化妆品促销策划书范文

化妆品促销策划书范文化妆品促销策划书范文 化妆品的促销 即是通过一种手段或方法来促进和提升专 营店销量的一种活动方式 本文是整理的化妆品促销策划书范 文 欢迎参阅 化妆品促销策划书范文 1 一 明确化妆品节假日促销活动目的 一 明确化妆品节假日促销活动目的 专营店促销活动的目标主要是拉升销量 获取利润 平常 时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营 化妆品品牌为主要目的 以宣传为主 吸纳更多的新客源 如冬季的 三大节日 圣诞节 元旦节 春节 气候寒冷 而干燥 化妆品专营店的消费者主动消费性较强 正是化妆品 销售的旺季 做 三节 促销活动的主要目的应该以提升销量与 增加利润为主 重点宣传专营店内的促销优惠活动 以及店内 经营品牌的优惠让利活动 让消费者感受到化妆品专营店给予 她们在节假日时促销的优惠 得到她们想要的利益 在促销活 动中进而做好与消费者的沟通工作 加强专营店的宣传工作 让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店 从而拓展 专营店客源 专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案 二 确定适合的节假日促销的活动方案 二 确定适合的节假日促销的活动方案 1 1 节假日促销活动方案策划基础 节假日促销活动方案策划基础 分析化妆品专营店消费群体的消费习惯 消费水平 这一 数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量 购 买单品价格带 购买频率 品牌购买动向 畅销产品分类 同 时还要分析商圈目标消费者的构成 以及当地消费者喜欢的促 销模式 赠品构成 我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相 应的活动方案 如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主 其中以 保湿 补水 滋润系列为主 一二级市场消费者的化妆品选择 方向以一线品牌为主 单品价格带在 80 元 200 元之间 客单 量在 150 元 400 元之间 三级市场消费者的化妆品选择方向以 二线品牌为主 单品价格带以 30 元 100 元为主 客单量以 80 元 200 元为主 通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠 的梯级 消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品 通过分 析消费者主要选择产品 来确定特价产品及买赠产品 加钱优 惠多购的促销活动选择品牌 空瓶抵现的促销活动选择品牌 通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类 在不同商圈里 化妆品消费者喜欢的促销模式不同 有些 人喜欢特价 名品打折 有些人喜欢买赠 有些人喜欢抽奖 有些人喜欢加钱优惠多购 我们组织的促销模式应该以商圈内 主流消费群体喜欢的促销模式为主 或是用组合的促销模式来 吸引消费群体 2 2 节假日期间化妆品促销活动种类 节假日期间化妆品促销活动种类 包括有户外促销活动 店内促销活动 消费者答谢会几种 模式 不同促销活动有不同的优点 分析如下 根据化妆品专 营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式 户外促销活动 户外促销活动通常以促销台促销为主 场地足够 同时户 外促销给消费者的视觉冲击力大 可以吸引更多的消费者 大 型的促销活动会配以节目表演 走秀 大型现场抽奖活动 冬季户外气温低 风大 消费者的停留关注率不高 促销 人员与顾客的沟通度不够 户外促销活动以销售为主的话较难 以达到预期目的 因而化妆品专营店在冬季节假日的 三节 期 间要慎重做场外大型促销 可用户外促销台配合店内促销活动 店内促销活动 化妆品专营店的主要促销模式 也是节假日期间化妆品专 营店的主要促销模式 店内促销活动的促销模块可以灵活组合 促销氛围易于营造 可以给店面带来直接的人气 消费者在店 内能直接感受专营店的形象 品牌 服务 停留关注率高 可 以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识 专营店通 常是非开放式状态 消费者入店后目的消费性强 店面有足够 的空间与时间给予促销人员与消费者沟通 从而成交率与客单 量都可以大提升 销量自然可以有大的提升 店内促销活动易受店内面积限制 而专营店的化妆品消费 会有时间段性 在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导 致成交率与客单量低 因而做店内促销时 要想方法将消费 者按时间段分流 不要流失消费者 会议促销活动 在节假日期间 有些专营店会举办消费者答谢会或是会员 联谊会 培训讲座 通过会议组织消费者在固定的场所进行促 销 这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费 群体 实现一对多的销售 同时通过会议的有效组织增进专营 店与消费者之间的客情关系 会议促销活动针对的消费群体数量有限 必须要提升客单 量才能增加销量 而会议举办时间有限 要加强会场的宣扬工 作 最终将消费者导流至店面消费才会更有效 3 3 确定好节假日促销活动方案项目 确定好节假日促销活动方案项目 节假日促销活动要想成功 促销活动方案中的促销方案项 目要对消费者有极强的吸引力 促销的力度要够 满足消费者 在节假日消费的需求 促销力度上要突出节假日消费的不同 一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度 可利用单品特价或 套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点 畅销产品在促销活 动中的带动性才会很大 专营店必须利用这种形式把顾客带 进店面 诱导顾客使用店面的产品 产生现场的销量 同时为 后期的跟进和销售做好铺垫 促销活动方案的力度决定了对消 费者的吸引度 才能增加节日气氛和人气 常用的促销活动方案主要有产品特价 品牌折扣 买赠 加钱增购 限时抢购 空瓶抵现换购等等 特价 专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或 较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者 挑选消费者 熟悉的产品 价格对比度会清晰 消费者能切实感受到促销优 惠的力度 消费者不熟悉的产品尽量不做特价 因为消费者对 产品了解不深 是没有太大吸引力度的 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌 特别是具有吸引力的品牌 可 以将全系列产品在促销期间打折优惠销售 可以迅速聚拢人气 提升入店率 但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高 打 折后利润率则更低了 因而店内促销人员在进行销售时要学会 转移销售 将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品 牌上 买赠 消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或 是其它赠品 如买某品牌两款任何产品送一支护手霜 买三款 送一支护手霜加一个面贴膜 或是买满多少金额送一支护手霜 等等方式 赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳 针对 中高端消费者可以赠送丝巾 手袋等等时尚用品 而县乡级市 场的中低端消费者则喜欢日常家居用品 如电吹风 电饭锅 高压锅 电磁炉 餐具 食用油 纸巾等等 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金 来购买另一种产品 增购产品要具有一定的实用性与吸引力度 增购金额要根据换购产品的成本来定 如买满化妆品 100 元 10 元可获得价值 50 元保湿霜一瓶 限时抢购 限时抢购 在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激 顾客狂购 以较低价格出售的促销活动 在价格上和原价要有 一定差距 才能达到抢购效果 限时抢购的目的 是利用抢购 客源增加店内其他商品的销售机会 同时通过时间段的控制可 以控制客流 空瓶抵现 这一促销方法在 三节 时可以运用 消费者在秋季时所购 买的化妆品已经使用得差不多了 已经开始准备购买新产品了 而空瓶刚好抵现金来购买化妆品 以实现空瓶的价值 促使顾 客消费的一种手段 如任何一个产品空瓶都可以在购买店内 某些品牌产品时 抵现金五元或十元 抵现金的额度需要进行 成本和利润的核算 要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空 瓶的现金 要提升消费者的入店率 专营店还可以对消费者开展免费 化妆 免费咨询 抽奖活动 更好地吸引消费者 配合店内促 销活动 达到促销目的 促销活动在市场上不凡其多 节假日促销活动方案的内容 要有活动重点 即凝聚点 我们可以单独做某一个项目 也可 以以买赠 加钱增购为主要活动项目 而限时抢购 空瓶抵现 可作为附助活动内容 各种方式的运用要恰到好处 把握好细 节的运用才会有很好的产值 活动方式不可乱用 要因地制宜 在商圈内促销活动的针对性要强 有的放矢 才能真正有效果 三 做好充分的节假日促销活动准备工作 三 做好充分的节假日促销活动准备工作 1 1 促销产品 赠品准备 促销产品 赠品准备 针对促销活动做好销售预计 准备好合理的促销产品及赠品库存 以免在活动中因缺货而导 致促销活动的不完美 或是因为库存过多而导致压货 2 2 促销物料准备 促销物料准备 促销活动单页 店内 POP 挂旗 店 门横幅 展架 海报 产品折页 气球等 做为店面与消费者 之间的沟通媒介 影响消费者购买欲的工具 在促销活动开始 前一定要全部到位 3 3 促销人员工作安排 促销人员工作安排 在促销活动开始前 促销人员全 部到位 参加促销活动人员培训 熟悉促销方案 熟悉促销产 品的陈列及赠品的位置 安排好各人员促销活动中的工作 每 个人要把握好促销工作属于自己工作内容 这样在促销活动中 不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果 四 节假日促销活动方案执行 四 节假日促销活动方案执行 1 1 节假日促销活动宣传推广 节假日促销活动宣传推广 前期宣传推广和现场宣传 推广 前期宣传推广 促销单页的派发 短信群发 告诉消费者 专营店针对节假日所做的促销活动 只有让更多的消费者知道 专营店在做什么样的促销活动 并且促销活动对消费者具有吸 引力时 消费者才会关注促销活动 才会关注专营店 才会有 更多的入店率 现场宣传推广 安排促销人员现场派单 让消费者进店免 费领取礼品或体验装 派一张单页送一个气球给过往行人来吸 引人气 派发话术 把促销活动重点内容编排成极具吸引力 的一两句话 将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方 让 其进店关注 如 您好 欢迎到我们促销现场来参与 我们今 天的化妆修眉呢都是免费的 同时还会赠送你一份礼品哦 2 2 节假日促销活动现场氛围营造 节假日促销活动现场氛围营造 制造节日氛围 吸引 人气 a 如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗 气球 促销海报 节日特色装饰品来营造节日氛围 如在圣诞节时 陈列圣诞树 圣诞老人贴画 圣诞礼物包等 同时在店内张 贴海报 布置各类 POP 等宣传品吸引顾客关注 门口挂节日祝 福横幅 在户外张贴促销 POP 海报 b 有促销场地的店可以搭建促销形象展区 利用形象展 架 至少保证三至四个 有一定的数量才能有气氛 帐篷 气 球 进行实地陈列 没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列 作好氛围以吸引人气 c 店内播放节日特色的音乐 快节奏的 喜乐的音乐 来吸引消费者 同时刺激在店内购买的消费者 更易购买 d 赠品区的有效陈列 赠品陈列要让顾客看到 摸到 店员在沟通时要注重赠品的实用性 大多顾客心动的源头来自 赠品 赠品金额不高 但要具实用性 才能激发兴趣促使消费 e 店内的特价区的设立 价格数字要醒目 特价产品陈 列要显眼 店员与消费者沟通时要突出价格 f 促销人员服装统一化 可以搭配节日特色的饰品 吸 引消费者的关注 3 3 节假日促销活动销量提升注意事项 节假日促销活动销量提升注意事项 a 促销人员一定营造好现场的消费氛围 热情接待每一 位入店消费者 祝福节日快乐 并不断地重复促销活动的重点 内容 刺激消费者的消费意识 通过有效的沟通去提升销量 b 老顾客进店后 促销人员应尽量避免繁琐的语言 通 过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客 在保证客单量的基 础上快速成交 便于接待更多的消费者 c 有新顾客进店时 若新顾客对店内经营品牌不是很熟 悉 不要强行推销 可以充分利用免费化妆与免费咨询 通过 免费咨询或免费试妆 试妆时护肤和彩妆一起上 进行沟通并延 长逗留时间 寻找机会销售 d 促销活动火爆 消费者人数多 促销人员要抓住销售 的重点 面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者 先成交最 易成交的 之后成交客单量高的 其他的消费者放在之后及时 沟通 成功的节假日促销活动 离不开专营店平时工作的积累 消费者越认可的店面 促销越有效果 消费者越不认可的店面 促销活动再怎么做也难以达到想要的效果 在这一基础上 策 划的方案对消费者有针对性 具有吸引消费者的力度 准备工 作充分 在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对 促销活动及消费者 促销活动肯定成功 化妆品促销策划书范文 2 活动目的 1 1 圣诞节 春节双节将至 正是化妆品销售的旺季 本 圣诞节 春节双节将至 正是化妆品销售的旺季 本 活动可以提高日销量 促进店内的整体销售 活动可以提高日销量 促进店内的整体销售 2 2 本活动方案以店内整体销售为出发点 力求增加整体 本活动方案以店内整体销售为出发点 力求增加整体 销量 销量 3 3 本次活动对进一步提升 本次活动对进一步提升 店在当地的知名度会有较大店在当地的知名度会有较大 的促进作用 同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比的促进作用 同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比 中占据比较有利的地位 中占据比较有利的地位 4 4 本次活动会有利于经销商规划店内的品牌 有利于全 本次活动会有利于经销商规划店内的品牌 有利于全 店的精细管理 店的精细管理 活动对象 市内及周边的化妆品消费者 活动主题 迎双节 纯美情动女人心 活动方式 化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式 以四条线作 为活动的有序开展模式 具体环节 A 以迎双节为主线 以纯美情动女人心 圣诞春节送炫 礼这个主题为第一条线 突出纯美化妆品店的整体特色 建议 印制纯美丽人储蓄卡 只要在店内消费 48 元的顾客均可赠送 本卡一张 成为本店的会员 同时获得精美礼品一份 这样的 储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系 并在一定程度上 打造纯美化妆品店的形象 本卡可根据顾客的消费情况抵现使 用 B 以 迎双节 盛券在我 为主题 两种促销模式 68 元 1 元 168 元 购物满 68 元 1 元送价值 100 元产品 此产品以厂家或代 理商免费配送的产品为主 增大刺激性 200 元 400 元赠代金券 购物满 200 元赠总价值 200 元代金券 此代金券以购买指定产品为主 在购买指定产品时可冲 抵现金使用 可选择要处理掉的产品为主 C 以买赠为第二条线 突出纯美化妆品店对支持和关爱 的顾客朋友的真情回馈 以利益吸引消费者进店购物 主打品牌的赠送以买 28 送 8 元 买 98 送 18 元为主 D 以各品牌的独立赠送为第三条线 各品牌可以根据自 身的条件提出赠送方案 这样可以巩固本品牌的老顾客 也可 吸引一些新顾客 但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达 到一个动态的平衡 这样才能保持多品牌齐头并进的态势 对 于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义 确定刺激程度 促销要取得成功 必须使活动具有刺激 性 能刺激 目标对象参预 刺激程度越高 促进销售的反应越大 但 这种刺激也存在边际效应递减 因此 须根据促销实践进行分 析和总结 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的 费用投入 活动时间和地点 十二月三十日至元月四日 广告配合方式 一次成功的促销活动 需要全方位的广告配合 选择什么 样的广告创意及表现手法 选择什么样的煤体炒作 这些都意 味着不同的受众抵达率和费用投入 根据本次活动的情况 建议经销商印制 DM 宣传彩页 幅 面以 A4 大小 双面四色铜版为宜 DM 彩页要设计精美 更能 吸引消费者的目光 同时建议店方在店内将参加活动的产品 及赠送给消费者 的产品做形象堆头 并在适当地点摆放各品牌的 X 展架 最好 用汽球 小挂件等装饰店内空间 为本次活动营造温馨喜庆的 购物氛围 从消费心理上刺激消费者的购买欲望 前期准备 人员安排 要 人人有事做 事事有人管 各个环节都 考虑清楚 无空白点 也无交叉点 否则就会临阵出麻烦 顾 此失彼 物资准备 对活动需要的赠品 代金卷 中样 试用装 抽奖用品及其它备用品要准备妥当 用单子罗列出来后 按单 准备 确保齐全 否则必然导致现场的忙乱 方案实验 本方案是在经验的基础上确定的 因此有必 要进行实验来判断促销工具的选择是否正确 刺激程度是否合 适 现有的途径是否理想 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制 纪律是战斗力的保证 是方案得到完美执行的先决条件 在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定 现场控制主要是把各个环节安排清楚 做到忙而不乱 有 条不紊 同时 在实施过程中 应及时对促销范围 强度 额 度和重点进行调整 保持对促销方案的控制 后期延续 鉴于其它精品店的成功经验 建议王姐在发展会员方面再 下一番功夫 因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重 要的作用 活动达成销量 按 40 的利润点计算 此次活动的销售量应在 40000 元以 上 那么利润为 15000 元左右 以上活动方案的投入比率应该 达到利润额的 30 40 意外防范 每次活动都可能出现意外 比如天气变化导致促促销活动 的无法进行 城管等政府部门的干涉等无法继续进行 所以必 须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力 物力 财力方 面的准备 效果预估 预测这次活动达到什么样的效果 以利于活动结束后与实 际情况进行比较 从刺激程度 促销时机 促销媒介等各方面 总结成功经验和失败的教训 如果各个环节配合默契 本次活动应该能够达到预定的销 量 化妆品促销策划书范文 3 一 我国化妆品产业的现状一 我国化妆品产业的现状 随着我国人民生活水平的提高 人们对化妆品的需求也不 断增加 化妆品销售广告策划书 在 20 世纪 80 年代前 我国 化妆品生产厂家只有 50 多家 最高年销售额不足 5 亿元 1990 年 全中国化妆品销售总额也仅为 40 亿元 近年来 随 着经济的迅速发展 化妆品产业获得了迅猛的发展 年 底 全中国化妆品行业的生产企业达 3000 余家 销售总额达 217 亿元 改革开放 20 多年来 我国化妆品市场销售额平均 以每年 23 8 的速度增长 最高的年份达 41 增长速度远远 高于国民经济的平均增长速度 由此可见 化妆品是一个潜力 巨大的产业 正是因为发展前景诱人 化妆品市场的竞争也十分激烈 尤其是在我国入世后 中外企业竞争日趋白热化 根据入世协 议 入世后 我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战 外国 化妆品进入我国的成本将会降低 外国高档化妆品具有更强的 竞争力 一些中低档化妆品也将进入我国市场 中档化妆品将 成为竞争的焦点 这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业 构成很大威胁 此外 入世后国内将会出现更多的外国个人护 理连锁商店和私营批发公司 二 国产化妆品的国际竞争力分析 二 国产化妆品的国际竞争力分析 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败 之地 并且进军国际市场 就必须正确认识自己与外国企业的 差距 知已知彼 找到适合自己的发展道路 从而在竞争中取 胜 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大 国产化 妆品多集中在中低档水平上 多数产品品质不高 品牌知名度 低 缺乏国际竞争力 从总体上分析 国产化妆品的主要劣 势是 1 1 品牌知名度低 品牌知名度低 目前 我国的化妆品生产企业中 合资企业和外商独资企 业有 400 多家 占全部化妆品生产企业总数的 14 但这 14 的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位 这一方面是因为国外化妆品品质好 科技含量高 品牌知名度 高 而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重 资金匮 乏 在科研和宣传上的投入都相当低 从而严重影响了产品质 量的提高 新产品的开发和企业知名度的提升 另一方面 外 国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史 企业在 形象塑造和宣传上具有丰富的经验 而国内的企业一般只有几 年或十几年的历史 与外国同行相比 在经验和企业文化沉淀 上都存在着很大的差距 即便是一些有影响力的国内品牌 同 国外的知名品牌比较起来 在科技创新 国际知名度等方面也 逊色许多 2 2 规模小 质量难以保证 规模小 质量难以保证 化妆品生产属于简单加工行业 一般只需一些搅拌反应器 皿 灌装设施加化验手