电商常用计算公式

1 3 电商常用计算公式 增长率 销售增长率 一周期内 销售金额或数量 上一周期 销售金额或数量 1 环比增长率 报告期 基期 基期 100 毛利率 销售毛利率 实现毛利额 实现销售额 100 老顾客贡献率 如果一家店铺一年有 50 万毛利 其中老客户消费产生毛利 40 万 新客户产生毛利 10 万 那么这家 店铺的老客户贡献率是 80 新客户贡献率是 20 品类支持率 某品类销售数或金额 全品类销售数或金额 100 动销比 动销比 即动销率 动销比 一个周期内 库存 周期内日均销量 存销比的设置是否科学合理 一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸 二是企业是否 能够真正做到适应市场 尊重市场 响应订单 三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场 不积压 不断档 动销率 动销率 动销品项数 库存品项数 100 动销品项 为本月实现销售的所有商品 去除不计毛利商品 数量 库存金额 为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值 吊牌零售额 库销比 库销比 一个周期内 本期进货量 期末库存 库销比是一个检测库存量是否合理的指标 如月库销比 年平均库销比等 计算方法 月库销比 月平均库存量 月销售额年平均库销比 年平均库存量 年销售额 比率高 说明库存量过大 销售不畅 过低 则可能是生产跟不上 2 3 存销比 存销比是指在一个周期内 商品库存与周期内日均销量的比值 是用天数来反映商品即时库存状况的 相对数 而更为精确的 则是使用日均库存和日均销售的数据来计算 从而反映当前的库存销售比例 越是畅销的商品 我们需要设置的存销比越小 这就能更好地加快商品的周转效率 越是滞销的商品 存销比就越大 存销比一般按照月份来计算 计算公式是 月末库存 月总销售 计算单位可以是数量 也可以是金额 目前企业多用数量来计算 比如 这个月末的库存是 900 件 而这个月总计销售了 300 件 则本月的存销比为 900 300 3 售罄率 售罄率 一个周期内 销售件数 进货件数 畅销的产品是不需促销的 只有滞销的产品才需要促销 滞销产品 可通过售罄率来确定 一般而言 服装的销售生命周期为 3 个月 如果在三个月内 不是因为季节 天气等原因 衣服的售 罄率低于 60 则大致可判断 此产品的销售是有问题的 当然 也不必等到三个月后才确定 一般而言 三个月内 第一个月尺码 配色齐全 售罄率会为 40 50 第二个月 约为 20 25 第三个月 因为断码等原因 售罄率只会有 5 10 当第一个月的售罄率大大低于 40 且无其他原因时 就有必要特别关注 加强陈列或进行推广了 盈亏平衡点 盈亏平衡点 简称 BEP 又称零利润点 保本点 盈亏临界点 损益分歧点 收益转折点 通常是指 全部销售收入等于全部成本时 销售收入线与总成本线的交点 的产量 以盈亏平衡点的界限 当销售收入高于盈亏平衡点时 企业盈利 反之 企业就亏损 盈亏平衡点可以用销售量来表示 即盈亏平衡点的销售量 也可以用销售额来表示 即盈亏平衡点的 销售额 按实物单位计算 盈亏平衡点 固定成本 单位产品销售收入 单位产品变动成本 按金额计算 盈亏平衡点 固定成本 1 变动成本 销售收入 固定成本 贡献毛率 库存周转率 库存周转率 一个周期内 销售货品成本 存货成本 库存天数 365 天 商品周转率 库存周转率侧重于反映企业存货销售的速度 它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮 助 其经济含义是 反映企业存货在一年之内周转的次数 从理论上说 存货周转次数越高 企业的流动 资产管理水平及产品销售情况也就越好 3 3 平效 就是指终端卖场 1 平米的效率 一般是作为评估卖场实力的一个重要标准 平效 销售业绩 店铺面积 交叉比率 交叉比率 毛利率 周转率 交叉比率通常以每季为计算周期 交叉比率低的 优先淘汰商品 交叉比率数值愈大愈好 因它同时 兼顾商品的毛利率及周转率 其数值愈大 表示毛利率高且周转又快 季节指数法 季节指数法是以时间序列含有季节性周期变动的特征 计算描述该变动的季节变动指数的方法 统计中的季节指数预测法 就是根据时间序列中的数据资料所呈现的季节变动规律性 对预测目标未 来状况作出预测的方法 掌握了季节变动规律 可以利用它来对季节性的商品进行市场需求量的预测 利用季节指数预测法进行预测时 时间序列的时间单位或是季 或是月 变动循环周期为 4 季或是 12 个月 季节指数法 服装 每月实际业绩 同期累计业绩 100 连带率 销售总数量 销售小票数量 得出的比值 就称作连带率 连带率 销售总数量 销售小票数量 低于 1 3 说明整