周工作计划范文

1 / 12周工作计划范文一周工作计划表部门：办公室 2016 年 第 53 周1工作计划 持笔：年 月 日2周工作计划表本周重点工作：上周未完成工作：上周工作不足总结2 / 12注： 重要工作 次要工作 一般工作 XX 年 8 月 第 3 周 总监督人：部门：喜洋洋前厅部 计划人： 何小锋 任 志 陆春生 张李平二 00 八年八月十六日每周工作计划填写人： 填表日期： 年 月 日1、使用流程：填写计划 上级主管汇总 填写人暂存 本周实施结果 说明 人事部门留存。2、适用范围：1).每个员工均须填写每周工作计划表； 2).作为部门每周工作计划表。 3、填写说明：1).工作项目，指本周主要计划做的几件大事，列一、二、三、之标题； 2).具体计划，指同工作项目下的上体3 / 12行动方案，列 1、2、3之标题； 3).表中1、2、3、4、5 为周一至周五，下面空格填日期；4).在日期下面空白处划线为：为计划线，棗为实施线；4、如为部门计划，在工作项目具体计划栏注明执行人。 5、对本周未计划而执行的工作，可附加在本表下部。目 录：1.周工作计划要求. 2.周工作计划主要内容.3.针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的要求.1周工作计划要求：周工作计划是根据月度工作计划、本周公司主要工作和部门主要工作的要求，明确每个营销人员一周工作的指南，实际上是月度工作计划的分解、分步实施、检查落实、改进调整，以期最优完成月度工作目标。所以说，除特殊情4 / 12况外，周工作计划必须按照月度工作计划的主线和思路来制定，不能随意改变已确定的月度计划，而另搞一套。对于周工作计划，凡是重复月度计划内容，即已列入当月度重点工作、销售计划、植入计划、回款计划、VIP 培养计划等项工作，并有明确目标、详细方案的，除因故有重大调整外，不需再用文字叙述，可按月度工作计划分类注明。根据公司和部门临时或阶段性重点工作，需要在周工作计划中新增加的工作安排，应按照月度工作计划指南的要求，列出原因、目标、方案及需要公司的支持，否则公司和片区有权不予批准。销售人员，包括团队(部门)主管，必须在每周日 17：00 以前，将周工作计划交给团队(部门)主管，由团队(部门)主管负责在当日上传给营销总监。周工作计划在每周营销团队的周工作会上予以审批。周工作会除非常特殊的情况外，原则上不允许随意变更会议时间。若需调整会议时间，必须经营销总监批准后才能调整。5 / 12周工作计划拟定应在周工作会完成，全部审批工作应于每周工作会次日完成。周工作会由团队主管负责召集和主持，团队主管还承担以下职责：团队个人周计划的收集；团队周计划的汇总、整理与拟定；周工作会记录，文字小结与上传汇报；周工作计划的落实、监控、检查、小结、上报。周工作会的安排，周工作计划的最终审批权归营销总监负责。超时限审批按公司超时限管理要求，可依级别逐级递减审批执行。12周工作计划主要内容：客户周拜访计划：客户周拜访时间的安排，见周工作计划范本。周拜访计划应按公司对客户分级和 VIP 分级的拜访、交际6 / 12活动的频率要求，月度拜访和交际频率总的计划来统筹安排，确保月度 VIP 客户培养计划的完成。每周主要拜访计划一旦确定，不应随意改变。确因工作需要，拜访计划必须更改时，当事人应提前半天通知销售秘书或部门主管，以便随访人员重新安排随访时间。否则出现上级随访不能完成或上级抽查拜访不能确认其真实性，当事人均将按“误工”记载，由随访管理人员向销售秘书处说明，记入当月考勤，依公司考勤制度处理。营销人员应将每天的主要工作，列为每天上、下午头二项拜访计划，以便上级更好地选择随访时间，保证工作计划的连续性和完整性。营销人员的拜访考勤，由团队主管负责，并由后者于当日将考勤记录通知销售秘书进行登载、汇总。本周的主要工作。本周 VIP 培养计划和实施方案。本周主要植入工作及相关活动方案。7 / 12本周主要回款工作及相关活动方案。本周主要销售工作及相关活动方案。3. 针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的要求:对公司工作中做得不够的地方，需要改进的地方，应及时提出自己的看法和建议，不仅仅是要公司的支持，以便公司修订政策，更有利于营销管理。重点应对公司的营销战略、产品引进思路、客户的交流、营销区域的管理，提出自己建设性意见和要求。对营销后勤保障工作，对内务工作中影响销售工作的人和事，提出批评和整改要求。对于营销培训，提出自己的看法和建议。对于公司的不足或需改进的工作，必须列出具体事例表明自己的态度，反对泛泛之谈。8 / 12无论是批评、建议，还是寻求公司和部门支持，在例举具体事例，表明自己的态度后，更应该提出具体的改进方法和措施，包括自己成熟和不成熟的想法，力求于具体，必须触及到实际，能帮助公司和部门解决问题，能提高效率，以帮助公司和部门及早作出正确的判断，尽快拿出周全的解决问题的方案。2业务员一周工作计划范文一、工作要求1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行9 / 12全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务10 / 121.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少11 / 12二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12 / 1212.提前准备验收文档，验收完成后及时