绿色营销：格兰仕

格兰仕格兰仕 案例给中国绿色营销的启示案例给中国绿色营销的启示 2006 年年 7 月月 5 日 格兰仕在北京推出日 格兰仕在北京推出 绿色回收废旧家电绿色回收废旧家电 光光 波升级以旧换新波升级以旧换新 活动 消费者手中任何品牌的废旧家电 均可折换活动 消费者手中任何品牌的废旧家电 均可折换 30 100 元 用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠 同时格兰仕联元 用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠 同时格兰仕联 合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理 为绿色奥运做出自己合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理 为绿色奥运做出自己 的贡献 活动推出后 北京市场连续的贡献 活动推出后 北京市场连续 3 日单日销售突破日单日销售突破 1000 台 高端光台 高端光 波炉的销售同比增长波炉的销售同比增长 69 6 北京电视台 北京晚报 北京青年报 中国 北京电视台 北京晚报 北京青年报 中国 青年报 京华时报 北京娱乐信报 中国经营报等都对活动进行了追踪报青年报 京华时报 北京娱乐信报 中国经营报等都对活动进行了追踪报 道 随后活动向山东 福建 辽宁 云南 吉林 重庆等道 随后活动向山东 福建 辽宁 云南 吉林 重庆等 10 多个城市蔓多个城市蔓 延 格兰仕延 格兰仕 绿色回收废旧家电绿色回收废旧家电 的活动成为的活动成为 2006 年淡季小家电市场一年淡季小家电市场一 道靓丽的风景 道靓丽的风景 近年来 随着我国经济的发展 人民生活水平的提高 我国公民的近年来 随着我国经济的发展 人民生活水平的提高 我国公民的 环保意识不断提升 人们将越来越多的关注绿色消费 一个品牌或产品如环保意识不断提升 人们将越来越多的关注绿色消费 一个品牌或产品如 果给消费者树立了环保和绿色的理念 在消费者心中这种品牌或产品就会果给消费者树立了环保和绿色的理念 在消费者心中这种品牌或产品就会 很高的认知度 格兰仕巧妙的利用奥运会这个好的时机 迎合了当时人们很高的认知度 格兰仕巧妙的利用奥运会这个好的时机 迎合了当时人们 为了迎接奥运 办绿色奥运的心态 所以成功的得到了众多媒体的关注 为了迎接奥运 办绿色奥运的心态 所以成功的得到了众多媒体的关注 不仅使自己的销售量在当年增加 还通过这次活动在消费者面前树立了很不仅使自己的销售量在当年增加 还通过这次活动在消费者面前树立了很 好的形象 一个企业只有有一定的社会责任感才会得到消费者的认同 现好的形象 一个企业只有有一定的社会责任感才会得到消费者的认同 现 如今 我们的营销环境已经和以前有很大不同 总体来说就是朝着绿色环如今 我们的营销环境已经和以前有很大不同 总体来说就是朝着绿色环 保的方向发展 作为营销者 我们心中时时应该具有绿色营销的概念 这保的方向发展 作为营销者 我们心中时时应该具有绿色营销的概念 这 样我们才能像格兰仕一样抓住有利的时机来开展营销 样我们才能像格兰仕一样抓住有利的时机来开展营销 绿色营销需要我们有好的创意 现在一般的营销者都会注意到绿色绿色营销需要我们有好的创意 现在一般的营销者都会注意到绿色 营销 作为营销者我们如何在激烈的竞争中独占鳌头呢 这就需要我们在营销 作为营销者我们如何在激烈的竞争中独占鳌头呢 这就需要我们在 实施绿色营销的过程中有自己独到的一面 我们应该在认真分析目前市场实施绿色营销的过程中有自己独到的一面 我们应该在认真分析目前市场 形势的前提下 尽量寻找营销的突破口 格兰仕不是单纯的以旧换新 还形势的前提下 尽量寻找营销的突破口 格兰仕不是单纯的以旧换新 还 有对任何品牌的废旧家电 均可折换人民币用于购买格兰仕部分型号微波有对任何品牌的废旧家电 均可折换人民币用于购买格兰仕部分型号微波 炉和小家电 同时格兰仕还联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环炉和小家电 同时格兰仕还联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环 保处理 格兰仕在这次营销策划中有两个很好的创意 一是对废旧家电的保处理 格兰仕在这次营销策划中有两个很好的创意 一是对废旧家电的 品牌不做限制 二是对回收的家电进行专业的处理 这在当时可谓是具有品牌不做限制 二是对回收的家电进行专业的处理 这在当时可谓是具有 划时代的意义的 这样的做法在当时并未可参考的范例 但是格兰仕却敢划时代的意义的 这样的做法在当时并未可参考的范例 但是格兰仕却敢 于尝试 并且取得了巨大的成功 这里面值得我们思考的地方有很多 于尝试 并且取得了巨大的成功 这里面值得我们思考的地方有很多 营销者在实施绿色营销的过程中 应该善于抓住有利的时机 任何营销者在实施绿色营销的过程中 应该善于抓住有利的时机 任何 绿色营销的方案只有在一定的社会背景下 才会取得最大的效果 所以我绿色营销的方案只有在一定的社会背景下 才会取得最大的效果 所以我 们在制定具体的营销方案前应该有很深入的市场调研 我们应该仔细分析们在制定具体的营销方案前应该有很深入的市场调研 我们应该仔细分析 消费者的消费观念 当时的经济 社会人文 政治等大体环境 这样我们消费者的消费观念 当时的经济 社会人文 政治等大体环境 这样我们 才能在制定营销方案时 把握好一定的尺度 才不会制定并实施一个与社才能在制定营销方案时 把握好一定的尺度 才不会制定并实施一个与社 会大体环境不相适应的绿色营销方案 同时 我们只有认真分析目前的形会大体环境不相适应的绿色营销方案 同时 我们只有认真分析目前的形 式才能找到恰当的时机 格兰仕善于抓住绿色奥运这个社会环境 适时地式才能找到恰当的时机 格兰仕善于抓住绿色奥运这个社会环境 适时地 推出并实施自己的营销方案 这也是它成功的关键因素之一 推出并实施自己的营销方案 这也是它成功的关键因素之一 营销者在制定绿色营销方案和实施方案的过程中应该充分考虑媒体营销者在制定绿色营销方案和实施方案的过程中应该充分考虑媒体 因素的作用 中国的绿色营销起步比较晚 但是发展比较快 我国的新闻因素的作用 中国的绿色营销起步比较晚 但是发展比较快 我国的新闻 传媒业比较发达 由于我们的舆论导向是欢迎绿色环保的 如果我们的绿传媒业比较发达 由于我们的舆论导向是欢迎绿色环保的 如果我们的绿 色营销能引起媒体的关注 那么我们的营销就有可能使我们有意想不到的色营销能引起媒体的关注 那么我们的营销就有可能使我们有意想不到的 成功 这就要求我们应该仔细的分析媒体 尽量的把我们营销中的闪光点成功 这就要求我们应该仔细的分析媒体 尽量的把我们营销中的闪光点 和与众不同的地方展现给媒体 这就需要我们有创意 并且要使媒体关注 和与众不同的地方展现给媒体 这就需要我们有创意 并且要使媒体关注 那么我们的营销方案肯定就要有新意或者我们的这次营销结合了当前中国那么我们的营销方案肯定就要有新意或者我们的这次营销结合了当前中国 的一些大事或社会的大体舆论环境 格兰仕之所以能够引起众多媒体的关的一些大事或社会的大体舆论环境 格兰仕之所以能够引起众多媒体的关 注 很大程度上是由于它了解媒体们正在关注绿色奥运 所以它们利用媒注 很大程度上是由于它了解媒体们正在关注绿色奥运 所以它们利用媒 体关注绿色环保的心理 从而成功的获得了媒体的关注 很好的宣传了自体关注绿色环保的心理 从而成功的获得了媒体的关注 很好的宣传了自 己的企业 提高了销售量 达到了营销的目标 并且还成功地在消费者的己的企业 提高了销售量 达到了营销的目标 并且还成功地在消费者的 心中树立了 良好的社会形象 心中