管理学第六讲公司国际化经营战略ppt课件.ppt

教学目的 掌握国际化战略的特点及选择方式 教学方法 自习为主 课堂讲授为辅 教学重点 国际化战略选择 第一节企业国际化经营概述 以国际市场为目标 以比较优势为基础所开展的经营活动 包括最终产品的国际化 原材料的国际化 经营过程的国际化三种类型 一 原因企业开展国际化经营的目的是 获得 追求经营的稳定性 具体原因有 利用国外技术与资本 利用国外的商标和销售渠道 扩大市场占有率 实现规模经营 利用低成本资源 二 国际化经营的特点 经营空间的广泛性 经营环境的复杂性 竞争的多样性 信息管理的难度大 计划和组织要求高 第二节国际化经营环境分析 一 国际化经营的一般规则 国际贸易体制 规则 它是国际经济和国际贸易的基本规则组成 有着基础性和决定性的约束作用 特别是其中有关关税 非关税和贸易纠纷仲裁等内容 双边或多边协议 条约 它对经济活动有着直接的约束作用 国际贸易惯例 对贸易双方的权利义务及履行有重要的影响 国际标准 二 政治法律环境 政权与政策的稳定性 它影响到企业业务的持续性和财产的安全 对外国企业的态度 东道国鼓励外资投入与经济社会发展目标一致的领域 限制一些关键性产业或威胁其利益方面的投资 鼓励政策有 资金补助 如贷款 贷款担保 津贴 税收优惠 优先服务 如优先提供人才 能源 政府优先采购 政府保护 如提供关税与配额保护 财产保护 限制性政策 产业领域限制 经营当地化要求 企业出口比例 对国内企业的补贴等 政府的官僚制度 如有效的报关手续 提供市场信息 外国政府所实施的制度和办事效率等 贸易或投资条约和协定 如关税的征收 海关手续 船舶航行 双方企业在对方国家所享受的待遇或保护 特种所有权 专利权 商标权等 的处理和商品转口等 三 经济环境 国家的经济发展水平 它决定着商品进出口种类 规模及投资类型与方向 关于经济发展水平划分 主要有两种 罗斯托的六阶段划分法 其内容是 传统社会阶段 社会以农业生产为主 自给自足的自然经济 几乎很少有进出口贸易 起飞前夕阶段 社会开始出现工业 主要是以吃穿等基本消费品工业为主 纺织工业是古典的主导产业 起飞阶段 这是一个非常重要的阶段 这时经济开始迅速发展 一般以几个主导产业如钢铁 电力带动发展 趋向成熟阶段 这时的产业主要以耐用消费品工业为主导产业 如汽车 家电等 高度消费阶段 人们的生活水平普遍提高 消费能力迅速扩大 耐用消费品基本普及 第三产业开始迅速发展 追求生活质量阶段 经济高度发达 人们开始追求享受型的生活 第三产业如服务 咨询等成为主导产业 三 经济环境 菲利普 科特勒的四阶段划分法 其内容有 维持生存型 这些国家大部人从事农业 自给自足 很少进行商品进出口 原料出口型 这些国家拥有一种或几种丰富的自然资源 国家主要收入来源这些资源的出口 主要消费品依赖于进口 工业化型 这些国家制造业在国民生产总值中占的比重达10 20 国家逐步形成新的富裕阶层 中产阶级日益壮大 成为国外进出口商品的主要消费群 工业经济型 这些国家经济非常发达 是制成品和资本品的主要出口国 这些国家消费多样化 个性化 商品进口量也很大 如美国出口额占全球11 进口额占全球的12 其市场容量大且变化迅速 消费者需求包罗万象 三 经济环境 2 国民生产总值总量及其分布国民生产总值的总量反映一个国家的总体经济实力 它是形成社会需求的基础 国民生产总值的分布模式可分成五种类型 全民低收入阶层 大部分是低收入阶层 低收入阶层与高收入阶层并存 低 中 高收入阶层并存 大部分是中产阶级 3 国际收支国际收支状况 影响货币汇率的稳定性 东道国的经济政策及对外资的态度 4 集团贸易与区域性经济 四 技术环境 技术转让规则 能源成本与可获得性 自然资源的可获得性 交通运输网络的状况 信息基础设施 知识产权保护状况 五 人文社会环境 在国际化经营中 人文社会环境影响到彼此沟通 对商品的接受程度 一般从两个方面进行分析 具体知识性因素 包括物质文化 语言 宗教信仰 教育 审美观念等 一是通过媒体了解 二是经营者的体验 三是有效沟通 领悟性知识因素 包括对工作的态度 对未来的态度 有的人认为通过个人努力可以改变未来 有的人认为未来是命运的安排 不愿意积极努力 对权威的态度 态度价值观 第三节一般国际竞争战略的选择 标准化战略 这种战略的实质是开发标准化的产品 将这种标准化的产品在世界范围内以同样的方式进行生产和销售 区域标准 国际通用标准 国家标准 广泛产品线国际战略 这种战略旨在行业的所有产品线范围内进行国际化的竞争 基础是建立强大的国际分销网络 国际化集中战略 这种战略是企业选取行业中某一特定的细分部分 并在世界范围内以这个特定的部分进行竞争 国家集中化战略 这种战略是企业为了利用不同国家市场的不同特点 将其经营活动集中于特定的国家市场 受保护的空位战略 这种战略是寻找那些东道国政府的政策可以排除许多国际竞争者的国家市场 第四节企业进入国际市场的方式 一 概念所谓进入国际市场的方式是企业将其产品 技术 工艺 管理及其它资源进入国外市场的一种规范化的部署 企业进入国外市场仅有两条道路 第一 在目标国家以外的地区生产产品向目标国家出口 第二 向目标国家输送技术 资金 工艺及企业 直接地或者采用联合方式运用当地的资源生产产品并在当在销售 二 出口进入方式 它是指产品在目标国外生产 通过运输在目标国销售的出口进入方式 它是一种国际经营的初级形式 可分为直接出口 间接出口 直接出口进入 是指企业对出口产品经营管理保留部分或全部的控制权 企业参与全程营销活动 包括 设立分公司 直接将产品出售给用户 或直接出售给国外中间商 优点 加强销售控制 有效实施企业战略 有利于积累国际营销经验 培养人才 缺点 资源投入多 风险大 二 出口进入方式 间接出口进入 是指企业的产品走出国界 但企业的营销活动仍在国内进行 企业不直接参与该产品的国际营销活动 间接出口进入的形式有 外贸收购 包括国内企业的外贸收购 外国企业常驻机构收购 外贸代理 联营出口等 优点 产品出口企业投入的资源少 风险小 缺点 国际市场信息不充分 学习国际经营的潜力较低 三 合同进入 合同进入方式是建立在合同的基础上 以承包商 代理商 经销商 经营管理或技术人员的身份出现 通过工程承包 经营管理 技术咨询等形式取得利润和为产品开拓国际市场的进入方式 合同进入的主要形式有 许可证贸易 企业在一定时期 一定市场范围内将自己的知识产权转让给目标国的法人 接受方支付一定的知识产权使用费的方式 形式有 独占许可 是许可方允许被许可方在一定区域 一定期限内拥有某一知识产权的全部权利 许可方和第三方不得以同类知识产权的产品进入该地区 排他许可 在独占许可中允许许可方具有相同知识产权的产品进入该地区 普通许可 被许可方拥有一定区域 一定时期的知识产权的全部权利 但许可方保留自己或转让给第三方的权利 可转让许可 被许可方可用自己的名义转让所得到的知识产权 交换许可 三 合同进入 特许经营 由特许权授予人准许被授予人使用其商号 商标 经营管理制度与营销方法等从事企业经营活动 被授予人在接受授予人监督 指导的同时 支付一定的费用 它实质是授予权人以经营管理权或无形资产控制被授予人的资产所有权 是授予权人规模地利用其优势资源扩张经营能力的一种方式 国际分包合同 由总承包商向分承包商定货 分承包商组织生产 总承包商负责国际市场销售最终产品 如来料加工 管理合同 某一企业通过签订合同 将管理业务交由国外有经验 信息 专门技术的企业承担的经营方式 合同的一方出资本和其它资源 另一方提供管理经验和劳务 如希尔顿饭店管理世界许多高级酒店 上海锦江集团的饭店管理业务 建筑或 交钥匙工程 指承包商将工程设计 安装 测试 甚至产品生产 销售等做好后 一揽子交给投资者经营 四 投资进入 概念与特点投资进入是指企业通过控股方式 直接参与目标中厂商的生产活动 并对该企业的经营管理拥有一定程度的控制权的投资活动 它是一种国际化经营的高级形式 也是企业国际化成熟的标志 特点 直接投资风险大 灵活性差 资产可逆转性差 管理难度大 投资的形式全资子公司 它是国际化经营企业在其它国家投资兴建企业 对企业拥有完全所有权和经营管理权 并承担全部风险 适用于 目标国需求量大 企业有国际经营经验和核心资产或技术 有较强的管理能力 合资经营 国际化经营企业与目标国企业共同出资 共同管理 共担风险和共享利益而建立起来的企业 第六节国际战略联盟 一 概念所谓国际战略联盟是指两个或两个以上的 潜在的或实际的国际竞争企业之间 为了某一共同的特定目标所形成的合作协议 二 战略联盟的形式 契约性协议 战略联盟的伙伴共同投入力量进行联合的研究与开发 联合生产和联合营销活动等 2 国际联合 这种形式的联盟主要是美国 西欧和日本的国际企业之间为了对付技术与开发的高额成本和巨大风险而建立的 3 股权参与 即国际企业在其它企业中占有少数股权 其战略目的在于确保供应商的能力和建立非正式的工作关系 4 合资经营 即由两家或两家以上的国际企业共同出资 共担风险和共享利润而建立的独立企业 这种形式的联盟被普遍采用 三 国际战略联盟的原则 国际战略联盟成败的基础是联盟方的行为是否协调 其原则有 选择合适的合伙人 双方是否各自具有优势 优势是否能形成合理的结构 优势是否符合对方的发