营销创新 经典 个案例给你灵感

营销创新太难营销创新太难 11 个案例给你灵感个案例给你灵感 营销创新不是天大的事情 而在于持续的专注以及每一点微小的创新 在于对消费者细微 的观察 好奇心 反常规 人性特点 对市场机会敏锐的洞察 空间 时事 背后蕴含的机 遇 以及果断的执行力 这是上述生意人最大的资本 下面的几个营销案例中 我们或许 能够真切地感受到 其实创新非难事 关键之功在平时 巧卖冰激凌巧卖冰激凌 有一个冷饮食品推销商 为了改变生意清淡状况 特意在一家马戏团的剧场入口处免费赠 送热的咸豌豆 不花钱得美味 观众何乐而不为 演出休息时 剧场各个角落突然跑出一群 卖雪糕 冰激凌的小孩子 观众刚吃完热的咸豌豆 正觉口干舌燥 一听卖雪糕 冰激凌 马上掏钱争相购买 一连五天 这位冷饮商都供不应求 如果是你会怎么做 常规的减价促销 巧设购物日巧设购物日 日本百货店协会商定 每年 10 月的第三个星期天为 孙子日 即爷爷向孙子送礼的日子 这天 全国约 300 个加盟百货店同时举办相关活动 发动整个百货业唤取社会对礼品的需 求 百货店协会会长小柴认为 孙子看中了的东西 爷爷不会心疼 英国斯托阿思达超市就更有高招 超市在每周安排一个晚上 专供单身男女 购物求偶 这样不但使超市富于迷人 浪漫的情趣 而且更让销售额猛增 浪漫之夜 光卖出的 酒类就比平时多出 3 倍 购物 求偶 在剩男剩女遍地的今天 一样的适用啊 吃面包比赛吃面包比赛 新加坡有一家食品公司推出了一种新式面包 刚上市时销量很小 因此 该公司登出别出 心裁的广告 3 个月后 在某地点举行吃新式面包比赛 1 小时内吃 30 个者 将获得 10 万 元的奖金 能吃 25 个者奖 5 万元 能吃 20 个者奖 1 万元 广告刊出后 居民纷纷购买这 种新式面包 并在家里练习吃 3 个月后 这种新式面包的销量遥遥领先于其他面包 其实挺常见的招式 但在这里运用的却也是浑然天成 独一无二的儿童餐馆独一无二的儿童餐馆 荷兰首都阿姆斯特丹市 有一家世界上独一无二的儿童餐馆 这个儿童餐馆完全由儿童自 己当家作主 工作人员从经理到厨师全部是 6 12 岁的儿童 他们自己定菜谱 自己烹调 自己收款 自己当服务员 自己处理财务账目 自己做清洁和管理工作 由于儿童餐馆完 全是孩子们自己经营 所以具有巨大的吸引力 每到营业时间 餐馆内座无虚席 应接不 暇 若要品尝儿童厨师的菜肴 则必须提前 3 个月预定座位 是不是可以尝试做一个顾客自己下厨的餐厅呢 利用好奇心赚钱利用好奇心赚钱 上个世纪 30 年代 国内各大城市香烟的市场竞争异常激烈 英 美生产的 三炮台 海盗 等品牌充斥市场 国产香烟几乎无人问津 为了挽救生产危局 生产 美丽牌 香烟的上海华成烟草公司使出了一条妙计 在每包烟 里暗藏 水浒传 108 将小画像 1 张 并声明 凡集全 梁山好汉 者即可到华成公司各 代理商店换取黄金 2 两 广告一出 各地市民争相购买 一时间 美丽牌香烟销量直线上 升 有的人集齐了 36 个 天罡星 却怎么也集不够 72 个 地煞星 一些人集够了 107 条好 汉 但偏偏都缺了 百胜将韩滔 尽管不少人整条整条地购买 却仍找不到 韩滔 于是 吸烟找韩滔 成了当时一句很流行的口头禅 美丽牌 香烟从此在市场上站稳 了脚跟 把产品和营销融合到一起 才能所向无敌 不能为讲故事而讲故事 发现市场的空白点发现市场的空白点 现时的日本精工表名噪天下 而当初为了打开美国市场可是费尽了心机 日本人对美国做 了大量的调查 并认真进行分析 结果发现 需要走时准确 式样时髦 装潢考究 价格 昂贵的高级手表的顾客约占 25 需要式样美观 走时准确 价格适中的中档手表的顾客约 占 44 需要价格便宜 走时基本准确的低档手表的顾客约占 31 当时美国市场的基本情况是 美国国内生产的手表趋向于高档 进口的也大都是瑞士的高 级表 中 低档手表加起来约 75 的市场实际上没有满足 根据这一情况 日本人迅速做 出决策 大量生产中 低档手表 并立即向美国市场投放了 2000 多块 不到 10 年时间 日本精工表便占领了美国 2 3 的市场 什么都想要 常常什么都得不到 细分定位是成功的第一步 乘机捞一把乘机捞一把 1999 年 12 月 31 日至 2000 年 1 月 6 日 全世界都在忙着捉 千年虫 即解决计算机数 据跨世纪的问题 在此之前 千年虫 问题实际上早就被媒体炒得沸沸扬扬 广东潮阳 玩具厂独具慧眼 利用 37 个小时 投资 37 万元顺势推出了一种叫做 千年虫 的卡通玩 具 注册了 千年虫 商标 加班加点大干了 10 天后 180 万个玩具发往全国各大超市出 售 并统一定价 26 元 热销了好一阵子 有些机会时效性很强 一犹豫就丧失了良机 跳出死胡同跳出死胡同 有一位商人去桐乡买桐油 到了之后 发现价格不断上涨 市场供不应求 自己无利可图 他不甘心这样白跑一趟就打道回府 于是就想 既然买桐油的人这么多 那么就一定需要 很多装桐油的桶 因此 他将带去的钱全部用于收购油桶 然后待价而售 没过多久 油 桶价格果然上扬 他也就狠狠地赚了一笔 是不是想起了李维斯卖牛仔裤的故事了 表面背后的机会才是大机会 借伞经营术借伞经营术 日本名古屋市的越后屋衣料店 专设了一个雨伞出借柜台 每逢下雨天 顾客便可免费借 用雨伞 伞上印有越后屋衣料店店名 地址及电话号码 还伞的顾客便成了店里的回头客 不还伞的 顾客则成了店方 永久广告 员 随着无数雨伞移动广告的广泛传播 衣料店的生意也更 加兴隆 不要老是想着降价 想想一举两得的方式吧 反弹琵琶出新调反弹琵琶出新调 化妆品做广告 一般都请如花似玉的少女亮相 南京化妆品厂却请了一位满脸皱纹的老太 太现场试用 并现身说法大唱赞歌 结果引得购者如潮 厂家自夸习以为常 可某手表厂偏要郑重地向消费者宣称 我厂手表走得不太准确 24 小时会慢 24 秒 请君购时三思 消费者深感其诚 纷纷掏腰包购买 24 小时会慢 24 秒 的手表 大量的经销商上门求货 厂家本该来者不拒 可广州某电子公司却声称要对经销商严加选 择 规定凡是服务不好 店中有假货的统统一件货也不供应 厂家此举博得了消费者对该 产品的信赖 尝试着往反方向去想 假果树上挂真果假果树上挂真果 一水果店 门口贴着张奇特的海报 新鲜水果 顾客现摘现买 好奇的顾客纷纷驻足 顿时眼界大开 店里果然立有两棵硕大无比的苹果树 树上真的挂着红透了的大苹果 这 是水果店老板为招揽顾客而想出的一个点子 水果店老板到塑料厂订购假苹果树 然后把 那些真的带果柄的苹果挂上去 店里立刻生机盎然 这一招确实招来了不少顾客