点 提前申请有部分的决策权 对部分 产品有进退的空间 准备应急方案和物料 对所有可能发生的 变动 准备相应的物料 比如 针对价格 如果不是最低噱头 那么可以在 x 展架等价格部位适当改动 或直接用空白单页进 行现场告知 随时调整现场的动向 这次活动中 其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应 说明现在很多政策的机制没有调整 再一个失败的案例就是 企业名称 作为本次活动的一个亮点 1 元拍卖 但是也 是因为没有政策调整 拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动 他们开口便说原价为 一元起拍后 往上最后由托儿抬到 280 就没人往上叫了 原因是很多人看到我们某某的特价是 298 而且板子不比他们差 另一个案例是 他们 x 展架上番龙眼是 元明显高于我 们的 元 单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大 他们 也对市场做了动态的了解 但是除了跟着铺设地板样品外 再 没有做出其他的反应 反馈机制和动态管理不足 人员的动态 对一些临促 要根据现场的活动 准备多于活动一倍的人员 在培训后录取一半精兵 在根据现场的情况 筛选 例如 一 次需要 5 名 那么要招收 12 名 针对 12 名 确定 7 名 留两 名备用 如果少 可以及时通知增援 如果多在当天通知他们 第二天的人数 动态管理人员 这次临促数只有两名 略显不足 没有涉及多的情况 前期 准备不到位 物料的动态 物料 根据现场的表现 有些值得借鉴使用难度不大的 要 及时补充 对于 同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错 误 每次 活动的现场要存档 留下图片 以备其他地区复制 和借鉴 为以后促销提供好的方式 三 结束阶段 结束阶段 除了对活动有个及时的总结 还有对下次活动的 计划 最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握 每次有意识 把握促销的规律逐渐形成自己的风格 及时总结 要求所有参与人员 共同讨论本次活动的利弊 每个小队形成 一个方案 比如临促可能用半个小时 阐述一下本次活动可以 提高的地方 不需要做的地方 由一个代表进行总结发言 他 们发言完毕可以按时下班 导购小队 用半个小时阐述自己的 建议和亲身感受 接下来其他参与人员发表自己的观点 最后 由本次负责人进行总结 所有总结 除临促以外 写成书面形式提交给营销中心 作 为市场反馈的一个重要信息来源 上部分也提到 有很多图片要 留档 这次活动 做了及时总结 临促这块没有做 作为经销商也 没有做 这是不足的地方 信息编辑 信息的编辑包括对图片的编辑 文字的编辑 信息的整理等 等 特别是活动结束后及时的报道 如果成功及时的报道会进 一步增强大家继续工作的信心 如果不成功 及时的总结教训 能激发工作的斗志 特别 作为网络推广的一个部分 成功后 的及时推广 有很多好处 打击竞争对手的士气等等 这次 在活动结束后就立即写好软文 很多图片也发到网络 上 对于品牌的推广来说 起到一定的作用 信息总结不足的 是 对所有促销的产品结构没有进行调查 对影响消费者购买 的因素也没有做到完全清楚 及时计划 在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始 除了要考虑 按年度计划来做活动外 还要考虑从本次活动中得到的信息 比如这次活动中也许一个小区的比较突出 那么我们下次的活 动可以拉到这个小区来做 这个可能性有多大 需要我们调查 分析 总结 针对当前很多企业在面对促销活动时 上层只注重计划 忽 略总结和评估 以销量为最终指标 下层只注重表功 缺乏直 面不足的勇气 很多方案过于经验化 以至于出现的问题和不 足也会传宗接代 为了一次比一次更好 每次活动都能及时总结 不断地提升 自我 那么 我们就会从经验走向系统的管理 当一个公司靠 制度和系统推动公司进步时 那么公司才有可能走出人才流失 带来的危机 篇四 显示器促销活动总结 这两天为了帮朋友攒机器 没少了往中关村跑 暑期的中关 村市场还真热闹 各个专卖店 柜台都有促销活动 现把一些 我所看到的显示器促销活动整理一下 发给大家看看 以作购 买参考 只要你买 三星就送这是三星此次促销的最大诱惑 并且键盘 鼠标 音箱个个都很经典实用 而且维持的时间也 比较长 aoc 的促销活动是 从 7 月 1 日开始至 8 月 31 日 凡是 购买 aocf 系列和 p 系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把 不等价值的当当网购物卡一张 同时还有机会抽取价值 5000 元 的 aoc 液晶电视大奖 aoc此次仅有两个系列型号参加促销 着实有些小气 而且夏 日送伞虽有心意在 但是伞的价值实在不高 至于当当购物卡 更是没什么价值 对消费者购买促进作用并不明显 漫步者 s5 1m 音箱 50 个价值 588 元的松下 dvd 150 个华卫电视盒 200 个 saitekr220 游戏方向盘 1000 个液晶护颜套装 最低也 有 5 元现金奖 买超人机系列液晶显示器 fp73g fp93g 即获赠 一套三个可爱的超人变身玩偶 凡购买 benq 冲浪机系列 fp72e fp92e 的用户 再加 29 元即可获一款价值 99 元的时尚夏 日沙滩椅 刮刮卡中至少有 5 元的安慰奖 比起看不见摸不着 的大奖来说 这个还是最实惠的 篇五 促销活动总结范文 本次活在时间从xxxx 年 xx 月 xx 日到 xxxx 年 x 月 x 日 共 x 天活动时间 总销售额 xxxxx 元 环比增长率 xx 除去节日期 间 xx 的自然增长 实际增长率也达到了 28 超过了活动前 5 预 计增长目标 活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况 同样在30 日至 1 日之 间也出现了连续三日平均营业额 xxxx 元 并将这种形式延续到 1 月 2 日 本次活动前期宣传费用 12月 28 日封底整版 xxxx 元 展板 和 x 展架 xx 元 宣传费销售占比 1 从礼品发放情况来看 单比消费额有所提升 但消费额集中 礼品发放数量比实际估计数量减少30 在9 日活动内销售联通手机体验卡 41 张 与联通公司合作活 动看 这种新型营销模式给消费者带来一些新意 尤其是联通 公司在各主管营业厅悬挂中国联通红楼百货强强联合购物送手 机体验卡和印刷的 500 份宣传单页 缤纷节日红楼百货中国联 通强强联合购物得联通体验卡不但给我们的活动进行了宣传 同时强强联合也让消费者感受到了实惠 从以上情况来看 1 媒体选择 本次活动在媒体平台选择上存在不足 28日广告宣传打出 29 日 周六 销售比上个周六却下降 17 6 在元旦前夕营业额 应呈增长趋势 尤其是在促销活动的带动下 营业额增长应较 明显 从数据上看 我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和 目标群体偏离性 我们主打的是时尚休闲口号 目标定位在时尚女性和年轻群 体 在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平 台 符合商场和目标群体共性 2 缺乏计划性 促销活动是在时间的迫使下组织实施的 虽然具备了一定市 场基础 在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较 大偏差 单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施 重则影响 到品牌积累步伐 如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌 的销售记录 然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加 不 但影响到活动力度 还影响到了商场凝聚力 3 营利部门与非营利部门工作协调性差 各楼层专厅促销活动 不能定期反馈给把这些信息宣传到外 部去的企划部 专厅促销信息成了内销文件 不能起到增加品 牌顾客的作用 薄利多销的目的也成了一相情愿 企划部失去 了这些信息的支撑 在活动计划拟订上 不能将商场活动与专 厅活动结合 不但存在独立性 更甚使活动被孤立 营业部与 代理商或厂家洽谈活动承担比例时 失去立场 4 活动执行力差 一项活动 无论大小 策占三划占七 可见活动实施重要性 即使再好的策略 没有人去实施 他还是等与零 员工对活动 的促销知识了解不够 缺少服务热情 对促销活动促进上缺乏 技巧和活力 在员工心目中没有活动是在大量资金与人力投入 下 营业额大幅度拔高的概念 另外 活动在销售过程中也没 有一个激进方案 销售任务没有进行细分 笼统管理 大概销 售 也限制了销售额的增长 5 前瞻性和时尚性表现不够 企划部成员应常走出去 了解最新市场信息 做好信息归整 并多了解时尚前沿时尚资讯 下一部计划 克服种种困难规避以上情况 每项活动都具备以下5 个要素 1 准确的市场背景 2 周密的计划 3 密切的结合 4 密切的配合 5 强悍的执行 篇六 手机国庆促销活动总结范文 促销活动目的 旺季抢量 同时强化步步高音乐手机 完美音质的形象定位 通过主推音乐手机 提高中高端机型的比重达到 40 以上 促销主题和内容 主题 完美音质 随身畅响 xx年 9 月 20 日 10 月 31 日 凡购买步步高音乐手机 k098 k028 k058 k128 k066 k059 k088 任意一款 均有便携式 旅行小音箱赠送 赠品介绍 该赠品为便携式旅行小音箱 主要的用户利益点在 于手机音乐的共享 可以在郊游 聚会等时刻 随时随地播放 手机中存储的音乐 促销活动的开展方式 此次促销活动 全国统一开展 赠品全部由工厂采购 公司 根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款 礼品采用先冲帐 后核销的办法 礼品费用核销办法 根据各地促销活动其间的音乐手机销售任 务的完成率核销礼品金额 完成数量 任务数量 最高为100 单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定 原则上是针对消费者的促 销 不考虑补通路库存 配合本次促销活动 公司将专门制作陈列 形象展示 现场 活动用 pop 物料 除不可抗力影响外 本次促销的所有赠品 户外促销活动以 及形象布置的宣传物料 须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库 终端的赠品配送方式 派驻促销员的铺货型的卖场 赠品必须由促销员控制 赠品的 发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应 无派驻促销员的铺货售点 最好能借助促销活动转成现金进货 否则 不必在此类售点开展促销活动 现金进货的售点 由于促销礼品主要是对于实销活动的促销 原则上不补通路库存 建议根据促销开始之前的零售商音乐手 机库存的实际情况 按照 1 3 或者 1 4 比例可自定 的数量补部 分赠品 后续发货则按一比一配发 而且 这种补库存的情况 必须来自于该售点有新的订单下达 促销活动注意事项 从全国来看 音乐手机80 以上的销售来自于促销员 另外 还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推 因此 我们的促销活动重点在此类售点开展 招聘临促 旺季临促是拦截客流 留驻顾客的最重要力量 并且能加大活动范围 加大成交面 各地要从暑假开始招募培 养临促队伍 才能在旺季产生巨大作用 明确临促的职责主要 在于拦截以及留驻顾客 协助试机以及替顾客排队交款 促销员演示样机配备 k098 k028 k128必须配真机 陈列和形象更新 为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象 在促销开展之前 各地务必在大卖场 核心售点 专区中尽可 能使用新的背板 音乐手机主题背板 并且使用 1 2 节柜台做专 门的音乐手机陈列 工厂届时有专门的陈列示意图 各地务必 按照示意图执行 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点 尤其是人流量大的核心售点 本次促销赠品 很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合 可以在销售时加以演示 进一步突出完美音质的概念 因此 促销品的备货和补货非常关键 抢占销售卖场的关键陈列位置 陈列位置越好 越多 越大 销量就会成倍提升 因此 各地在 9 月 15 日前 要设法拿下关 键陈列位 人流大 留驻率高 注意资源的投放和集中优势兵力 旺季的时候 其他品牌也 是重兵投入 参照五一联想在长沙市投放的的临促数量 300 名 临促 估计十一各品牌的投入力度会更大 因此 各地要注意 借力打力和集中优势兵力 必须抓住主动拦截顾客并带到柜台 前这一关键环节 业务团队销售竞赛和短信互动 在国庆三天高频度互动 其 余时间每天短信通报省内各地销售 促销活动总结 促销活动工作总结 第五篇 篇一 显示器促销活动总结 这两天为了帮朋友攒机器 没少了往中关村跑 暑期的中关 村市场还真热闹 各个专卖店 柜台都有促销活动 现把一些 我所看到的显示器促销活动整理一下 发给大家看看 以作购 买参考 三星开展了听赏大玩家 酷爽好过夏的促销活动 据称三星 此次活动总投入价值超过二千万 仅凭数字就足以让人目瞪口 呆 先看一下三星的超两千万大礼 7 月 1 日 8 月 31 日期间 凡购买三星 17 20 英寸液晶显示器好礼赠品买就送 最为实用 的促销品真诚奉献 无限惊喜等你体验 凡购买三星 17 英寸液 晶显示器 赠送价值 58 元的三星 pleomax 键盘 凡购买三星 19 20 英寸液晶显示器 除 931bf 940bw 205bw 外 赠送价值 128 元的三星 pleomax 时尚水晶鼠标 凡购买三星 940 205bw 家分店即将开业其具体活动安排如下 二 活动目的 1 基本目标 为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让 利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客 扩散商场知名度树 立良好的企业形象 3 营销目标 通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售 增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润 3 长期目标 提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益 和社会效益的统一 三 目前营销状况 1 市场状况 选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金 博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者 2 产品状况 产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格 差别不大商品种类齐全 3 宏观环境状况 消费群体大多数为流动性人口人口密度较 高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大 四 swot问题分析 优势 沃尔玛具有很强的规模效应 在一定程度上具有很大的 竞争力 而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应 链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训 体系健全化等显著特点 劣势 运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展 面临问题颇多 机会 目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把 握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮 威胁 存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多 五 价格策略 1 以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号 推出物美价廉的商品 2 给予适当数量折扣鼓励多购 六 促销策略 1 综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场 营销策略以取得最佳的经济效益 2 保持本土化经营 七 广告宣传 1 5m 原则 选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州 开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购 买欲望从而增加销售 2 并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念 天天低价原则 3 在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即 削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成 本同时做到保持商品的低价 4 注重卖点的广告宣传即pop 广告 八 公共关系 1 建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系 2 企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转 3 设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资 源保护环境的途径树立良好的社区关系 4 赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象 5 邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式 九 营业推广 1 实施会员制促销 消费者成为会员后可享受各种特殊服务 2 对消费者促销 赠送样品减价推销 3 把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促 销以刺激消费需求扩大销售额 篇六 销售工作总结与计划 一 本年度工作总结 07年即将过去 在这将近一年的时间中我通过努力的工作 也有了一点收获 临近年终 我感觉有必要对自己的工作做一 下总结 目的在于吸取教训 提高自己 以至于把工作做的更 好 自己有信心也有决心把明年的工作做的更好 下面我对一 年的工作进行简要的总结 我是今年三月份到公司工作的 四月份开始组建市场部 在 没有负责市场部工作以前 我是没有 xx 销售经验的 仅凭对销 售工作的热情 而缺乏 xx 行业销售经验和行业知识 为了迅速 融入到这个行业中来 到公司之后 一切从零开始 一边学习 产品知识 一边摸索市场 遇到销售和产品方面的难点和问题 我经常请教 xx 经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事 一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性 策略 取得了良好的效果 通过不断的学习产品知识 收取同行业之间的信息和积累市 场经验 现在对 xx 市场有了一个大概的认识和了解 现在我逐 渐可以清晰 流利的应对客户所提到的各种问题 准确的把握 客户的需要 良好的与客户沟通 因此逐渐取得了客户的信任 所以经过大半年的努力 也取得了几个成功客户案例 一些优 质客户也逐渐积累到了一定程度 对市场的认识也有一个比较 透明的掌握 在不断的学习产品知识和积累经验的同时 自己 的能力 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高 针对市 场的一些变化和同行业之间的竞争 现在可以拿出一个比较完 整的方案应付一些