天人影视公司企划书

天人影视创业计划书天人影视创业计划书 1 3 33 3 竞争分析竞争分析 3 3 13 3 1 宏观环境分析宏观环境分析 PESTPEST 模型模型 政策 Policy 推动宠物行业的发展已持续 多年 政府在支持宠物行业 上上没有袖手旁观 成立了 北京派多格宠物连锁等政府 机构 技术 Technic 技术的存在取决于人们的 需要 并满足其需要 宠 物写真逐渐成为一门科技创 新技术 社会 Society 社会文化环境包括一个 国家或地区的居民 精神 风貌 随着生活节奏的 加快 物质精神的享受 显的尤为重要 宠物 MV必然能给人们带来 极大的乐趣 3 3 23 3 2 波特五力分析波特五力分析 经济 Economy 从新世纪开始 中国进入全面建设小 康社会 开始向现代 化建设第三步战略目 标迈进的新的发展阶 段 同时 宠物热潮 也开始出现 这股热 潮也催生了庞大的宠 物经济 宠物市场的 繁荣 仅是中国 宠 物经济 兴起的开始 2 潜在竞争者 1 准备在鞍山开创宠 物写真的公司 2 未来更具竞争力的 大型全国宠物连锁 消费者 诚信服务 服务到 位 商品价格合理 供应商 1 摄影公司 2 数码商店 替代品的威胁 本城市的宠物美容店 现有竞争者 1 无 1 1 现有竞争者现有竞争者 鞍山现仅有几家宠物美容店 而我们的是宠物写真 具有自己的特色 鞍山现仅有几家宠物美容店 而我们的是宠物写真 具有自己的特色 我们写真我们写真 MVMV 更能满足人们的需求 更能满足人们的需求 2 2 替代品的威胁替代品的威胁 宠物美容店的演化可能对我们公司产生一定的威胁 宠物美容店的演化可能对我们公司产生一定的威胁 3 3 潜在进入者潜在进入者 潜在进入者主要是大型的全国宠物店在鞍山连锁 潜在进入者主要是大型的全国宠物店在鞍山连锁 4 4 供应商议价能力供应商议价能力 供应商包括相机录象机以及一些辅助道具等产品生产厂家 由于公司供应商包括相机录象机以及一些辅助道具等产品生产厂家 由于公司 需要的商品存在更新问题 必须是高品质的一些相机等电子产品 批量的需要的商品存在更新问题 必须是高品质的一些相机等电子产品 批量的 购入会便宜 购入会便宜 5 5 消费者议价能力消费者议价能力 3 主要消费群体是鞍山在户居民 现在的人民追求精神享受 据统计鞍主要消费群体是鞍山在户居民 现在的人民追求精神享受 据统计鞍 山的年消费大约在山的年消费大约在 8000 100008000 10000 元之间 元之间 根据消费情况 企业应制定出居民根据消费情况 企业应制定出居民 能够接受的价位 以便能有更大的市场 能够接受的价位 以便能有更大的市场 3 3 33 3 3 SWOTSWOT 分析分析 机会机会威胁威胁优势优势劣势劣势 国内宠物市场已国内宠物市场已 进入一个高速发进入一个高速发 展的时期 随着展的时期 随着 宠物数量的增长 宠物数量的增长 庞大的宠物服务庞大的宠物服务 的消费需求不断的消费需求不断 扩大 而且在鞍扩大 而且在鞍 山我们是仅有的山我们是仅有的 一家 市场竞争一家 市场竞争 会小一些 会小一些 我们企业的发展我们企业的发展 势必会得到人们势必会得到人们 的关注 一旦我的关注 一旦我 们的企业发展起们的企业发展起 来 必然会有新来 必然会有新 的公司成立 的公司成立 1 1 品牌唯一 服品牌唯一 服 务周到务周到 2 2 市场发展潜力市场发展潜力 大 大 3 3 公司成员塌实公司成员塌实 肯干 有利于公肯干 有利于公 司的健康成长 司的健康成长 4 4 商业动机好 商业动机好 促进人们精神享促进人们精神享 受 受 1 1 缺少资金和经缺少资金和经 验验 2 2 没有宠物写真没有宠物写真 的技术 的技术 SWOTSWOT 分析图分析图 4 4 公司战略公司战略 4 14 1 总体战略总体战略 公司在公司在 5 105 10 年内成为国内外一流的动物影视公司 年内成为国内外一流的动物影视公司 4 1 14 1 1 企业使命企业使命 让人类了解动物 喜爱动物 珍惜动物 让人类了解动物 喜爱动物 珍惜动物 4 1 24 1 2 企业宗旨企业宗旨 让世界充满爱 让世界充满爱 4 1 34 1 3 企业精神企业精神 勇于冒险 勇于奉献 勇于冒险 勇于奉献 4 1 44 1 4 服务理念服务理念 展示神奇的动物世界 展示神奇的动物世界 5 4 1 54 1 5 企业形象设计企业形象设计 天人影视公司天人影视公司 1 1 CICI 设计 企业形象设计设计 企业形象设计 公司英文名称 公司英文名称 H NH N picturespictures 中文名称 天人影视公司中文名称 天人影视公司 2 2 天人 来源于我国古代伟大的哲学家老子的 天人 来源于我国古代伟大的哲学家老子的 天人合一天人合一 思想 思想 有着丰富的文化内涵 充分体现了我公司立志作为沟通人类世界与自然世有着丰富的文化内涵 充分体现了我公司立志作为沟通人类世界与自然世 界的桥梁的宏伟目标 也符合当代世界越来越重视环境问题的时代潮流 界的桥梁的宏伟目标 也符合当代世界越来越重视环境问题的时代潮流 3 3 H NH N 中文 中文 天人天人 的意译的意译 Human Human andand Nature Nature 的缩写 寓意的缩写 寓意 着我公司致力于人类与自然 与动物的和谐 着我公司致力于人类与自然 与动物的和谐 4 4 公司 公司 logologo 为一头红色的非洲象 灵感来源于在一些非洲国家 为一头红色的非洲象 灵感来源于在一些非洲国家 拍摄野生动物影视作品的时候 摄影师为了避免野生动物的袭击 会骑在拍摄野生动物影视作品的时候 摄影师为了避免野生动物的袭击 会骑在 大象上进行拍摄 非洲象已成为了拍摄野生动物影视作品的绝佳伙伴 大象上进行拍摄 非洲象已成为了拍摄野生动物影视作品的绝佳伙伴 同时 在世界范围内 大象被列为珍惜保护动物 红色是一种警告色 同时 在世界范围内 大象被列为珍惜保护动物 红色是一种警告色 代表危险 紧急 以红色的大象作为公司标识 体现了我公司宣传 保护代表危险 紧急 以红色的大象作为公司标识 体现了我公司宣传 保护 6 野生动物的责任感 同时也能唤起人们对野生动物的关注 野生动物的责任感 同时也能唤起人们对野生动物的关注 在中国传统文化中 红色大象代表大吉大利 富贵吉祥 因此 本公在中国传统文化中 红色大象代表大吉大利 富贵吉祥 因此 本公 司司 logologo 还预示着我公司蒸蒸日上 勇创辉煌的决心 还预示着我公司蒸蒸日上 勇创辉煌的决心 4 24 2 发展战略发展战略 4 2 14 2 1 初期战略 初期战略 1 21 2 年 年 扎根于鞍山市宠物影视市场 大力发展会员 迅速取得垄断地位 积扎根于鞍山市宠物影视市场 大力发展会员 迅速取得垄断地位 积 攒资金 培养影视制作人员和管理人员 攒资金 培养影视制作人员和管理人员 4 2 24 2 2 中期战略 中期战略 3 53 5 年 年 以沈阳为中心 辐射东三省 并在华中地区建立直营店 实现影视部以沈阳为中心 辐射东三省 并在华中地区建立直营店 实现影视部 门的初步独立化 公司化 拍摄如门的初步独立化 公司化 拍摄如 导盲犬小导盲犬小 Q Q 一类的低成本影视作品 一类的低成本影视作品 7 4 2 34 2 3 长期战略 长期战略 6 76 7 年 年 1 1 实现宠物业务与影视业务的完全剥离 实现宠物业务与影视业务的完全剥离 2 2 以特色 专业的经营 占领全国大部分宠物影视市场份额 以特色 专业的经营 占领全国大部分宠物影视市场份额 3 3 建立大型的独立影视公司 从事野外拍摄工作 将我国丰富的野 建立大型的独立影视公司 从事野外拍摄工作 将我国丰富的野 生动物资源开发成为影视作品 展现给全世界的观众 生动物资源开发成为影视作品 展现给全世界的观众 4 4 在海外建立工作室 派遣或聘请专业影视人员拍摄如 在海外建立工作室 派遣或聘请专业影视人员拍摄如 帝企鹅日帝企鹅日 记记 一类的大型动物纪录片 一类的大型动物纪录片 8 5 5 向宇宙空间发射卫星 结合现有资料制作探寻地外生命的纪录片 向宇宙空间发射卫星 结合现有资料制作探寻地外生命的纪录片 6 6 与国内外 与国内外 动物世界动物世界 人与自然人与自然 国家地理国家地理 等电视 报纸 等电视 报纸 杂志 期刊 网站 广播等媒体达成战略伙伴关系 杂志 期刊 网站 广播等媒体达成战略伙伴关系 9 5 市场营销市场营销 天人影视想准备开展市场营销活动 希望广大顾客光临本公司 留下天人影视想准备开展市场营销活动 希望广大顾客光临本公司 留下 你宝贵意见 我们会尽量满足你的消费需求和理念 运用适当的市场营销你宝贵意见 我们会尽量满足你的消费需求和理念 运用适当的市场营销 组合 集中力量为目标市场服务 满足目标市场的需要 组合 集中力量为目标市场服务 满足目标市场的需要 目标市场营销 目标市场营销 STPSTP 营销 由三个步骤组成 营销 由三个步骤组成 市场细分 市场细分 目标市目标市 场选择 场选择 市场定位 市场定位 5 15 1 营销目标营销目标 1 1 前期 前期 1 1 2 2 年 在投入期消费者对产品并不了解 需要大量年 在投入期消费者对产品并不了解 需要大量 的宣传费用 对消费者的心理和消费理念我们尚未了解 因此 希望顾客的宣传费用 对消费者的心理和消费理念我们尚未了解 因此 希望顾客 能给我们留下宝贵的意见 我们将尽快提高服务及满足你的需求 采用低能给我们留下宝贵的意见 我们将尽快提高服务及满足你的需求 采用低 价渗透策略 逐步建立销售网络 大力进行宣传价渗透策略 逐步建立销售网络 大力进行宣传 让消费者尽快了解并接 让消费者尽快了解并接 受天影影视 预计年销售额为受天影影视 预计年销售额为 5050 万元 预计一年左右收回成本 我们的服万元 预计一年左右收回成本 我们的服 务对象主要是鞍山宠物市场 务对象主要是鞍山宠物市场 2 2 中期 中期 3 3 5 5 年 根据市场需求的多样性满足因新技术产生 年 根据市场需求的多样性满足因新技术产生 消费都态度转变 或政府法规限制改变所导致的市场需要巩固现有市场 消费都态度转变 或政府法规限制改变所导致的市场需要巩固现有市场 扩大客源市场 完善和健全销售网络 进一步开发符合消费心理的产品 扩大客源市场 完善和健全销售网络 进一步开发符合消费心理的产品 预计年销售额为预计年销售额为 130130 万元 在东三省宠物市场占有率达到万元 在东三省宠物市场占有率达到 70 70 3 3 后期 后期 6 6 7 7 年 利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的年 利用本公司多年来树立的品牌形象及完善的 销售渠道 开发衍生产品 预计国内年销售额为销售渠道 开发衍生产品 预计国内年销售额为 600600 万元 国外销售额万元 国外销售额 10 200200 万元 在全国市场占有率达到万元 在全国市场占有率达到 40 40 以上 在世界主要国家建立分支机构 以上 在世界主要国家建立分支机构 5 25 2 市场细分和目标市场选择市场细分和目标市场选择 根据消费者对宠物的喜爱以及消费理念 我们打出不同价为 让您找根据消费者对宠物的喜爱以及消费理念 我们打出不同价为 让您找 到适合自己的选择 价位如下 到适合自己的选择 价位如下 类类 型型 A 类类B 类类C 类类D 类类E 类类F 类类 价价 格格 150 元元280 元元480 元元980 元元1800 元元 价格价格 面议面议 套套 餐餐 内内 容容 7 7 寸拉米一寸拉米一 个个 5 5 张小文件张小文件 数码底片数码底片 供网络 供网络 空间浏览 空间浏览 可以设置可以设置 为桌面 为桌面 高精度照高精度照 片一张片一张 可以用 可以用 作印刷或作印刷或 海报 海报 装有小文装有小文 件及高精件及高精 度原片的度原片的 光蝶一张 光蝶一张 迷你杂志册一本迷你杂志册一本 21cm 14 5cm 21cm 14 5cm 含 含 封面封底在内封面封底在内 8 8 张照张照 片入册片入册 8 8 寸拉米一个寸拉米一个 8 8 张入册小文件数码底张入册小文件数码底 片 供网络空间浏览 片 供网络空间浏览 可以设置为桌面 可以设置为桌面 高精度数码底片两张高精度数码底片两张 可以用作印刷或海 可以用作印刷或海 报 报 装有小文件及高精度装有小文件及高精度 原片的光蝶一张 原片的光蝶一张 8 寸精美圣寸精美圣 经相册一本经相册一本 16 张照张照 片入册 片入册 12 寸拉米寸拉米 水晶相框一水晶相框一 个个 16 张入册张入册 小文件数码小文件数码 底片 供网底片 供网 络空间浏览 络空间浏览 可以设置为可以设置为 桌面 桌面 高精度数码高精度数码 底片四张底片四张 可以用作 可以用作 印刷或海报 印刷或海报 装有小文件装有小文件 及高精度原及高精度原 片的光蝶一片的光蝶一 12 寸豪华寸豪华 精美水晶面精美水晶面 相册一本相册一本 40 张照片张照片 入册 含封入册 含封 面封底 面封底 20 寸拉米寸拉米 水晶相框一水晶相框一 个 含照片 个 含照片 4 开海报一开海报一 组 组 4 张 张 40 张入册张入册 小文件数码小文件数码 底片 供网底片 供网 络空间浏览 络空间浏览 可以设置为可以设置为 桌面 桌面 高精度数码高精度数码 底片底片 20 张张 可以用作 可以用作 16 寸超寸超 大精美大精美 豪华水豪华水 晶面相晶面相 册一本册一本 50 张照张照 片入册片入册 含封 含封 面封底 面封底 36 寸拉寸拉 米一个米一个 含照 含照 片 片 对开海对开海 报一组报一组 4 张 张 50 张入张入 册高精册高精 度数码度数码 底片底片 50 拍摄拍摄 由主由主 人指人指 定的定的 各类各类 电影电影 主题主题 照片照片 11 张 张 印刷或海报 印刷或海报 装有小文件装有小文件 及高精度原及高精度原 片的光蝶一片的光蝶一 张 张 张 可张 可 以用作以用作 印刷或印刷或 海报 海报 装有高装有高 精度原精度原 片的光片的光 蝶一张 蝶一张 服服 装装 自备自备提供提供 1 21 2 套服装套服装 提供提供 3 3 套服套服 装装 提供提供 5 85 8 套套 服装服装 提供提供 8 8 1616 套服套服 装装 拍拍 摄摄 方方 式式 外拍或摄外拍或摄 影棚拍摄影棚拍摄 任选一 任选一 种 种 外拍或摄影棚拍摄外拍或摄影棚拍摄 任选一种 任选一种 外拍或摄影外拍或摄影 棚拍摄 任棚拍摄 任 选一种 选一种 外拍外拍 摄影摄影 棚拍摄棚拍摄 外拍外拍 摄摄 影棚拍影棚拍 摄摄 服装服装 场景场景 为爱为爱 宠度宠度 身订身订 做做 拍拍 摄摄 时时 间间 1 21 2 小时小时1 21 2 小时小时2 32 3 小时小时4 64 6 小时小时4 64 6 小时小时 拍摄以上套系后客人如果购买高精度电子底片价格为拍摄以上套系后客人如果购买高精度电子底片价格为 50 50 张 商业电张 商业电 子底片子底片 100 100 张 张 1010 张以上享受张以上享受 8 8 折 折 公司采用集中性目标市场策略 集中有限的资源主要投入到宠物摄影公司采用集中性目标市场策略 集中有限的资源主要投入到宠物摄影 中去 中去 12 5 35 3 营销组合策略营销组合策略 5 3 15 3 1 产品策略产品策略 目前天人公司面临的形势是 设计的几种产品都是社会上其它摄影公目前天人公司面临的形势是 设计的几种产品都是社会上其它摄影公 司没有的摄影技术和优质服务 让消费的满意 钱花的称心 如上述列出司没有的摄影技术和优质服务 让消费的满意 钱花的称心 如上述列出 的价格和精美的宠物图片 的价格和精美的宠物图片 1 1 品牌策略 在品牌策略上 尽管天人公司是一个还未进入市场的 品牌策略 在品牌策略上 尽管天人公司是一个还未进入市场的 摄影服务公司 其品牌还未被消费者了解和接受 但由于所设计的摄影产摄影服务公司 其品牌还未被消费者了解和接受 但由于所设计的摄影产 品是其它影视公司没有涉及到的领域 在宠物摄影市场上是一个先行者 品是其它影视公司没有涉及到的领域 在宠物摄影市场上是一个先行者 因此 要力争把天人公司社做成这一市场上最大最强的宠物摄影公司 使因此 要力争把天人公司社做成这一市场上最大最强的宠物摄影公司 使 其品牌深入人心 拥有良好的知名度和美誉度 其品牌深入人心 拥有良好的知名度和美誉度 2 2 产品包装策略 随着社会的发展 人们对宠物产品要求越来越高 产品包装策略 随着社会的发展 人们对宠物产品要求越来越高 宠物摄影产品作为一种特殊的商品 在宠物摄影消费之前是无法对其有深宠物摄影产品作为一种特殊的商品 在宠物摄影消费之前是无法对其有深 刻体会的 使之对顾客来说更有意义 更具吸引力 从而产生新的需求 刻体会的 使之对顾客来说更有意义 更具吸引力 从而产生新的需求 打造不同品位 不同方式的摄影可确定不同的主题 对不同的宠物应打造不同品位 不同方式的摄影可确定不同的主题 对不同的宠物应 用不同的摄影技术 让您花钱称心 我们服务到位 用不同的摄影技术 让您花钱称心 我们服务到位 5 3 25 3 2 渠道策略渠道策略 鞍山消费的销售渠道主要采用直联和外联两种方式 具体渠道模式如鞍山消费的销售渠道主要采用直联和外联两种方式 具体渠道模式如 下 下 13 图图 5 15 1 销售渠道示意图销售渠道示意图 1 1 直接与间接销售渠道并重 直接销售渠道可以节省代理佣金 占 直接与间接销售渠道并重 直接销售渠道可以节省代理佣金 占 销售收人约销售收人约 10 10 和维护渠道环节正常运行的成本 还可以直接了解消费 和维护渠道环节正常运行的成本 还可以直接了解消费 者的信息 调整产品适应摄影需要 因此 在创业阶段针对鞍山市的客源者的信息 调整产品适应摄影需要 因此 在创业阶段针对鞍山市的客源 市场运用直接销售渠道策略 而针对省内其他城市及省外的消费者 通过市场运用直接销售渠道策略 而针对省内其他城市及省外的消费者 通过 社区宣传 可以节省了市场交易费用 直接接触顾客 熟悉市场需求 能社区宣传 可以节省了市场交易费用 直接接触顾客 熟悉市场需求 能 够有效弥合摄影产品服务于摄影消费者在时间 空间方面的缺口 够有效弥合摄影产品服务于摄影消费者在时间 空间方面的缺口 3 3 5 5 年年 后 通过建立电子商务网站 运用先进的信息技术手段与其他城市和地区后 通过建立电子商务网站 运用先进的信息技术手段与其他城市和地区 的消费者建立直接的联系 直接渠道和间接渠道并存 的消费者建立直接的联系 直接渠道和间接渠道并存 2 2 逐渐加大销售渠道的宽度 创业初期 公司资金实力有限 不可 逐渐加大销售渠道的宽度 创业初期 公司资金实力有限 不可 能采用宽渠道策略 实力增强后通过投资 控股 参股等方式在省内各高能采用宽渠道策略 实力增强后通过投资 控股 参股等方式在省内各高 校组建子公司或设立分设部门 进行销售网络的扩展 同时通过互联网开校组建子公司或设立分设部门 进行销售网络的扩展 同时通过互联网开 展预定 商务套餐 会员业务 等各项业务 并开发展预定 商务套餐 会员业务 等各项业务 并开发 B2B B2B 的代理协作网 的代理协作网 与摄影公司的广泛合作与交流 扩大销售网络与供应商网络 与摄影公司的广泛合作与交流 扩大销售网络与供应商网络 5 3 35 3 3 价格策略价格策略 在价格方面 我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格 天人在价格方面 我们按照公司的战略目标和营销目标来制定价格 天人 影视公司是我们刚刚创立的一家新企业 处于孵化期 而且我们面对的顾影视公司是我们刚刚创立的一家新企业 处于孵化期 而且我们面对的顾 传媒公司 互联网 市民 居民社区 14 客主要是鞍山宠物饲养者 所以 在企业经营客主要是鞍山宠物饲养者 所以 在企业经营 1 31 3 年 我们采用低价渗透年 我们采用低价渗透 策略 在企业经营策略 在企业经营 4 74 7 年 采用流行水准定价策略 年 采用流行水准定价策略 5 3 45 3 4 促销策略促销策略 1 1 广告策略 广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚 如果广 广告策略 广告语应是企业或产品整合卖点的高度凝聚 如果广 告语不准确 不仅会使诉求点偏离宣传目标 还可能起到负作用 在不同告语不准确 不仅会使诉求点偏离宣传目标 还可能起到负作用 在不同 时期和不同区域 要依据营销目标和营销内容对广告语定位 天人摄影创时期和不同区域 要依据营销目标和营销内容对广告语定位 天人摄影创 业初期的广告语为 业初期的广告语为 精彩一瞬精彩一瞬 宠爱一生 宠爱一生 产品策略 主要考虑导入期 在导入期 产品到达目标市场是消费产品策略 主要考虑导入期 在导入期 产品到达目标市场是消费 者认知和试消费的阶段 要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目标顾者认知和试消费的阶段 要求公司在短期内运用强大的广告攻势让目标顾 客了解和熟悉天人影视公司 客了解和熟悉天人影视公司 诉求策略 主要采用理性诉求手段 广告中突出该产品能给市民带诉求策略 主要采用理性诉求手段 广告中突出该产品能给市民带 来快乐的每天 打造美丽的宠物 让你生活更有乐趣 来快乐的每天 打造美丽的宠物 让你生活更有乐趣 表现策略 紧紧围绕产品的核心价值进行宣传 广告作品中带有浓表现策略 紧紧围绕产品的核心价值进行宣传 广告作品中带有浓 烈的浪漫色彩 多采用比较式手段 将聘用有经验的宣传员做广告宣传到烈的浪漫色彩 多采用比较式手段 将聘用有经验的宣传员做广告宣传到 每个家庭 每个家庭 媒体策略 主要采取网络广告 户外广告和报纸广告手段 媒体策略 主要采取网络广告 户外广告和报纸广告手段 2 2 公共关系 努力和顾客 公众 经销商 供应商 政府 社会团 公共关系 努力和顾客 公众 经销商 供应商 政府 社会团 体 内部员工及竞争对手建立良好的合作关系 通过有效的宣传手段 有体 内部员工及竞争对手建立良好的合作关系 通过有效的宣传手段 有 意义的公关活动 树立企业良好的形象 提高品牌和企业的知名度 意义的公关活动 树立企业良好的形象 提高品牌和企业的知名度 3 3 人员推销 企业应派遣优秀的推销人员积极与经销商进行洽谈 人员推销 企业应派遣优秀的推销人员积极与经销商进行洽谈 15 建立紧密的合作关系 实现共赢 建立紧密的合作关系 实现共赢 4 4 销售促进 采用多种销售促进手段促进产品的销售 如消费者促 销售促进 采用多种销售促进手段促进产品的销售 如消费者促 销工具 赠品 折扣 奖励 购买点的展示和演示等 经销商促销工具 销工具 赠品 折扣 奖励 购买点的展示和演示等 经销商促销工具 价格折扣 补贴 免费商品等 销售人员促销工具 销售竞赛 奖励等 价格折扣 补贴 免费商品等 销售人员促销工具 销售竞赛 奖励等 5 5 具体促销手段 具体促销手段 与各地区摄影公司合作 日前 我们准备加入摄影协会 深入市民与各地区摄影公司合作 日前 我们准备加入摄影协会 深入市民 内部 开拓消费市场 如可与摄影协会合作 开展摄影产品展览等 既可内部 开拓消费市场 如可与摄影协会合作 开展摄影产品展览等 既可 提高企业的知名度 又可节省人力 财力 达到良好的促销效果 提高企业的知名度 又可节省人力 财力 达到良好的促销效果 利用网络促销 诚聘网络技术人才做网站 让消费者通过网络了解利用网络促销 诚聘网络技术人才做网站 让消费者通过网络了解 我们公司的特色 我们公司的特色 采用宣传单 报纸 海报等宣传形式 在社区和公园及商场促销 采用宣传单 报纸 海报等宣传形式 在社区和公园及商场促销 来来取取得良好的宣传效果 得良好的宣传效果 16 6 人力资源管理人力资源管理 6 16 1 成员介绍成员介绍 天人影视公司的五位创始人来自辽宁科技大学冶金工程专业 每位团天人影视公司的五位创始人来自辽宁科技大学冶金工程专业 每位团 队成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神 同时 在一些核心环队成员均有扎实的专业知识和良好的团队协作精神 同时 在一些核心环 节 我们将通过关系请教顾问 聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增节 我们将通过关系请教顾问 聘请专业人士和外包咨询公司等方式来增 强力量 强力量 6 26 2 管理结构管理结构 6 2 16 2 1 结构设置结构设置 公司将采取直线职能式的组织公司将采取直线职能式的组织 CEO 柳郁达 财务总监 李晓微 店长 待聘 艺术总监 待聘 人力资源 总监 邢祥君 营销总监 裴育 刘忠义 17 形式 结构如图形式 结构如图 7 17 1 所示 初期 公司规模较小 采用直线职能式的组织所示 初期 公司规模较小 采用直线职能式的组织 结构 易明确责任 理清关系 决策执行速度快 要求相应的管理人员具结构 易明确责任 理清关系 决策执行速度快 要求相应的管理人员具 有过硬的专业知识和优秀的领导 管理能力 有过硬的专业知识和优秀的领导 管理能力 公司的组织形式并非一成不变 随着生产经营规模的扩大 公司组织公司的组织形式并非一成不变 随着生产经营规模的扩大 公司组织 形式将会做出合理调整 形式将会做出合理调整 6 2 26 2 2 人力资源配置人力资源配置 公司主要部门的人力资源配置如表公司主要部门的人力资源配置如表 7 27 2 所示 创业团队的成员将根据所示 创业团队的成员将根据 各自的专长和特点 担任其中主要部门的主管职务 各自的专长和特点 担任其中主要部门的主管职务 表表 6 26 2 人力资源配置人力资源配置 职务职务职能职能聘用对象聘用对象说明说明 CEOCEO 战略决策战略决策柳郁达柳郁达 我们整个团队将在他的指挥下团结一致 也希我们整个团队将在他的指挥下团结一致 也希 望他与公司共同成长的过程中不断增长经验 望他与公司共同成长的过程中不断增长经验 财务总监财务总监财务管理财务管理李晓微李晓微 对公司整体财务运作做出计划 通过财务分析对公司整体财务运作做出计划 通过财务分析 有效支撑公司运营有效支撑公司运营 人力资源总人力资源总 监监 人力资源管理人力资源管理邢祥君邢祥君 根据公司整体发展战略制订人才计划 全面负根据公司整体发展战略制订人才计划 全面负 责公司员工管理责公司员工管理 营销总监营销总监负责营销策略负责营销策略裴育裴育 与公司战略紧密结合 有效开拓市场 逐步建与公司战略紧密结合 有效开拓市场 逐步建 立自己的营销网络立自己的营销网络 营销总监营销总监调查市场调查市场刘忠义刘忠义 为公司提供全面详细的市场信息 用以公司产为公司提供全面详细的市场信息 用以公司产 品开发提供依据品开发提供依据 6 36 3 团队管理团队管理 我们在创业过程中 对团队实施了有效管理 我们在创业过程中 对团队实施了有效管理 1 1 时间管理 对项目的进度进行了合理的安排 并且坚持按照既定 时间管理 对项目的进度进行了合理的安排 并且坚持按照既定 18 的计划来实施每一个步骤的计划来实施每一个步骤 2 2 人员管理 对于项目各部分负责人 充分考虑其背景 经历等因 人员管理 对于项目各部分负责人 充分考虑其背景 经历等因 素 做到将合适的人放到合适的岗位上素 做到将合适的人放到合适的岗位上 3 3 学习管理 在项目进行的过程中 大家都怀着极大的热情来学习 学习管理 在项目进行的过程中 大家都怀着极大的热情来学习 新知识 弥补自己的不足 新知识 弥补自己的不足 4 4 我们公司实行工资定制 按季度按盈利额分成 我们公司实行工资定制 按季度按盈利额分成 来提高员工工作来提高员工工作 的积极性 的积极性 19 7 财务分析财务分析 7 17 1 股本结构股本结构 公司注册总资本公司注册总资本 4646 万 其中创业成员出资万 其中创业成员出资 2020 万 初期吸收风险投资万 初期吸收风险投资 2626 万元 预付房租及装修预计万元 预付房租及装修预计 3030 万元 购置设备万元 购置设备 1010 万元 营销万元 营销 5 5 万元 其他支万元 其他支 出出 1 1 万元 预计一年内发展会员客户万元 预计一年内发展会员客户 10001000 人以上 并收回成本 人以上 并收回成本 7 27 2 主要财务情况主要财务情况 1 1 固定资产 固定资产 摄影机 照相机 影棚及各种道具等按每年折旧率为摄影机 照相机 影棚及各种道具等按每年折旧率为 2525 计算 折旧期限 计算 折旧期限 4 4 年 年 2 2 经营费用 第一个月 经营费用 第一个月 项项 目目费用 元 费用 元 备备 注注 人员工资人员工资 4500045000 首席执行官首席执行官 40004000 元 市场部元 市场部 70007000 元 财务部元 财务部 30003000 元 影视工作室元 影视工作室 2000020000 元 元 直营店直营店 80008000 元 人事部元 人事部 30003000 元元 租金租金 1250012500 市中心主干道旁市中心主干道旁 营销费用营销费用 80008000 广播 传单 网络广播 传单 网络 公用事业费公用事业费 60006000 水电费等 每月月底支付水电费等 每月月底支付 保险费保险费 1400414004 企业企业 5 5 险齐全 其中养老险齐全 其中养老 20 20 医疗 医疗 8 8 失业 失业 2 2 工伤 工伤 0 3 0 3 生育 生育 0 9 0 9 登记注册费登记注册费 0 0 国家对大学生创业优惠政策 国家对大学生创业优惠政策 3 3 年内 年内 耗材费耗材费 1119611196 相纸 相册 光盘 电脑等设备的维护 耗损元件购买相纸 相册 光盘 电脑等设备的维护 耗损元件购买 网费网费 300300 10M10M 联通联通 其他其他 30003000 交通费 加班费 餐饮费等交通费 加班费 餐饮费等 合计合计 20 7 37 3 重要财务报表重要财务报表 第一年关键数据摘要第一年关键数据摘要 第一年市场占有量预算第一年市场占有量预算 项目项目计划市场占有量 人 计划市场占有量 人 预计占有市场份额预计占有市场份额 利润 万元 利润 万元 第一季第一季 1601601001001010 第二季第二季 24024098981515 第三季第三季 36036090901010 第四季第四季 44044092921515 合计合计 96096095955050 第一年收入预测表第一年收入预测表 季度季度接待顾客 人 接待顾客 人 写真类 人 写真类 人 MVMV 类 人 类 人 其他 人 其他 人 收入金额总额 万元 收入金额总额 万元 第一季第一季 16016012812824244 418 018 0 第二季第二季 24024018018054544 420 520 5 第三季第三季 32032024824864648 824 524 5 第四季第四季 4404403403408888121235 535 5 项目项目第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度合计合计 顾客人数顾客人数 160160240240320320440440 960960 销售收入 万元 销售收入 万元 181820 520 524 524 535 535 5 98 598 5 营业费用 万元 营业费用 万元 5 55 56 06 07 07 08 58 527 027 0 管理费用 万元 管理费用 万元 4 54 54 54 54 54 54 54 5 18 018 0 21 第一年成本费用表第一年成本费用表 项目项目第一季第一季第二季第二季第三季第三季第四季第四季合计合计 营业费用 万元 营业费用 万元 5 55 56 06 07 07 08 58 527 027 0 员工工资 万元 员工工资 万元 4 54 54 54 54 54 54 54 518 018 0 折旧费 万元 折旧费 万元 2 52 52 52 5 合计 万元 合计 万元 10 010 010 510 511 511 515 515 547 547 5 第一年收益表第一年收益表 项目项目第一季第一季第二季第二季 第三季第三季第四季第四季 营业收入 万元 营业收入 万元 18 018 020 520 524 524 535 535 5 成本 万元 成本 万元 10 010 010 510 511 511 515 515 5 折旧费 万元 折旧费 万元 1 01 0 附加税 万元 附加税 万元 净收益 万元 净收益 万元 8 08 010 010 013 013 019 019 0 0 50 100 150 200 250 第一季第二季第三季第四季 主要财务数据 顾客人数 净收益 万元 市场份额 22 第一年预计市场份额 84 86 88 90 92 94 96 98 100 102 1234 季度 预计市场份额