星级酒店营销问题和策略

星级酒店营销问题和策略星级酒店营销问题和策略 我国当前深入改革后市场经济体制形成 在市场经济 中 对星级酒店的营销管理要求更高 目前星级酒店管理 中 管理人员为了获得更大的经济效益 降低经营的成本 对酒店产品的质量也忽略 获得了酒店的品牌形象 而且 酒店管理中消费者的需求也在不断的提高 市场营销工作 有待提高 酒店是我国最早对外开放的投资领域 在改革 开放后我国的酒店业更是引进了国外的管理经验和技术 我国酒店的规模 管理水平等方面都有明显的提升 但是 我国的酒店行业与国外发达国家相比还有一定的差距 本 文就我国星级酒店的酒店营销问题进行分析 酒店营销的意义 酒店营销就是企业为了满足消费 者的需求而采用的科学 合理的市场经营手段 将服务和 商品提供给消费者 我国进入市场经济时代后 经济体制 不断完善 消费者的需求呈现多元化特点 星级酒店在激 烈的市场竞争中已经无法呈现高质量的服务质量 在市场 的竞争中 明显处于劣势 所以星级酒店就应该重视酒店 营销工作 对酒店的经营和发展采取科学的方式 并且在 发展中将自己的优势展现出来 提高对星级酒店的宣传力 度 提高自身的服务质量 保证自己可以在市场竞争中赢 得消费者的喜爱 占据更大的市场份额 1 酒店营销特点 酒店营销具有以下特点 第一 酒店营销具有时效性 酒 店服务和产品无法储存 只能在一定时间内销售 第二 酒店营销具有波动性 酒店营销受很多因素的影响 随着 季节交替 酒店会迎来淡季和旺季 随着经济发展和政治 因素等都会影响酒店的生意 第三 酒店营销具有综合性 酒店营销是一个综合性部门 酒店营销对整个酒店的服务 和消费者对酒店的印象等都会产生影响 2 经营理念与管理理念落后 酒店品牌形象模糊 酒 店形象就是酒店在消费者心中的印象 也就是酒店能给消 费者带来的体验 可以让消费者产生购买的欲望 但是我 国很多星级酒店企业在这方面都存在问题 主要有两方面 第一 我国的星级酒店对自身的市场定位不准确 对自己 在市场中的发展和可以达到的目标没有清楚的认识 很多 星级酒店在定位上都存在过窄或是过宽的问题 所以在管 理中就存在很多的问题 消费者难以接受这种定位 也就 导致其营销方案的失败 第二 酒店在品牌宣传上存在问 题 很多企业都是通过广告形式进行宣传 对酒店的宣传 没有采用更多的形式 实际上公关活动或是公益活动消费 者的接受度更高 而且在对酒店的宣传中也能传达更多的 正能量 但是广告宣传在宣传中容易受到扭曲 在实际的 宣传中效果并不理想 而且也不能持久 经常更换广告形 象也容易使消费者对品牌记忆混乱 3 品牌国际化缓慢 全球化经济发展模式下 酒店的国际影响力也是品牌的竞 争因素 现在的酒店在为全世界的消费者服务 所以酒店 应该重视自身的国际影响力 现在我国还没有在国际上比 较知名的酒店品牌 并且在全球的有价值品牌中我国也并 没有这样的企业 我国星级酒店的营业情况 收入情况和 全球化程度都比较低 4 行业信息化程度低 现在各个行 业的发展都呈现信息化 网络化 信息技术已经成为人们 生活中不可或缺的技术 在生活中的应用更是不胜枚数 所以星级酒店也应该应用这项技术 促进酒店管理和酒店 营销工作的进行 但是现在酒店营销和管理工作的信息化 和网络化的程度比较低 网络上已经形成了 网络营销 但 是现在的酒店行业对网络营销的管理效率低 而且酒店的 经济效益也不好 其信息并不通畅 而且在很多客房都处 于闲置状态 而又有很多人找不到地方住宿 在旅游的淡 季 酒店的客房闲置量很大 造成了酒店的财务负担过重 这时酒店的经营者和管理者对酒店发展有很大的压力 但 是在旅游高峰 游客又不能找到比较满意的客房 在大量 游客出现时酒店的客房严重不足 这也是酒店的信息流通 不畅导致的问题 行业管理部门应该对行业的问题协调 5 酒店营销与可持续发展理念相悖 酒店经营没有绿色思维 在酒店的发展中星级酒店的营销目标还处在初级阶段 对 消费者的刺激 追求消费者的数量 对企业自身能力的提 升并没有一定的意识 而且在酒店的发展中 酒店利益和 社会利益与生态利益并没有实现统一 而且在企业的发展 中酒店并没有与周边环境和社会产生更多的联系 在发展 中并没有引入绿色思维 6 7 酒店未引进绿色产品 酒店 在营销中并没有提供更加专业得服务 而且酒店在当今这 个崇尚绿色理念的社会中 在营销中并没有考虑绿色产品 在客房的设计上以为的追求豪华 并没有考虑绿色客房 在酒店餐厅的创办中 也没有考虑绿色餐厅 在食物的设 计方面也没有进行创新 而且在酒店服务和塑造企业形象 上也没有应用这一理念 对企业的环境管理方面也没有这 方面的考虑 我国现在的酒店行业处在低层次和低阶段 很多星级酒店都存在这样的问题 8 没有形成资源保护营 销模式资源 保护是绿色营销的原则 但是在酒店营销中 很多星级酒店并没有应用这一模式 并且在酒店的发展中 由于其不正确的价值观 很多的资源都被破坏 并且无法 再生 这对酒店行业的发展也有重要的影响 而且我国酒 店行业往往是采用粗放式经营方式 消费也属于炫耀型消 费 所以酒店浪费问题很多 并且很多资源都被浪费 如 水 电 洗涤用品等 而且每天也有很多的食物被浪费 树立品牌形象 打造品牌特色 酒店营销特色化 我国酒店行业中很多的酒店品牌已经涌现 但是并没有走 向国际 国际酒店要具有雄厚的资金 高超的技术 并且 在酒店管理中也应该更加的专业 有一定的品牌优势 现 在我国的酒店中并没有重要的品牌 而且我国的酒店在营 销中并没有这样的营销计划 一般酒店营销的目的就是挣 钱 对企业的长久发展没有明确的规划 在我国星级酒店 的发展中 还是用该重视对酒店行业扶持 酒店在发展战 略的制定上也要有全局意识 对酒店今后的发展方向要明 确 并且利用各种公关活动 促进企业的品牌形象的树立 并且在酒店的发展中应该加入我国的特色 这样才能在国 际酒店品牌的激烈竞争中让人们了解中国酒店行业的发展 了解我国的文化 9 酒店品牌延伸 酒店品牌的延伸就是 通过对酒店行业的发展实力和条件的分析 其满足条件 可以通过其他品牌资产实现自己的发展 当酒店的品牌足 够大 而且酒店的资本条件也满足要求 这时就可以通过 品牌的移情效应发展其他产品 满足不同消费群体的关注 这是在企业的品牌和经营成本满足要求时才能进行的一种 经营策略 这需要企业对自己的品牌足够的信任 施行网 络化营销模式 第一 建立酒店信息管理系统 酒店信息 管理系统就是酒店通过信息管理系统实现对酒店信息的收 集和整理 现在是信息化时代 酒店管理人员不仅应该采 用网络管理信息 还要对信息进行分析 对企业存在的各 种问题进行分析 并且将更加先进的技术和分析方法应用 到这项工作中 第二 酒店联盟 联盟的目的就是通过技 术和信息的分享 实现企业更好的发展 酒店联盟的成本 比较低 而且各个成员具有相同的地位 酒店营销中融合 绿色营销 绿色营销理念 绿色营销理念就是将绿色经营 思想为企业发展的指导思想 在绿色营销理念是在实际的 经营活动中践行绿色理念 并且这是一种企业经营和发展 哲学 现在我国对绿色发展理念很重视 很多行业的技术 研究和生产等都已经应用这项技术 而且在实际的发展中 也很重视这项工作 这也是酒店行业未来的发展方向 开 发绿色产品 绿色产品就是在酒店产品的设计和开发中紧 紧的抓住这个主体 利用环保的理念进行设计 采用低能 耗的技术生产工艺 并且在生产中降低污染物的排放 并 且对原料的使用上选择可以多次使用的材料 尽量的降低 或是分解二次污染 同时还可以做绿色产品宣传工作 让 消费者感受到酒店的文化 对酒店的好感度也能增加 绿 色服务 绿色管理 绿色服务就是在保护自然和生态环境 的前提下 满足消费者的要求 绿色服务就是在产品的消 费上不仅要考虑产品的盈利情况 还要注意产品的消费的 情况 如酒店用餐 在向消费者提供服务是 应该选择与 其自身利益相关的问题 不仅仅考虑盈利 避免浪费 而 且在就餐后对餐具要进行有效的消毒 提供打包服务 综上所述 我国的星级酒店管理中酒店营销对酒店 的经营和发展的意义重大 但是很多酒店管理人员并没有 形成良好的酒店营销策略 在对酒店的宣传和管理中都存 在很多的问题 酒店管理中对酒店的宣传方式比较单一 而且产生的作用比较小 并没有使用公关活动和公益活动 进行宣传 而且酒店营销中对网络营销的应用上比较少 对网络资源没有好好利用 而且在酒店营销中也没有与绿 色发展理念结合 我国星级酒店的营销工作还需要树立品 牌形象 打造品牌特色 在网络上进行更多的酒店信息宣 传 并且酒店营销中融合绿色营销 这样才能促进星级酒 店的发展 促进星级酒店形成一定的影响力 使星级酒店 品牌走向世界 作者 顾云霞 单位 国网江苏省电力公司扬州供电公 司 1 马艳国 酒店营销的内涵和管理探究 J 商场现代化 2016 06 28 2 陈静 我国星级酒店管理中酒店营销存在的问题和 应对策略 J 开封教育学院学报 2015 09 11 3 姜华 姜锐 互联网 背景下的酒店营销策略探析 J 商场现代化 2015 11 23 4 徐桥猛 以微博营销为例看新媒体时代酒店营销策 略 J 新闻战线 2015 07 09 5 王小会 新经济环境下的酒店营销策略研究 J 对外 经贸