教育培训公司-创业策划书(1)

1 弘儒国学教育培训机构创业计划书弘儒国学教育培训机构创业计划书 一 项目简介一 项目简介 一 项目名称 一 项目名称 国学教育 二 项目培训的内容 二 项目培训的内容 1 幼儿教育 三字经 儒家教育 2 小学教育 唐诗宋词 道德教育 3 中学教育 中国文学 史学 4 成人教育 经 史 子 集四部 5 老年教育 名家经典 传承文化 三 项目所属行业及性质 三 项目所属行业及性质 国学教育项目属于教育行业中的社会教育 它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的 教育模式 以适应当今教育文化传承的需要与国学教育的发展 背景 背景 作为当代大学生 我们在学校里学到了很多理论性的东西 我们有创新精神 有对传统观 念和传统行业挑战的信心和欲望 我们有着年轻的血液 蓬勃的朝气 以及 初生牛犊不怕虎 的精神 对未来充满希望 这些都是创业者应该具备的素质 这也往往造就了大学生创业的动 力源泉 成为成功创业的精神基石 最近几年 大学生人数的增幅远远地超过了以往 就业岗 位有限 高校毕业生的就业形势十分严峻 众所周知 就业难 的问题已经成为摆在许多大 学生面前的巨大考验 面对如此严峻的就业问题 作为当代大学 我们应如何让自己在激烈的 社会竞争中脱颖而出呢 这是值得深思的 毕业是否即失业 这可能是目前许多大学毕业 生忧心忡忡的问题 在前路茫茫的压力之下 很多大学生都乐于尝试创业 那么 创业 又是 一条怎样的未来之路呢 在上大学之前 我从来没有想过要创业 我更倾向于找一份安稳 有保障的工作 而在大学 中的各种实践活动的锻炼使我看到了自己对国学和教育工作的热爱 读大学带给我们的不仅是 知识和学问 更重要的是增长了我们对世界和社会的见识和对人生和生活的见解 知识不能改 变命运 正确地运用知识才能改变命运 经过这几年的创业经历 如今我意识到 在创业的过 程中掌握一定的创业技能都是很有必要的 这是一种本领 学会了的东西就是你的 别人抢不 走 它也将成为你的一种竞争资本 成功创业是创业者的梦想 需要机遇 努力等方方面面内 外部的因素 没有一个因素能单独起作用 每一个成功者的经历都很难复制 但他们的经验值 得借鉴 在我开始前期准备阶段 我把目标定在了国学这个大方向上 一方面是处于私心因为个人 的热情 另一方面主要是对社会的认识方面 如今世界多元化 思想多元化 树立民众的爱国 思想 民族认同感 本土文化就显得尤为重要 从这个角度 我究其根本是对传统文化和道德 思想教育的忽视 要想从根本上解决这一社会现实问题 主要还是价值观念的树立和培养 所 以我搜集多方资料 进行全面调查 找专家调研 所以我一直努力做好这个国学教育培训机构 二 项目实施的必要性和可行性二 项目实施的必要性和可行性 一 项目投资的必要性 一 项目投资的必要性 1 1 国际经济发展的需要 国际经济发展的需要 我国是个教育大国 中国自古以来 教育支出一直占中国家庭支出很大比重 资料显示 2 中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币 而居民收入中大约百分之十被用于投资教育 据 调查显示 中国英语培训市场的总值大约为150亿元人民币 其中英语 预计2008年 国内IT培训市场规模将比同比增长八亿元 和少儿教育作为教育培训的三大支柱 受到投资者 的青睐 各种对应的教育项目也层出不穷 近两年来 中国教育市场迎来了培训行业投资高峰 期 预计2010年国内教育项目还将是风险投资的大热门 2 2 国家政策的鼓励与支持 国家政策的鼓励与支持 2002年开始国家相继出台了鼓励民办教育的政策 2004年4月 民办教育促进法实施条例 的出台 促进教育培训行业进入了发展的快车道 同时该条例规定 出资人要求取得合理回报 的民办学校依法遵守国家相关部门制定的税收政策 民办学校出资人可以 取得合理回报 为 风险投资介入提供了可能性 创投机构从此开始全面考量网络教育之外的传统线下教育培训市 场 这为2006年和2007年的教育培训市场投资集体爆发奠定了基础 继2006年教育行业投资热 潮之后 2010年持续升温 3 3 教育培训市场潜力巨大 教育培训市场潜力巨大 中国教育培训领域的市场空间巨大 统计数据显示 教育支出在中国已经超过其他生活费 用成为仅次于食物的第二大日常支出 目前 教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中 的网络高等教育 中小学网络教育 网络语言培训 还有线下的语言培训机构 中小学课外辅 导机构 IT职业培训 企业管理培训等 统计数据显示 在教育行业获投资细分市场中 语言 培训目前获投金额最高 融资总额为1 17亿美元 占教育培训市场融资总额的32 9 其次分 别为中小学课外辅导培训 IT职业教育 教育营销 企业培训等 目前 中国培训业进入了一个快速发展的时期 我国培训产业自1996年以来 在培训需求 的不断刺激下 培训市场产生了多元化的衍生产品 消费人群迅速扩大 总体市场规模有了飞 跃性增长 据统计 2007年我国共有约5亿人次参加过各种培训 中国培训业正以每年30 的速度递增 2007年我国教育培训市场总体规模超过3000亿元 其中 IT培训市场销售额超过了60亿元 英 语培训的市场总值约150亿元 预计2010年我国英语培训的市场总值将会达到300亿元人民币 管理培训市场规模超过50亿元 婴幼儿教育市场消费额在未来5年预计达到上千亿的规模 4 4 学校教育和家庭教育的有益补充 学校教育和家庭教育的有益补充 学校教育即学历教育 其特点在于视学生为被动的接受者 以课程和教师为中心 教授某 个学科的基本知识 为学生的未来走进社会进行文化储备 是针对全体大多数学生进行的知识 传授过程 不能做到因材施教 而家庭教育虽然是是学校教育与社会教育的基础 是终身教育 但是家长的精力和知识有限 也不能满足孩子对于知识能力方面的需求 教育培训是由特定的教育培训机构提供指向性和针对性强的培训 使学员在改进自己弱项 和突出强项方面进行的专门培训 一对一个性化辅导又能充分做到因材施教 以达到事半功倍 的效果 所以说教育培训是学校教育和家庭教育的有益补充 二 项目投资的可行性 二 项目投资的可行性 据2009年黑龙江省统计局统计 牡丹江市目前0 14岁年龄段的人口占总人口的23 71 目 前 牡市的培训机构较出名的有十家 其中五家为语言培训机构 三家艺术培训机构 只有两 家为课外辅导型教育培训机构 现有的这两家课外辅导性教育培训机构规模都不大 培训教育 环境一般 由此推断 除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育培训机构 在此市场是非 常有投资前景的 三 项目运营模式三 项目运营模式 目前 创办这种培训机构有两种方式 一种是自创品牌 另一种是加盟 根据这两种模式 以下分析了两者的优劣势 3 一 加盟的优势 一 加盟的优势 1 商标 可以使用特许经营企业的商标 专利等知识产权 降低前期广告及产品研发费 用 2 成功经验 可以获得特许经营企业多年积累的成功经验 少走弯路 减少时间和资金 成本 3 培训和指导 加盟商可得到总部系统的培训及管理上的指导 4 广告优势 通过特许体系的庞大规模而获得广告上的规模效应 5 通过总部集中进货 统一配送可降低成本 保证货源 6 可得到特许者金融会计上的帮助 7 因不受资金限制 总部能集中精力提高管理水平 增加品牌等无形资产的价值 加盟的劣势 加盟的劣势 1 除了开店所需投初使资金外 还须根据总部要求缴纳特许经营加盟金 使用费 及其 它合同中约定的费用等 2 对总部的依赖较大 加盟商的成功相当程度上取决于总部提供的各项资源 如品牌的 知名度 培训的有效性 产品的研发能力 3 加盟商受到特许经营合同的限制和监督 一定程度上缺乏经营自主权 4 与特许总部沟通好坏 可直接导致投资人的经营效益 5 特许总部决策错误时 加盟商会受到牵连 6 特许要求的统一产品或服务 以及 克隆 的经营模式也许不适合加盟商当地的市场 二 自创品牌的优劣势 二 自创品牌的优劣势 自创品牌的优势是经营自由 不受加盟总部的制约 可无限扩大经营 劣势是投入的教研 师资力量较大 否则没法开创出较好的品牌 三 以自创的形式比较合适 三 以自创的形式比较合适 根据目前的条件来看 认为以自行成立教育培训公司 自创教育培训课程的形式创办培训 机构比较合适 五 项目实施的条件五 项目实施的条件 一 公司注册 一 公司注册 1 公司性质 教育类文化公司 主要从事教育培训 教育咨询 办公用品出售等活动 2 公司选址依据 市中心人员密集区 经济基础较好的社区附近 人流量较大的商场周 边等 3 分部设立点 以区为单位设立分部 以重点中小学为基点设立分部 以社区为基点设 立分部等 4 公司规模 布局及配置 1 启动规模 写字楼500平米 500人 2 布局 前台区 办公区 个性化教室区 3 启动配置 电脑 电话 二 人员条件 二 人员条件 1 市场招生主管 由教师兼任 4 要求 了解教育培训市场的基本情况 对教育培训市场的开发和拓宽有独到的思路和实际 操作能力 两年以上相关工作经验者优先考虑 具有较强的敬业精神 具有较强的团队意识 有较好的语言表达和勾通能力 对自身发展有较高要求 2 教师资源 专职10名 兼职数名 1 英语培训师 英语专业八级 有一定得英语培训经验 有丰富的知识涵养 能够灵活 运用知识 2 国学教师 三年以上教学经历 有教师资格证 能够灵活讲解运用所教学科 3 招 聘途径 以网络招聘为主 现场招聘为辅 但是一定要严把招聘和面试关 三 宣传招生策略 三 宣传招生策略 招生宣传工作的开展 需要提升到战略高度系统地进行组织和安排 招生宣传的内容 形 式 渠道等要有科学的策划 充分 合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手 段 正确理解招生宣传广告的媒介选用 组合原则 以达到增强招生宣传工作实效性的目的 1 坚持招生宣传的持续性 招生宣传是一项持续的事项 不能在开班前疯狂招生 开班后则懈怠 招生宣传工作是长 期性的连续不断的工作 它应该是对学校整体实力和形象的全方位 综合性 经常性宣传 招 生宣传的效果有一个积累的过程 要坚持招生宣传的连续性 对招生宣传做出长效宣传计划 这样 不仅可以使学校的影响深入人心 而且从宣传的投入上来说 可以呈递减趋势 急功近 利 一窝蜂地上 忽冷忽热等短视行为只能收到事倍功半的效果 2 网络宣传为主 传统手段为辅 1 传统的招生宣传 招生简章和宣传材料的编写 印刷与散发 目前招生宣传各个培 训机构都是以传单的散发为基本的手段 一时间家长手中会获得大量的招生信息 效果非常不 好 招生简章越来越精美 内容越来越多 密密麻麻一大张 甚至几大张 各种各样的招生宣 传材料也是五花八门 很容易使家长陷入 数据过剩 信息危机 的矛盾当中 虽然如此 我 们仍然不能放弃此传统的方法 但不能把它作为主要的宣传招生手段 2 广播 电视广告 人际传播方式宣传等 依靠总部加盟机构进行广播电视广告 广 播电视广告的时间短 给人产生瞬间印象 但覆盖面广 宣传力度大 人际传播宣传方式比较 直接 有说服力 人们的口碑有的时候要比自己的宣传起到事半功倍的作用 但前提是必须有 好的教学质量和良好的学后跟踪服务 3 网络和电话宣传 信息社会为信息传播和人际沟通提供了便捷 有效的手段 招生 宣传也要适应社会发展现状 采取人们最容易接受的方法和手段 使宣传效果最好 比如网络 和电话宣传 使用的人最多 宣传效果也最好 一是可以登陆社区论坛和教育论坛运用软文的 方式进行宣传 二是登陆广告论坛直接进行招生宣传 三是通过招聘人才的方式也可以起到树 立公司形象和进行招生宣传的作用 四是自己公司网站的建立和客服的设立的选产招生作用 网络具有随时访问 双向交互 超级链接 多媒体展示等优点 是招生宣传的理想工具 3 网络宣传需要注意的问题 宣传信息要真实 内容要丰富 宣传网站上面除了学校的 基本情况 课程设置 人数范围 收费标准外 还要充分展示学校的办学水平和办学特色 配 以名师介绍和教师取得的成就展示 学生取得的成就展示 这样会取得良好的效果 加强与学 员家长的互动与交流 开通家长社区 注重宣传的连续性 避免应景之作 注重网站的整体效 果 5 四 资金条件和财务预算 四 资金条件和财务预算 1 项目资金投入总额及投入计划 教育培训公司启动资金投入共需要39万元 写字楼租赁半年房租需要大概14万元 电脑 传真和电话配备需要1万元 装修费用及桌椅配备16万元 宣传费用3万元 备用5万元 2 盈亏平衡点 盈亏平衡分析又称保本点分析或本量利分析法 是根据产品的业务量 产量或销量 成 本 利润之间的相互制约关系的综合分析 用来预测利润 控制成本 判断经营状况的一种数 学分析方法 在盈亏平衡点时利润为零 这时 收入 成本 固定成本 变动成本 根据上面的成本费用预算 公司每月固定成本为固定资产的月折旧费用 固定资产约 20000元左右 如果按3年的折旧年限计算 每月折旧率 固定资产总额 3年 12 每月折旧为 600元左右 公司的每月变动成本 包括日常费用 固定人工 变动人工 房租 不可预见费等 其中 日常费用预计2000元 固定人工24000元 变动人工按收入的15 计算 房租12000元 不可预 见费1000元 营业税按收入的5 计算 根据以上数据 假设盈亏平衡点时的月收入为X 则有 X 固定成本 变动成本 X 600 2000 X 5 24000 X 15 12000 1000 X 27875元 盈亏平衡点的月收入为17875元 即每月最低的保本收入为278757875元 按100元 人计算 每 月招生300名学生就可保本 五 营运收支预算 五 营运收支预算 Mon Tue