豪迈公司战略分析

豪迈集团发展战略的分析评价与策略建议豪迈集团发展战略的分析评价与策略建议 学院 管理学院学院 管理学院 专业 工商管理专业 工商管理 班级班级 学号 工商学号 工商 111 02 姓名 张天雷姓名 张天雷 1 豪迈集团发展战略的分析评价与策略建议豪迈集团发展战略的分析评价与策略建议 一 公司概况一 公司概况 豪迈科技始创于 1995 年 地处中国山东省沿海城市 高密市 东临青岛 西接潍坊 海陆空交通及其便捷 公司主要生产高档轮胎模具 巨型轮胎硫化机 成型鼓和铸锻件等 产品 豪迈公司在引进日本先进的精铸铝模具工艺技术和设备基础上 创新升级 成功研制 出精铸铝模具 产品性能指标达到国际先进水平 并得到了国际知名轮胎厂商的高度认可 该公司从 1997 年开始自行研制了成套的具有自主知识产权的轮胎模具专用加工设备 多年 来一直致力于这些设备的改进与模具加工工艺的研究 到 2011 年底 豪迈公司现拥有全球 数量最多 性能最先进的数控电火花成型机床等一系列轮胎模具专用数控装备 不仅提高 了轮胎模具加工能力和产品水准 同时装备了全国同行业厂家和部分国外同行业厂家 整 体提高了中国轮胎模具制造行业的技术水平 结束了中国大量进口轮胎模具的历史 表 1 1 豪迈公司信息 公司名称山东豪迈机械科技股份有限责任公司 法定代表人张恭运 股票代码 002595 股票上市交易所深圳证券交易所 办公地址山东高密市密水科技工业园豪迈路 1 号 公司登记时间1995 年 3 月 31 日 公司宗旨努力把豪迈建设成员工实现自我价值奉献社会的理想平台 文化理念工作着 学习着 进步着 创造着 收获着 快乐着 质量方针关注客户需求 持续改进提高 诚信守法守约 管理目标人人有目标 事事有人干 行为有规范 结果有激励 公司愿景成为世界轮胎模具制造基地 二 企业宗旨 愿景与战略目标二 企业宗旨 愿景与战略目标 豪迈公司的企业宗旨是努力把豪迈建设成员工实现自我价值奉献社会的理想平台 在 某种程度上 企业宗旨不仅仅规定企业对外的承诺 还包含企业对内的承诺 同时 往往 还揭示企业长期的战略意向 体现企业的行业特点和自身特征 豪迈公司以实现员工价值 为宗旨的企业宗旨能够体现出该企业以人为本的企业核心价值观 该公司倡导公司与员工 的关系不是雇主与雇员的关系 而是合作 合伙的关系 公司已形成享自尊 得关爱 崇 公平 敬创新 爱团体 重效率为核心的企业文化 为企业员工树立了为之奋斗的共同价 值标准 该公司以成为世界轮胎模具制造集体为愿景 结合具体的国内外形势 将企业愿景具 体细化 提出持续以市场和客户需求为导向 强化质量管理 规范管理 创新管理 成本 管理 构建基于优质高效 能力领先的核心竞争力的发展战略 具体表现为全面提升工作 效率 信息化促进管理及技术的改善 加大设备及技术改造力度以及巨型子午线轮胎硫化 机 高档精密铸锻中心项目同步发展 同时豪迈公司力求在消费者 同行业内树立良好的 企业形象 为企业的发展创造更融洽的空间 赢得更大的市场份额和消费认同 企业在为 社会和利益相关者奉献的同时 也使自身的核心竞争了和竞争优势得到更好的提升 三 外部环境分析三 外部环境分析 3 1 宏观因素分析宏观因素分析 环境因素对 2011 年度业绩及财务状况影响情况对未来业绩及财务状况影响情况 国内市场变化影响较小影响较小 2 国外市场变化 国外轮胎高端客户对轮胎模具外购需求 的增加 对公司本年度业绩有积极影响 国外轮胎高端客户对轮胎模具外 购需求的增加 对公司未来业绩 有积极影响 信贷政策调整影响较小影响较小 汇率变动影响较小影响较小 利率变动影响较小影响较小 成本要素价格 变化 影响较小 原料价格波动 对公司产品成本 有一定影响 自然灾害无影响无影响 通货膨胀或通 货紧缩 影响较小无影响 3 2 行业环境分析行业环境分析 行业是指一组生产相近产品或者提供类似服务且可以相互替代的企业的集合 山东豪 迈机械科技有限公司是一家主要从事汽车子午线轮胎模具 轮胎制造设备的生产 销售及 相关技术开发公司 并且公司的主要产品为子午线轮胎模具 因此行业的环境分析的重要 性不容忽视 表 3 1 我国各地子午线轮胎外胎一览表 子午线轮胎外胎 条 地区 1 12 月产量1 12 月同比增长 全国 58375802717 21 吉林 3494447 9 91 辽宁 1848465013 75 天津 198154972 4 山东 25924680632 41 河南 9333538523 05 上海 104648629 54 江苏 63925631 3 16 浙江 698772947 95 湖南 2364487212 87 四川 17675087 4 5 广东 132494533 3 综合图表分析 2013 年我国子午线轮胎外胎的产量为 583758027 条 同比增长 17 21 且增幅态势稳定 纵观全国各地区 我国子午线轮胎外胎产量主要集中在山东 浙江 江 苏等地 整体而言 我国各地区子午线轮胎产能均较为丰富 增幅态势稳定 说明我国子 午线轮胎外胎行业处于繁荣发展期 市场需求持续旺盛 有着广阔的前景和发展机遇 我国子午线轮胎外胎产业仍将处于黄金发展期 在宏观经济持续发展的前提下 其市 场需求持续旺盛 我国各地轮胎外胎企业在不断增产 扩大规模的同时应注意优化子午线 轮胎外胎的性能 使产品品质不断提升 更好的满足市场需求 我国本身就是轮胎生产大国 庞大的汽车需求量促进了轮胎行业的快速增长 从而带 动轮胎模具需求量的持续提升 国际市场方面 由于工业发达国家人工成本的持续提高 中国轮胎模具制造技术和质量 工期日趋先进和稳定 迫使他们为了降低采购 生产成本 而愿意将模具业务不断向发展中国家尤其是像我国这样有较好技术基础的发展中国家转移 跨国公司来我国采购模具的趋势持续发展 国际新兴市场的开拓也大有可为 因此 我国 轮胎模具制造业发展空间广阔 面对良好的市场前景 行业也对轮胎模具生产商提出了更 3 高的要求 未来轮胎模具制造商需在提高和信心竞争力和创新上狠下功夫 突出调整结构 和转变发展方式 通过创新与培育带动产业转型和技术升级 着力推进信息化与工业化的 融合 努力实现发展速度与质量提升 品质保障 结构优化 效益提高相协调 3 3 行业内竞争者分析行业内竞争者分析 国际金融危机以来 世界经济复苏进程艰难曲折 脆弱性 不确定性和不平衡性成为 世界经济发展的重要特征 各国政策也在相应地不断调整 2013 年 世界经济继续处于政 策刺激下的脆弱复苏阶段 总体形势相对稳定 维持着 弱增长 格局 但就轮胎产业发 展局势来看 2013 年相对明朗 企业运行环境向好 虽然轮胎销售总额增长不大 但由于 近几年天然胶一直保持较低价位 轮胎企业利润可观 催生了又一波轮胎投资 扩产高潮 豪迈公司的国内竞争品牌有三角 前线 双线 玲珑等品牌 国外有美国固特异 法国米 其林 日本普利司通 德国大陆等 内部对抗与竞争激烈 3 4 购买方及供应方分析购买方及供应方分析 表 3 2 公司前 5 名客户合计及明细销量表 公司前 5 名客户合计销售金额 元 271025679 19 占总年度销售总额比例23 89 序号客户名称销售额 元 占年度销售总额比例 1客户一77231492 826 81 2客户二57151903 785 04 3客户三50687440 314 47 4客户四44197491 853 89 5客户五41757350 433 68 合计271025679 1923 89 表 3 3 公司前 5 名供应商采购合计及明细表 前 5 名供应商合计采购销售金额 元 107521996 39 占总年度采购总额比例23 65 序号客户名称销售额 元 占年度销售总额比例 1供应商一42450455 89 34 2供应商二18941347 894 17 3供应商三16429854 33 61 4供应商四15258390 83 37 5供应商五14410987 63 17 合计107521996 3923 65 根据上表分析 豪迈公司购买方 供应方讨价还价能力较强 该公司应加强合作 以 较低的价格购买到质量上乘的物品 制定相应合理的价格来获取等多利润 四 企业内部环境分析四 企业内部环境分析 4 1 企业资源分析企业资源分析 4 1 1 人力资源优势人力资源优势 表 4 1 豪迈公司职工人数及受教育程度 类别 人数 占职工比 例 员工受教育程度 人数 占职工比 例 生产人员 40017495 硕士以上 220 41 4 技术人员 105619 78 本科 71813 45 销售人员 0 470 88 专科 104419 56 管理人员 2184 09 专科以下 355466 58 财务人员 160 3 合计 5338100 合计 5338100 人力资源是一切经济资源中最重要的资源 豪迈公司一直强调员工的工作并不是一味 的机械加工 而是找到工作中的满足感 成就感 责任感 找到快乐人生 该公司本着公 平 激励 经济 合法的原则按月为员工支付薪酬 根据不同岗位制定不同的薪酬核算办 法 职能管理岗位根据相应的职位核定基础工资 技术和销售岗位根据个人能力核定基础 工资 操作岗位薪酬由基本工资 考核工资组成 公司根据全年的经济效益和员工绩效考 核结果为全员发放年底奖金 公司另设特殊任务 突击生产 创新贡献等奖项用于激励全 员 公司薪酬根据国家政策和物价水平等因素的变化 行业及地区竞争情况 公司发展变 化以及公司效益情况而进行调整 以使公司员工获得合理而有竞争力的薪酬 同时根据不 同员工的培训需求建立了比较完备的培训体系 针对不同层次员工开展个性化的培训内容 4 1 2 财务资源财务资源 表 4 2 豪迈公司财务指标 项目 报告期2013 年项目 报告期2013 年 基本每股收益 1 1505 净利润率 28 44 每股净资产 11 459 总资产报酬率 9 05 每股净收益 9 71 存货周转率 1 32 扣除后的每股收益 1 1548 固定资产周转率 1 29 流动比率 5 58 总资产周转率 0 32 速动比率 4 1 净资产比率 89 46 应收账款周转率 2 18 固定资产比率 28 16 资产负债率 10 48 4 2 核心竞争力核心竞争力 豪迈集团属于国家级高新技术企业 设有山东省认定的企业技术中心和子午线轮胎模 具工程实验室 专业从事于机械产品有关的研究与开发 该公司核心竞争力体现在 1 研发创新和技术工艺优势 公司作为国家火炬计划重点高新技术企业 山东省高新技术企业 山东省专利明星企 业 十分注重研发创新 取得多项发明专利 并自主研发多种模具制造专用装备 极大提 高了生产效率 为公司保持行业领先地位奠定了雄厚基础 公司同时掌握了电火花 雕刻 精铸铝三种模具加工技术 在技术工艺的全面性 先进性 稳定性上具有同行业无可比拟 的优势 2 市场和品牌优势 作为全球最大的轮胎模具制造商 公司在个性化 技术要求高 工艺复杂的轮胎模具 制造市场上遥遥占据领先地位 具有良好的美誉度 公司客户遍布全球 为国内外轮胎厂 商提供优质的产品和服务 普利司通 米其林 固特异 德国大陆 倍耐力等世界顶级轮 胎厂商均是公司长期稳定的客户 2011 2013 年连续三年获得德国大陆 PLT 乘用胎 模具 最佳供应商 2013 年同时获得德国大陆 PLT 和 CVT 载重胎 模具最佳供应商 是迄今为 止唯一同时获得德国大陆双奖项的供应商 自 2012 年起 成为日本普利司通最大供应商 5 并通过多项认证 3 良好的企业文化和管理优势 公司本着 努力把豪迈建设成员工实现自我价值奉献社会的理想平台 的企业宗旨 打造优秀的企业文化 创建和谐包容 创新高效的良好工作氛围 形成了支撑公司快速发 展的雄厚文化底蕴 成为行业竞争对手不可复制的独特优势 公司拥有一支成熟 稳定 专业的管理团队 建立了严格的品质控制和保证体系 通过全员创新 使管理效果持续改 进提高 生产效率不断提升 为公司的未来发展提供了强大动力 表 4 3 豪迈公司研发支出 项目 20132012201120102009 研发投入金额 4042180634560516265699971957159314103145 同比增减 116 96 130 07 135 76 138 77 139 00 如表所示 公司继续坚持自主创新 继续加大研发投入 重视知识产权的保护 近几 年该公司申报专利 150 项 申请国际专利 20 项 同时所有专利全部转化成产品 五 企业扩张战略五 企业扩张战略 从发展路径上讲 豪迈公司的发展一种是通过企业自身积累 将其生产经营所获得的 利润进行再投资 或者通过外部扩张 收购 兼并其他企业来壮大自己 实现企业的巨大 成长 豪迈公司与 2013 年 4 月 30 日并购美国 GMS 公司 美国 GMS 于 2010 年 4 月 1 日成立 注册资本 117 880 46 美元 KENNETH C OWENS 持有全部股份 主要从事模具的修理修配业 务 2013 年 5 月 6 日 公司全资子公司豪迈美国采用收购 KENNETH C OWENS 的股份和现 金增资的方式 拥有 GMS 公司 77 78 的股份 KENNETH C OWENS 拥有 22 22 的股份 公 司所获得的股权比例对应净资产的金额和公司出资金额的差额作为商誉 合并日公司出资 285 21 万美元 所获得的净资产为 168 56 万美元 确认商誉为 116 65 万美元 折合报表 日人民币 7 111 799 36 元 豪迈公司实现纵向并购 为公司的发展注入新鲜活力 实现资 产的流动与转移 表 6 1 豪迈并购 GMS 相关财务数据 2013 年 4 月 30 日 项目 账面价值公允价值 资产总额24399616 6824399616 68 负债总额10929727 910929727 9 净资产13469888 7813469888 78 项目2013 4 30 2013 12 31 营业收入10033671 65 净现金流量1126927 15 六 战略分析与策略六 战略分析与策略 豪迈公司将巩固和强化现有的品牌优势 技术优势 规模品种优势 质量优势和成本 优势 根据国家产业政策 致力于发展并开拓轮胎模具事业及相关橡胶机械设备领域 在 纵向上实现现有产业链的不断完善和延伸 在横向上不断丰富公司的产品线 始终坚持 勇于创新 持续超越 的经营理念 加大国内外市场的开发力度 持续提高世界知名轮 胎厂商的供应占比 不断拓展行业发展空间 提升公司核心竞争力 将公司建设成集研究 开发 设计 生产 销售为一体的具有国际领先水平的世界轮胎模具及橡胶机械相关设备 制造基地 争取三至五年达到轮胎模具世界市场占有率的 30