国际贸易实训模拟实习报告

1 / 31国际贸易实训模拟实习报告经管实验中心实 验 报 告学 院： 管理学院 课程名称： 国际贸易模拟实训专业班级： 市场营销 112姓 名： 成培红 学 号： 020311215学生实验报告一、实验目的及要求：1、目的通过实训一，使学生尽快了解国际贸易模拟实训的概况，熟悉2 / 31Simtrade 模拟实训平台操作界面，建立基础账户信息，明确模拟实训业务流程以及实训要求。2、内容及要求了解 SimTrade 基本用法。以每个角色登录并注册公司名称，在“资料”中输入必要的信息。选择目标产品与交易对象，做好市场调查。 提交实验报告。二、仪器用具：三、实验方法与步骤:按照实训指导书上的操作方法和步骤进行。1、熟悉 SIMTRADE 外贸实习平台软件的操作方法；2、明确外贸模拟实训过程中的个角色定位，及角色扮演；3 / 313、分别以工厂、出口商、进口商、出口地银行及进口地银行的角色建立账户，并完善基本账户资料。四、实验结果与数据处理：工厂账户资料出口商账户资料进口商账户资料银行相关信息五、指导教师评语及成绩：成绩： 指导教师签名：批阅日期：国际贸易实训模拟实习报告4 / 31一、实习的主要内容1. 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。2. 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。3. 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。4. 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。5. 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。6. 熟悉海洋运输方式的具体操作。7. 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。5 / 31了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语 CIF、CFR、FOB 的细节与运用技巧。二、实习主要收获和心得1. 实习目的本次实习主要运用了 Simtrade 软件，为我们这样英语专业主修国贸方向，却苦于没有实践机会的人，提供了一次宝贵的实习机会。而在另一方面，随着对外经济的发展，对于外贸人才的需求会越来越大，而 Simtrade，尽管只是一个虚拟平台，但却有极为精密的设计，各个机构设置的也十分真实，并配有帮助，检查和在线学习系统，来帮助初入茅庐的新手们更快，更好的掌握国际贸易的流程。2. 实习安排本次的实习主要安排于周二的课堂时间，持续时间为整一个学期。必须轮流担任出口商，进口商，工厂的角色，并且在能力范围内进行多单交易。6 / 313. 实习内容由于需要分别扮演出口商，进口商和工厂的角色，以便于能够全面体验各个厂商所发挥的作用。所以一开始的任务便是通过学号登陆账户，在“profile”一栏里填写详细的资料如公司名称，企业法人，电话号码，传真号码，公司地址等。在分别填写完出口商，进口商和工厂的角色以后可以在淘金网中查看本系统张的产品展示一栏，选定希望进行贸易的商品。此外，我们还可以在“淘金网”上浏览其他信息，比如公司情况，税率变化等。作为出口商。作为进口商，首先要发布广告，在选定了称心的交易对象之后，与之互发邮件，进行磋商。一定在邮件来往中达成共识，那么出口商就需要起草合同，并在合同由进口商确认之后，寻找工厂签单生产货物。在工厂成功放货之后，出口商在 CIF 贸易术语条件下需要负责租船订舱，报检，办理保险，报关，取回提单并发送装船通知，办理押汇，并且申请出口退税。在此过程中，由于需要同时和进口商和工厂打交道，需要填写的单据多达十几张，因此工作量极大。7 / 31作为进口商。作为进口商，第一步工作便是与出口商在互通邮件的过程中，将一些初步的内容谈妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要经过详细的检查之后，在填写进口预算表过程中，如若发现出口商给的价格太高或者合同中有任何不合理之处，那么则不能确认合同，而应和出口商进行进一步磋商，在确保双方利益的情况下，再进行下一步的合作。在确认合同之后，进口商则需去开具信用证并转发信用证。随后，在出口商办理完押汇之后，进口商需要负责进口结汇，报检，报关与提货，以及申请退税。总体而言所填单据较少，任务量要小于出口商，但是也决不可掉以轻心，糊弄乱搞。作为工厂。作为工厂，在收到出口商所拟的定订货合同之后，首先要查看市场中生产该项产品的成本，并在扣除税务和其它杂费之后保证自己的收益。在正式确认了合同之后，工厂便可以开始进行生产，生产完后将货物发送至出口商处，再去国税局缴税。那么工厂的任务可以说至此完成。总的来说，这是三个角色中所需办理的事务最少的一项。在将这三个厂商各自的任务都顺利完成之后，则宣告了一笔合同已成功履约。在“Finance”一栏中，我们可以清楚8 / 31的查看到做这笔生意时的各项支出和收入，以此来判断盈亏状况。在系统中“我的文件夹”一栏中还可以查看“我的状态” ，来查看自己的综合能力，预算能力，单据填写速度，业务流程熟练程度的得分。从而发现自己的不足之处，在下一笔合同中进行改进。4实习中的问题实习中由于要精确到每一个步骤，确保不犯任何错误。所以也就不可避免的会遇到大大小小的问题。邮件书写的用语。企业与外界进行沟通多数采用商务信函的形式。一封规范得体的商务信函不仅能为公司赢得新客户，也有助于促进和发展同客户之间的关系。而商务信函与普通信函的用词有着极大的区别，需用较为正式和礼貌的语气。而在用词方面，也不宜选用太过口语化，日常化的单词，而应选择较为书面化的单词。预算往往和实际有着较大差距。填写进出口预算单时，需要进行多项费用的计算，包括内陆运费，报检费，报关费，关税，增值税，消费税，海运费，保险费，银行费用，其它费用等。计算本身并不复杂，但是由于所需计算的费用9 / 31项目较多较杂，所以需要对各项费用的计算公式了若指掌。而在刚开始对业务并不熟悉之时，预算长长有少算漏算的情况。出现可能预算金额为几百块而实际费用却高达几千块的情况。而也有可能，在报价给进口商时忘记出口退税的补贴，那么久有可能导致价格过高，使进口商亏欠的状况。因此，进出口预算的准确与否与生意是否能盈利息息相关，一定要仔细谨慎。填写单据速度较慢，正确率较低。由于起初对业务熟悉度不高，在填写单据时的速度较慢，需要思考很久，并借鉴参考帮助系统的单据样本才能够顺利填写。而填写过程中也总是会出现各种各样的错误，比如一下漏写了一些重要信息，一下又会出现对货物描述不够准确的问题。而我的第一笔单据就由于进口地银行的填写错误而报废。虽然可能只是几个小小的数字填写错误，但是这也从一个侧面充分说明单据填写的重要性，一旦有了疏忽，就会带来极大的损失。5 实习总结在这次实习过程中，起初虽然也也会犯大大小小的错误，并为此感到心酸。但是却永远无法忘怀第一次成功交易时10 / 31的喜悦。而这次模实训模拟也给我带来了许多贸易方面的相关经验，巩固了我在课堂上所学的知识，实在是一次难得的体验。而我也因此总结出了以下几点：务必认真，细致，谨慎。上文中也曾提到，由于不够仔细，会导致各种错误，从而导致之后的业务难以为继。以我自身而言，只因填错了进口地银行这一个小小的数据，便导致整单全废。所以在填写单据切忌急躁，否则后果则不堪设想。注重理论知识和实际运用的结合。尽管在大三时期修习过国际贸易实务这门课程，能对贸易流程说个大概，对各项贸易术语也有所了解，但却始终算是”纸上谈兵” ，不具备实际操作的经验。学号商务英语极为重要。在实习的过程中，无论是在商务信函的撰写中，还是在之后填写单据的过程中，都需要有一定的商务英语基础来确保能够发送内容正确的邮件并且能够读懂单据。如果没有商务英语坚实的底子作为保障，那么接下来一切的步骤都会困难重重。而我，作为一名英11 / 31语专业主修国贸方向的学生，学好商务英语更是一件理所应当的事。最后，还要再次感谢学校引进一款如此实用的软件，为学生们提供了一个堪称完美线上平台，让我们累积经验。财经学院国际贸易电子模拟实习报告专业名称： 国际经济与贸易班级学号： 国贸 1001 班 3100801023学生姓名： 蒋 松 霖2016 年 7月12 / 31国际贸易电子模拟实习报告一、 实习目的SimTrade 软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。二、 实习时间2016 年 6 月 24 日2016 年 7 月 12 日，共计三周三、 实习地点三江楼 10 楼机房13 / 31四、 实习流程交易准备阶段1、登录出口商角色，进入出口商业务主页面；创建并填写公司资料；2、发布公司广告。点”业务中心” ，再点标志为”广告公司”的建筑物，在弹出页面中点”发布广告” ，逐项填写。出口商发布购买与需求信息，进口商发布购买信息，工厂发布供应信息。3、寻找商机。点”淘金网” ，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息， 寻找数码单反相机。4、寻找交易对象，查看交易对象公司资料。5、查看交易商品。点”产品展示” ，可看到所有产品，输入关键词”数码单反相机” ，点”搜索” ，找到对应的产品，14 / 31再点”详细情况” ，查看商品具体资料。交易磋商阶段1、出口商与工厂建立业务联系工厂发送联系邮件，出口商询价，工厂报价签订合同与履行合同阶段 出口商与工厂的合同1、由出口商起草国内买卖合同2、工厂签名确认合同，然后到市场组织生产放货缴税3、出口商收取工厂已放货的通知邮件后，点”库存” ，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成；至此，出口商与工厂完成交易。 出口商与进出口商的合同。15 / 311、由出口商起草外销合同。2、制作出口预算表。3、发送合同，回到业务画面中，点”合同送进口商” 。4、进口商检查合同签名，添加进口预算表后确认合同。5、租船订舱，系统将返回”配舱通知” 。6、申请出口检验，添加”出境货物报检单” ，再分别添加”商业发票”与”装箱单” 。7、回到”业务中心” ，点”检验机构” ，再点”申请报检” ，选择单据”销货合同” 、 ”商业发票” 、“装箱单” 、 ”出境货物报检单”后，点”报检” 。报检完成后，检验机构给发”出境货物通关单” 。8、申请产地证，添加”原产地证明书” ，填写完成后点”保存” ，回到”业务中心” ，点”检验机构” ，再点”申请产16 / 31地证” ，选择产地证类型为”原产地证明书” ，点”确定” ，完成产地证的申请。9、办理保险。添加”货物运输保险投保单” ，填写完成后点”保存” ，回到”业务中心” ，点”保险公司” ，再点”办理保险” ，选择单据”商业发票”和”货物运输保险投保单”，点”办理保险” ，办理完成后，保险公司签发”货物运输保险单” 。10、申领核销单。点”外管局” ，再点”申领核销单” ，即从外管局取得”出口收汇核销单” ，再到单据列表中进行填写。11、备案。点”海关” ，再点”备案” ，即凭填好的出口收汇核销单办理备案。12、送货。点”备案”右边的”送货” ，将货物送到海关指定地点。13、报关。添加”出口货物报关单” ，并填写，填写完成后，点”送货”右边的”报关” ，选择单据”商业发票” 、 ”装箱单” 、 ”出境货物通关单” 、 ”出口收汇核销单” 、 ”出口货物17 / 31报关单” ，点”报关” 。完成报关后，同时货物自动装船出运；14、取回提单。点”船公司” ，再点”取回提单” ，将提单取回。15、发送装船通知。添加”Shipping Advice”，填写，填写完成后，点”船公司” ，再点”发送装船通知” ，将装船通知发送给进口商；16、添加”汇票” ，并填写。17、向出口地银行交单托收。所需的单据为：商业发票、装箱单、原产地证明书、海运提单、汇票。银行通知进口商取单18、进口商到银行去承兑汇票后，取回提单。19、到船公司换提货单。18 / 3120、报检。添加并填写”报检单” 。填写完成后点”保存” ，回到”业务中心” ，点”检验机构” ，再点”申请报检” ，选择单据”销货合同” 、 ”商业发票” 、 ”装箱单” 、 ”提货单” 、 ”入境货物报检单” ，点”报检” 。报检完成后，检验机构签发”入境货物通关单” ，凭以报关；”21、报关。添加并填写”报关单” 。填写完成后，点”业务中心”里的”海关” ，再点”报关” ，选择”销货合同” 、 ”商业发票” 、 ”装箱单” 、 ”提货单” 、 ”入境货物通关单” 、 ”进口货物报关单”前的复选框，点”报关” 。完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单；22 、点”报关”旁边的”缴税” ，缴纳税款；23 、再点”缴税”旁的”提货” ，领取货物；24、到消费市场销货19 / 3125、到银行领取并填写”进口付汇核销单” 。26、汇票到期时付款27、付汇核销。添加”进口付汇到货核销表” 。填写完成后点”保存” ，回到”业务中心” ，点”外管局” ，再点”付汇核销” ，选择单据”进口付汇核销单” 、 ”进口货物报关单” 、 ”进口付汇到货核销表”前的复选框，点”付汇核销” ； 银行发来的可以结汇的通知邮件。28、结汇。出口商到银行办理结汇，在”业务中心”里点”出口地银行” ，再点”结汇” ，结收货款，同时银行签发”出口收汇核销专用联” ，用以出口核销。29、出口核销。添加并填写”出口收汇核销单送审登记表”填写完成后点”保存” ，回到”业务中心” ，点”外管局” ，再点”办理核销” ，选中单据”商业发票” 、 ”出口货物报关单” 、 ”出口收汇核销单” 、 ”出口收汇核销专用联” 、 ”出口20 / 31收汇核销单送审登记表”前的复选框，点”核销” ，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。30、出口退税。点”国税局” ，再点”退税” ，选中单据”商业发票” 、 ”出口货物报关单” 、 ”出口收汇核销单(第三联)”前的复选框，点”退税” ，完成退税手续的办理。至此，该笔交易完成。五、 实习心得挑战与困难：预算与实际支出相差较大。一开始计算预算表的时候，有好几笔预算与实际支出相差较大。还好 SIMTRADE 的检验系统在我们做完每一笔业务后都会对实习过程的结果计算出准确的误差，让我们能够找出错误的原因，找到正确的做法，减少了我们在类似的业务中的错误。我总结了一下，进出口预算表错误的原因主要有以下几点：21 / 311、保留小数位数。2、没有换算成本币。3、经验不足、粗心大意4、照本宣科、懒惰填单检查次数多，一次通过率较低。因为不熟悉单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，尤其是信用证业务，所以我在开始填单时很慢。我开始都是参照在线帮助耐心把这笔生意做下去。同时我也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，比如说商业发票和装箱单很多是相同的，装箱单的填写我们可以直接参照商业发票。不过软件也有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率却没有达到百分之百，尤其是黄瓜罐头，不管填写哪一张单据，它的品名规格描述都是错误的。1 引言22 / 31实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、 深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。Simtrade 软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。我们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，通过这样相互竞争和协作的角色扮演，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，为将来走上工作岗位打下良好基础。2 实习目的本次实习的主要目的是首先利用 SimTrade 提供的各项资23 / 31源，做好交易前的准备工作。然后进入淘宝网，学会运用网络资源宣传企业及产品。发布企业广告与产品信息后，便要学会使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。同时，掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。接下来，便是根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。同时正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、核销、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。最后，体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。3 实习安排实习时间：2016 年 6 月 14 日2016 年 7 月 2 日实习地点：淮海工学院通灌校区主楼 809、81324 / 31实习任务：在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。每个角色必须完成以下任务：(1)出口商：至少完成 4 笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T 各 1 笔)。(2)进口商：至少完成 4 笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T 各 1 笔)。(3)工厂：至少完成 3 笔以上业务。(4)进口地银行：完成对信用证申请的审核及开证、审单。(5)出口地银行：完成审证、审单。4 实习内容本次实习历时三周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐25 / 31趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。在为期三周的实习中，我一共做八笔交易，交易的商品从食品到化妆品，最后还有服装。不同的商品具有不同的特性，因此在运费、关税、增值税、消费税的计算中也存在着不同。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。第一笔业务我的第一笔业务是仿照实习指导做了出口甜玉米罐头，以L/C 为结算方式，以 CIF 为贸易术语。交易准备在交易准备阶段，由于进口商、出口商、工厂三个角色都没有固定的客户，不知道哪里有需求供给，所以就要去淘金网上发布公司广告与产品信息。供求双方通过淘金网找到彼此的公司信息，为下一步交易磋商做了准备。交易磋商26 / 31此阶段是通过 SimTrade 内置的邮件系统进行交易磋商，进出口商之间的函电必须是英文，出口商与工厂之间的函电可以是中文。供求双方通过来往函电建立贸易关系，了解彼此需求，也就是询盘与发盘。每一次的贸易中，询盘与发盘是必不可少的，这是签订合同的基础。经过几次磋商之后，进出口双方决定以 CIF,L/C 成交一笔 800 箱甜玉米罐头的交易。起草外销合同，制作预算表，签订合同双方在交易条件上达成一致之后，便要开始起草合同。合同可由出口商起草，也可由进口商起草。在此次交易中，我是用出口商的身份来起草合同。起草合同完成后，出口商发送合同以前，出口商要制作出口预算表。预算表的制作对于一个公司来说是十分重要的，对一个公司在一笔业务中是否盈利，是否决定交易有着决定性的影响。出口商预算表制作完成后，若不亏损，就可将合同发送给进口商。同样，进口商也要制作进口预算表，制作完毕，确认合同。下面是出口商制作的预算表。27 / 31开立信用证在信用证结算方式下，出口商要受到买方开来的信用证后，才备货装船。所以作为进口商，首先要去银行开立信用证。申请开立信用证之前，进口商要去进口地银行申领并填写贸易进口付汇核销单 。填写完毕后，接下来填写信用证申请书 ，并寄送给进口地银行，申请开征。进口地银行在受到进口商的开征申请后，开立了总金额为11200 美元的信用证，并寄送给进口商。进口商对信用证检查无误后，同意开立，进口地银行通知出口地银行，出口地银行再通知受益人，也就是出口商，出口商接受信用证。备货出口商收到信用证以后，其收款有了保证，就到了履行合同的阶段。出口商就要在国内寻找供应商，积极备货。通过淘金网上的信息，出口商找到了一家生产甜玉米罐头的工厂。然后就是工厂与出口商之间的磋商。双方在数量、28 / 31价格等方面达成一致以后，便签订购销合同。此笔业务中，工厂与出口商之间以每箱 65 元，一共 800 箱成交了一笔甜玉米罐头的生意。合同签订后，工厂就开始生产，送货，还有缴税。缴税完毕后，工厂的任务就完成了。租船订舱、出口报检出口商添加并填写货物出运委托书，到船公司洽订舱位，选择拼箱或是整箱、装船日期。订舱完成后，出口商添加并填写商业发票、装箱单、出口货物报检单。填写完毕后，备齐相关文件向出入境检验检疫局申请出口检验。下面是商业发票的样本。办理保险由于海上运输时间长，风险大，所以办理保险也是海上运输条件下一项重要的内容。CIF 条件下，出口商负责办理保险。出口商添加并填写货物运输保