净水器计划书

1 / 43净水器计划书公司简介：英国科蒂洛水务集团总部位于英国首都伦敦，长期以来，我们致力于研究与开发“人”与“自然”和谐共存发展的高科技技术。研究领域涉及风能、太阳能、水净化、空气净化和能源再生等各个领域。集团公司以前沿的技术、卓越的品质、健全的网络和贴心的服务，业务遍及 130 多个国家，赢得了全球数以千万消费者的亲睐。基于全球日益严重的水资源污染问题，我们于 2000 年就针对中国的水质问题进行了深入的调查与研究，并总结出一系列符合中国国情的饮用水问题解决方案。为了能够更好的服务于中国消费者，深圳市科蒂洛净水设备有限公司在中国深圳应运而生。针对中国的水质现状，我们已经研发出适合中国人生活使用的前置系列、厨房系列、矿泉直饮系列、软水系列、中央系列和 RO 反渗透系列等产品，全方位解决中国消费者面临的水质浑浊、水质硬度高和异色、异味等水质问题，真正让中国的消费者饮用上洁净、健康的水。2 / 43科蒂洛引进欧洲先进的净水技术并先后与国内外多所知名大学开展深入的技术合作并结成战略发展联盟。科蒂洛拥有世界一流的净水器研发技术和设计理念，自主研发的科蒂洛净水机深得中国消费者的喜爱。为了增强顾客满意并做到超越顾客期望，科蒂洛严格按照 ISO9001：2000 质量管理体系执行，建立从设计开发到来料检验、制程检验、成品检验等全面质量控制体系。为了从原材料源头控制产品质量，科蒂洛导入竞标与 VE 采购的管理系统。凭借先进的技术及严格的质量管理，科蒂洛净水机通过了广东省疾控中心和中国预防医学科学院等多家权威机构的检测。科蒂洛还在产品的外形、结构和功能等设计方面，多次获得国家专利。为了能够更好的服务广大消费者，科蒂洛公司在中国三十多个省市自治区和直辖市设立了三百多个销售服务中心。科蒂洛完善的服务体系，更是深入每一个消费者的心中。科蒂洛作为人与自然的资源整合者，作为健康饮水的倡导者，将继续为人类与自然的和谐发展做出贡献。企业文化：3 / 43企业使命：不断创新，引领世界净水行业的发展，让全球消费者真正享受到健康水生活。企业愿景：不断输出优质的产品和完善的服务，建立全球消费者信赖的国际品牌。核心价值观：客户至上、诚实有信、创新进取、团结协作客户至上：企业的一切行为都要从满足客户的需求出发，不断满足客户的各种需求是科蒂洛存在的根本价值。诚实有信：4 / 43诚心诚意对待合作伙伴，建立企业品牌良好信誉；个人及部门间相互信任、真诚合作是建立一支高效率团队的保障； 信守承诺，对自已的言行负责。创新进取：我们鼓励创新：因为雷同永远落后，唯有创新才有发展；我们为勇于创新的员工提供良好的创新环境，允许失败。我们提倡进取：我们认为所有的工作、品质及服务，永远都有进一步改进的空间。团结协作：内部团结，互相关爱，是科蒂洛事业得以持续经营的基石；团队协作是科蒂洛事业得以发展的保障，是科蒂洛在现代企业运营竞争中的制胜法宝。经营理念：5 / 43以创新、品质和服务为客户持续创造价值。管理理念：管理是一门艺术，感性做人，理性做事。市场理念：变是市场永远不变的规则；从挑剔的客户意见中发掘市场机会。 产品理念：科蒂洛只做精品。组织架构：人才战略我们认为，企业最大的财富不是资金实力、不是品牌价值、也不是企业掌握的技术，而是企业所拥有的人力资本。著名管理大师彼得德鲁克也曾经说过：“企业只有一项6 / 43真正的资源，人。管理就是充分开发人力资源以做好工作。”我们的人才战略规划将从以下几个方面进行阐述：人才观：何谓人才，简言之就是认同科蒂洛企业文化并能够很好的运用到工作中产生绩效的员工就是科蒂洛需要的人才。具体描述如下：? 良好的道德水准和很强的敬业精神；? 优秀的专业素质和突出的工作业绩；? 善于沟通，有团队合作能力；? 认同公司文化，对企业忠诚；? 主管要能够招用高水平同事共同工作，并能为公司培养优秀技术和管理人才；7 / 43求才观：因事择人，知事识人。因事择人，指招聘员工通常是根据工作的需要来进行，严格按照公司发展规划来吸纳每一名员工；知事识人，是要求招聘人员对每一个工作岗位的责任、义务和要求非常明确，掌握人才测试、鉴别、选拔的方法，懂得量才所用。优先内部提拔，其次外部招聘和借用外力。在有空缺岗位出现时，首先考虑内部竞聘，这样会缩短磨合期，很快进入工作状态。在内部竞聘没有合适人选时，我们会考虑外聘。部分时候，会考虑借助外力，比如，与某领域专业的公司合作。育才观：教育与培训是一项长期的、有针对性的、全员参与的事情，8 / 43是与科蒂洛企业发展战略有着同等重要性的大事。用才观：任人唯贤，知人善用；欲升先降，能上能下。留才观：人性化的管理制度、亲情化的企业氛围、企业利润共享供应链管理阳光公约：致尊敬的供应商：净水器项目商业计划书项目概要 公司介绍 技术开发 产品生产 市场分析 市场规模 市场结构 市场机会竞争分析 市场营销 资金需求 投资回报 资金退出 风险规9 / 43避 经营目标 财务分析商业计划书介绍本净水器项目商业计划书 ，是为企业的项目融资、战略合作等提供的高质量的正规商业文件，由中国报告库专家团队编制。计划书严格按照国际通行惯例，针对企业的项目特点和实际需求，凸显净水器项目的投资和实施优势，特别强调项目自有的商业模式和盈利模式，可以帮助净水器项目主办方，向投资人或战略合作对象全面展示企业或项目的目前状况和未来发展潜力。计划书着重关注技术与产品、管理团队、行动计划、经营目标、财务分析、投资回报等。整个计划书市场调研充分、资料说明有力、财务分析透彻，能够帮助净水器项目主办方达到招商融资或其它发展目标。净水器项目商业计划书-编写框架净水器项目商业计划书项目单位：10 / 43法人代表：联系地址：邮政编码：联 系 人：职 务：联系电话：传 真：电子邮箱：保密须知本商业计划书属商业机密，所有权归 。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、11 / 43影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。第一章 项目概要摘要是净水器项目商业计划书的“凤头” ，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。第二章 公司介绍一、公司成立与宗旨二、企业简介三、注册资本及变更情况四、组织结构五、经营范围12 / 43六、公司管理1董事会2管理团队3外部支持第三章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、净水器项目产品状况1主要产品目录2产品特性3正在开发/待开发产品简介4研发计划及时间表13 / 435知识产权策略6无形资产三、净水器项目产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本控制6包装与储运四、净水器项目的客户定位、形象定位等五、净水器项目 SWOT 分析14 / 43第四章 净水器项目环境分析一、政治法律环境二、经济环境三、社会环境四、技术环境第五章 净水器产品市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、区域市场分布四、影响净水器产品市场需求的主要因素五、净水器产品市场发展阶段，目前公司产品市场状况、15 / 43产品排名及品牌状况六、净水器产品市场趋势预测和市场机会第六章 净水器市场竞争分析一、净水器行业垄断状况二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、净水器行业主要企业与该项目的竞争对比第七章 市场营销一、营销计划概述二、销售政策的制定16 / 43三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况，各级资格认定标准政策五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透安之星净水器创业计划书2016 年 5 月 21 日团队负责人：辛家康 性别：男学号：0413120318 专业：电气工程及其自动化学校名称：河北科技师范学院院系名称：机电工程学院17 / 43第一章 摘要水是生命之源、健康之本。水是人类及动植物赖以生存的基础，没有水就没有生命。人体中 70%左右是水份，人类的文明一直与水息息相关。水自古就是我们这个蓝色星球的象征，陆地上的生命也是来自海洋生物的进化。所以，水是生命之源。李时珍在本草纲目中就把水置于全书药物的首卷，并指出”水去则卫亡”的道理，说明早在明代，国人就注意到水与健康的密切关系了。 人体的新陈代谢、营养输送、食物的消化、体温的调节、废物的排除、体液的循环、器官的润滑都离不开水。水与人的衰老、免疫、寿命都有最直接的联系。所以，水质好坏决定健康，水与生命不可分离。然而今天，水污染的现状却令人触目惊心。据国际卫生组织检测报道，当今世界水体中已有 2221 种污染物质，有害物已达 756 种，其中 20 种确认为致癌物，24 种为可疑致癌物，18 种为促癌物，以及 109 种微量有机污染物，对人体明显有害。由于污染，我国各类地方病分布颇广，尤其是东北、西北地区更为严重，而大部分地方病，都直接或间接与饮用水的水质有关，仅北方 16 个省市区 1062 个县中，18 / 43就有 800 余县发现有地方病，患病人数达到 1100 万人。那么我国城镇自来水的水质现状又如何呢？目前，我国的自来水还在沿用 20 年前较低的水质标准，即使是达标水，因为送水管网的老化水质也会被”二次污染” ，饮用水还远未达到某些发达国家自来水可被直接饮用的标准。随着生活水平的提高，人们对用水健康的要求越来越迫切，人们纷纷寻找用水的最佳解决方案。正因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空间与增长速度的经济形态，可以说，净水市场的增长速度是和收入增长、人口增长相一致的，也为直饮水机成为净水市场的换代产品奠定了坚实的基础。第二章 综述一、 项目描述1. 项目背景随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较19 / 43低。家用净水器从上世纪 80 年代末在我市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。只有认真的分析市场，制定正确的战略计划，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。因此，建起明确的产品形象，以规范的市场推广面向面临抉择的消费者，将有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。20 / 432.项目宗旨客户至上、诚实有信、创新进取、团结协作客户至上：企业的一切行为都要从满足客户的需求出发，不断满足客户的各种需求是科蒂洛存在的根本价值。 诚实有信：诚心诚意对待合作伙伴，建立企业品牌良好信誉；个人及部门间相互信任、真诚合作是建立一支高效率团队的保障；信守承诺，对自已的言行负责。创新进取：我们鼓励创新：因为雷同永远落后，唯有创新才有发展；我们为勇于创新的员工提供良好的创新环境，允许失败。我们提倡进取：我们认为所有的工作、品质及服务，永远21 / 43都有进一步改进的空间。团结协作：内部团结，互相关爱，是科蒂洛事业得以持续经营的基石；团队协作是科蒂洛事业得以发展的保障，是科蒂洛在现代企业运营竞争中的制胜法宝。2. 项目介绍首先，自来水的深度净化属于环保健康产业。在风靡全球的财富第五波一书中，著名经济学家皮尔茨博士说：在 21 世纪，健康产业是最具投资价值的产业。因为人类面临严重饮食失衡，污染加剧，压力增大的局面，环境正在遭受破坏，健康正在受到威胁。人人都希望更健康、更年轻，预防胜于治疗的概念已深入人心。水与人们的生活息息相关，有多少家庭就有多大的市场，直饮水机解决了千家万户的饮水问题，科菱必将协助您开启健康产业千亿市场的商机！22 / 43其次，桶装水在水市场上多年的优势正在逐渐消失，其缺陷暴露无遗。由于需要买水、等水、扛水，以及在流动过程中又容易被二次污染，加上用途的局限性，促使人们都在迫切寻找新的换代产品。这种需求，孕育着一个庞大的直饮水机市场。第三，经营直饮水机的另一个优势就是高额的利润。除了得利于特许加盟无中间环节的特点外，还与消费者购买心理密切相关，俗话说，健康无价，购买此类产品的消费群体一般重品质、轻价格。因此，要比经营其它行业更容易。最后，我国的直饮水行业发展还处于初级阶段，经过多年的市场培育，人们对直饮水机的认知度在不断提高，市场需求巨大，但是定位准确的产品供给相对滞后。在发达国家，如美国、日本、以色列等，家庭直饮水机的普及率达50%以上，而中国的家庭直饮水机的普及率还不到 5%；而在直饮水机基础上升级的活性矿物质直饮水机则几乎是空白。直饮水机必将成为继彩电、冰箱、洗衣机等家电产品之后的又一个千家万户所必备的耐用消费品。二、产品与服务23 / 431.品牌净水器企业要定位精准在净水企业定位上，安之星认为在发展中品牌不能贪多，要懂得舍得的智慧。如今是多元化的社会，在一个领域内做的好已经非常了不起，而且随着市场竞争的净水器，保持自己锐意的个性才是最重要的，只有稳步发展，一步一个脚印，那才能扎实的立足于市场之中，盲目的扩大业务，缺少了核心竞争力，只会让品牌一步步的被拖累。安之星自己来说，经过十八年的发展，虽然已经成为的成为了净水器行业知名品牌，但是安之星有着精准的企业定位，那就是全心全意的将家庭净水进行到底，不走歪路，不盲目的扩展相关业务。2.品牌净水器企业要坚持走差异化道路在企业核心上，净水器品牌要始终坚持走差异化道路，比方说别人没有的，安之星净水器率先拥有，当别人拥有的时候，安之星已经进行了创新，当这个创新普及之时，安之星已经在别的创意上崭露头角。这就是安之星的产品差异化道路，在把握了家庭净水核心技术的同时，不断的在个性风格上走在流行的前面，以消费者的品味为基础，不24 / 43断前行，始终保持着一个领先的地位。3.品牌净水器企业坚持稳健脚踏实地的发展在企业健全发展上，净水器品牌要坚持的是将系统打造完善之后再寻求发展。针对于此，安之星一直坚持着有多大的能力做多大的活，在发展中始终是稳步前行，格外的珍惜自己来之不易的品牌美誉度，就在很多品牌大肆扩张，盲目的接单却不考虑自己品牌在连锁店品牌形象设计体系，下单设计流程体系，经销商渠道维护体系，售后服务体系上的缺陷，最终在发展中暴露出各种各样的问题的同时，安之星却以稳重健康的形象，获得了消费者的一致性好评。三、 行业与市场分析1. 产品分析有利方面水源水质进一步恶化25 / 43城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖),水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长。信息透明和公开，水污染为大众所知。健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响。居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会。市场上需求增大(国内、国外)，出口增多。产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起。(7) 国家生活饮用水 GB5749 新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准。(8) 净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户。26 / 43(9) 在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额;不利方面(1) 一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够(2) 地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器。(3) 当前市内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸。(4) 低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金。(5) 卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重。(6) 行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后。27 / 43(7) 人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找。(8) 原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高。(9) 维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧。(10) 净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范。(11) 水质差，对净水器要求高。2. 消费者分析自来水无论是现在，还是在将来，都是主流的饮用水解决方式，但，桶装水为何还有其市场地位？笔者认为，主要原因是：桶装水的口感好，比自来水要好多了，所以消费者愿意掏腰包！正如世保康的张总所说：好喝才是硬道理！。28 / 43怡盛源家用净水器在武汉的策划方案一、 策划背景和目的1. 策划背景随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。 家用净水器从上世纪 80 年代末在我市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，29 / 43很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。只有认真的分析市场，制定正确的战略计划，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。因此，建起明确的产品形象，以规范的市场推广面向面临抉择的消费者，将有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。2. 推广目的让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。扩大产品的知名度，树立“怡盛源”净水器的形象，使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培养成品牌的忠诚者。提高株洲市场的占有率，品牌知名度和美誉度。30 / 43提高现场售点的产品的销量。注重公司的长远利益，为“怡盛源”今后的经营打下基础。二、 推广环境分析1. 市场概况随着经济迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有污染和破坏。我国环保部门统计，全市 82河流受到不同程度污染；在我国大水系中，不适合做引用水源河段已接近40；城市水域中 78河段不适合做饮用水源；约 5031 / 43城市地下水受到污染。这些触目惊心数字除了警世国人要珍惜仅有水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在我市已经发展了近 10，目前我市从事厂家有几十家，总体市场还在增长，XX 销量达到 10 万台，2016 年销量预计在 15万台。这其中包括本市多家厂家和数十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在 40%-60%。2. 产品分析有利方面水源水质进一步恶化城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖),32 / 43水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好契机，净水器总体销量得到较大增长。信息透明和公开，水污染为大众所知。健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮水水质对人体健康的影响。居民收入和生活水平提高，对用水的质量越来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会。市场上需求增大(国内、国外)，出口增多。产销量提高，生产成本降低，价格下降，老百姓买得起。(7) 国家生活饮用水 GB5749 新标准水质提高，与国际接轨，某些地区或用水点自来水水质达不到新标准。(8) 净水器国家标准制订，对产品规范有利，把企业门槛提高，可能会淘汰一批小企业和个体户。(9) 在单位和家庭终端净化水消费市场，目前主要消费方33 / 43式是桶装水送户上门方式。一些商家开始进入到净水器的生产和销售，逐步形成替代桶装水的市场份额;不利方面(1) 一般居民健康饮水知识缺乏,重视不够(2) 地方政府为城市形象、招商环境和官员政绩，大力宣传自来水达标，不需要使用净水器。(3) 当前市内净水器市场鱼龙混杂，市场不规范，假冒伪劣产品多多，一颗老鼠屎坏一鍋汤，市民心有余悸。(4) 低价劣质产品冲击市场，竞争激烈，利润低，技术改造、研发缺乏资金。(5) 卫生部门、质量部门监管不力，市售净水器无批件、假批件、套用批件情况严重。(6) 行业门槛低度，行业政策没有严格的制度标准和准入要求，新企业大量涌入，小企业多，技术、设备落后。34 / 43(7) 人员流动性大，专业技术人员和熟炼工人难找。(8) 原材料涨价，员工工资(三金)涨，生产成本大幅提高。(9) 维修困难，售后服务跟不上，不少人对净水器想用但望而生惧。(10) 净水器标准虽多，但由于各部门各自为政，没有公认适用的、权威的净水器国家标准或行业标准，更没有净水器生产标准或规范。(11) 水质差，对净水器要求高。3. 消费者分析自来水无论是现在，还是在将来，都是主流的饮用水解决方式，但，桶装水为何还有其市场地位？笔者认为，主要原因是：桶装水的口感好，比自来水要好多了，所以消费者愿意掏腰包！正如世保康的张总所说：好喝才是硬道理！。 大家会问，净水器能否替代桶装水的部分市场份额？答案是：能！关键要好喝！如果不好喝，会将许多消费者拒35 / 43之门外，毕竟在喝，洗菜、做饭这 3 个用途中，喝是消费者最能感受到的。做好净水器的口感。有的朋友会问：口感是个很虚的东西，怎么评判呢？正如上面说的，爱惠浦的“褶皱”技术，使得其口感超一流，深受消费者喜爱；世保康的“微渗透”技术也受到众多宠爱。热水解决方案。中国人喜欢喝热茶，所以没有热水等于废掉了净水器起飞的一个翅膀，管线机、直饮机、饮水机等热水解决技术一定要提高，否则也会影响行业的继续前进，我们厂家只能推荐消费者使用电水壶了。4. 竞争对手分析净水机小区活动推广方案小区推广的特点： 宣传为主，购买为辅本次推广活动的目的：亿信净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动36 / 43暨亿信牌净水器成功上市销售一周年之际，同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对本公司小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动小区推广的优势：1、目标顾客明确：小区内住户 2、人流量相对集中3、只有一家推广商，无人竞争 4、小区内顾客口碑相传小区情况：1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约 400 户，规模小2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150 户为回迁户前期活动准备：1、物料准备：大宣传板 10 块、电梯间宣传板 40 块、宣传37 / 43单 500 份、条幅 4 个2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍 电梯间广告板内容：活动预告 宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发 条幅：活动口号3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫正式活动前准备： 1、物料准备：展棚或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS 笔一支、使用过的滤芯PP 棉 、海报 5-10 张、X 展架两个、工作牌、服装、 、客户资料登记表 登记送礼品 、免费体验协议书、赠品、纸杯 200 个，产品名片 400 张等。 2、人员准备：大型活动：主持人 1 人，表演乐队 3-6 人，礼仪 2 人、专38 / 43业导购 2-3 人，产品演示人员 1 人，接待登记人员 1 人，把控全局者 1 人，物品管理人员 1-2 人非大型活动：专业导购 2-3 人，产品演示人员 1 人，接待登记人员 1 人，把控全局者 1 人，物品管理人员 1-2 人3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备 4、礼品赠品及产品布货准备 5、现场布置现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天 9点钟之前必须做好所有的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求视觉表现力 产品越多越好，展示企业实力。迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。问候语：您好，请随便看看，这里是亿信净水器，以前对饮用水有过了解么 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告39 / 43知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话 一、活动时间周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入; 在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间 二、活动地点选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广消费能力 经济条件 、消费习惯 健康意识质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机 。 三、活动主题好水好健康 亿信来帮忙 、 亿信净水设备 创造品质生活40 / 43选择亿信， 对您的家人更加关爱 亿信人，用自己的净水器四、人员要求专业导购员两到三人 必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉 具备一定的小区推广技巧和经验。 五、双休日展销策略1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。2、