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招商实用手册模板人力资源管理经管营销专业资料招商实用手册模板人力资源管理经管营销专业资料 招商手册模板招商手册模板逸马国际顾问集团出品逸马国际顾问集 团出品编制说明编制说明 编制目的 编制目的 标准化是连锁 企业大规模快速扩张的基础 标准的工具包含流程 规范 表单 而其重点表现方式就是规范化手册 为此 逸马国际顾问集团总结10多年来服务各类型连锁企业的经验 推出了涵盖连锁企业运营各个方面的手册工具 以便各连锁企业 能够据此快速领悟 创造 实践适合企业自身的手册工具 推动自 身连锁平台的快速发展 连锁总部招商手册模板 是逸马国际顾问集团在10年专业积累和 企业实践的基础上总结而成 旨在为连锁企业编制 总部招商手册 提供范例和方法 使用说明 使用说明 1 本手册模板包括产品定位 招商系统 规划 操作规范与工作标准及工具表单等方面 其中涉及很多的工作程序及规范标准 是工作执行的基础标准指导 是连锁成功的操作经验 2 请企业根据自身的经营特色和个性需要进行相应的调整 补充 3 为正常阅读和修改模板里的流程图 建议您安装Microsoft OfficeVisio软件 软件安装和使用说明请见软件光盘 Visio软件可以在网上下载 您可以下载自行安装 版权声明 版权声明 本手册仅供购买产品的企业内部使用 其版权归深圳市逸马管理顾问有限公司所有 未经本公司书面许可 任何单位及个人不得以任何理由 通过网络 媒体以及其他任何方式向第三方传播或公开发布 如侵犯本公司版权等知识产权 本公司将依法追究其法律责任 进口消费市场异军突起 中国进口消费每年以大于33 的速度递增 市场总额更是迅速提升 中国今后十年将成为世界进口的第一消费 大国 研究显示中国80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为 消费市场的主流力量 到2018年中国将成为全球最大的进口消费国 届时中国大陆进口市 场规模高达4800亿人民币 居民收入快速增长 消费信心增强xx xx年城镇居民消费水平增加近1倍 与此同时 城镇居民的恩格尔系 数 用于支出占比 稳定在36 37 说明城镇居民在方面的投入绝对数值的增加 人们已经不满足于吃 饱 对品质的要求提高 一块极具发展潜力的市场一块极具发展潜力的市场进口零食 进口 休闲专卖店是近两年国内的新兴行业 进口以口味新奇 包装精美 口感好的优点 赢得了国人的认可 零食族队伍在不断扩大 吃 零食在某种程度上已成为一种时尚潮流 因此 零食专卖店越来越 炙手可热 然而 由于流通渠道匮乏 目前 大部分中国消费者至今仍与进口 无缘 国内进口销售的渠道仅仅在上海 北京 广州等大型城市KA 国际超市 如沃尔玛 麦德龙 可以说 至今中国内地没有一家 形成规模的进口专卖销售的品牌企业 即便如此 近5年来 中国进 口市场总额年平均增长率仍高达15 行业利润令人垂涎行业利润令人垂涎目前 中国市场制造业的平均 利润为15 零售业平均利润为20 餐饮业的平均利润为30 中国入世以来关税一降再降 RMB汇率一升再升 市场经济透明度越 来越高 一个个利好消息使进口的平均利润高达40 50 俗话说 一招鲜 吃遍天 投资中国进口专卖 投资令人垂涎三尺的暴利行业 必将带给您一 个高额的回报 进口将成为礼品市场的新宠儿进口将成为礼品市场 的新宠儿中国自古以来讲究礼尚往来 素有 礼仪之邦 的美誉 因为如此 礼品经济 在中国一直高速增长 长盛不衰 进口无论 在包装 口味 品种 档次等各个方面都堪称送礼佳品 走亲访友时送进口绝对是一种品位和身份的象征 情人节时送极具 诱惑力的进口巧克力 体现出一种时尚 潮流和对浪漫爱情完美的 诠释 企业背景企业背景连连连连锁锁锁企锁企企企业业业介业介介介绍 绍绍绍经经经经营营营理营理理理念念念念经经经经营营营团营团 团团队队队队品牌起源品牌起源品牌释义品牌释义愿景使命产品定 位产品定位经营模式经营模式战略目标战略目标连锁集团和国内权 威连锁咨询顾问公司合作 在全面考察目标市场的基础上 完成了 战略定位与模式设计 锁定了目标市场和消费群体 确定了宏伟的 战略目标 公司采取直营与加盟相结合的连锁拓展模式 通过直营 店成功运营模式的建立与验证 以直营店运营带动加盟店的快速发 展 实现全国市场的覆盖 标准化体系打造标准化体系打造目标市场定位目标市场定位消费者 定位消费者定位连锁体现实现八大统一统一的运营标准 统一的服 务训练 统一的督导辅导 统一的VI系统统一的采购系统 统一的 物流配送 统一的人才培训 统一的信息系统充分详尽的市场调查 抢占制高点的战略定位与模式设计 精准的市场定位和消费者分 析 完善的标准化体现建立 宏伟的发展目标和贴近实际的执行规 划 为打造连锁巨擎做好了充足的准备 加盟连锁 就意味着您也 将成为这伟大事业的一份子 将和连锁体系的众多精英们一起创造 宏伟的未来 共同走向辉煌 31540301100 xx0060080010001xx400 xx xxxxxxxxxx店数发展目标店数发展目标直营店加盟店加盟优势加盟 优势 产品优势产品优势公司已和多家国外优质品牌厂商建立战略合 作伙伴关系 精选世界各国美味可口的特色 总部具有强大的采购 能力 产品更新迅速 统购统销 减少中间环节 供货便捷 降低 运营成本 增强加盟商获利 品牌优势品牌优势公司已做好了品牌推广的具体规划 并且 拥有丰富的媒体资源 包括电视 广播 通讯 专业杂志和网络媒 体等资源 能够在区域市场迅速扩大知名度 开业优势开业优势为加盟商提供专业的从选址到店内装修 人员 商品陈列 开业促销活动策划 推广物料设计等的一系列系统性支 持 能够让加盟商实现轻松开业 管理优势管理优势公司与权威连锁咨询公司一起建立了一套门店运 营管理系统 完善的连锁标准化体系 能够手把手为加盟商提供从 选址建店 开业活动 商品配送 促销宣传到运营管理 顾客服务 人员培训 经营分析 盈利提升等一系列的贴身服务 使门店经 营不再费神 帮助加盟商轻松实现系统化管理 系统优势系统优势公司与国内知名IT公司合作建立一套完善信息管 理系统 包括商品采购 物流配送 商品管理 销售管理 盈利分 析 会员管理等功能 让您方便实现IT化管理 培训优势培训优势公司已建立完善的培训系统5T架构 成立连锁经 营培训学院 加盟商可获得开店 商品 店面经营 管理 店长 导 购技能 顾客服务等一套系统的培训 同时 加盟商也可以根据店 面情况提出培训需求 学院会结合具体需求进行针对性的培训 提 高门店运营管理水平 获得更多收益 督导优势督导优势公司已构建完善的督导系统 专业的巡店督导人 员会定期巡视店面 发现店面的运营问题会及时给予指导 迅速解 决加盟商遇到的问题 实现持续盈利 加盟收益加盟收益愿与各意向合作者进行深度合作 加盟将会获得 丰厚收益 低成本低成本 店铺运营设施设备和配置以低于市场价 格的成本价统一配送 降低经营成本 总部设计所有加盟店所 需开店宣传用品 根据加盟店商圈策划促销活动 并把促销方案及 促销宣传品发给加盟店 促销品以成本价供应加盟商 帮助加盟商 实现低成本促销 高收益高收益 获得总部全面支持 以及在关键盈利环节进行定 期的运营辅导 帮助加盟商盈利能力提升达30 以上 加盟商显性盈 利增加 区域保护区域保护 为了保证加盟商在当地市场的竞争力 在其 经营范围600米内不在开设第二家连锁店 客户资源客户资源 加盟商可获得全国连锁的会员资源 加盟条件加盟条件加盟专卖系统 是个投资周期短 成本适宜 回 报高的一个长久项目 此项目能有效降低您的投资风险 因此您一 旦申请成功 您不但可以获得我们诸多的服务支持 借着 连锁 的品牌您也将会获得一个非常稳定的盈利途径 如果您想成为连锁的事业合作伙伴 您必须具备下列最基本的条件 这也是确保您能否成功的必要条件 1 拥有合法经营资格 有积极的从业态度 有良好的坚持信念 2 认同的理念和文化 对品牌充满信心 愿意与我们共同发展 3 拥有10万元人民币以上的投资能力 加盟商须具有一定的从商经 历及经营管理能力 4 希望拥有一份收益长久稳定的事业 愿意与连锁建立合长久作伙 伴关系 做大做强市场 5 愿意遵守公司的经营管理规范 认真接受公司的系统培训 督导 辅导 具有良好的服务意识和服务素质水平 6 加盟店使用面积不低于20平方米 投资方案投资方案投资分析投资分析项目项目标准店标准店形象店 形象店旗舰店旗舰店备注备注面积 面积 总投资额总投 资额总总投投资资包包括括加盟费加盟费产品推广费产品推广费品 牌使用费品牌使用费保证金保证金首期进货首期进货装修费装修费 冷柜冷柜收银台收银台电脑电脑软件系统软件系统POS收银机POS收 银机电子秤电子秤工服工服其它其它说明说明 1 1 低值易耗品包含购物袋 价格牌 促销牌等 总部首批配送 价 值3000元 2 2 以上费用不含店面转让费 3 3 因区域不同上述部分费用会有一定差异因区域不同上述部分费用 会有一定差异低值易耗品包含购物袋 价格牌 促销牌等 总部首 批配送 价值3000元 以上费用不含店面转让费加盟优惠政策加盟 优惠政策 1 1 2 2 3 3 4 4 收益分析 收益分析 以标准店45 计算以标准店45 计算 项目项目标准店标准店面积 面积 按45计算月月收收入 入日购买客数日购买客数月月支支出出房租房租客单价客单价人员 工资人员工资日销售额日销售额客数 客单价水电税管理费水电税管 理费月销售额月销售额日销售额 30产品推广费产品推广费毛利率毛 利率品牌使用费品牌使用费月毛利月毛利网络费网络费平均月毛利 平均月毛利月支出合计月支出合计月纯利月纯利平均月毛利 月支出年纯利年纯利月纯利 12总投资额总投资额不含保证金投资回 收期投资回收期总投资额 月纯利以门店实际情况进行计算可以得出 加盟连锁体系是投资额度适宜 风险低 回报率高的投资项目 加盟流程加盟流程加盟咨询加盟咨询加盟洽谈加盟洽谈加盟申请加 盟申请资质审核资质审核签订合同签订合同交纳费用交纳费用店铺 选址店铺选址店铺装修店铺装修运营指导运营指导物品准备物品准 备人员培训人员培训物流配送物流配送开业活动开业活动人员招聘 人员招聘人员到岗人员到岗物品陈列物品陈列总部派出拓展专员与 加盟商进行详细洽谈或投资者到总部所在地进行实地项目考察 并 与总部工作人员进行业务交流 加盟商以电话 传真 网络等方式 向总部咨询加盟事项 索取加盟相关资料 加盟商填写书面 加盟 意向书 并提供相关资质证明 确认加盟意向 总部对加盟商提 供的各种资料进行评估审核 确认加盟商的加盟资格 加盟商按所 选择的加盟类型 向总部交纳相应的加盟费及其它费用 双方确认 考察结果无误 经友好协商 正式签定 加盟合作协议书 若加 盟商无店铺资源 由总部协助加盟商商当地进行店面选址 并提供 装修方案和审核装修 若加盟商已有店面则由由总部提供装修方案 和审核装修加盟商准备开店人员 总部为加盟商提供系统的门店经 营管理和销售服务培训 培训内容包括理论学习和实践操作 经结业考核 方可批准经营 领取授权书 由总部为加盟商准备开业用的设备 商品和低值易耗 品 物流配送完毕后 设备安装调试 货品上架 准备开业 加盟 店开业时 总部委派专业人员上门协助加盟店开业 组织开业活动 加盟门店开业后由总部提供门店运营 管理 盈利分析等综合指导 保障加盟商持续盈利附表一附表一加盟支持明细加盟支持明细时 期时期加盟支持加盟支持支持细项支持细项说明说明开开业业前前 辅辅导导市场调研市场调研 选址 选址 专人调研评估周边商 圈分析市场竞争分析店址选择评估与指导装修设计装修设计提供全 套店内装修设计提供统一门头设计装修指导 监督 评审提供统一 货架信息系统信息系统安装安装进销存管理系统销售分析系统会员 管理系统开业辅导开业辅导首批购物袋 海报 宣传单 宣传碟等 门店运营物品参见 门店非商品物料清单 提供开业方案开业促销 活动策划与支持执行开业典礼辅导开业培训开业培训开业前员工岗 前培训包括加盟商 店长和店员开业前管理信息系统培训店面日常 运营管理培训含文字及视频教材运运营营期期辅辅导导运营辅导运 营辅导开业1 3个月跟踪辅导开业第1月出门店经营指导报告 以后每季1次定期督 导巡店辅导运营指导手册定期升级培训辅导培训辅导提供定期店长 店员集中培训提供门店现场培训辅导行业培训交流广告宣传广告 宣传提供店内POP广告定期维护升级店面VI形象门店所在区域投放媒 体广告促销支持促销支持节假日 店庆促销方案主题文化促销方案 新品宣传推广方案资源支持资源支持全国短信客服平台门店会议交 流商品支持商品支持精选世界各国特色定期推出新品附表二加盟申 请表附表二加盟申请表姓名性别年龄职业文化程度电子邮箱通讯地 址邮编电话传真手机拟定商圈省市 县 区拟投资金媒体获知 电视 杂志 报刊 网络 展会 他人介绍 其它计划开店类型 标准 店 形象店 旗舰店计划开店营业面积平米计划何时开业 立即 一月内 三月内 半年内 一年内 一年以上开店投资形式 个人 投资 合伙投资 企业投资 其它建店形式 新建 旧店重装 其 它计划店铺位置 市区商圈 高档社区 商圈社区结合 其它您如 何看待进口行业的前景您当地进口行业的现状您关注进口行业多长 时间 是否有相关行业经验您现在是行业是 您目前店面资源情况 有无终端店面 目前经营状况 您所处当地城市现有无进口零售 店 若有是那几家 您对投资进口专卖店的信心程度及设想您对总 部的意见或建议申请人签名年月日如有店面 请附简图如有店面 请附简图申请人身份证复印件申请人身份证复印件贴心服务 以下 空白部分可添加备注哦 祝您成功 手册 安全手册 使用手册 必 备手册 实用手册 技术手册 培训手册 实习手册 速查手册 施工手 册 教育手册 考核手册 操作手册 服务手册 工作手册 管理手册 学 习手册 推行手册 应知应会手册 营运手册 用户手册 员工手册 知 识手册 指导手册 质量手册 综合手册 各种手册 应有尽有 本文档支持完整下载 支持任意 选择我 选择成功 手册 安全手 册 使用手册 必备手册 实用手册 技术手册 培训手册 实习手册 速 查手册 施工手册 教育手册 考核手册 操作手册 服务手册 工作手 册 管理手册 学习手册 推行手册 应知应会手册 营运手册 用户手 册 员工手册 知识手册 指导手册 质量手册 综合手册 各种手册 应 有尽有 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