四大人群观念沟通关键句

分公司培训部业务员训练室2015年2月,四大人群观念沟通关键句（根据四五连动产专模压训练成果整理）,全员学福 训练聚福,（仅供内部培训使用）,2,中小企业主,白领,全职太太,公务员,平安福四大客户人群,公务员,特点分析：收入稳定却不高，保障需求不迫切社会福利较好脑力耗费多，工作压力大，罹患重疾机率高社会地位较高，优越感强文化素质较高，易于沟通,2014年12月31日，当所有人都准备跨入新年的时候，我的一位张姓朋友，同样也在与朋友聚会，一时间高兴多喝了几杯酒，当大家都高场畅谈时，这个朋友却倒在了酒桌上。张先生今年41岁，是一家事业单位的主任，从事行政工作多年，工作收入一直非常稳定。一家都生活得非常幸福。然而这次朋友的聚会后，张先生只到现在却还没有醒过来。当张先生昏倒后，朋友将期送到荆州市中心医院抢救，以为只是一般的酒精中毒而已。当医生检查后发现他的肝上一血管瘤破裂，生命垂危需要进行手术，且风险非常大，家人觉得当地的三甲医院医疗设备和技术都有限，就将其转到武汉的同济医院进行手术，在武汉20多天的治疗中，花费让家人倾尽所有。手术做完了，花了30多万元，而人虽然是睁着眼睛，但目光呆滞，无法言语。就是我们所谓的植物人吧，30多万花完后，治疗又没有任何进展，整个家庭就陷入一种纠结中，是留在武汉继续治疗呢，还是转回当地？所有的问题归到一点，那就是“钱”。,谁都不知道他会什么时候醒来，什么时候康复，还需要多少治疗费用。最后，因为经济的原因，不得不回到当地医院治疗。直到今天，他仍然像一个孩子一样昏睡着。奋斗了十几年攒了一点钱换了3套房子，1辆车，唯一剩下的几十万这次却全部都送给了医院。对于后期的医疗费，未来的康复费、爱人因长期护理而不能工作带来的整个家庭的生活费用，还有孩子的教育费用等等，一切都不知从何而来。 回想当初与他们一家见面谈保险时，都觉得自己的单位好，保障全，不需要保险。那样的自我满足与对保险不屑一顾，我如今仍然记忆犹新。殊不知，当一个家庭真正遇到重大疾病时，就医疗费而言，大量的进口药、自费药、特殊的治疗费等等，都无法在社保范围内得到报销或补偿，更不用说后期的康复、家人的生活、孩子的教育费了。若当初他拥有了一份商业重疾保障，现在或许不能解决其全部的问题，但至少也可以缓解其家庭的压力。若拥有了一份高额的重疾保障，我想他的家人生活，孩子教育也不会受到太大的影响。,丁云生教授曾经说过：一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得那是因为别的原因先离开了，还没有机会得。重大疾险保险不是医疗险，而是收入损失险。保险不能改变你的生活，但可以让你的生活不被人生的风雨所改变。重疾保险是每个家庭必须拥有的一份保障，佛语有云：天地虽宽，难润无根之草，佛法虽深难渡无缘之人。保险虽好难保无保之家！,中小企业主,特点分析：经营压力大，身体精力严重透支应酬多，作息不规律，罹患重疾机率大资金流动性大，一旦罹患重疾，资金可能很难抽离,王总您好，您真是不容易啊，白手起家，现在这么多人靠您吃饭！我真佩服您这么精明的企业家，您有着最睿智的眼光，让您的企业不断的做大做强！ 不过现在新闻，电视上面经常谈论银行贷款难、死账难收的问题，这反映了我们国内中小企业普遍存在的资金链周转困难的问题，还有现在很多民间借贷所产生的经济纠纷，这都说明一个问题，那就是钱的问题。当然您现在公司经营得这么好，肯定没有这方面的问题，可是我想大胆的问一句，您能保证您的企业百年长青吗？您能保证您和您的家人未来10年20年30年都一直平安健康吗？这是您的生命线，我们一生都在消费，但赚钱的时间很短，我想您一定是深有感触的。每天机器一开各种费用都来了，是不是想把一天掰成两天用，但人生有起有落，生意有好有坏，人吃五谷杂粮哪有不生病,的，天灾人祸每天发生。2014都说马年好，可到马年岁末还不让人安心，亚航失联、台湾飞机再次失事，我们平时的吃喝无不让人担心，重疾离我们其实不远，当意外和重疾不期而至时，我们的收入会大幅减少，甚至为零，可是支出却在不断上升。而最可怕的是您的钱都在生意里，别人欠你的钱可以从此石沉大海，可您欠别人的钱呢，可能明天债主就会踏破门槛来找您讨债，从此家无宁日。参天大树倒下妻儿老小又将何去何从？ 所以幸福的人生和您管理企业一样，是需要提前合理规划的。保险不会改变我们的生活，但是可以防止我们的生活不被改变。其实，拥有了一份保险，就是拥有了一份保障，拥有了一份内心的安宁。他让我们的人生进可攻退可守，没有任何后顾之忧，当生意进退两难时，更容易做出正确的选择。通过保险能够让企业和家庭之间筑起一道防火墙，给您的幸福生活上一把金锁，真正体现了您对家人孩子自己的爱，正所谓，责任大声说出来，保单帮您传承爱！,全职太太,特点分析：没有固定职业，基本保障缺失重心多在家庭，丈夫、孩子、老人，而忽略自身的需求，保障意识低没有经济收入来源，主要依靠丈夫,最近微信上看到这样一个新闻：妻子得癌症，丈夫起诉离婚。张女士与丈夫结婚载，1995年，年仅37岁的张女士确诊为乳腺癌，2006年又检查出肺和骨骼等地方多处转移。09年再被检查出卵巢转移性癌症，直到2012年1月29日，她被确诊为左腋窝转移性癌症，医生建议其住院手术并结合化疗治疗。没过几天，丈夫老黄就一纸诉状，告上法院，要求诉讼离婚。 重疾不仅消磨着这对夫妻的感情，还令本就不富裕的家庭在经济上捉襟见肘。张女士每天需要吃灵芝粉，每个月就要花6000多元。为了筹医药费，他们将三居室的房子置换为一套小房子，将其中的差价55万元用于治疗，还向亲戚朋友借了几万元。到06年癌症复发正需要用钱的时候，丈夫老黄却拿走了家中仅剩的12万元存款，离家出走，并与她人同居。,夫妻本是同林鸟，大难来时自各飞。女人一定要懂得保护好自己，我们在家天天围着老公转，围着锅台转，围着孩子转。老公是天，我们每个女性都希望自己与爱的人白头偕老，但谁能保证在婚姻的旅途中，没有任何的波澜，从心里学来说，女性存私房钱的原因就在于自身的忧虑和不安。女人如花，经不起风吹雨打，所以一定要懂得如何保护自己，给自己买足够的重疾险，请记住，你买的不是简单的保险，而是当风险来临时，你如何用保险来保全自己的人格尊严。女人要有自我爱护的意识，在遇到意外和健康风险时，假如能得到配偶的照顾，那是幸运女神的眷顾，但通常情况下，女性的健康危机往往伴随着情感的危机，如果有一份意外和健康保险，至少可以得到基本的保障，也会让她心有所安，在婚姻生活中不至于很被动。我们平时只需要少买件衣服，少上次美容院，就可以获得高额的健康保障，一旦我们面临风险时不会因为经济的原因让自己陷入无助的境地，平安的平安福就可以解决我们所担心的问题。,白领,特点分析：多受过良好的的教育，追求一定的生活品质一般有基本社会保障从事脑力劳动，承受着激烈的职场竞争与工作压力的同时，也承担着家庭责任，车贷、房贷、孩子教育，收入的有限性也使这部分人群的家庭财务比较脆弱，抵御风险能力相对不足,好久不见，您都还好吧？最近姚贝娜事件您听说了吧，您是什么看法呢？这么年轻有才华，就英年早逝，真是可惜啊！又一次让我们感悟到，生命诚可贵，健康价更高啊！所以，我们都一定要关注我们的健康问题啦！特别像您这样的白领人士，有着相对较高的收入和生活品质，但同时强大的工作压力和工作应酬让我们倍感劳累，万一有一天，意外和疾病不期而至，我们无疑将面临高额的费用，同时收入又中断。 您知道吗，在医学上有个“五年生存率”的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继续存活（数据来源：丁云生著重疾不重）。关键是，我们是否能够安心的度过五年？而往往不能安心的主要原因，您认为是什么呢？对，正如您所说，首先是对生命的意义的理解，更重要的就是经济能力。那么，如何有效的解决这五年的费用问题，我想跟您分享一个观念：,1.假如AB先生各有10万元，A先生非常明智，听了保险业务员的建议，把9万元去银行进行理财，1万元放在保险公司，B先生也非常聪明，全部放在银行理财 2.假如，同样的时间发生了同一灾难需要50万元，因为A先生放了1万元在保险公司，这一万就成了50万元赔偿金，B先生放在银行理财的10万元成了负债40万元 如果是您，会做如何选择呢？,当然，我今天只是希望通过交流，与您达成一个共识，就是不要让原本属于我们的财富，因为一场突如其来的意外和重疾就离我们而去，正所谓，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。我们这一生，最后一定会得大病，如果没有得，那也一定是因为其他原因，没有机会得而先离开了，而投保一份保险呢，一是可以弥补收入的损失，二是让