区域经理工作计划

1 / 17区域经理工作计划区域经理 2016 年工作计划一、区域门店经营思路1、2016 年全年完成任务的计划，任务分解分析。2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。5)优化库存，加强导购的断货意识。6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。 营销计划1、2016 年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。2、全年顾客管理2 / 17A、VIP 顾客管理:1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成 VIPC、特体顾客管理:D、团购顾客管理:二、培训1、区域经理所要开发课程2、全年 12 次的培训计划。3、区域四个季度的内训计划4、店内不同岗位的货品培训计划三、区域产品库存管理3 / 171、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。计划书首先我认为区域经理解决的是一些离终端最近的一些事情，同时还要服务好经销商。它调强大的执行力和热情灵活的工作态度。是把单子延续下去，公司保市场最基础的力量。我还相信公司发展过程中保市场比开发新市场所要耗费的生产力小的多，带来的利益却大的多。假如我是一个县的区域经理，我将这样开展我的工作。一 市场调查：a. 区域内终端的总数。 b. 区域内主要小区域消费市场、消费点。c. 区域内主要竞品，规格、包装、度数，市场表现、市场覆盖率、今年的计划，正在进行的活动、 、 、4 / 17d. 经销商跑货路线图，网络覆盖能力。二 根据厂家能给的政策以及区域特点，和协助厂家和经销商完成先期铺市方案。三 零距离实施方案、监督方案执行是否到位、跟踪方案执行效果。1. 培训业务员。2. 跟线路。3. 总结，找出问题，解决问题。四 根据经销商的已有网络，发展实质意义上的特约经销商，二批商、 、 、大型连锁超市、KA 卖场、乡镇二批商、 、 、五 进行一次市场自检，自检内容包括：a. 区域内有无明显产品没覆盖的区域。5 / 17b. 经销商有无全力配合厂里的一些市场政策c. 区域内业务人员有无吃空饷行为。d. 自己有无隔一定的时间拜访总经销，市场的二批、KA 卖场，重点餐饮区域、 、 、重点区域销售点。六 在一定的情况下提出市场促销方案，组织实行促销方(转载于: 海 达 范 文网:区域经理工作计划)案。七 市场稳定我需要做的日常工作是：a.b.c. 传达厂家和经销商政策。 培训、监督、考核业务人员的工作表现。 时刻注意经销商的库存，以及一些量比较的大的重点销售点的库存，让其打款进货。d.6 / 17e.f. 定期电话预约、实地拜访经销商、重点二批、 、 、 协助经销商打款进货，维护厂家利益。 如有冲货行为。立即上报，维护经销商利益。八 做好市场销量的预测，和具体跟进工作。最后我想说的是，把任何事情做好，都很难，很艰苦。但是只要努力不懈怠，一切都将被克服。此致敬礼王以龙，7。022016 年工作计划书王杰市场管理7 / 17 市场规划一、各项目标的制定与分解、销量 、新客户开发 、建立二级分销体系二、培训、代理商培训 、分销商培训 、代理商业务员培训 三、文化传播 推动计划一、行动时间表 二、分销渠道设计三、区域分销样板市场 四、活动策划五、带队深入二级市场 六、客户关系管理七、市场调查及信息整理探求共性特点 八、广告宣传 控制一、问题管理8 / 17、串货管理 、市场投放 、代理商激励 、沟通 、制定分销管理制度。 二、营销费用计划及预算 自我提升一、思维方面 二、意志方面 三、方式方法2016 年西南区域工作计划2016 年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。市场管理从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。 市场规划一、各项目标的制定与分解 、销量根据 08 年西南区域销量初步制定全年总销量 157 万，五个9 / 17老客户 118 万，半年进行一次销量考核。、新客户开发新客户开发主要集中在四川，计划开发 5 家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量 39 万。采用季度考核办法，及时紧盯。四川地级代理商布点图、建立二级分销体系主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立 4 个分销网点，贵州分别在遵义、安顺和六盘水建立 3 个分销网点。云南分销商布点图 贵州分销商布点图 二、培训、代理商培训10 / 17着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。、分销商培训引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。、代理商业务员培训综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。三、文化传播通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶政11 / 17策的实施。 推动计划 一、行动时间表区域经理工作计划一、市场环境调查针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。二、SWTO 分析1、优势分析国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比较大。个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分析技巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。12 / 172、劣势分析营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理素质有待改进；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。3、机会点部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。三、制定行动计划及营销策略13 / 171、 银行网点的维护与营销2、 户外营销3、 新渠道的开拓4、 与其他单位进行合作营销5、 提供一定的激励措施6、 加强与员工之间的沟通四、团队的管理自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交流。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。五、自身能力的学习与提高14 / 17参加一些有关沟通与管理知识的学习；本身对股票市场行情的关注与持续性学习；通过与客户的交流接触，从客户身上学习；六、团队文化的探索团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。对区域经理的工作认识1， 团队的建设区域经理的第一个任务就是团队的建设，一个优秀的团队是任何营销的一个前提，团队的建设中，第一步是人员的招聘，这块主要可以依托公司提供的招聘平台，如网络招15 / 17聘和招聘会现场招聘，另外也可通过个人从业以来的一些行业资源进行挖掘。前期的团队人数以 10 人左右为最好。第二步就是选拔，目前拥有从业资格的人员不在少数，特别是那些即将离校的大学生，此时的大学生可能都以找到工作为主，并不一定对证券行业有兴趣或立志在证券行业长期做下去，从个人经验来看，这点其实对团队的建设有比较大的影响，所以在条件允许的情况下，除了其他方面外，这一点也应当作为一个标准。2， 团队的成长其实团队就是个人，个人就是团队，团队里的每个人都成长的比较好，团队自然就成长起来了，在团队成长的过程中，很容易出现只注重大范围概念的团队概念，而忽略了细致到团队里的每个人的成长。作为团队长，一定要对团队里的每个人负责，而不只是简单地下任务检查任务。特别是对于刚入行的新人来说，放任不管，只要业绩是一种很不负责的行为，也是对团队和公司的不负责。在新人成长的过程中，团队长需要提醒每位团员为自己做一个长期的职业规划，然后根据每个人的职业规划来对其16 / 17进行引导。辅助每个团员成长团队就会健康地成长。团队成长的过程中，最重要的原则就是公平，每个团员都是公平的，无论在团队资源还是团队业务协助方面。只有公平的团队才能健康地成长，并且在目前的不大如人意外围环境下，团队的公平更能让团员保持对公司和团队的忠诚度。3，业务在业务上，团队长首先要为团员提供较好的工作环境和展业渠道，首先是银行，银行虽说目前竞争较大，效果普遍反映不好，但银行还是有很多资源的，主要是营销方法要进行一定的转变，比如与银行后台人员的沟通，以公司的名义和银行进行营销合作，甚至是与银行工作人员之间的个人之间的合作。并且从我个人了解到的一些基础情况来看，市东区的银行网点内的证券公司之间的相对竞争还比较小。除传统的银行渠道外，其他渠道也应重视起来，基础的如社区。由于贵营业部是在市区的较东边，所以我特意留意了一下市东边的资源情况。目前虽然合肥有四五十家证券17 / 17营业部，但作为市区老城区的东区目前无一家证券营业部，虽然是因为作为老城区的东区较为落后，但仍是省会城市，较于其他地级市，仍是会有不少潜在资源的。并且简单从几个比较老的小区来看，小区内的居民并不一定就是质量不好的。更何况目前东城区有不少高档小