因纳特市场营销实习报告

1 因纳特市场营销模拟软件实习报告 一 概述一 概述 第四周周末我们进行了为期两天的因纳特市场营销模拟软件实习 本次实 习主要是围绕 创建模拟公司然后进行一系列的营销策划 从产品研发到产品 销售的整个营销活动过程而展开的 主要包括了战略分析和实战营销两个部分 战略分析包括 战略管理的基本知识 基本原理 熟悉基本的战略分析 制定 实施等方法和工具 并形成系统的知识体系 锻炼学生以战略的思维模 式 灵活运用所学的战略理论和工具 形成基本的战略管理的分析能力 实战营销部分 系统将全国市场分为华南 华北 华中 华东 东北 西 北 西南七大片区 公司之间互相竞争 制定自己的市场开拓计划 公司需要 寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点 寻求在产品档次 宣传 策略等方面最小投入让市场份额最大 可实际模拟价格 数量等最大化多种组 合获得最大利润 在销售途径上 系统提供了与渠道合作 交易洽谈和招投标 的方式 增加实验的竞争性和互动性 主要程序如下 本系统有五个实验 传真机 手机 电话机 电风扇 大米 我们进行了其中 的三个实验 手机 传真机 大米 手机主要是练手 只进行了一年 大米主 要是巩固 也只进行了二年 主要进行的实验是传真机 进行了四个年度 所 以我将以传真机实验为蓝本 进行实行报告的展开 二 具体操作 二 具体操作 1 公司注册公司注册 我在登陆系统后注册了一家模拟公司 小仔 意味着从小 做起 着眼细节 不断成长 实际上也是稳扎稳打 步步为营 综合排名基本 无变动 我将公司设立于华南 华南主要位于沿海 经济发达 内有珠三角 又毗邻长三角 区位优势明显 品牌名称与公司名称相同 意味也相同 我以 小仔传真机传递的就是真实 为品牌信息 原意就是想抓住消费者对传真机 高品质的要求 公司起步资金为元 2 战略分析战略分析 作为战略的第一步 首先应该是市场调查与分析 但在实际 公司注册战略分析产品生产 市场营销产品销售 实战营销 2 操作过程中却省略这一步 主要原因是时间比较紧 老师并未开放这一功能 1 STP 分析 我公司通过系统提供的各区域市场需求情况 发现东北市场 需求较大 决定进军东北市场 另外又根据中高低档产品需求分布将七个区域 又细分为低档市场 中档市场 高档产品 我决定公司定位为中高低端全面发 展战略 又选取西南 主攻低档 华南 主攻中档 华中 主攻高档 作为 目标市场 由于多数人都看到了东北市场的巨大潜力 都参与到了东北市场的 争夺当中 我公司由于品牌知名度低 而本市场领先企业品牌知名度已达 20 几 我公司考虑到与之进行广告战 利润将大幅降低 对公司将产生致命打击 于 是决定以退为进 将东北市场作为辅助市场 2 SWOT 分析 优势 我公司通过技术研发与购买 率先开发出了中高档 产品且开发市场较多 劣势 由于技术投入与市场开发 公司现金流降低 投入生产资 本减少 机会 中高档产品需求不断增长 威胁 市场领导者品牌知名度高达二三十 其竞争优势明显 另 外竞争者的生产数量不断增多 不断挤压市场 3 竞争者分析 我公司开拓的四个市场中的主要竞争者依靠巨大的广告 投入获得了较高的品牌知名度 并通过品牌影响力迅速抢占市场 赢得了较多 的产品订单 取得了非常高的市场份额 如下图所示 因此积累了足够的资本 3 生产了更多产品 又通过招投标市场迅速消化掉了库存 进一步积累资本 进 而打压市场追随者与模仿者 3 产品生产 产品生产 包括产品研发 产品包装 产品生产 第一年度 公司就投入 巨资进行了产品研发 主要是技术研发与购买 从而公司较快地掌握了生产中 高档产品的技术 由于缺乏相应的工具 我选择了系统自带的产品包装 由于 研发的投入与市场开拓 公司资金流大幅减小 不得不减少产品每一批次的生 产量 4 市场营销 市场营销 目标市场策略上文已述 在此不再阐述 1 定价策略 我公司采取的是分档次 分区域 分时期综合定价法 即产品按 档次从高档到低档进行阶梯式递减 根据不同区域的销售情况及竞争程度实行 灵活调价政策 销售情况好调高 反之调低 竞争程度强调低 反之调高 每 跨越一个年度 价格下降一点 因为随着时间的推移 各竞争者研发技术相继 成熟且手中资金不断增加 生产能力逐步提高 竞争变得激烈 2 广告策略 通过前期在手机实验中的广告投入体验 初步认定选择电视媒体 比较划算 然后在根据投放有效率及收费情况选出合适的电视媒体进行投放 4 最后根据自身资金情况及各市场销售产品所需知名度投放适宜数量 比如在华南区域 我就选择了广西电视台 3 促销策略 我选择动用促销策略只有在有销售渠道而无可销售的况下 一般 我会选择捆绑销售的促销模式 因为根据比例关系 此模式最有性价比 如果 是在现实生活中 我也提倡经常使用促销 因为这会使消费者产生错觉 此产 品卖的不好 质量可能有问题 但在新品发布时进行促销还是可以进行的 尽 快地吸引顾客 扩大影响力 可采用限时促销 限购及店前宣传等措施 4 服务策略 提供细致服务 带给顾客想不到的服务 比如在顾客购买产品的 产所提供休息处与饮水处 5 渠道策略 本系统提供了三个渠道 分别是超市 商城 招投标中心 超市 销售所需的总成本最低但销售量少 招投标中心单位成本最低 销售量最高但 易流标 因为需要三人投标才会发标 商城居中 经过对比 公司侧重于商城 销售 5 产品销售 产品销售 产品销售主要是要注意产品价格 信用等级和品牌知名度的 要求 抢得订单主要受价格与品牌知名度有关 在实际操作过程中品牌知名度 对抢得订单具有重大作用 另外还要注意非常规渠道 自由交易中心的运用 除此以外 还要注意及时发货 可提高资金的周转率 获取更多利润 否则将 会降低信用度 从而无法抢单 三三 最终结果 最终结果 综合得分排名第十 未实现利润 5 4 实习心得实习心得 本系统设计精妙 但与现实市场情况依旧有较大出入 比如 系统忽视了广告内 容 消费者调查与分析等的重要性 虽然如此 通过本系统的实习仍然能学到 不少